浅析企业销售激励政策系统设计的基本原则

企业对销售人员销售激励是否合理,对销售人员的工作忠诚度和工作的销售会产生很强的影响,本文由此角度论述企业如何制定合理销售激励政策系统,同时阐述如何正确的运用激励措施激发销售人员的工作潜能,提高工作效率。     

销售绩效百天养成方案

培养一个销售团队,一定要结合销售人员的具体情况,分步有序的、全面系统的为销售人员提供培养,这样才能够使销售人员的能力环环相扣、逐步提高,并且在培养与实践的过程中使销售人员看到所取得的效果,进而提高他对团队的信任程度,整个销售团队就会进入正循环的发展轨迹.     

对企业营销人员绩效管理的思考

有效的绩效管理能激发销售员工的工作潜能、使销售管理体系运转通畅、促进公司长短期目标的完成,销售人员的绩效水平,直接影响着公司销售体系的整体运作效率和价值创造。销售团队管理是典型的松散型管理,自主活动余地大．自由度强,绩效管理对于销售管理有不可替代的控制作用。因此,通过强化绩效管理过程控制,关注细节管理,衡量和提高销售部人员的绩效水平,营销人员是构建和完善公司销售人员绩效管理系统的重要内容。     

我国中小企业销售人员流失对策分析

在我国中小企业的发展面临的诸多问题中,销售人员的流失是导致企业经营困难的重要因素之一。中小企业销售人员流失,轻则造成企业经济利益的损失,重则会使企业销售管理陷入困境,甚至使企业销售工作瘫痪,使企业走向衰落。对此本文提出应从建立健全激励机制、加强管理制度建设、完善用人机制、培育企业文化等方面入手,提高中小企业销售人员管理能力,减轻销售人员流失对中小企业带来的损害。     

营销专业的办学方向

营销专业随着市场经济的发展逐步红火起来,这对加强销售人员队伍建设,起到了重要作用.随着时间的推移,销售人员需求情况如何,还能维持多久,中专校营销专业前景如何?这是人们普遍关注的问题.为此,我们对我省机械系统内千人以上职工的32家企业进行了调查.这32家企业共有职工57695人,其中销售人员2103人,占职工总数的3.65%.销售人员中有中级及其以上技术职称者395人,占销售人员的18.78%;销售人员中有38%的将在本世纪末相继退休;这些企业共有销售网点4871个.从以上情况看出,企业销售人员数量不多,占职工总数的比重不算高.在进入市场经济的今天不重视销售队伍建设,如何去以销定产、以销促产呢?况且现有销售队伍中不少人员是未经过专门培训.素质较差,也难以胜     

销售职业生涯的四种规划

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说自己不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然,一些刚起步的小企业可能还没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。     

基于九型人格的销售策略研究

从解析九种人格中的销售人员和客户的不同角色在交易中的思维和判断的心理模式出发,通过分析九种人格的销售人员和客户行为背后的深层原因,介绍了应对不同性格客户的一些实用技巧和方法,以及不同性格类型的销售人员应对不同性格类型客户的销售策略,为销售人员的选拔和业绩提升提出相关解决方案。     

浅谈销售人员如何做好客户关系管理

当今社会客户是企业的利润之源,企业需要在销售环节开始做好客户关系管理,销售人员应如何做好客户关系管理呢?本文通过对客户关系理论的概述,阐述了作为企业的一线销售人员如何去做好客户关系管理,论证了客户关系管理在维护企业与客户关系时的重要性,得出销售人员应在销售中主动做好客户关系管理的方法.     

保险电话销售人员的付出——回馈与身心健康的关系

电话销售在保险行业中日益发展,电话销售人员在电话销售中占有重要地位.专业素养高的营销员能在电话销售中和客户培养一种愉悦的氛围,因此往往会产生良好的结果.在如今的市场经济快速发展的情况下,人才的增加,企业人员流动的加快,电话销售人员能够在这一道路上能走多远呢?这一问题值得反思.     

