传播学策略之“体验营销”研究

体验营销是指在整个营销行为的过程中,充分利用感性信息的能力,将丰富的感官感受介入消费者的消费行为过程,并接收消费者的感觉反应,作出反馈,从而影响消费者的决策过程的营销方式。它具有传统营销方式不具备的一些特点,例如出发点不同、假设前提不同等,它注重消费者的感性诉求、以消费者为中心,值得借鉴和推广。笔者认为,随着市场经济的发展和电子商务的不断进步,体验营销一定会有更大的市场空间,给消费者带来更优质更高效的购物体验,值得从传播学去研究指导实践。     

营销视角下的高等教育消费行为及其特点分析

从营销学意义上看,选择和接受教育是一种消费行为。作为供给者的高等教育机构需要充分研究高等教育消费者的行为,据此设计相应的教育项目和服务产品,并采用有效的营销手段来吸引和服务高等教育消费者。研究高等教育消费行为的特点,不仅有利于学校与社会建立和发展长期的互动关系,并可期望学校的教育消费者能为学校吸引更多的预期“客户”。     

消费者动机分析与营销策略

消费者动机是种种影响消费行为的内在因素之一，对其分析在市场调研、需求分析乃至整个营销过程中起重要的作用。从现代消费行为理论出发，讨论了动机分析理论、方法及其与营销策略的关系。文章指出，动机分析必须针对不同的产品和品牌，有目的、有针对性地进行。文中提到的一些具体方法，可作为动机研究和制订营销策略的参考。文章也敦促人们对其他影响消费者行为的心理因素作进一步的研究，以避免研究的片面性。     

文化价值观对消费行为的影响

文化价值观从本质上影响消费者的消费行为，决定市场营销人员营销策略的制定。本文从文化特征和文化价值观的界定入手，以澳大利亚新西兰消费者消费行为为研究基础提出以上观点。     

中国互联网营销市场要素浅析

伴随着近几年中国互联网用户的高速增长,中国互联网网民的组成结构和消费习惯出现了一些新的特点和变化。这种变化从企业的视角看是互联网上的营销市场要素发生了改变,而具体到消费者层面则源于消费心理的变化和消费行为的改变。     

商品营销中的文化因素探析

化是经济活动的内在推动力，商品中存在丰富的化内涵，化因素对消费行为、营销行为都有影响，商品营销的实质是化营销。     

浅谈体验经济与体验营销

体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程；这些变化给企业的营销方式提出了巨大的挑战；面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生；体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业，达到增加产品销售量的目的；从体验营销的核心思想、体验营销的特点和体验营销的战略基础等方面进行了论述和探讨，希望给企业带来一些启示。     

现代节庆活动营销初探

在节庆营销概念界定的基础上,从节庆目标市场选择与定位、消费者行为、营销市场组合等方面对节庆活动营销进行了分析,并指出网络营销、全球营销、绿色营销、联合营销是节庆活动营销未来发展的必然趋势。     

现代节庆活动营销初探

在节庆营销概念界定的基础上,从节庆目标市场选择与定位、消费者行为、营销市场组合等方面对节庆活动营销进行了分析,并指出网络营销、全球营销、绿色营销、联合营销是节庆活动营销未来发展的必然趋势。     

基于心理分析的人格类型差异对会展营销之影响

消费心理学研究表明,人格特征的差异对消费者的消费行为产生明显的影响。在会展消费领域,研究展会过程中参展者的人格类型差异,有利于促进会展消费的顺利实现,推动会展营销的顺利开展。     

浅谈现代营销中的人文因素

人是构成市场营销的根本要素,是企业市场营销活动的最终对象。因此,现代企业营销从表面上看是市场营销策略的应用与组合,是一种经济行为,但从深层次剖析则是人文因素的结果。本文揭示了人文因素对消费行为方式的影响,用人文因素营造商机与组织竞争,是未来商战的法宝。     

