信息商品的差异化定价策略研究

信息商品特性和信息商品市场的技术特点决定了差异化定价将是信息商品市场的基本定价策略。探讨了信息商品市场差异化定价策略的理论依据,分析了差异化定价策略在信息商品市场的具体应用。     

信息产品差异化定价策略研究

主要介绍了基于顾客感知的个人化定制和版本划分等差别定价模式在网络信息产品市场的应用。     

C2C卖家差异化定价策略对网店收益和信誉的影响

基于刺激反应理论构建了C2C市场中消费者购买决策模型,使用多主体建模方法,利用Repast Simphony平台和JAVA开发语言进行仿真,研究了网店采用不同的定价策略对网店收益和信誉的影响。结果表明,高信誉值对价格产生溢出效应,揭示了C2C市场中信誉炒作和价格战等现象的成因。     

考虑网络渠道兼容度的供应链品牌差异化机制研究

针对网络直销渠道与传统营销渠道并存的两层双渠道供应链的产品分销协调问题,分析品牌差异化战略对于制造商收益的影响作用,提出能够提高双渠道供应链收益水平以及各个渠道成员企业收益水平的合作优化策略。同时分别从合作与非合作两种不同的市场结构视角,建立存在品牌差异化的两层双渠道供应链收益模型,探讨不同情形下两层双渠道供应链的最优营销策略以及网络直销渠道对双渠道供应链总收益的影响作用。结果表明,品牌差异化战略并不能够有效地解决渠道冲突和改进渠道收益水平,制造商可以通过传统营销与网络直销渠道销售同一种品牌的产品。同时与非合作结构相比,合作市场结构能够为网络渠道兼容度低的制造商提供更强的市场竞争优势。     

不同渠道权力结构下供应链定价及绿色创新策略

在单制造商与两竞争零售商构成的绿色供应链中,构建制造商与两零售商权力均等(NN)、制造商领导—两零售商权力均等(SN)及制造商领导—零售商1主导零售市场(SS)的利润模型,利用博弈论和最优化理论分析并比较不同渠道权力结构下最优决策。研究结果表明:SS渠道权力结构下零售商2获得了"后动优势",其零售价较低收益较高;产品绿色度在NN渠道权力结构下最高,SS渠道权力结构下最低;而批发价、零售价及制造商利润的相对大小,不仅取决于产品的绿色创新效率,还取决于零售渠道的交叉价格弹性系数。从社会绿色效应及环保的角度来看,NN渠道权力结构最优,而从制造商的利润来看,SN渠道权力结构最优。     

论云南优质卷烟品牌发展和培育的差异化

在国家实施"大品牌、大企业、大市场"战略背景下,文章分析了我国卷烟品牌整合的基本状况及竞争特点,提出了要满足大众需要,必须抓牢原料,清晰品牌定位,优化品牌结构,建立优质品牌体系,发展强势品牌,走工商携手共同培育品牌之路,以此带动品牌差异化等观点。     

网络外部性产品在供应链上下游权力不对等情况下的定价策略研究

针对具有网络外部性产品定价策略,着重考虑供应链上下游权力不对等的特点,建立了基于网络外部性的基本模型,分析比较了供应链与供应链之间及供应链内部同时进行的Nash、Stackelberg二维博弈的均衡情况和均衡解.研究表明:(1)在产品具有网络外部性特点时,占主导地位的企业总是能够运用自身的权力使得供应链整体利润最优,让被主导企业只能获得基本利润,而自己获得供应链的所有剩余利润;(2)无论是对单条供应链还是整个行业来说,其利润并不总是网络外部性强度系数的增函数;(3)在提高供应链产品质量的同时,维持或减小与对方供应链产品质量的差距,能有效提高消费者福利并改善行业运行状况.     

考虑消费者满意的强势零售商自有品牌导入策略分析

研究了强势零售商关于自有品牌导入的策略选择及最优定价问题。分别探讨了零售商未导入自有品牌以及导入自有品牌后供应链双方在零售商领导下的最优定价策略,分析了不同参数对双方最优策略的影响,通过比较分析探讨了零售商自有品牌导入对供应链成员最优定价及利润水平的影响。研究发现,只要现实中消费者对自有品牌的偏好高于一定水平,零售商就可以导入自有品牌,并且会促使制造商品牌的产品价格下降;当消费者对零售商自有品牌偏好度较低时,会有利于制造商的利益。实践中零售商在导入自有品牌时应当相对于制造商品牌进行一定的差异化定位,此时对于供应链双方均有利。     