不要让客户感觉你在求他

很多销售人员在工作中,由于竞争对手太多,自己销售的产品又没有什么不得了的优势,为了完成销售任务,在客户面前就表现得信心不足,随之说话的语气也很弱,甚至会让客户感受到销售人员是在求客户买自己的产品。另外,很多销售人员受到不正确的引导,过份地夸大客户对于企业的重要性,     

企业销售人员体面薪酬研究

销售人员体面薪酬是企业体面劳动管理的重要方面,体现了销售人员薪酬管理上的公平合理.而在实际上,企业销售人员的薪酬管理存在水平低、差距不合理、绩效指标设置上的棘轮效应与评估中的知觉归因失调等问题.做好销售人员体面薪酬管理的努力方向主要在于逐步实施差别提成率、完善绩效薪酬制度、提高薪酬福利水平、注重员工的工作生活平衡和培训福利.     

现代企业销售人员素质研究和探讨

销售人员作为企业销售环节的执行者,其素质的高低,直接影响着企业的经营业务的开展。现代企业要求销售人员必须具备五大基本素质:品德素质、心里素质、身体素质、知识素质、业务素质。     

开封市汽车营销人才现状调查分析

近年来中国汽车工业发展迅速,开封市的汽车销售市场发展空间巨大。但是．通过问卷调查发现,开封市的汽车销售人员整体较年轻,学历‘以大专为主,且大多数人所学专业与汽车销售不对口,开封市汽车销售人才急缺。对此可通过在高校增设汽车销售专业、加大对在职汽车销售人员的培训、加大汽车销售从业资格的监管等措施解决上述问题。     

高薪，为何留不住人才？

B公司是一家日化产品生产企业。几年来,公司业务一直发展很好,销售量逐年上升。每到销售旺季,公司就会到人才市场大批招聘销售人员,一旦到了销售淡季,公司又会大量裁减销售人员。就这件事,B公司销售经理陈鸿飞曾给总经理蒋明浩提过几次意见,而蒋总却说:人才市场中有的是人,只要我们工资待遇高。还怕找不到人吗?一年四季把他们“养”起来,这样做费用太大了。这样,B公司的销售人员流动性很大,包括一些销售骨     

快消品基层销售人员离职原因及对策分析

快速消费品企业基层销售人员的流失一直阻碍了企业的发展.一些基层销售人员因为对销售工作认识不足,缺乏对公司的归属感,工作压力大,晋升空间小等原因导致其流动频繁.企业必须通过建立科学的选拔机制、培养文化凝聚力、建立规范的晋升机制、健全激励体系,来减少人员的流失.     

营销学的椅子定理与汽球定理

椅子定理 许多销售人员业绩不好,总是抱怨所销售产品价格高、广告少、不对路。我们坚持认为,不是产品不好,而是销售人员自己没有被客户接受。我们坚持认为,销售经理不是出去销售产品的,他的工作主要是和人打交道。因此,一个人,是否有潜能成为优秀的     

会展销售人员特质对顾客关系质量的影响研究

本文基于中国会展业产品的销售模式还处于摸索和发展的阶段,专家学者们针对会展销售问题的研究又非常少这一现象,分析了会展销售人员在做好会展销售工作以及促进顾客关系质量等问题上需要学习加强的内容。本文对会展销售人员应具备的基本特质、心理特质和行为特质进行分析,研究其对顾客关系质量与顾客忠诚度的影响。     

试论钢铁企业销售人员激励型薪酬模式

本文通过分析钢铁企业销售人员现有的薪酬模式的优缺点,设计了一种激励型的薪酬模式。该薪酬模式全面、公平、灵活,能充分激励和发挥销售人员的业务潜能。     

中小企业销售人员人事管理存在问题及对策研究

随着我国市场经济的不断发展,中小企业要想在激烈的市场竞争中求得一席之地,其关键是企业所拥有的人力资源的竞争。销售人员是企业产品价值的直接实现者,对企业的稳定发展具有十分重要的作用。本文从研究中小企业销售人员人事管理中存在的问题出发,提出了解决相关问题的对策,为改进销售人员人事管理工作提出了一定的建议。     

吴亦新总经理强调加强销售人员培训

吴亦新总经理强调加强销售人员培训上海石化股份有限公司总经理吴亦新在公司拓展市场研讨会上，针对销售队伍建设问题，强调要加强销售人员业务素质的培训。他指出：“提高销售人员的素质除了从思想上、政治上提高认识以外，还要加强业务素质的培训。从目前我们销售队伍的...