策略性联盟：传媒经营新模式

我国媒体传统经营模式在收入来源上主要是受众和广告客户两方面：在价值内容上主要包括印刷媒体的发行、广告收入，电子媒体的资源使用费等；价值提供方式主要依靠纵向模式，产品生产的上下线同时掌握在一家媒体手中，一家媒体可以控制生产和销售的每一个环节。这种单一的经营模式适合规模比较小的媒体，因为规模小，要注重专业化，努力把单一产品规模做大，以形成核心竞争力。     

媒体市场营销的几个误区

误区一:市场营销等于广告经营有人以为市场营销就是广告经营。这种认识是片面的。广告经营从严格意义上讲是属于销售的范围。报纸除了通过发行销售报纸自身外,还向广告客户销售以报纸的发行量为基础的版面,销售自身的品牌来获取广告的投放。广播电视向广告客户销售以收听收视率     

广告经营和制作中编辑的职责

随着我国市场经济的发展，广告市场的竞争也异常激烈，电视、报刊、网络等各种媒体都在抢夺客户，很多企业在设计、制作广告时也想方设法高人一筹。但有的媒体在审查广告时不够严格，往往导致一些广告在内容和形式上出现问题。它们主要表现为品位不高，语言文字不规范，涉嫌侵犯他人合法权益，违反广告法等法律法规，有的还涉及政治问题等。因此，在广告经营和广告编辑制作中，编辑应坚持高品位原则，严把质量关，以防止广告产生不良的社会影响。     

传统媒体的终端之道 河北台广告信息中心商企联盟运行侧记

如何保持客户长期、稳定的投放并不断开发新客户是很多电视媒体经营者都在思考的课题;高额的广告投入是否如期带动产品的终端销售则是广告客户最关心的问题。     

借势策划 拓展经营——从世界杯看报纸广告营销

1．创办世界杯特刊，搭建经营平台。 媒介服务于两类顾客，一是受众，二是广告客户。广告客户通过购买媒介的广告版面或时间来接近受众。报纸出版、发行的主要目标之一是带来大量的广告，以作为收入的主要来源。在世界杯期间，武汉多家报纸均创办了世界杯特刊，搭建起经营平台。那么，吸引受众的世界杯特刊，是否也必然吸引广告主呢？     

从报纸广告影响力的强化看报纸的有效发行

在广告投放走向理性、需求增速趋缓,广告市场逐渐走向买方市场,报纸的趋同化现象日趋严重的情况下,报纸如何通过有效发行强化广告影响力,是目前报业普遍关注的一个比较重大的问题。发行量大的报纸,广告收入是否一定大?发行范围广的报纸,广告收入是否一定多?相近的发行量,为何在广告收入上差异迥然?等都在提醒着我们:报纸发行量大小与其广告影响力强弱;广告收益多少之间并非完全是一个正比关系。只有在发行中注重有效发行,才能更好地实现发行投入与广告收益之间少投入、多回报,低投入、高回报的目标。     

地市级党报如何做好广告经营？

党报虽然覆盖面较广,但由于其发行手段主要依靠于行政干预,党政机关和下县发行量较大,但城市发行密度低,而购买力旺盛的消费人群却主要集中在城市中,这不能不说是党报广告的“软肋”,很多广告新人由于广告定位不清,拓展目标不明,在激烈的市场竞争中陷入盲目被动的地位,所以感到党报广告难干。没有清晰的定位,就找不到目标客户,就无法确定差别化的竞争方略,所以我们必须要找准党报的定位,转变观念,不能和都市类报纸放在一个市场上去竞争。找准党报的定位,也就是要找准党报的核心竞争力,党报的核心竞争优势也正是党报广告的优势。     

掘金"插页广告"

插页广告是由报社代印或由广告商直接提供的活页广告，一般先于报纸印出。插页广告与分类广告一样，在美国区域性报纸的广告收入中占有相当大的比重，其广告客户多为零售商。在报纸发行下滑，广告收入萎缩的今天，美国报纸的插页广告额保持了上升势头。美国报业正将插页广告的个性化服务坚定不移地向前推进，印刷包装机械和计算机系统的结合在这一过程中扮演了重要角色。与之比较，我国报纸的插页广告服务就粗放、粗糙得多了。[编按]     

广播广告最佳的投放时段

作为广播来说,提高自身的专业化和市场化水平,帮助客户做好最佳的广告投放组合,让广告客户得到最大的经济效益是至关重要的。任何广播广告投放最终都要落实到某一个或几个广告时段,因此,广告投放最直接的一个问题就是,选择哪一个或者哪几个广告时段更有效?在实际工作中,我们认为应该考虑以下几个方面:1.在决定投放哪一时段的广告更有效时,可以首先看一看该时段的收听率和它的广告价格,计算出该时段的成本效益,根据客户投放广告费的多少,给客户推荐成本效益最好的时段投放广告。2.要注意栏目内容和听众群。比如,如果要做笔记本电脑广告,选择…     

网络时代都市报如何创新盈利模式

通过厚报的发行量去占据市场,由此带来广告效益,这种二次销售的营销模式很长时间以来是都市报最主要的盈利模式。目前,绝大多数都市报的广告收入占总收入的比重超过70％,广告收入加上发行收入占总收入的比重超过90％,而在发行成本不断攀升的情况下,为了保持都市报的现有价格优势,很多都市报都是要靠广告收入来补贴发行的,     

