“管家”或者“掮客” 媒介代理公司的进退选题

对于电视媒体而言,更有价值的是拥有客户资源,拥有执行能力的广告公司,而非单靠媒介佣金存活的销售中介。     

直营还是代理? 电视优质资源购买的竞合博弈

编者按中国广告业的电视媒介市场一直处于代理公司与媒体彼此合作,互相竞争的状态中,近几年省级电视媒体迅速崛起,越来越多的媒体在谈判上掌握了更多的话语权,开始直接面对广告主。这种情况导致电视广告经营代     

广告主需要什么样的代理?

企业主的专业化能力和经营重心缘故,需要代理商更加专业、更加客观、更加有创意,更能承担起企业的部分媒体管理职能。代理商们是媒体和广告主的合作伙伴,一定要发挥其独特的价值。     

让“代理”的形式转变为“主理”意识

作为一种制度,央视的广告交易与其他媒体的重要区别之一就是从来没有跨过代理的雷区;即使面对宝洁这样的大客户,央视也遵循着代理制     

“小富即安”与“资本扩张”

德国学者马克斯·韦伯的《新教伦理与资本主义精神))一直被奉为市场经济的“圣经”。十几年前，这本书的价格只有4块钱。到了今天内容没变，就多了些花里胡哨的包装，再经过适度商业炒作，价格一跃就成了20多元。推崇资本主义精神的百科全书式的大学者韦伯，著书立说大力为资本扩张评功摆好，可他的杰作还是难逃被徒子徒孙当做赚钱工具的命运!     

“签约是硬道理” 广告销售应做“职业选手”

广告行业是签约至胜的行业,一年一度广告客户央视招标代理是最典型的广告代理公司综合实力与销售力的检验。媒体销售型公司更是如此,销售决定签约,签约决定媒体上刊率,更决定着公司亏损还是赢利。近几年,广告行业常说客户开发太难,客户拼得太厉害……!不得不承认的是,媒体泛滥的今天,客     

欧美媒介购买公司的发展、影响及对策分析

本文重点阐述欧美媒介购买公司兴起的市场背景,深入分析欧美媒介购买公司全球市场运作策略及其在中国的发展战略和深层影响,并提出我国传媒业和广告业的应对策略。     

媒体代理 利益制衡下的共赢选择 浅谈电视媒体优质资源的售卖策略

广告代理制是企业、媒体和广告公司三方利益制衡下的共赢选择,也是促使电视媒体业良性发展的有效机制。     

对广播“窄播”化的几点看法

随着我国市场经济的发展，市场细分化运作已成为中国媒体生存竞争及发展的基本策略，成为媒介市场化的必然结果和必由之路。在这种趋势下，从中央到地方的广播行业也逐步进行了“频率专业化”的改革，更多的频率将节目定位为只为某一部分听众服务，即从“广播”走向“窄播”。据调查显示，很多电台自频率专业化改革后，媒体到达率高达40．9％，受到广告商的青睐。     

顺风传媒 专业铸就卓越

这是一个崇尚专业的时代,更是一个注重细节的时代。没有专业的领航,任何企业都无法将客户服务做到极致。而湖南顺风传媒有限公司是一家专注于全国性媒介投放策略研究和执行的专业媒介代理公司,能够根据广告主的产品特征,目标群体的媒介消费习惯,竞争品牌的媒介策略,营销区域的媒介环境,营销目的等因素为广告主量身定制专属媒介策略。在促进中国媒介公司的专业化,帮助中国企业实现媒介投放科学化的道路上一直孜孜以求。     

给媒体“出谋” 为合作“划策” “春耕行动”之“广告代理公司走访沟通”

为了更加深入了解广告代理公司的需求,共同研究和探讨产品设计、客户开发、客户服务的新策略、新方式,2009年3月4日起,中央电视台广告部主任夏洪波、副主任何海明率队在北京、上海、广东等地拜访中外名人、中航文化、启迪新业、新雅迪、广而告之、雷明顿、三人行、昌荣传播、群邑、广东省广等20家不同类型的广告代理公司。     

