文化营销：图书销售新攻略

图书是智慧的结晶,是以知识含量为存在基础的商品,是一个时代文化水平的直接体现.其知识文化属性决定了它的销售不是单纯的经济行为,而是一种文化的传播乃至反馈.因此,图书的营销应当突出文化特色,所有与其相关的文化范畴的工作都应在图书营销中得到体现.据笔者在门市对读者的随机调查,对"你需要新华书店提供什么样的购书环境和服务方式"的提问,回答中包涵文化营销思想的占67%,这就是图书商品文化依托性与附加值的表现,展示着当代读者群的购书动因.在市场竞争日趋激烈的今天,新华书店要充分利用图书的文化依托性来开展文化营销,以文化的感召力来带动经济的发展,从而达到"双效双赢"之目的.     

知识网红的科普图书营销价值与路径探析

知识网红发挥着促进知识传播、引导知识付费的积极作用,是公众获取科学知识的重要信息来源。文章梳理知识网红参与科普图书营销现状,分析网红经济下的科普图书营销问题,阐明知识网红在科普知识传播与科普图书营销方面的优势,以及对出版社科普图书营销的重要价值。出版社可以发挥知识网红的精准营销优势,探索科普图书营销的新思路。     

抖音直播图书营销机制分析：正向积极情绪与知识人设出圈效应

通过与直播电商渠道相结合,图书销量出现了新的大幅增长。从传播学视角看,直播营销主要依托知识人设的出圈效应,不同于以往知识营销经常带有的焦虑情绪,直播图书营销一般在正向积极情绪氛围中进行。通过知识人设主播激发网民知识崇拜,形成粉丝圈层,粉丝黏性增强后形成垂直传播,从而高效制造图书需求,进一步完成图书购买行为。正向积极情绪及知识人设的打造都是促进直播图书营销取得成效的关键,直播营销同时也存在热卖书籍品类单一、知识人设出圈不确定性大且难以复刻等局限性。     

微信营销视角下图书文化传播功能优化研究

文章从微信营销的视角深入研究图书文化传播功能的优化,通过对图书文化产业发展现状的剖析,发掘图书文化传播的三点困境:图书微信营销战略意识薄弱,微信推广传播图书文化的方式单一,以及图书微信营销内容严重缺乏吸引力.因此,应强化图书文化微信营销的战略意识,创新图书文化微信营销的推广宣传方式,并丰富图书文化微信营销的主要内容.     

“罗辑思维”图书营销中的知识图景建构与呈现：基于图书文案的实证研究

为了探究“罗辑思维”是如何高效地进行社群图书营销。文章借助知识哲学中的“知识图景”概念,以“罗辑思维”图书营销工具——图书、文案为分析单位进行实证研究。研究了“罗辑思维”在图书营销与知识传播互嵌过程中为读者、用户、社群成员建构了什么样的知识图景及其以何种形式来呈现这些知识图景。研究发现：“K历史、地理”、“F经济”“D政治、法律”这三个类别的知识是该社群知识图景中的主要版图,也是主要的知识传播内容;在知识图景的呈现方式上主要以“事实预设”的语用预设和“总结体”“强调体”的写作模式和“感染体”的语体风格为主;在图书营销实践中,知识图景的呈现方式需要遵循“知识商业化”原则,用商业化的文案形式进行图书营销。     

编辑营销意识浅析

在市场经济条件下,图书市场的竞争更多地体现在出版社图书营销策略的竞争上.编辑如何在选题策划、图书出版等各环节中强化营销意识,把营销意识体现在实际工作中,是值得深人探讨的问题.     

变则通：图书出版中文化诉求的多样性

在一个既定的文化环境中,图书中的信息传播其实是作为一种社会交换的文化信息而存在的,也就是说,这种信息传播的形式是在用文化对话来调节社会关系。因此,图书本身的编辑与出版就蕴含了非常深刻的文化诉求,而这文化诉求又具有多样性,这就涉及到：图书内容中知识的扩散、消费形式（如：图书出版与营销）的创新等等,而且其实现核心在于受众。     

图书营销学的确立

图书营销学是在图书营销实践活动长期发展基础上，尤其是在我国出版业近几年加速产业化发展进程的基础上产生的。它经历了一个由图书发行知识的长期逐步积累，到图书发行学的产生，以及由图书进销学向图书营销学演变这样一个漫长的过程。早期图书营销学知识的积累尽管“图书营销学”这个名称在我国直到近几年才出现，与此相关的图书发行学也产生不到２０年，但是，探索图书市场交易规律的图书营销学知识的产生与发展，却伴随着图书贸易活动的出现及其发展而具有了悠久的历史。公元４年出现于汉代长安太学近旁“槐市”上的图书贸易活动，是史…     

图书出版业的文化营销

文化营销作为一种新型的营销形式,受到企业界和学术界的广泛关注.作者针对图书出版业的基本状况,围绕着文化营销的概念、图书出版业为什么要开展文化营销、图书出版企业如何开展文化营销三个问题,探讨了图书出版业的文化营销.     

