在稳健中寻求突破——在中小科技出版社从事发行工作的几点体会

2008年金融危机以来,科技图书赖以实现市场份额的品种数量优势日趋弱化,市场空间不断被压缩,销售码洋和销售利润逐年下降,科技出版社和科技图书发行进入了“寒冬”期,其中,中小科技出版社的市场状况尤其艰难,尴尬的市场处境和弱势的市场地位成为中小科技出版社生存发展的瓶颈,这对中小科技出版社的图书发行工作提出了更高的要求.从营销布局、考核机制、渠道建设、注重服务和提高能力等5个方面提出了建议.     

国际出版界的后起之秀——世界科技出版社

世界科技出版社成立于1980年,总部设在新加坡,在英国、美国、印度设有分公司,在日本、澳大利亚设有销售发行机构。如今,世界科技出版社已出版了1000多种书籍和30多种学术刊物,成为具有世界一流水平的科技出版社。在建社之初,世界科技出版社就抱定通过出版廉价高水平的学术著作、会议论文集、学报等满足各国特别是发展中国家的学术团体的需要。他们的宗旨是:(一)打破欧美对高水平科技著作出版的垄断局面。过去大多数高水平科技书籍、会议论文集及学     

黄金周里淘黄金——小议旅游图书品种开发与品质提高

1999年旅游黄金周的确立,标志着中国旅游进入了一个黄金时代,旅游人口急剧飙升。于是,相应地,在业界,一个巨大的旅游图书市场逐渐浮出水面。许多出版社都开始抢滩旅游普及读物这个巨大的市场,像北京的中华书局、商务印书馆等老社、大社、名社均在这方面有所动作。旅游普及读物主要由风光画册和旅游手册构成,传统上,这一图书市场主要依托于各旅游目的地,以旅游纪念品的性质销售。比如,北京市场主要销售北京风光画册和北京旅游手册,云南市场主要销售云南风光画册和云南风光手册。但这一销售模式和销售内涵近年来已经开始打破。如今,像广东旅游出版社推出了几个系列的中国旅游手册类读物,其销售已经打破了地域局限,销售的理念也实现了从旅游纪念品向旅游指南的性质转型。也就是说,现在,人们不仅可以在北京、西安、桂林这些旅游城市买到相关城市的旅游普及读物,而且还可以买到其他城市的旅游普及读物。旅游普及读物不仅是一种旅游纪念品,更重要的,它成为人们未来旅游的知识准备。这一事实提示我们在编辑、出版和发行旅游普及读物的时候必须改变传统的仅仅盯着旅游目的地市场的经营模式,而应该关注全国的图书市场,在全国的大     

五十载辛勤耕耘 半世纪执著追求 化工出版社立足特色 改革创新 跨越发展

2003年元月，化学工业出版社迎来了五十华诞。化工出版社是一家以出版科技书刊为主的专业出版社，前身是组建于1953年1月的重工业出版社。 2002年，化工出版社出版书刊共计1 189种，出书码洋1.6亿元，销售码洋1.4亿元。2000年、2001年、2002年连续三年的年均增长率分别为：出书品种34%，出书码洋33%，销售码洋33%。 五十年来，化工出版社累计出版科技图书与教材1.3万余种，发行1.1亿多册。截至2002年10月，化工版书刊获得国家图书奖荣誉奖及提名奖、化工部科技进步奖、全国优秀图书奖、全国优秀畅销书奖等各种国家级、省部级奖励共计3…     

九十年代出版社的领导者

本世纪90年代将需要一种新型的出版社领导者。出版社领导者必须具有从图书销售、编辑、财务到图书生产各个方面的经验。出版社的领导将越来越多地从基层人员中提拔。这一趋势在80年代后期已经明显地得以证实。出版社领导者将不仅掌握计算机知识,     

传统科技出版社图书网络发行工作新思路

网络图书销售日益成熟、完善,各家出版社都将图书的网上销售视为重大的战略机遇。传统科技出版社由于先天上缺乏相应的优势,面对激烈的图书市场竞争,如何利用互联网思维,在网络渠道建设、营销上拓宽思路,就显得尤为重要。文章通过大型网络书店和天猫商城的图书网络发行实践,以及借助网络渠道和资源对传统图书营销方式实现的改造,对这一主题进行了探讨。     

民营与国有书业图书营销策划比较

据统计,1999年全国586家出版社,销售码洋上亿元的只有43家,1000万～3000万的有140家(平均1500万),1000万以下的有290家。把这些数字加起来,全国出版社的总发行码洋不到100亿。另据新闻出版总署的统计数字,1999年全国图书销售总金额436亿。那么,实际销售的436亿与出版社发行的100亿之间的巨大差额从何而来?300多亿码洋的图书从哪儿冒出来的?     