基于AISAS模型视角下的出版企业微博营销

微博营销要求出版企业通过微博平台与消费者建立密切的关系,并根据消费者的需求动态变化,及时调整相应的营销战略。因此,为推进出版企业的微博营销,出版企业应充分了解当前读者出现的新的消费行为特征,在对消费者新的购买行为模式充分理解的基础上找寻合适的微博营销模式。     

基于消费者行为的网络游戏营销策略研究——以大学生群体为例

以网络游戏大学生消费者为研究样本,基于消费者行为学的相关理论,利用访谈、问卷调查和统计学方法,对网络游戏大学生消费者的行为特征进行分析,发现大学生对网络游戏的需求是比较旺盛的,网游开发高和运营高应基于大学生的消费行为特点,制定有针对性的定位策略、产品策略、价格策略、推广策略和管理策略。     

浅谈房地产营销管理

房地产营销是市场营销的一个重要分支,是建立在市场营销理论体系上的.市场营销是把产品或服务从生产者引导到消费者或用户所进行的一切企业活动.房地产市场营销就是通过房地产市场交换满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售活动过程.     

企业心理营销的适用条件和运用策略

一、心理营销及适用条件心理营销不同于传统的营销。传统营销是在经济学意义上的营销活动,企业营销只从经济上考虑问题。例如在给产品确定价格时,要考虑市场供求与竞争状况、消费者购买力、产品成本和需求价格弹性等。心理营销是应用心理学原理开展营销活动,企业营销在考虑经济因素的同时,注重考虑市场心理因素的影响。例如在给产品定价时,要考虑消费者对产品效用心理认同价值的高低。心理营销不仅把消费者看作有一定经济地位的人,也看作有一定心理特征的人。消费者个体是人的个体,具有普通人的心理现象和心理活动规律。同时,作为消…     

“80”后消费营销策略研究

“80”后一代出生、成长在一个比较特殊的环境下,社会经济飞速发展,生活水平有了质的飞跃,这样不同的生活背景也导致了他们与众不同的消费习惯和消费行为特征．如今,“80”后已经渐渐成为社会主要的消费群体,对于“80”后自身来说,了解自身消费行为和消费观念的不足,认识到影响自身消费行为的因素,以便进行有效的购买行为;对于企业来说,深入分析“80”后的消费行为,有助于制定切实可行的的营销策略,提高自身竞争力．本文主要采用频数／频率分析、描述统计分析等统计分析方法对调查问卷收集的数据进行分析,旨在研究“80”后消费心理以及消费行为特征、分析其对企业营销策略的影响并探讨如何针对这些特征制定恰当的营销策略．     

基于消费行为特征的体验营销策略探讨

体验经济是近年来兴起的一种新的经济发展浪潮。当前经济的发展已经从农业经济、工业经济、服务经济转变到了体验经济时代。体验营销伴随体验经济而产生,是一种为体验所驱动的全新的营销观念和营销模式。通过引入体验经济与体验营销的概念,运用马斯洛需求层次理论及消费行为的相关理论,对体验经济环境下消费行为的特征进行分析和研究,并在此基础上探讨了体验营销的相关策略。     

试论中西文化视域下的广告色彩营销策略

广告中的色彩营销策略近年来越来越受到人们的重视。色彩作为传导信息的媒介和符号,以最为直观的方式给消费者以感官的冲击和信息表达。本文试图通过对中西的比较,着重从影响色彩运用的社会文化因素这一角度,来探讨在中西方不同的文化背景之下广告活动的色彩营销策略。     

探索旅游景区的营销管理

营销指的是企业如何发现、创造价值以满足企业对核定的目标市场需求,同时企业获取利润的学科。本文针对旅游景区的营销管理展开讨论,阐述旅游景区营销管理,结合良好的营销手段,把优美的景区产品或者服务销售给消费者,使消费者从不同程度上得到满足。     

旅行社营销机制创新研究

在旅行社营销机制中,文化营销具有重要的地位,它是在营销的过程中,努力构筑一个主题鲜明的活动,努力与消费者达成默契,从内心去影响和引导消费者的行为。对于旅行社业来讲,本身即是一项与文化密切相关的行业,在经营过程中更应该注重文化内涵。