洋人的生意经

１、限量销售经营皮箱的法国路易·维顿公司是一家大公司，但它在法国国内仅在巴黎和尼斯各设了一家商店，在国外的分店也只有２７家。他们严格控制销售量，即使顾客要求的购货量再大也不予理会。一次，有一位日本顾客提出要买５０只手提箱，但销售员声称库中已无存货，只卖给他两只。这位日本顾客一连８天上门十多次，每次都是如此。路易·维顿公司采用这种限量销售的方法，人为地造成了供不应求的“紧张”气氛，获得了销售上的巨大成功。２．以情感人美国凯特坡公司规定：凡购该公司商品的顾客，若发现质量有问题，保证在４８小时内派人登…     

加料的可口可乐

可口可乐公司开发出了一系列不同口味的加料饮料,但产品上市,销售成绩一塌糊涂,仅一年时间,公司总销售额就下降了6000万美金.公司总裁兼首席运营官杰克·斯塔尔百思不得其解:就算顾客再挑剔,也总有一种口味适合呀,怎么加料饮料就这么难销呢? 终于,他在一段对话中找到了答案.     

奇瑞的自主研发之路

采访团一行在烈日炎炎下走进了位于安徽芜湖的奇瑞汽车有限公司(以下简称奇瑞公司).成立于1997年的奇瑞公司是一家国有股份制企业,主要有风云、QQ、东方之子等多种车型产品.2005年上半年,奇瑞公司轿车销售8.72万辆,同比增长60.7%,在我国轿车销售排名中位列第七.在国际市场方面,目前已向全球30多个国家和地区出口产品,连续3年居中国轿车出口第一,占全国整车出口80%以上.     

以广汽菲亚特菲翔为例浅谈六方位绕车介绍法的运用

在汽车销售环节中向顾客做产品展示与介绍时,销售顾问需要用到目前最常用的六方位绕车介绍法,向顾客巧妙的说明产品配置与性能,提升汽车销售人员语言的吸引力和有效力,使客户对所介绍的产品产生购买的欲望,进而达成交易。菲翔是广汽菲亚特首款合资全新上市的新车,它不仅沿袭了最纯粹的意大利设计灵感,更拥有超凡的综合性能。用六方位绕车介绍法介绍菲翔,销售顾问不但可以在极短的时间内展示自己的专业知识,还可以赢得顾客的认同,建立客户对于销售顾问的信任。     

加料的可口可乐

可口可乐公司开发出了一系列不同口味的加料饮料,但产品上市,销售成绩一塌糊涂,仅一年时间,公司总销售额就下降了6000万美金。公司总裁兼首席运营官杰克·斯塔尔百思不得其解：就算顾客再挑剔,也总有一种口味适合呀。怎么加料饮料就这么难销呢？     

发挥创新优势 着力打造品牌

<正>维西县康邦美味绿色资源开发公司创建于2003年。公司注册资金1 057万元,是一家集生产、销售、科研和技术服务于一体的专业生产核桃系列产品的省级林业产业化重点龙头企业和农业产业化重点龙头企业,其生产规模、产品档次、经济效益在全省同行业中名列前茅,且享有较高的美誉度。公司坐落维西县永春乡,占地1.067公顷,公司资产总额5 135万元,有员工60余人,有3条全自动生产流水线。公司是云南省食品协会会员单位,曾被评为"质量、     

把心径扩大一毫米

有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，很受消费者喜爱，营业额连续１０年递增，每年的增长率都在１０％到２０％。可是到了第１１年，企业业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高层会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决办法，让公司业绩增长，重奖１０万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁打开纸条，看完，马上签了一张１０万元的支票给这位经理。那张纸条上只写了一句话：将现在牙膏开口扩大１毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，牙膏开口扩大１毫米，每个消费者就多用１毫米宽的牙膏，…     

销售人员的招聘与选拔

每个公司都要有销售人员，公司要聘用能够联络顾客并提供顾客所需服务的销售人员；有学习能力并愿意不断了解技术变革的销售人员；具备某些必要的品质、技能、知识和能够把握成功机会的销售人员。那么成功销售人员应该有哪些特征呢?其应该有如下特征。     

汽车销售行业中顾客公民行为的影响因素研究

顾客公民行为作为重要的顾客利于企业行为,对企业的发展起到了不可忽视的作用.了解顾客公民行为的影响因素,对于企业巩固、促进和管理顾客的这些行为具有重要的指导意义.通过定性与文献研究的方法探查影响汽车销售行业中顾客公民行为的影响因素,研究结果发现在汽车销售行业中,顾客社会化、顾客价值和顾客满意是影响公民行为的主要因素.最后本文讨论了研究的局限性和研究展望.     