五十载辛勤耕耘 半世纪执着追求——化工出版社立足特色 改革创新 跨越发展

2003年1月,化学工业出版社迎来了五十华诞。化工出版社是一家以出版科技书刊为主的专业出版社,前身是组建于1953年1月的重工业出版社。 2002年,化工出版社出版书刊共计1189种,出书码洋1.6亿元,销售码洋1.4亿元。2000年、2001年、2002年连续三年的年均增长率分别为:出书品种34％,出书码洋33％,销售码洋33％。北京开卷图书市场研究所2002年8、9、10三个月的全国图书零售市场简明分析报告表明,化工版的化学类、环境科学     

出版社自办发行欠款问题与对策

当前出版社发行图书形成的外欠款包括两个部分,一是主渠道对省新华书店销售图书所形成的欠款;另一部分是出版社自办发行形成的外欠款。从目前的情况来看,对新华书店主渠道的图书销售基本上都能及时回款,且双方由于是多年的合作关系,信用程度较高。对于自办发行,由于出版社主要对二渠道发货,业务网点多,地区分散,且这些书店鱼目混珠,信用度不同,逾期欠款或呆账较多。对出版社而言,外欠书款的问题主要出现在自办发行中。从财务报表上看,应收书款金额逐年上升。占用出版社大量资金。     

关于云南新闻出版业发展状况的调研报告

根据2003年<新闻出版总署调研工作实施方案>,本课题组于2003年8月21-25日,对云南新闻出版业进行了调研.调研组先后到云南省新闻出版局、云南教育出版社、云南音像出版社、云南省新华书店、丽江市新华书店、大理州新华书店等单位进行了典型调查,并到云南人民出版社、晨光出版社、云南科技出版社、云南美术出版社等单位进行了实地考察,认真听取了有关单位对如何加快新闻出版业发展的意见和建议.     

“接口”艺术的选择——以新理念面向新世纪的辽宁科技出版社

一个所处地域并不占优,建社时间也难称悠久的地方科技出版社,在国内出版业群雄四起,图书市场竞争日趋激烈的世纪之交,竟然一反众多出版社深感头痛的图书销售低迷的状态,出人意料地实现了连续五年一年一个台阶的飞跃。2000年与1996年相比,发行码洋翻了一番,五年来,实现利润均以每年20％的幅度递增。有163种图书获得国家及省级以上优秀图书奖,近年来连续四届有4种图书荣获中国图书奖。出版社被全国绝大多数大中城市书店列入A类出版社,连续五年被国家新闻出版署评为良好出版社。这个出版社就是辽宁科学技术出版社。显然这是一个正在从激烈的图书市场竞争中崛起的出版社。那么,他们崛起     

中国首创科技社横向联合——百通公司成绩显著

中国首创出版社联合公司——百通科技图书信息联合公司,成立4年来取得很大的成果。这家联合公司经广东新闻出版局批准,由广东科技出版社倡议,联合吉林、辽宁、天津、河南、安徽、黑龙江、江西、贵州、四川、浙江、云南等科技出版社与北京出版社共13家地方出版社以及中国建筑、电子工业等2家中央部委所属出版社,总共15家出版社参加。 公司宗旨在于联合推广中国大陆方面的科技出版物,同时引进海外科技图书,以达到通过图书交流科技信息,发展我国科技事业。 据了解,该百通公司从1991年成立至今,已向海外推出科技图书40余种,其中较大型的包括《影像诊断图谱》、《中国建筑门头设计大全》等8套,受到海外     

整合优势、打造品牌的五项做法

湖南科学技术出版社成立于1979年,现有在职职工92人,每年共出版新书360种左右,重印书约300种,出版有《今日地产》杂志。2006年,销售码洋为1·2亿元,利润1100万元。在地方科技社中,湖南科技社是发展比较好的品牌社之一。在第17届全国科技出版社社长总编辑年会上,黄一九社长在书面交流材料中畅谈了近年来湖南科技社整合优势、打造品牌的五项做法。本刊略加整理,供读者参考。     