双渠道供应链定价策略与协调机制研究综述

梳理国内外相关文献,对双渠道供应链中的定价策略以及协调方法的研究现状进行综述,比较需求函数的影响因素,分类定价的不同策略,总结各种协调方法。在此基础上,展望未来的研究发展。     

品牌微博中企业-消费者交互对品牌忠诚的影响研究

从服务主导逻辑的视角出发,构建了品牌微博中的企业—消费者交互对品牌忠诚度的影响模型,并考虑了消费者融入在此关系中的中介作用。通过问卷对278名品牌微博关注者进行调查,并使用调查数据对模型进行验证。结果发现,企业与消费者之间的交互关系对品牌忠诚有显著直接的正向影响,消费者融入在此关系中起到部分中介作用。     

基于服务策略的双渠道供应链定价研究

利用博弈理论研究制造商和零售商的服务对渠道价格产生的影响。研究发现制造商提供的服务不仅对电子渠道的定价产生影响,也会对零售渠道定价产生影响:当制造商的服务水平低于某一阈值时,提高价格有利于电子渠道价格的提升,并迫使零售商降低零售渠道价格;当超过该阈值后,制造商提高服务水平对电子渠道和零售渠道的价格提升均有利。渠道价格不仅受服务水平影响,还受到边际服务成本、消费者渠道偏好或市场类型的影响。     

不同力量对比供应链中两种VMI模式下的决策问题研究

利用博弈论分析了力量对等和力量不对等两种力量结构的供应链中,两种VM I模式下成员的决策问题:VMI-模式中,零售商承担库存持有成本;VMI+模式中,供应商承担库存持有成本。首先以VMI运营模式为出发点,分析了在VMI-和VMI+模式下不同力量结构的供应链中成员的决策问题;而后横向分析在某种力量结构的供应链中对其成员来说最优的VMI模式。     

循环经济下制造商竞争的闭环供应链定价策略

从循环经济视角出发,聚焦这种循环经济模式下制造商竞争的闭环供应链定价策略。针对两个制造商和一个共同零售商所构建的闭环供应链系统在非合作分散决策和集中决策下的定价模型进行比较分析,发现非合作分散决策会造成回收价格、回收率和系统利润减少,提出利润共享的协调定价机制,使得闭环供应链系统的总利润达到集中决策下的利润水平;通过数值仿真分析两个制造商的产品竞争替代系数、政府对废旧产品的单位经济补贴和消费者的环保意识对闭环供应链系统决策变量和利润的影响。     

双责任闭环供应链生态设计策略及其差异化影响

考虑生态设计降低产品制造成本、提高产品销量和提高废旧产品回收率3种生态设计策略,采用斯坦伯格博弈方法,面向产品生态设计和废旧产品回收的双责任闭环供应链,探究不同生态设计策略对企业的双责任行为、利润和环境等的影响.研究结果表明,在不同生态设计策略下,制造商的生态设计水平对零售商决策的影响范围、影响方向和影响力度具差异性;...     

考虑资金约束和风险态度的供应链定价策略研究

在零售商资金约束下,研究了风险中性的制造商与风险厌恶的零售商组成的双渠道供应链定价模型。给出了零售商资金充足下的制造商和零售商最优定价策略以及在资金不足情况下,零售商采取不同筹集资金方式(银行借贷和推迟支付)下的双渠道供应链定价策略,探讨了零售商风险厌恶程度和筹集资金方式对渠道价格以及制造商、零售商运作绩效的影响。最后进行数值算例,结果表明零售商的风险厌恶程度不仅影响传统渠道的销售价格而且影响直销渠道价格,零售商越厌恶风险,渠道销售价格越低,制造商和零售商运作绩效越低。当零售商资金不足时,采用不同的筹集资金方式对制造商和零售商的渠道价格、运作绩效影响情况不同,发现当采用推迟支付策略时,可以改善制造商和零售商运作绩效,减少供应链绩效损失。     

研发模式对再制造闭环供应链R&D投资策略的影响

运用博弈论研究了原制造商（OEM）和独立再制造商（IR）的R&D研发模式和溢出效应对再制造闭环供应链的影响.建立并求解了NC、 C、 V以及CV等4种R&D研发模式,并用比较分析和数值仿真对结果进行了探讨.研究表明：OEM和IR的R&D投资额和社会福利均在CV模式下最高,C模式和V模式次之,NC模式下最低;不同R&D模式下供应链成员的利润差异受废旧品回收率、溢出率和R&D成本的影响;废旧品回收率的增大不仅会提升IR的R&D投资额,增大供应链成员的利润,也会改变供应链成员以及整个社会的R&D模式偏好.