试谈科技图书的宣传、促销与热卖

科技图书具有品种多、门类广、内容专、读者面宽窄不一等特点,因而发行量也大小不一,按其发行和销售形势大致可以分为畅销书、常销书和滞销书。那些契合当时热点,或在某一专业领域有独特创新的观点或理论,能解决专业难题并能应用于实践的图书,可能成为畅销书,其特点是发行量大;那些在一定时期、某一专业范围内技术领先,或资料性、应用性较强的图书可能成为常销书,其特点是发行量在较长一段时期内比较稳定;而滞销书也并不都是质量不好的,有相当一部分是那些专业性很强、读者面很窄,或出版较久,或由于宣传力度不够而不为读者了解的图书。然而,…     

畅销书的原生土壤培育和多形态营销——以青版图书为例

做畅销书是出版人的目标,做畅销的常销书是出版人的出版理想.对出版人来说,质量过硬的产品是保障,是培育畅销书的原生土壤.做一本好书,需要出版人有信心、有恒心并付出努力,借力渠道匹配和多形态营销,维护好产品的口碑,做好产品的长尾,将那些畅销的图书打造成真正让读者喜爱的品牌,甚至成为常销书.     

探究畅销变常销的奥秘——以文学图书为例

畅销书是在一定周期内达到大销量的书籍,常销书是在较长生命周期内均保持较大销量的书籍,将畅销书升级为常销书,不仅能给出版社带来稳定收入,还有利于树立图书品牌.文章以文学图书为例,总结出版社挖掘图书价值,运用符合时代特征的传播方式,进行持续宣传、精准定位与个性化营销,从而将畅销书升级为常销书的奥秘.     

畅销书的边界——《我为歌狂》如何进行品牌拓展

《我为歌狂》是上海人民出版社两年前尝试介入畅销书领域的一次成功策划。自1001年8月问世以来,该书至今已经连续占据“开卷”畅销书排行榜23个月,总发行量超过了86万册,不仅成为近年来校园青春读物的第一畅销书,而且事实上也成为具有一定销售长度的常销书。     

做好图书市场预测的六要素

市场预测对于图书出版业来说必不可少,如新版图书、重印图书印数的确定,同类书在市场上的销售情况,读者的年龄结构、知识结构、收入水平以及购买能力,畅销书的持续时限,常销书的再版周期,印制时间与盗版率的关系,高定价与低定价在销售量上的比值等,方方面面的情况无一不需要市场预测.应该说做好市场预测是我们共同关心的问题,但如何做好这一工作呢?     

创意无限 精彩纷呈 二十一世纪出版社2011发展再提速

正2011年是"十二五"开局之年,二十一世纪出版社在"创意让一切皆有可能"的口号指引下,又取得了骄人的业绩。全年销售总码洋达到了6.5亿。其中,一般市场图书4亿,比上年又有较大幅度的增长。畅销书、常销书、品牌书如雨后春笋,出版营销好戏连台,创意之举比比皆是。     

出版人:猎人还是农夫——从两种出版模式看畅销书“问题”与常销书“对策”

猎人与农夫,分别代表着畅销书与常销书这两种出版策略与出版模式。出版人对两种身份的认同与选择,对中国图书出版生态的优化具有绝对意义。基于此,笔者认为,对畅销书的过度强调是片面而短视的,只有把追求方向纠正到常销书,才能为出版社构建起长远的出版效益。     

从系列化作品看畅销与常销双效童书的打造

童书"系列化"是中国儿童文学创作和出版的普遍现象,中国童书产业大发展的黄金十年,也是中国童书创作和出版"系列化"发展的黄金十年.童书作者在精准定位内容的基础上,重视用户价值,树立独树一帜的风格,形成独特的叙事语法系统,找准合作平台,将有可能突破瓶颈,打造属于自己的畅销书和常销书.     

传世之书的十大特点

作为图书编辑,其终极追求不是畅销书,也不是常销书,而应该是传世之书.传世之书具有创新性、创作艰巨性、集合性；具有很强的穿透力,很高的文学艺术性；反复被人们研究、引用；具有能够引起社会变革的思想性,往往反映一个民族的文化精华.     

选题策划怎一个“难”字了得

选题策划的重要,恐怕怎么强调也不过分,套用一句流行的话来说。好选题不是万能的,但没有好选题大概是万万不能的。什么是好选题,可能仁见仁,智见智,各人有各人的标准。如果不抬杠的话,在当下的语境中,大概不外乎指畅销书与常销书两类。曾见某名出版家提出“常盛书”的概念,作为未来出版的鹄的,意在解决畅销书“畅”而不“常”和常销书“常”而不“畅”的矛盾．     

畅销书优劣谈

畅销书,顾名思义,就是销售通畅的书。如果再故作高深一点,依照《大不列颠百科全书》的说法,畅销书则是“某一时期在同类书的销售中销售量居于领先地位的书”。如果再引申一步并加进人们的价值取向,还可以说,畅销书就是为人们所喜闻乐见、深受人们欢迎的书。     

