高科技企业分销渠道的选择

分销渠道决策是市场营销所面临的最重要的决策之一。本文基于高科技企业营销的特点，总结归纳出高科技企业分销渠道基本框架及与传统企业营销渠道相比所具有的特征，并讨论四种高科技企业分销渠道模式及其适用条件。     

企业营销中渠道网络选择的关键性

随着经济全球化趋势和市场经济的日益发展，企业在得到发展机会的同时，也面临着更趋白热化的竞争与挑战。企业成败的关键在于营销策略的选择，而营销策略的关键却在于营销网络与渠道的选择和建设。     

企业分销渠道冲突之初探

分销渠道直接决定着制造企业的生存和发展.然而在竞争激烈的市场环境中要想在市场的分销渠道问题上取得管理上的突破,制造商必须处理好与分销商的矛盾,分析其产生的动因,以便为企业战略决策提供科学依据.     

新媒体时代企业营销渠道的选择及控制

在新媒体时代,企业选择营销渠道,需要充分分析新媒体时代对企业市场营销模式带来的影响,并且根据企业的实际状况和经销商的状况,合理分配利润,对营销渠道采取组合式的选择和侧重性的选择等,从而为企业的产品和服务奠定良好的营销渠道基础,并获得更多消费者的认同.基于此,探究了新媒体时代,企业选择和控制营销渠道的具体路径,为企业的可...     

论我国保险营销渠道的选择

中国加入世界贸易组织已经八年,这八年间我国的保险市场已经全面对外开放。豪无疑问,这即给我国的保险企业带来无限发展机遇,又使其面临着巨大的挑战。目前,我国保险业有很多领域需要改革和完善,尤其是营销渠道选择方面需要很大的改善．因而对保险营销渠道的选择的研究是尤其必要和紧迫的。     

浅析企业如何获取分销渠道竞争优势

在买方市场条件下,企业所拥有的分销渠道已经成为企业参与市场竞争、获取竞争优势的关键资源。如何获取竞争优势是每一个企业都面临的难题,本文从提高顾客满意度、利用新兴渠道、合理确定分销费用、实现与分销商的"双赢"等四个方面讨论了企业获取竞争优势的途径。     

高科技产品的分销渠道策略

文章分析了高科技产品的特点，举例论述了几种典型的营销渠道策略，阐述了如何根据高科技产品的特点选择营销渠道。     

营销渠道成员的选择与激励

在激烈的市场竞争中,生产商对分销商的选择是否得当,直接关系到生产商进行市场营销的效果．大多数企业在选择渠道成员时,缺乏具体的选择标准,由这些渠道成员组成的渠道系统很不稳定,从而导致渠道成本偏高．生产商在与分销商的合作中,要不断发现其新的需求和问题并加以解决,才能更好地促进双方的合作,这是生产商在激励过程中首先要做好的事...     

企业营销渠道创新研究

随着我国市场经济体制的建立和完善,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得企业营销渠道变得愈加重要,我国企业已经日益意识到应该把分销渠道作为一种资产来经营。现代科学技术的发展为企业产品走向市场提供了许多新的渠道形式,营销渠道出现了一些新的发展趋势,研究营销渠道的创新,有利于企业更好地开展市场营销活动,进一步获取竞争优势。     

企业营销渠道创新研究

在新经济的条件下,企业之间的竞争己由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道的竞争。营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败,传统营销渠道的内在缺陷和新竞争模式的外在压力迫使企业必须通过营销渠道创新以获得新的利润和竞争力。     

论分销渠道维护与渠道的持续发展

在企业分销实践中,渠道的维护往往比渠道的开拓更重要。渠道同样面临持续发展的问题。企业可以通过采用以下四大专业"技术",来保证其分销渠道的持续、稳定、健康的发展:保证渠道各环节利润,为渠道发展提供动力;维护市场秩序稳定,为渠道发展提供保证;与时俱进进行渠道创新,提升渠道生命力;实施"助销模式",提高客户关系管理水平。     

浅谈企业营销渠道的创新

本文通过对传统营销渠道的分析，指出了传统营销渠道中存在的问题，提出了企业应注重营销渠道的观念及策略创新，以提高企业的整体效益。     

中小企业分销渠道策略浅议

21世纪，我国经济持续稳定的增长，为我国中小企业的发展提供了机遇。中小企业有其本身的特点，无任何债务之忧，船小好掉头，发展劲头强劲。但由于中小企业的资金和人才方面有不足之处，加上我国中间商市场发展很快，大经销商越来越多，他们力量越来越大，想控制中小企业为其经营目标服务，中小企业分销渠道建设和分销策略都面临着挑战。     

浅析现代分销渠道的合作障碍和对策

如今的大卖场已成为新兴的现代渠道形式.本文首先就大卖场以及分销渠道的现状阐述了自己的观点.接下来的重点放在了叙述卖场与制造商两者的合作障碍以及解决方法上,分别谈到了制造商的竞争、卖场竞争、卖场经营管理等方面引起的合作障碍,并从卖场以及制造商两方面加以探讨.     

中小化妆品企业的渠道选择

中国化妆品行业曾经而且现在仍是一个风云变幻的行业,历经二十多年的发展变化,已经形成了自己的中国特色。而“渠道”作为营销系统的一个重要组成部分,其如何选择对行业中企业的生存和发展就显得尤关重要了。文章即是探讨中国化妆品渠道发展状况的基础上,中小化妆品企业如何进行渠道选择的问题。     

我国汽车分销渠道探新

目前我国汽车分销渠道在构建设计和管理控制等方面存在诸多问题,主要原因在于市场观念缺失、行业规模有限、政策法律不健全和市场分布不平衡。建议从树立正确渠道观念、重视成员的选择、规划合理的渠道组合、建立绩效评价体系和构建渠道信息管理体系五方面入手改进渠道,提高渠道效能。     

家电企业分销渠道的优化与创新

随着我国家电市场竞争日趋白热化,多数企业的产品价格有较大幅度的下降,家电企业利润水平也逐年降低,有的甚至出现亏损。各家电企业发现原有传统的分销渠道已经越来越不适应激烈的市场竞争需要。基于此,本文从家电分销渠道的重要性出发,剖析分销渠道需要优化与创新的原因,在分析现有渠道弊端的基础上,针对存在的问题,总结出其优化与创新的策略。     

略论我国高科技企业融资模式的选择

本文主要对关系型融资与保持距离型融资两种融资模式的内在效率进行分析比较，揭示其实行的客观条件。由于我国经济转轨时期的特殊国情，客观上距离这两种模式尚有相当差距，因此现阶段我国高科技企业的融资模式应采取过渡模式，以银行间接融资为主，证券直接融资为辅，两者相结合并共同发展的模式。目标模式应符合世界融资模式的趋势，是融合两种融资方式于一体的有中国特色的市场多元化的融资模式。