深度分销该多"深"?

自上世纪90年代末,"深度分销"在国内企业中流行,一时间"掌控终端"、"减少层次"、"渠道扁平化"、"自建网络"等盛极一时,众多企业纷纷仿效.     

图书卖场的设计促销策略初探

图书卖场是销售的终端(销售终端、消费终端和信息终端),其所发挥的作用日益凸显.由于直接与读者接触,因此在促销策略上与出版社和批发商有所不同.另外,人员推销一般适用于价格高昂、功用复杂的商品,而图书一般价格不高、功用简单,因此,人员推销这种促销方式在图书卖场环境下萎缩了.但是,这并不表示它不起作用了,而只是更多地表现为一种营销服务(导购服务).本文正是从图书卖场的这些特点出发来探讨它应该如何基于自身,最大限度地促进图书的销售.     

数字书报刊的网络分销渠道类型及其激励机制研究

网络分销渠道已成为数字书报刊销售的主要渠道,主要有数字书报刊生产商网络直销、大型综合性网络零售商分销渠道、网站联盟分销渠道、门户网站分销渠道、运营商分销渠道、移动终端分销渠道和在线分享文档平台;数字书报刊网络分销渠道的激励机制主要有类返利激励、定期对分销商进行培训、渠道促销、销售竞赛、负激励等,这些激励机制并不是相互排斥的,数字书报刊生产商在实际应用时可以结合多种激励机制。     

终端为王,不断创新是关键

对于现代化企业,终端已经远远不仅是一个卖场,它已经成为品牌推广的平台、产品宣传与销售的平台、与客户沟通和服务的平台、市场营销的运作平台为一体的品牌传播和市场营销的舞台。无论是从创维集团     

图书卖场经理素质谈

图书卖场是图书出版发行的终端,是体现新华书店企业形象的重要场所。图书卖场经理素质如何,直接影响到卖场的管理水平和经营状况。尤其是在我国图书分销市场对外资开放后竞争更加激烈的今天,     

国产ERP能否占得半壁江山

什么是ERP? 所谓ERP(Enterprise Resource Planning 企业资源整合计划),就是将企业内部各个部门,包括财务会计、生产物料管理、品质管理、销售与分销、人力资源等,利用信息技术整合、连接在一起。     

竞争情报在战略管理发展历程中的作用

本文提出了竞争情报在战略管理不同历史发展阶段中的作用重点:在以财务控制为主的阶段,竞争情报的主要作用是为企业的财务管理提供信息和情报支持;在制定长期战略计划的阶段,竞争情报主要用作环境分析的依据;在灵活反映战略的阶段,竞争情报是制定和实施竞争战略的经常性工作;在管理变革的阶段,竞争情报是构成企业经营资源和核心能力的重要因素。还提出了基于战略管理的竞争情报作用的未来趋势。     

SAP系统中销售分销模块的主要功能应用

简要的描述了ERP企业资源计划中如采用SAP系统,则系统中的销售分销模块所具备的客户管理、价格管理、信用管理、销售业务过程管理的功能和应用,能整体的了解SAP系统的销售管理。     

书店卖场设计新思路

同发达国家的图书消费情况相比,中国的图书业发展空间巨大。而处于销售终端的书店更是兵家必争之地,它不仅是图书发行渠道商争取的目标,同样也是出版社的关注对象。连业外人士都看得出来,在外国资本入侵以前,谁占领了分销网点,谁就“占据了未来竞争的制高点”。 掀起书店卖场兴建第一幕高潮的就是各地新华书店集团,他们正是致力于     

社区营销的阵地 增值服务的载体 终端营销的战略创新

策略要点:创造深度品牌体验,建立顾问式服务体系企业终端不应当仅仅是企业产品的销售渠道,而是要进行战略性的创新,成为"社区营销的阵地、品牌形象的渗透者以及品牌体验的创造者"。表面上看,终端创新空间狭小、服务不到位、以     

Sun发布新的软件渠道计划

Sun公司宣布了一个新的Sun软件联合计划。这是一个针对Sun的跨平台的企业软件产品的统一的渠道销售计划。Sun通过这一计划,使其现有的软件销售渠道成为一体,其组织更为简化和完善,让那些渠道销售合作伙伴们的分销工作做得更为出色,为客户服务得更好。 根据Sun的新软件联合计划,Sun将扩大它的分销商、软件发行商和系统集成商的队伍。Sun提供的软件产品将从桌面所需的简单的、通用的产品到针对Internet计算的企业解决方案。为了满足其客户的需求,Sun将与每一个渠道合作伙伴协商,确保他们的技术能力与这些产品匹配。根据产品复杂程度与支持服务的需要,Sun将它的软件产品分为三个级别。第一级别——软件分销商;第二级别——授权软件合作伙伴;第三级别——授权软件企业合作伙伴。 Sun新的软件联合计划将在今年夏季向全球软件发行商、分销商和系统集成商提供。     