书籍的品种和印数

书籍的品种和印数,是两个会发生矛盾的指标。例如说:印刷欢迎长版活,排挤短版活;发行重视畅销书,漠视冷门书。这些,实际上都是品种和印数的争论。但在读者看来,品种和印数又常常是一回事。读者在书店买不到他想买的书,你说是印数不足;在读者看来,就是缺这么一个品种。书,跟世界一样广漠,跟历史一样悠久,它应该非常丰富,     

长销为王——追踪当前图书市场的长销书

权威资料显示,2002年我国新书品种达到10.3万种,但是能够在书市上真正畅销的品种也就在20％左右,它们却带给书市80％的销售码洋,可见,畅销书是书市之“金”。 和畅销书相比,长销书则是书中之“宝”。在20％左右的畅销书中,最后能在书市上站稳脚跟、不会为时间和读者所抛弃的图书,更为宝贵!     

专业外版书编辑加工之管见

随着我国图书市场对外开放步伐的加快,版权贸易规模也逐年扩大.一些具有中国特色的养生保健、大众文艺类图书相继走出国门且成绩斐然.同时,诸多国外文艺、励志类等畅销书和常销书也纷纷荣登国内各大图书销售排行榜前列,不断为国内读者带来愉悦、独特的阅读体验.     

如何制造畅销书?

什么是畅销书?畅销书能够制造吗?畅销书就是那些进入畅销书排行榜的书。但是,进入排行榜,并不一定证明图书的学术价值。"畅销"所反映的,不过是一本书在"特定时间"内的销售数量。畅销书榜都以一个星期为"特定时间",来定义一本书畅销与否。畅销书排行榜衡量的是一本书上市后短时间内的爆发力,而不是每月每年的持续销售力。也就是说,畅销书不是"销售最多"的书,而是"销售最快"的书。由此看来,制造畅销书,无非就是想方设法让一本书在上市第一周内销售足够数量,"冲"上排行榜。这个道     

图书营销机制问题探讨

每个出版社都要不断优化营销机制,促进图书销售,使拥有的图书资源得到充分利用,以实现最好的经济效益和社会效益。本文拟从营销机制角度,对这个问题进行一些初步探讨。一、畅销书制大凡一个出版社,必定有一些畅销书,这不是出版社自封的,而是读者和市场的认同。从纯经营角度来看,努力发掘、培育畅销书,确保畅销书更畅销,应该成为出版社发行工作的重中之重。根据销售排行榜,取前几名确定为畅销书,从营销策划、宣传、推销、发运等各个环节给予优先安排和重点保证,强化畅销书的销售,最大限度地延长畅销书的寿命和扩大畅销书的范围…     

如何制造畅销书?

什么是畅销书?畅销书能够制造吗? 畅销书就是那些进入畅销书排行榜的书.但是,进入排行榜,并不一定证明图书的学术价值."畅销"所反映的,不过是一本书在"特定时间"内的销售数量.畅销书榜都以一个星期为"特定时间",来定义一本书畅销与否.畅销书排行榜衡量的是一本书上市后短时间内的爆发力,而不是每月每年的持续销售力.也就是说,畅销书不是"销售最多"的书,而是"销售最快"的书.由此看来,制造畅销书,无非就是想方设法让一本书在上市第一周内销售足够数量,"冲"上排行榜.这个道理,出版界人人皆知.     

基层书店工作检查散记

7月中下旬,正值南国盛夏,我们岳阳地区新华书店调研组的同志,为了了解一下全区各店上半年的工作情况,不顾酷暑炎热,到各市县店进行了为期两周的考察。现将所见所闻择要介绍如下。品种与喜悦品种的多寡,是衡量书店服务质量的重要标志。这次到各店最深刻的印象之一,就是门市的图书销售品种增多了。以往的空架、空格不见了,书架上、宝笼里,摆满了各种新书。更值得一提的是,在众多的图书品种中,常销书增多了,一些和人民生产、     

长尾理论对图书营销的启迪

长尾理论出现之前,在传统"二八法则"的指引下,出版商和经销商将主要的人、财、物都放在20%的图书上,因为他们相信这20%的图书能给他们带来80%的效益.于是,畅销书、教材教辅成了出版商和经销商追捧的对象:出版商在策划选题时,都希望他们的图书能成为畅销书或常销书;经销商为了能在自己有限的货架空间内取得最大利益,尽量在书架上陈列畅销书或销售稳定的教材教辅.出版商和经销商不遗余力地挖掘"长尾头部"的市场,为此不惜买排行榜、不断压低折扣、推出各种促销活动,这直接导致毛利紧缩、出版市场同质化严重、竞争压力日趋白热化.     

保健书缘何走俏

最近,生活保健类图书走俏市场,成为新千年书市的开门红“头彩”。此类原本是“常销书”缘何突变成“畅销书”呢?据市场调研显示,首先是因为人们的自我保健意识强化使然。