运用“二次销售”规律做强党报

地方党报在当地的地域范围内，应是权威的主流媒体，责无旁贷地为党的路线、方针、政策鼓与呼。如何巩固主流媒体的地位，并将它做大做强，这个问题已经很突出地摆在我们面前。当前的报业竞争日益激烈，跨地区竞争已成为事实，市场化的运作方式使得每一家报纸都面临这么一种状况，如果你不努力做大做强，你的影响力就将会缩小，你的权威性可能会被动摇。市场竞争的法则是扶强不扶弱，老大要统吃。如果你站不住脚，就会被淘汰出局。     

掘金"插页广告"

插页广告是由报社代印或由广告商直接提供的活页广告，一般先于报纸印出。插页广告与分类广告一样，在美国区域性报纸的广告收入中占有相当大的比重，其广告客户多为零售商。在报纸发行下滑，广告收入萎缩的今天，美国报纸的插页广告额保持了上升势头。美国报业正将插页广告的个性化服务坚定不移地向前推进，印刷包装机械和计算机系统的结合在这一过程中扮演了重要角色。与之比较，我国报纸的插页广告服务就粗放、粗糙得多了。[编按]     

影视明星影响力与二次销售理论

广告商邀请明星代言广告的考察指标主要是明星的影响力、明星在公众中的形象。广告商通过邀请具有影响力的明星代言其商品、服务和观念,可以最大限度地减少投入,并提升广告效果。明星获得广告商的邀请并代言某一     

加强报纸广告销售的售前管理

报纸在参与市场竞争中主要争夺两个层面的资源,即读者资源和广告资源。报纸的广告资源市场是在争夺读者资源市场层面基础上建立的。因此报纸的广告版位作为其广告部门销售的产品,是由广告部门在报纸的第一次售卖所产生的广告市场价值之后,去完成其销售的。从营销的角度分析产品销售管理,一般可划分为售前、售中和售后三个阶段。报纸广告销售售前管理的主要目的是通过研究市场及市场推广发掘潜在客户和商机。在供小于求的市场状况下,企业的产品销售好比“皇帝的女儿不愁嫁”,不用担心产品卖不掉。由此,缺乏远见的企业往往将产品的售前管理忽…     

党报销售的终端拓展与市场延伸

销售是报纸发行工作中最直接、最关键的一环，这一环节做得好坏，直接关系到读者能否方便快速地拿到报纸，对于扩大发行量有着不可低估的作用。特别是对于党报来说，面对着晚报、都市报、专业报的节节进逼，一些党报的市场份额有日益缩小之势，销售和发行工作就显得尤为重要。如果党报发行的效率不高，不能及时到达读者手中，不能成为重要信息的“第一发布者”或“第一解读者”，     

浅析报纸的两次销售理论

在广州出现了这样一个现象:2004年5月底,买一份500个版的《南方都市报》需要一块钱,而将当天的这份两公斤重的《南方都市报》作废纸卖却可以卖到两块钱,报纸的销售连纸张成本都无法收回,《南方都市报》亏本发行。虽然这是一个个案,但它所引发和代表的现象却使我们不得不问这样一个问题:报纸的价格是如何制定的?它是否遵循商品的价值规律?针对这些问题,本文通过解析商品价值规律以及二次销售理论对报纸的价格做出了研究和分析。报纸价格是两次销售价格的统一首先,需要对报纸的价格做一个新的界定。经济学认为,商品是指用于交换的劳动产品,具…     

从都市报两次销售看“挣钱”

众所周知,一张报纸办得好不好,关键看三个指标：采编、广告和发行。就都市报而言,在采编、广告和发行三个环节中,采编无疑是要付出成本的,发行也基本上是烧钱甚至巨亏的,都市报的赢利指标主要是依靠广告实现。也就是说,看上去,只有广告在“挣钱”,这是都市报常态的但未必科学的赢利模式。在这样的背景下,很多都市报内部,渐渐形成一种“广告挂帅”、“广告压倒一切”的观念,采编和发行似乎成了广告这个大佬的可有可无的跟班。     

定位其实很简单

干了十几年报纸工作,突然发现自己的报纸没有定位,这不亚于深夜里的一声棒喝,兀地里吓出一身冷汗。就跟做人一样,混了几十岁了,黑夜里自己醒来,才发现浑浑噩噩过了半辈子。今后的道路怎么走,心里没有半点谱。是谁搅乱了我们的生活?在噩梦中惊醒的人,往往怪罪于叩梦者,怨他搅乱了自己的生活。这就跟司晨的公鸡一样,人们一方面记恨它惊扰了美梦,一方面庆幸它叫醒了自己。那么,谁是我们的叩梦者?是谁搅乱了我们的生活?答案只有一个:市场。是竞争愈演愈烈的报业市场搅乱了我们的生活。按照传统的划分,报业可以分成两个阵营:党报(大报)和专业报(…     