中国电视购物通路拓展与创新研究

通路是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程,可以理解为流通渠道。现代管理之父彼得.德鲁克说过:"得渠道者得天下。产业价值链的50%在于渠道,渠道的策略、建设与管理是获得核心竞争力的关键。"电视购物本身作为渠道产品模式的典型代表,通路资源是电视购物频道参与市场竞争最根本也是最重要的资本,所以其通路的拓展与创新就显得更加重要。     

浅谈PDCA管理模式在无偿献血档案管理中的应用

<正>PDCA循环是美国质量管理专家沃特·阿曼德·休哈特(Walter A.Shewhart)首先提出的,他的基本含义是将质量管理分为四个阶段,即计划、执行、检查和处理。在质量管理活动中,要求把各项工作按照作出计划、计划实施、检查实施效果,然后将成功的纳入标准,不成功的留待下一循环去解决。这一工作方法是质量管理的基本方法,也是企业管理各项工作的一般规律。将PDCA质量管理方法引入无偿献血档案管理,     

面向顾客的分销网络管理信息系统设计

本文首先分析了分销网络管理的特点和我国企业分销网络管理的现状,在此基础上计论了有效分销网络管理的管理思路,提出面向顾客的分销网络管理信息系统的设计思想。最后,运用此设计思想提出了分销网络管理信息系统的目标、功能和系统的基本结构。     

安庆石化主干网改造面向"双高"

中国石油化工集团公司安庆石油化工总厂从1986年开始实施企业信息化建设以来．经过近二十年的努力，初步实现了以财务、计划、生产、供应、销售为核心的信息化工作，企业计算机网络系统已连接了25个分厂和处级单位，上与中国石化总公司和Internet连接，下与各生产装置和科室连接。随着企业规模的不断扩大，特别是中国石化总公司的企业ERP项目正在实施，原有的主干网络系统已不能满足高速率、高可靠的网络传输要求。安庆石油化工总厂领导充分认识到信息化对企业发展的重要作用。果断作出对现有安庆石化企业主干网进行提升、改造的决定，以满足高速率、高可靠的网络传输要求。     

深度分销,出版社做什么?

20世纪80年代末,由于中国流通业的不成熟,宝洁公司直接将销售经理们派往经销商的办公室,帮助经销商全面了解、实践宝洁公司的营销思想、营销策略.更重要的是,销售经理们和经销商一起进行网络的建设和完善,一起管理物流和促销,直接参与对业务员及促销员进行培训和管理,从而迅速提高和完善了中间商的营销能力.实践证明,这种合作方式成效卓著.后来,越来越多的公司竞相效仿,并给这种模式取了一个名字,叫做深度分销.     

优化通路 实达外设渠道升级

日前实达集团核心子公司实达外设处全面布局打印机分销渠道,一场优化通路,升级渠道的战役拉开了帷幕。直销和分销互为补充、共同发展的销售模式一直是实达打印机产品线市场推广的主要策略,此次全面构建渠道分销体系,是实达外设全力发展打印机事业的重要步骤。市场专家认为,实达外设此番“动作”,是适应市场需求、提升市场竞争力的战胳举措,不仅可以大幅提升市场冲击力,     

ERP的管理思想和本质

一、ERP的真正价值是管理思想 ERP的核心管理思想就是实现对整个供应链的有效管理,主要体现在以下3个方面: 1.体现对整个供应链资源进行管理的思想:在知识经济时代仅靠自己企业的资源不可能有效地参与市场竞争,还必须把经营过程中的有关各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的供应链中,才能有效地安排企业的产、供、销活动,满足企业利用     

企业档案：分级管理？属地管理？（之三）

开场白:本辩题的始作俑者马忠魁在<属地管理:企业档案管理体制的发展趋势>一文中提出,"实施属地管理的必要性"有四:一是现代企业制度的建立,要求实施档案"属地管理";二是企业行政级别的取消和无主管部门企业增多的趋势,需要实施属地管理;三是<档案法>为档案工作实施属地管理提供了法律依据;四是其他行政主管部门实施的属地管理,为档案行政管理部门实施档案属地管理提供了借鉴和经验.     

图书卖场的服务营销

当图书的质量和品种趋于一致时,科学的服务营销有利于图书卖场在各种书业零售终端中脱颖而出.图书卖场能够提供哪些服务、如何实现科学的服务营销,对于图书卖场来说是一个重要的课题.本文首先列举了图书卖场能够提供哪些服务,进而论述了图书卖场应该怎样提供服务、怎样管理好服务质量.