图书发行的文化营销策略

随着图书市场竞争的日趋激烈,出版商深感来自社会各方面的压力,图书营销管理的瓶颈也越来越明显.图书营销是图书出版商从事的一种经营性活动,多元化的市场需求要求图书营销必须遵循文化发展策略.当前的图书出版发行竞争已发展成出版理念、营销策略、文化前景的全面抗衡,于是一种以读者文化需求为导向,满足大众求知的经营文化策略迅速形成,并在图书发行领域占据重要地位.本文通过对图书发行的文化营销策略研究,探讨图书出版发行在面对全球化竞争的今天,在客户个性化需求强盛的状况下应当如何适应市场需求,进行营销策略的变革与更新,构建具有自身特色的营销模式,提高品牌效应,使图书在流通过程中实现自身价值,并起到强化自身竞争力的目的.     

消费社会语境下图书娱乐化现象批判

随着消费社会的到来,消费占据了越来越重要的位置,商品交换原则无孔不入地侵入文化领域。为了让受众愉悦地消费,图书的娱乐化现象越来越明显,主要体现在图书题材的媚俗化倾向严重、形象代言大行其道、图书的宣传营销异化为"炒作"。图书在娱乐化的过程中出版社需要注意负起"把关人"的责任、营销要适度、提升受众的媒介素养。     

简析出版社的文化企业性质及其改革目标

研究出版社的性质,首先需要对出版社所生产和经营的主要产品——图书有一个基本的认识。图书是知识的载体。它是由表达知识内容的书稿和适于大量复制书稿内容的物质载体相结合而成。书稿和物质载体两者缺一,就不成其为图书。因此,既不能只着眼于书稿,说图书是精神产品;也不能只着眼于它的物质载体而说图书是物质产品;笔者认为,宜把图书这种劳动产品定义为载运着书稿形式精神产品的物质产品,或者说它是文化产品。文化产品不同于知识产品,不同于文化用品。知识产品是指文章、科技成果等精神生产成果的直接体现,文化产品是在物质生产过程中大量复制而成的知识产品。纸张、文体用具是掌握文化需要使用的文化用     

产品策略:图书提升营销张力的关键

美国著名营销专家尤金·麦卡锡于上世纪60年代提出了著名的4P营销组合理念,即产品、价格、渠道和促销,长期以来风靡全球.而产品在这个营销组合中处于核心位置,具体到出版业而言,图书能够满足读者知识和文化等精神层面的需要是其立身之本,我们讨论一切图书营销的问题当然也应当从其产品--图书谈起,否则便成了无源之水、无本之木.读者的阅读体验最终需要通过图书以及相关服务来实现,而图书的价格策略、渠道策略和促销策略仅仅是在产品策略的基础上衍生而来的,其根本目的都是为了让图书的使用价值能够得到更好的实现.     

"非出版营销":图书资源整合经营初探

"非出版营销"是指常规图书营销之外的经营活动. "非出版营销"能够拓展图书出版营销的新领域,使出版行业与其他行业实现资源整合,提高出版营销的经济效益; "非出版营销"能够体现图书出版的服务功能,以主业为线索实现多元化经营,提高出版营销的社会效益.     

图书发行的文化营销策略

正随着图书市场竞争的日趋激烈,出版商深感来自社会各方面的压力,图书营销管理的瓶颈也越来越明显。图书营销是图书出版商从事的一种经营性活动,多元化的市场需求要求图书营销必须遵循文化发展策略。当前     

“互联网+”时代专业类图书社群营销策略发展历程的启示

在Web2.0时代,图书营销面临着诸多机遇和挑战,社群营销就是其中比较新兴的模式,从比较火的互联网知识社群《罗辑思维》到育儿类的"大V店",图书社群营销的模式在不同的图书类别中运用得风生水起。本文选择了国内较早开始实行社群营销的图书类别——专业类书籍。通过厘清专业类书籍社群营销手段演变过程,并图书社群营销的核心思维和特点进行经验总结,旨在为未来图书社群营销的方向提供一定的借鉴意义。     

让"有趣"激活读者的购买力

图书是文化传承的重要载体.做好图书营销工作,不仅关系到图书本身的生命力,也关乎文化传承的质量和效果.如何将作者、编辑辛辛苦苦做出来的书卖出去,并获得应有的尊重和荣誉,这就要在营销手段上不断创新.     

让图书价值回归图书本身

图书作为伴随人类文明发展而产生并不断衍化发展的文化物化形式,是人类精神文化和物质文化的结合体,承载着人类传递信息、传授知识、传播文化、传承文明的重要使命。图书价值的核心体现即图书品质和品位,品质即书的质量和水平,品味即书的品格和内涵。出版高质量、高水平、高品格、内涵丰富的精品图书,是出版人神圣的使命、职责和追求。     

图书出版类视频的知识生产与出版增值

在图书出版类视频的生产实践中,多元主体共同参与拓展了知识生产关系网络,互动参与赋能公众情感共在与知识聚合,图书出版机构针对自身特色的垂直化运营具有明显的知识导向和服务性质。在角色关系上,作者、编辑、图书出版机构、内容需求对象等群体的主客体边界逐渐模糊,角色功能和关系的拓展体现出主体从隐蔽的“幕后”走向“台前”,以及由知识生产到知识服务的转变。从行业发展的视角看,图书出版机构通过聚合资源优势、注重用户意识的培养,实现了知识增值与知识服务价值,而视频生产也为图书营销探索出跨平台、多渠道融合的模式,进而实现经济效益的增值。     

中国书业史的扛鼎之作--评《中国图书发行史》

图书作为一种文化产品,其价值体现于它记载的知识,体现于它的精神内容,并且只有在不断的流通中才能实现.