园林类图书出版现状及思考

一、园林类图书在国内的现状随着我国园林事业的飞速发展,从1999年开始,园林类图书出版的种类开始增多,2000年以后可以说是大量出版。近日来深入书店、图书馆调查,发现该类图书有四个特点。(一)数量多,出版社多据统计,2004年-2006年8月份,共出版该类图书401种(套),涉及的出版社有75个,主要有中国建筑工业出版社、中国林业出版社、辽宁科技出版社、河南科技出版社、东南大学出版社等。进一步分析可以看出(图1):从近3年出版园林图书的总量上看,建工出版社出版的数量最多(22%),林业出版社紧随其后(17%),而其他出版社占的比重也相当大(61%)。通…     

荷兰出版业的明珠——埃尔塞维尔出版社

埃尔塞维尔出版社是荷兰出版业的一颗明珠,是世界最著名的科技出版社之一。它的最上级机构为里德·埃尔塞维尔公司,除了销售和印刷等部门以外,其出版部门称为科技出版集团,包括埃尔塞维尔科技出版社、北荷兰出版社以及其它一些出版部门,     

日本和美国图书销售制度的异同

从图书销售角度看,日本和美国出版业的差别很大。 日本自二次世界大战以后,根据“维护零售价格协议”,几乎所有图书(精装和平装)及杂志,从出版社到全国批发商到零售书店,全都实行委托寄销制,也就是说,只有在图书实际卖出去以后,出版社才能收到货款。同时,根据“协议”,出版社、批发商和书店都必须按书刊上的定价进行销售,不给折扣。未卖掉的书和多印制的存书,如想降价销售,须经出版社的许可。大部     

两大奖成绩突出的出版社

今年以不同书目兼取“五个一工程”奖和国家图书奖的出版社有:人民文学(“五个一”2项、国家奖3项,居首位)、河北人民、上海人民、山西教育、辽宁教育、高等教育、内蒙古教育、云南教育、湖南人民等出版社。以同一书目兼得两大奖的有作家、云南人民、接力、海燕、河北科技、江苏教育、中国少儿、湖南少儿等多家出版社。     

《出版参考》祝出版界同仁与全国人民一道,众志成城,夺取抗“非典”斗争的最后胜利! 部分新闻出版机构向社会赠送抗“非典”图书一览

捐赠单位 中国出版集团 北京出版社出版集团 高等教育出版社 高等教育出版社 安徽科技出版社 广东出版集团 北京市新闻出版局 北京市新闻出版局 北京市新闻出版局 海南日报 江苏出版集团、凤凰出版社 重庆市新闻出版局 云南科技出版社 陕西省新闻出版局 广东科技出版社 中国少年儿童出版社 广西桂林市新华书店 人民军医出版社     

灵活发展张扬个性共同繁荣--中小出版社经营理念琐谈

如同"小"是与"大"相对的概念一样,中小出版社也只是一个相对的概念.有人把年销售码洋1亿元以下的归人中小出版社,据此统计在我国的560多家出版社中,中小出版社要占到80%①.笔者以为还应把员工数量作为标准之一.但不管如何划分,有一点是肯定的,即这部分出版社数量众多,奠定了中国出版业坚实的基础,并在相当程度上反映了出版业的概貌,值得引起我们的关注.     

上规模 上档次 上精品 上台阶——从自办发行看河北科技出版社的图书思路

一向默默无闻的河北科技出版社,近两年锐意改革,解放思想,振奋精神,大干苦干,积极参与市场竞争,扩大了本版图书的市场占有率,发行工作取得显著效益。在去年合肥召开的地方科技出版社订货会上,他们以图书的整体气势和咄咄逼人的宣传攻势令与会者震惊,人们议论,“河北科技社哪来的这股子劲?”这次订货码洋一举突破180万元,居第12位,是以往历年订货码洋最高数的4倍多,创下了建社10年来的最高纪录。之后,他们又开展飞行订货,由社领导带队,从东到西,从南到北,四面出击,背着装满样书的大提箱,跑遍了大半个中国,使他们的图书覆盖面达29个省、市、自治区的490多家书店。截至12月底,销售总码洋达1500万元,其中自办发行近1300万元。1995年1月,在吉