“自营”还是“代理”让市场说话! 电视媒体广告经营模式分析

2009年,经过充分的市场分析和酝酿,上海文广新闻传媒集团调整广告经营策略,大幅度收缩外包盘,扩大自营比例。顿时,一石激起千层浪。     

洞悉内在本质 把握发展规律 一五一十说代理

五个观点对媒体代理与媒体专营要有正确的理解通常不是特别了解广告经营的人,都会忽视代理行为的技术含量,会将这种广告经营的表现形式理解为是单纯靠关系来获取项目经营权,然后再赚取差价的商业行为。其实,这完全是一种浅表式的偏差理解。     

广播广告投放的“多维策略”

广播进入车载世界之后,广播的受众媒体价值越来越受到广告主的青昧,据梅花网数据显示,2014年上半年报纸、杂志、户外、电台、网络五个媒体广告投放量同比变化比较,只有电台和网络呈上升趋势,电台的广告收入同比增幅达5.8%。临近年底,更传出上海2014年广播广告订单突破7亿,北京、广州等地电台广告创收也有不同程度的提升,说明在移动互联网时代,广播广告依然可以保持着持续增长的态势。广播媒体地位的     

纸媒省外品牌广告经营创新

随着互联网技术的持续革新,近几年媒体产业发生一系列变革,对传统纸媒提出了一系列挑战。面对新的话语环境,传统纸媒需要转变经营思路,向国际先进4A广告公司学习,将客户服务理念运用到纸媒广告经营的各个环节,尤其是省外品牌广告经营,相对而言,纸媒省外品牌广告具备跨地域、多行业的特性,在纸媒广告经营中更需要具备国际化视野。     

改变商业模式是本土广告公司制胜之道

据去年Magna Global发布报告称,中国广告市场在2012年实现了21.4%的增长。虽然2013～2014年期间中国广告收入增速将因"软着陆"而放缓,但在2014年及其后的五年中,媒体行业有望恢复两位数的增长率。尽管中国人均广告支出仅达全球平均水平的四分     

唇齿相依 共创未来 中视电传囊括4项大奖、蝉联央视优秀代理公司

3月15日下午,央视2012年度优秀广告代理公司颁奖盛典成功举办。北京中视电传传媒广告有限公司凭借在2012年的优异表现和超凡实力,再次蝉联"中央电视台2012年度优秀广告代理公司"。此外,中视电传还斩获"年度承包公司杰出贡献"奖;在个人奖项中,中视电传媒介中心丁力、渠道中心许健,也成功获评"明星媒介"、"明星销售"奖,体现了中视电传在央视媒体资源深度运用领域的综合实力以及对"唇齿相依,共创未来"服务理念的多年坚持。     

太阳雨品牌成长的第三方力量

多种媒体的组合才能为其带来更大的覆盖与更高的评测,而广告主都希望借助媒体所提供的话题以互动的方式吸引消费者主动参与、主动传播,最终强化广告主品牌的传播力度和效果。     

广告代理公司 “要么趴下,要么站起来”

竞争激烈的广告行业,无论是服务型广告代理公司,还是媒体销售型广告公司,整体感觉越来越不被客户重视。现在的广告行业,名片称呼越换越大,总监、副总漫天飞,副总裁、总裁也开始用上了。纵观行业,开发成本越来越高,获得客户越来越难,竞争激烈导致行业利润率普遍偏低,广告代理已成为典型的"高风险、低利润"行业。     

影像荟萃 魅力独享 电影频道——CCTV6全媒体综合传播平台发力2012

新闻链接2012年3月26日,2012"影响荟萃魅力独享"——电影频道-CCTV6西南地区广告客户交流会在西南重镇成都成功举办。中国广告协会电视分会秘书长金国强、电影频道节目中心副主任亚宁、广告部主任党海燕、电视电影部副主任董瑞峰、北京新盟盛世广告有限公司总经理于国庆、北京雷明顿广告有限公司董事副总尹露、西藏东方博杰广告有限公司销售中心总经理刘然,以及众多广告代理公司、媒体、广告主出席了本