商务英语谈判中的语言技巧与文化因素

在经济全球化的时代,国际间的经贸往来比以往任何时候都更频繁和活跃。在国际商务中,商务英语谈判对商务活动的成败起着关键的作用,恰当的语言技巧能使谈判顺利进行,取得较好的效果,与此同时,来自不同文化背景的谈判者所表现出的文化差异直接或间接地影响着谈判的结果。国际商务谈判不仅是国际经贸的交流,也是文化的交流与沟通。谈判者需熟悉两国文化的差异,有效地开展跨文化谈判。所以,在商务英语谈判中,不仅要运用一些语言技巧,使语言得体,更要充分发挥语言所承载的文化信息,以使商务谈判取得成功。     

浅谈模糊语言在商务英语谈判中的应用

语言的模糊性是自然语言本身的一种属性。而商务英语谈判又不同于通常的语言交际,谈判双方为了各自的利益都不愿与对方坦诚地分享信息,所以谈判语言总是不免含蓄隐讳,但为了使谈判能够顺利进行,模糊语言就成了谈判场上较常用的交流工具。本文重点介绍了语言的模糊性、商务谈判中模糊语言的特点以及模糊语言在商务谈判场上的应用。     

模糊语言在国际商务谈判中的语用功能探讨

模糊语言作为一种交流手段被广泛应用于人际交往之中,在国际商务谈判中也具有多种语用功能,能够积极推动商务谈判的顺利进行。     

浅论商务谈判英语语篇中的人际隐喻及其功能

商务谈判是国际经济贸易活动中不可缺少的环节之一。谈判者需要营造和谐的氛围来建立良好的沟通关系,以达到获益的目的。笔者发现,人际隐喻现象已被广泛使用在极具实用性的商务谈判英语语篇中。若要深刻了解商务谈判英语语篇,就必须对人际隐喻进行分析探讨,以求提高商务谈判语言的竞争优势。本文尝试从人际隐喻理论视角来研究商务谈判英语语篇,旨在使商务从业员对商务谈判英语能有更深的了解,能更易把握谈判对手的观点与态度,缩短谈判周期。     

商务谈判语言的特点及运用技巧

商务谈判的过程,其实就是谈判各方运用各种语言进行交流、沟通和磋商的过程。能否出色地运用语言的艺术是决定谈判成败的关键因素之一。因此,在商务谈判中了解谈判语言的特点,掌握谈判语言的运用技巧,做到＂四巧＂,对促成谈判的成功有重要作用。     

浅析商务俄语谈判艺术

对于一个征战职场的谈判者来讲,商务谈判不仅是业务交流、情感交流以及文化交流的过程,而且也是谈判者进行语言交流的过程.在商务谈判的过程中,语言本身就好比一座桥梁,它连接着谈判的双方,其在整个谈判过程中占据着十分重要的地位,语言艺术运用的好坏直接关系着谈判的成败.借此本文就商务俄语谈判艺术进行浅析.     

礼貌语言在国际商务谈判中的运用

礼貌语言作为一种言语交际中的语用策略,在国际商务谈判中有着重要的经济效用。文章从语用学视角,从词法、句法等选择上分析商务谈判中的礼貌语言策略,它能增加谈判者之间的信任度,提高谈判的灵活性和自觉性,增加谈判的成功机会等等。因此,礼貌语言策略能为国际商务谈判取得“共赢”而具有重要的实际意义。     

在英语商务谈判中应用的技巧

英语商务谈判的实质是通过语言交流进行的经济活动。在谈判的过程中,双方都试图从谈判中获得最大的好处,因此不可避免地会产生种种矛盾冲突。在这种情况下,谈判人员必须善于运用一定的技巧,从而避免冲突及选定双方都能接受的解决方式,最终推动谈判的成功。对英语商务谈判中应用的技巧进行列举分析,并辅之以具体的案例加以论证,以期为业界提供一定的参考。     

商务谈判教学中无声语言的运用技巧

经济全球化使商务英语成为外语学习的热点,商务谈判是商务英语专业的核心课程之一,培养适应新时代发展的复合型商务谈判人才是商务谈判教学的宗旨和目标所在。从商务谈判课程的特点出发,结合实际教学工作,就无声语言在国际商务谈判中的作用及运用技巧提出了一些见解。     

关于商务日语的特点及翻译技巧分析

任何一种语言都有自身的特点,商务日语亦如此。随着中日贸易关系交流的日益频繁,商务日语翻译的重要性逐步凸显。商务日语是进行商务谈判的专业语言,根据商务谈判的情况不同,其翻译技巧也存在一定的差异。因此,要想更好地从事日语翻译工作,必须要在熟练掌握商务日语翻译的前提下注重翻译技巧的培养,提升日语翻译能力。     

基于情境理论的商务谈判策略研究

成功的商务谈判可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的使用.然而,目前对于商务谈判策略的研究仍然停留在感性描述阶段,缺乏系统性理论指导.基于情境理论的商务谈判策略模型SRSG(Situation- Reaction-Strategy- Goal),其基本原理是在设定工作中典型情境的基础上,根据谈判对象不同、反应不同、情况不同,设计不同的谈判策略和路线,最终达到殊途同归的谈判目标,实现谈判双赢的目标.     