报刊有效广告与可持续发展

现代的广告载体用眼花缭乱来形容一点也不为过。广告客户都希望有效地使用广告经费，因而对在报刊上刊登的广告是否有效很关注。广告是报刊的经济支柱，于是各类报刊都千方百计鼓励企业多做广告，并对怎样才能使报刊广告变得有效更为关心。因此，报刊的有效广告，不仅能推动广告客户的经营步入良性循环轨道，而且有利于持续提高报刊广告经营的效益和提升报刊的品牌形象。报刊广告如何做到有效，既是广告客户的经营可持续发展的需要，也是报刊广告经营可持续发展的需要。我国报刊广告经营正面临发展的大好时机，如何推动我国的报刊广告经营健康、快速、可持续地发展，成为一个极具理论意义及应用前景的重要课题。     

达成“共识”实现双赢——浅谈对电视广告特性的认识

在日常的电视广告创收经营活动中，我们有时会遇到这样的情况：一些广告客户虽投放相当数量的广告费，但市场反应平平，没有收到预期效果；客户因无钱可赚(甚至赔钱)而停止投放广告。在与电视观众交流时，观众也常常会抱怨我们播出的广告数量太多，创意平庸，没有耐心看下去。这些情况是我们每一个广告人都不愿看到的，要知道我们播出的广告只有吸引了观众的“眼     

代理制背景下报业广告服务思路创新

在代理制背景下,报业广告经营的主要活动在广告代理公司与广告客户间进行,市场客户资源被广告公司垄断带来一些不良后果.因此,无论从防范经营风险的角度,还是从强化广告客户忠诚度的角度,代理制背景下报业广告经营都应创新服务思路.     

河北电台的广告经营从这里启程

在大众传媒和新媒体竞争焦炽的今天，广告经营对媒体生存和发展所具有的作用和影响日益凸现。任何一个媒体都没有理由忽视对广告经营的管理和广告理论的研究，其中也包括对广告历史的总结。27年来，河北人民广播电台的广告从业人员从两、三个人，增长到100多人，年广告经营额从600多元，增长到1．2亿，27年翻了17番，[第一段]     

报纸广告的图文精作

报纸广告应该说是在众多媒体中起源最早的广告传播形式。无论是文字广告还是图片广告，它都凝聚着历史的积淀和时代的发展。即使目前电视广告得天独厚．广告占有量极大，报纸广告也仍然有其自身的优势和不可替代的发展前景。但是，竞争的现实毕竟摆在面前，报纸广告如果不能扬长避短，减少广告源也是在所难免。特别是娱乐性报纸。广告客户来去自由。在广告刊发方面稍不如意就有可能失去客户信任进而减少创收机会。     

加强客户关系管理 优化广告竞争能力

21世纪的广告经营将是客户起决定作用的时代。媒体广告经营面临着一连串与客户关系管理相关的挑战。这些挑战将考验广告经营者的智慧。谁能将这些挑战转化为机遇，淮就能掌握最佳的竞争优势。面对越来越多的广告客户，以及日趋多样化的广告客户需求，媒体广告部门必须以广告客户为中心，调整广告经营思路，思想准备要充分，理论探索要前沿，过程执行要扎实，深入有效地加强广告客户关系管理，使广告客户成为媒体广告经营可持续发展的源泉。     

现阶段我国报业媒体存在的主要问题（上）

中国传媒业与报业市场秩序混乱 目前,中国传媒业与报业市场比较混乱。主要体现在如下几个方面。一是缺乏权威的发行量统计机构。各报纸的发行量都是各自的机密。在这种情况下,广告主无法准确判断广告效果．如果自己去从事调查．成本过高．所以很多广告主只能从发行终端来判断各种报纸的广告效果。     

论报纸的“有效发行”与“无效发行”

报纸的“有效发行”和“无效发行”大家知道,报纸的效益分为社会效益和经济效益两大块。从社会效益的角度来说,报纸的每一份发行量都是有效的。“有效发行”或“无效发行”的说法主要是报业经营者从经济效益角度考虑的问题。从纯经济的角度来看,报纸的发行工作是“有效”还是“无效”主要由广告商的媒体选择行为决定的。现代报业的收入主要是依靠广告。而广告收入与发行量有着直接的关联。从总体上来说,报纸     

人本精神在广告业管理中的地位

广告业是从事 服务的高价值企 业。广告企业要洞悉 市场，了解客户的需 要，找出帮客户解决 问题的方法，他需要 专业的研究、有效的 实施手段，最关键的 是识别问题的技 能。有竞争力的广告 企业就是那些善于 找出客户和消费者 的需要和解决的办 法的公司。 广告业的劳动 是创造性的劳动，人 的创造性决定企业 的生存。广告企业出 卖的是创造性思维， 而且无时无刻都在 创造。在这样一个企 业里，需要员工把创 新为己任，以知识积 累为资本。每一次对 新品牌的接触，每一 天瞬息万变市场信 息的了解，一次广告 运动的策划，一个创 意的构…     

浅议科技期刊如何提高广告经营能力

针对科技期刊读者面狭窄、销售量小,难以依靠发行的收入维持自身的正常运营的现状,分析了提高科技期刊经济效益的各种途径,得出以广告养刊是科技期刊今后良性循环的最佳方法,通过与广告客户的互动,达到提高科技期刊社会效益和经济效益的经营策略。提高科技期刊的广告经营能力必须选好领导人员,必须建立完善的管理制度,强化日常管理,学习国际期刊集团广告经营方式,加强从业人员的管理,提高从业人员的素质等建议。