多顾客类型下战略顾客的选择和最优策略

研究在分散决策和集中决策下,制造商和零售商的最优产品定价策略,以及顾客比例对最优定价的影响;通过数值分析的方法研究顾客比例对利润函数的影响,研究表明:分散决策下,如果战略顾客无差别对待渠道产品,制造商会建立自营的专卖店和自营的网络平台销售产品;无论是采用分散决策还是集中决策,战略顾客的比例较少时,产品定价会较高,而且对零售商越有利。     

让香蕉茎秆变废为宝

<正>西双版纳倡华生物科技有限公司是在西双版纳景洪市注册成立专业从事香蕉废弃物综合利用的一家集研究、生产、销售为一体的联合公司,主要产品有香蕉套袋、香蕉垫板纸、茶叶包装纸。公司有雄厚的技术研发队伍,其中教授级高级工程师3名,中级职称以上的有8名,技术人员及技师人员30名。通过公司总经理黄润燕近8年对香蕉茎杆综合利用的研究,企业已拥有4项以下独立的发明专利:1.《一种用香蕉树的茎杆,叶子,果柄为原料的造纸方法》;2.《一种从香蕉茎杆提取开松纤维细麻的方法》;3.《一种提取香蕉茎杆纤维麻的方法》;4.《香蕉茎杆全自动刮麻机》。我国香蕉主要分布在广东、广西、福建、台湾、云南和海南。贵州、四川、重庆也有少量栽培。全国种植面积达到53万hm2(网络公布数据),废弃的茎杆达到6400万t,每年香蕉果     

打造云南獭兔航母推进獭兔产业化建设坚持走可持续发展之路

<正>曲靖市利民獭兔开发有限公司创建与2000年8月,占地面积1.85公顷,注册资金230万元,年销售收入736万元,已申报无公害生产基地、无公害兔肉产品。是目前云南省最大的一家集獭兔良种繁育、科研、技术培训、种兔供应、饲料销售、商品兔回收销售的产业化经营企业。公司先后承     

在澳洲打工遭遇抢劫后

第一天上班便遭抢劫 刚到澳洲留学不久,我就找到了一份打工活,就在学校旁边一家新开的店.工作时间从晚上11点到早上7点.虽是夜间,但这个时段活不多. 第一天上班时,我带着几本书到店里,没顾客时我就坐在柜台后面看书.很久没有顾客,午夜1点时,有4个小伙子冲进店里.他们都用衣领遮住下半边脸,手里高举垒球棒,其中一人喊道:"打开保险柜!"     

餐具洗涤剂中去污力检测方法的探讨

依据国标GB 9985—2000对餐具洗涤剂产品的去污力进行检测,分析了影响检测精密度的因素,并对去油率法和泡沫位法两种检测方法指出了异同点。     

创新驱动 墙体材料展新颜

<正>曲靖市中泰新型墙材有限公司(以下简称公司)于2009年11月成立,是一家集新型墙材产品研发、生产和销售的专业新墙材集团公司。公司现有新墙材生产线2条,一条为煤矸石烧结空心砖生产线,设计能力为每年3 000万块,位于麒麟区三宝镇三宝村委会;一条为蒸压加气混凝土砌块生产线,设计能力为每年30万立方米,位于沾益县白水镇新排村委会。公司总资产3 500万元,2013年营业收入2 000万元,年利润70万元。公司有职工127人,其中:     

凯特比勒公司的报价单

凯特比勒公司是生产和销售牵引机的一家公司。一般牵引机的价格大约是2万美元左右,然而该公司的牵引机却报价2．4万美元,每台约比同类产品高出4000美元,即20%,并且一律不还价,可是销售却”很好。     

深圳市联创实业有限公司

深圳市联创实业有限公司于一九九三年成立，是一家以四季小家电、电子产品、专业护眼灯、家居产品、通讯类产品等经营为主、集产品研发、生产、销售、服务为一体的大型专业化公司，其下属公司有深圳市联创好运来实业有限公司、东莞市联创电器有限公司、深圳市联创电子材料厂、深圳市联创印刷厂。     

高新技术 推销技巧(九)

第四大竞争对手 :不顺应顾客的心理顾客购买一件高技术产品时 ,心态是复杂的 ,也不是十分理性的。如果不理解和不能顺应顾客的心理 ,将成为公司取得成功的一大障碍。影响顾客的心理因素很多。通常所说的“销售战”,实际上就是“市场心理战”。《未来的冲击》作者阿尔温·托夫勒对“市场心理战的实质”是这样描述的 :“即使一个产品与另一个同类产品在许多方面是相同的 ,但它们给顾客的心理影响会有所不同。广告商总是千方百计给产品制造一个与众不同的形象 ,这些形象当然是起作用的。然而 ,更高层次的做法是给产品注入一种心理因素。这种心…     

网络营销中的畅感与畅销

国外关于计算机超媒体环境下顾客畅感的形成机制研究已经非常深入．网络营销人员长期追逐的目标之一就是产品的畅销．那么网络营销中顾客畅感与产品畅销之间有何联系呢?本文从畅感与网络营销的关系研究入手．认为顾客畅感是推动产品畅销的主要源动力，并且提出了引起顾客畅感的相关网络营销策略。     

高收入家庭投资应买房产还是股票

问:我是一家企业的技术主管,月收入1万元。妻子是一家公司的销售经理,月收入8000元。夫妻俩每月基本生活开销在3000元左右,娱乐、购物等支出大约为1500元。有一套面积90平方米的房子,每月需还房贷4000元。此