商务英语在国际贸易谈判中的应用

自我国加入WTO以来,国际商务活动日趋频繁,商务谈判已成为我国经济活动的一个主要内容。谈判离不开语言,在国际贸易谈判中使用最多的语言是商务英语,商务英语的合理巧妙地运用,是取得谈判成功的关键。通过探讨商务英语在谈判中的作用及商务英语在谈判中的使用技巧,明确学生应掌握的技能,不断培养高质量的商务英语人才,从而不断提高我国的国际竞争力。     

Cultural Differences in Business Negotiation Etiquette between China and the U.S.

With the rapid development of economic trade between China and the U.S., business contacts of the two countries become much frequently and the importance of business negotiation etiquette becomes obvious. This paper emphasizes the cultural differences in business negotiation etiquette, makes an effort to highlight the reasons, conflicts and impacts on business negotiation. At last, the paper puts forward several suggestions in reconciling cultural differences in order to make negotiations develop smoothly. It can be concluded that the study on business etiquette between east and west from the point of cultural differences, taking China and the United States as an example, is beneficial to enhance negotiators' awareness in cultural differences, cultivation in etiquette and mutual understanding in negotiation and also is the key to successful business contacts in cross-culture.     

跨文化商务谈判中的交际语境顺应研究

商务谈判是商贸活动的重要组成部分,实现跨文化商务谈判的顺利完成是一个具有重要现实意义的研究课题.本文以Verschueren的顺应论为理论框架,探讨跨文化商务谈判中谈判者如何顺应谈判场合的交际语境,选择适当交际语言以保证跨文化商务谈判的顺利进行,尝试为跨文化商务谈判研究提供一个新的研究视角.     

从Fisher的谈判五要素看文化差异对国际商务谈判的影响

本届在中国上海举办的世界博览会更显示出中国在国际商务中举足轻重的地位,因此与外界交往合作的主要方式——国际商务谈判越来越显示出其重要的作用。国际商务谈判,是国际商务活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程。由于谈判的主体来自不同的国家,国际商务谈判的过程必定会面对双方之间的文化差异,本文试图从Fisher（1980）在《国际谈判》（International Negotiation）中提到谈判团队、决策方式、民族性格、文化噪音、翻译人员的选择这五项因素入手,分析每个因素中东西不同的文化会对谈判产生的影响。     

论语用移情在跨文化商务谈判中的运用

随着全球一体化的加快发展,各级各类的国际商贸交流活动也越来越频繁。跨文化商务谈判也成为国际商贸活动中越来越重要的一部分。然而,谈判参与者往往因为语用能力不足而无法有效地达到谈判的最终目的。因此,掌握语用移情策略以提高语用能力成为跨文化商务谈判参与者的必修课。为掌握语用移情策略,首先必须了解语用移情的概念,而后通过实际案例了解语用移情在跨文化商务谈判中的重要性,最后探讨如何在跨文化商务谈判中实现语用移情,以减少谈判中的语用失误,推动跨文化商务谈判顺利进行。     

商务谈判者的心理影响因素分析与训练

商务谈判中不良的心理状态会降低谈判者的谈判能力,影响谈判效果和谈判水平的发挥。通过对商务谈判中经常出现的不良心理状态进行分析,提出几种有效的心理训练方法以期促进商务谈判者提高心理素质,更好地发挥出谈判能力。     

Time Pressure Influence in Negotiation

With the development of economic globalization,international trade has taken a great part in business.While every negotiation is a trade,people doing business have to pay great attention to negotiation,if they want to be successful in the trading market.In short,negotiation is a bargaining process to achieve coincidence on a problem about every aspect of negotiation for assuring everyone’s needs.This essay’s topic is that time pressure’s influence in negotiation.Since the general introduction of negotiation has been discussed before,now the following will introduce time power in negotiation in detail.     

应用型本科院校国际商务谈判人才培养模式初探

文章从教学内容、运行保障、考核评价三个方面系统地构建应用型本科院校国际商务谈判人才培养模式,以提高学生的国际商务谈判能力,满足企业对国际商务谈判人才的需求。