报纸广告的经营之道

报纸作为一种传媒,实行事业单位企业化管理,必须走向市场。时下全国报纸已逾2000家,市场竞争已达白热化程度。而报纸要在这种竞争中立足,关键在于其广告经营的效果,因为报纸是要依靠广告才能够生存的。下面我们以优秀报纸的广告经营为例,对其广告经营中的一些有效途径作点探讨。     

"全天候"广告销售--美国报纸用网站提升广告销售的探索

互联网不光改变了报纸与广告客户做生意的方式,还同时改变了客户预期的与报纸做生意的方式。2006年,美国报业协会开始一系列研究,希图向人们展示,报业应当如何采取不同方式,重新修改他们的报纸网站,以利用网站提升广告销售额并更好地为客户服务。     

发行无须"大战"

有人预测,在无线和有线电视以及互联网大行其道的不久的将来,传统媒体--报纸的角色将越来越不重要.尤其是一些垃圾报纸,载满了诸如某女自高楼坠下身亡等不必要的信息,必将遭到受众唾弃.相对于有声有色有形的电视,报纸又是那么呆板乏味.据说对一些无聊的平面信息,读者的注意力一次只能集中12秒钟,一篇文章顶多看5段便要跳到下一篇去.所以,报纸将越来越失去魅力.     

软广告泛滥冲击都市报“二次销售”

据新华网：“失眠实在折磨人,不吃饭,人可以活20天;不喝水,人可以活7天一脑白金无副作用,为迄今发现的毒副作用最4、的食物之一。”这是刊登于某都市报健康版一篇《你会睡觉吗？》的文章。乍一看,它似乎是一篇关于睡眠的科普类文章,而事实上它是广告主或广告商付费刊登的宣传“脑白金”这一产品的软性文章,业内也将这一类文章称为软文或软广告。软广告是相对于常规广告而言的一种特殊广告方式,主要表现形式包括新闻报道、活动赞助、公益事业、电影广告等不同形式。软广告以广告为目的,却以非广告的形式出现。在广告主和广告商看来,在一个广告信息铺天盖地的时代,只有把广告做得不像广告,     

加拿大：社区报纸的王国

作为一个小政府、大社会、城市稀少、乡村广阔的国家，加拿大拥有世界上最为发达的社区报体系。要研究社区报纸，加拿大是一个很好的样本。本文拟对加拿大的社区报纸进行一个梳理，以探讨这种报纸形态在今天的生存状况和发展趋势。     

揭开报纸发行与广告的量价规律

经济学原理指出企业的战略要围绕“4W＋H”展开，办一份报纸同样要明确这五个问题：办报的目的是什么，在哪里出版，面对的读者是谁，什么时候发行以及如何维护正常的运行等。其中怎么办是最重要的都分，涉及怎么筹资，怎么投入，     

加拿大：社区报纸的王国

作为一个小政府、大社会，城市稀少、乡村广阔的国家，加拿大拥有世界上最为发达的社区报体系。要研究社区报纸，加拿大是一个很好的样本。本文拟对加拿大的社区报纸进行一个梳理。以探讨这种报纸形态在今天的生存状况和发展趋势。     

限制与突破——寿光日报的市场化战略初探

少数得以保留的县市报,摘掉了最基层党报的牌子,前面就是广阔的市场,我们将如何作为? 没有了党报的牌子,不再由当地党委主管主办,保留下来的县市报失去了发行上的“保护伞”,却因为少了某些方面的制约,而赢得了更多按市场规律发展的主动权,赢得了按企业化运作的制度创新、机制再造的广阔空间。 一般说来,保留的县市报经济基础较好,市场意识较浓,但要真正实现市场化、     

美国报纸拓展分类广告手段的借鉴意义

报纸分类广告是指版面位置相对固定的一组短小广告的集纳,它把广告按性质分门别类作有规则的排列,以便读者查找,适应了市场经济多层次、多类别广告信息传播的需要。我国报业开始市场竞争后,一些报纸为了长远发展,也学习国外媒体的经验,大力开展分类广告业务,以扩大报纸广告收入     

美国报业的"整体广告售卖"策略

1833年,当时一位名叫本杰明·H·德埃的年轻发行人创办了一张名为《纽约太阳报》的报纸。当时报纸作为新生事物,售价仅有1美分。但是与19世纪同时期的绝大多数报纸不同,该报按照自己的发行量售卖自己的广告版面。当时多数的发行人仅将广告视为一项为读者服务的内容,该报却已经意识到将自己的读者售卖给广告客户的价值了。将近100年以后,在1913年,美国的报纸发行人和广告经理人联合创立了发行量稽查局(ABC)。负有设定衡量报纸的付费发行量的标准、并且精确地统计和公布发行量的重任,ABC最终发展成为了一家“一站式商店”:在这里,广告客户…