一对一营销离我们有多远——看数码印刷在广告行业的应用潜力

现代生活总是离不开广告，然而，每天，除了电视、广播、网络、报刊等媒体的轮番轰炸之外，你是不是也常常要为收到花花绿绿的广告商函而感到厌烦？因为，在这些广告宣传品上往往找不到自己感兴趣的信息。相对的，你是不是也曾为某个广告商函的内容迎合了自己兴趣与偏好，而多加留意，甚至产生购买的愿望？这就是普通广告营销与一对一个性化营销的区别，也是一对一营销被越来越多营销界人士所谈论的原因。一对一营销不仅对于商家而言，意义非凡，而且由于数码印刷是实现一对营销的手段之一，一对一营销是数码印刷的应用领域之一，因此一对一营销也被数码印刷服务商所期待。今天，我们就请来作为商家的富士施乐（中国）有限公司产品市场经理林华先生和作为数码印刷服务商的北京生生彩色印刷有限公司（以下简称生生数码）的付春生先生，从不同的角度来探讨一对一营销在中国的应用与实现水平。     

我国直邮广告现状初探

随着我国市场经济的发展,信息来源渠道的多样化,不仅促进了信息的广泛传递,同时,也培育和造就了差异化的消费群体。不同的消费群体显示出其独特的购买理念和消费行为,他们对商品有着不同的要求。如今消费者已经从被动接受信息演变为主动搜寻自己感兴趣的信息,以此决定其消费行为,一对一营销也开始受到重视。直邮广告,作为一对一营销的一种表现形式因其成本低、目标明确等优势成为市场营销的新宠。本文对比国内外直邮广告现状,对我国直邮广告特点、现状进行分析。     

柯达数码按需印刷解决方案集团drupa2008展会力推新技术

柯达数码按需印刷解决方案（PODS）集团开发并支持高效Creo色彩服务器及用于数字生产型打印机和印刷系列的主要工作流程产品解决方案,同时也开发了高级的按需应用程序．以建立个性化直邮以及其他强大的一对一营销传播工具。     

直邮商函业务经验谈

近几年来,直邮商函越来越多地出现在我们的生活当中,其所具备的营销能力也开始引起广大商家的注意,并开始将其作为自己的营销策略。我公司也开始逐渐接触直邮商函并陆续开展了这方面的业务,今天在此借助《数码印刷》杂志与各位同仁共同探讨,如有不妥之处还望大家谅解。     

可变数据印刷 开拓直邮商机

最近几年，直邮市场一直呈稳步增长的发展态势。据美国印刷销售信息服务部（GAMIS）的最新研究表明，直邮邮件的总量从2004～2007年每年增加31％。虽然许多厂商采用在网上发送E—mail及发布广告作为营销的重要手段．但是直邮是具有更大发展前途的、能够获得更大回报的一种营销方式．深受厂商和用户的青睐。     

品牌传播进入场景营销新阶段

随着移动设备、社交媒体、大数据、传感器和定位系统等技术的日渐成熟,品牌传播在技术的驱动下已经进入了以精准营销为特点的场景时代。商家致力于为用户提供"更加符合每个人当时的需求"的服务,品牌的市场细分正在升级为精准化、个性化的一对一营销。     

如何完成一封简单的直邮函件？

近两年,直复营销、直邮的概念已经越来越普及,中国邮政也在全国各地建立起直邮协会用以向全社会宣传直邮理念。而在最近的一段时间里,我们也切实感受到了大家对直邮态度的改变,从最初对直邮的质疑,到逐渐在摸索中去做,再到不断地创新,我们也从最初传达国外先进直邮理念的阶段,过渡到技术层面、市场层面、实现方面等问题的答疑解惑。     

直邮：个性化时代焕发新的生机

直邮，这一与网络、电视相比，在形式上已稍显“古老”的传统营销方式，在社会经济日益发展的今天，依然因为人们的阅读习惯，凭借着自身独特的优势而被应用于各个领域，尤其是“一张起印，张张不同”的数码印刷技术和数据库技术的引入，更使得原来内容千篇一律的直邮向个性化营销的方向发展，从而又焕发出新的生命力。     

让您的目标客户享受个性化的服务

前些时候翻看国内一本营销类杂志刊登的题为(2003年八大营销主题)的文章．其中说到的一个主题是“媒体营销锐化”．文中提到2003年1～11月．上海市邮政部门共交投各类信函5亿件．其中各类商业信函高达43亿件．占86％．比上一年翻了几番，而直邮广告达到19亿件．按全市1300万常住人口计算．平均每个市民每月收到13件直邮广告。     

2007节日直邮市市场探析——Ballantine调查结果分析

直邮,在近几年的数码印刷领域被关注得越来越多。直邮,作为一种向目标客户通过邮寄、直投等方式发布信息的方法,由于其具有很强的针对性、灵活性与低成本性,被众多公司关注和使用．尤其是在欧美国家．直邮更是一种常用的营销方式。     

QR码并非如你所见

随着全球印刷量持续下降,许多印刷企业现在认识到一对一的QR码（快速响应码）是提高印刷品附加值的最佳途径之一。提高印刷的直邮信件的价值是确保印刷品仍然是未来传播方式重要组成部分的关键所在。     

数码印刷在一对一市场营销中的应用

一对一市场营销作为一种新型的营销理论．一经推出立即赢得了市场的一片喝彩。美国《商业周刊》称之为“新市场营销的圣经”．而事实上．一对一市场营销是对直复营销理论在当今互联网普及以及现代数据库技术和统计分析方法革命性突破的形势下的进一步演变和发展，一对一市场营销和直复营销有着许多相似的地方．都是以互动的方式利用多种传播媒介来刺激消费行为的改变，并利用数据库来存储记录、跟踪分析这种消费行为。     

直复营销与直销邮件

直邮是数码印刷一个非常具有前景的应用领域，而数码印刷也是直邮向个性化发展的必然之路，但大家对直邮的概念、直邮的发展还没有一个非常明确的理解，所以在《数码印刷》的第一个直邮专题中，我们先来了解直邮，了解直邮在其他国家的发展。     

个性化直邮与客户沟通管理

直邮是通过邮局或互联网寄往家庭或企业的邮件．传递附有个人地址或电子信箱地址的广告。直邮的目的可以是促进销售或潜在销售．也可以是为接收者提供有用的特性化数据或简单的信息。它不但是一种能够起到宣传作用的印刷品．而且还是～种能被直接营销产业所利用的媒体。在上世纪90年代．直邮产业取得了长足的进步．但它最近在英国的发展速度已经有所减慢了。即便如此．在欧洲的其他地区．特别是中欧和东欧．直邮的发展前景都是一片大好的。     

国内外直邮市场的发展现状及趋势

在中国经济的发展过程中，未来服务业的成长将超过制造业，其中内需的增长会推动零售业大幅度的发展，跟连锁店、超级市场、货仓商店一样，未来直复营销将是零售业的一种新潮流、一种新的营销方式，新的一轮销售革命．这其中当然包括直邮广告。     

澳大利亚Group Momentum公司

在澳大利亚期间,我们一行还参观了数码印刷公司Group Momentum公司．这家成立于1970年、以印前输出起家的公司，1990年就购买了HP Indigo设备．并成功转向数码印刷市场．今天已经是当地小有名气的数码印刷公司，业务涉及商业宣传．政府项目、个性化直邮．个性化贺卡，一对一个性化印刷市场、网络印刷．短版印刷服务等多个领域。向客户提供从印前制作设计到印刷,邮寄等全方位服务。     

响应率提升72％并不难——《读者文摘》携手柯达进行可变数据直邮效果测试

《读者文摘》是世界最为著名的杂志之。其德文版每年的直邮量高达5000万份，也是屈指可数的海量直邮项目。这本拥有50个版本，21种语言，数以百万读者群的杂志，迫切需要能提高直邮响应率的解决方案。为此，他们想到了数码印刷。     

直邮与VDP印刷

为适应市场竞争，各公司的营销方式也在改变。公司希望把信息传递给顾客，顾客也希望从为其服务的供应商或卖家那里获得准确，有用的信息，即实现一对一营销。     

富士星光沉着应对铝材涨价

中国直邮协会成立暨第一次会员大会于5月25日在北京隆重召开。近年来，直邮在中国发展较快，直邮业务量每年增幅在20％以上。为了促进直邮在中国的健康发展，宣传直邮理念，规范市场，中国邮政发起成立了直邮协会。该协会由来自商函广告专业、账单专业、名址信息专业、零售商、印刷及商函设备制造专业、物流及支撑部门的企业、政府相关部门以及个人会员组成。在当天的成立大会上，选举国家邮政局副局长李国华为会长，同时选出的还有副会长、理事和常务理事。除此之外，国家邮政局公众服务部主任张荣林、贝塔斯曼直接集团中国地区首席运营官艾弥尔、上海天地直复营销策划服务有限公司首席执行官范登堡受邀进行了相关的讲座。     

在市场策略中运用好营销组合

在市场策略中．运用好营销组合是非常重要的。所谓营销组合,这里指的是利用互联网电话行销、直邮、展览会、销售渠道这几种方式来推动销售成效。更重要的是,用最低的成本方案来达成目标。