礼仪对汽车营销的影响研究简

随着我国汽车市场的发展壮大,我国已经成为世界第一大汽车销售市场,汽车销售竞争也变得越来越激烈,调整产品结构,完善服务管理水平,提高市场占有率,已经成为汽车厂商和经销商得以生存的关键因素．汽车厂商和经销商除了保持新车的更新速度．树立自己的品牌形象,还要有一支高素质的汽车营销队伍．汽车营销中除了要注意营销人员的专业素质。身高和外贸体形之外．营销人员个人的礼仪修养也是企业聘用人才和培养人才的重要一环．我国拥有五千年的悠久文明。是世界公认的礼仪之邦,在我国进行汽车营销．礼仪也尤为重要．     

滥用相对优势地位的法律规制——以汽车市场的竞争法规制为视角

《品牌销售管理办法》确立了我国4S店的授权销售模式,汽车供应商利用这一优势地位,通过排他购买、排他供应、转售价维持、拒绝销售等行为,排除限制了汽车售后市场的正常竞争,损害了经销商的自主经营权,最终损害了消费者的福利。然而,我国目前的竞争法却对这种行为无法进行有效规制。在对相对优势的概念及各国规制现状的分析基础之上,论述我国汽车供应商优势地位的形成及竞争法规制困境,最后提出相关建议。     

汽车促销活动存在的问题与对策

目前,汽车市场整体延续平稳的销售走势.汽车经销商为赢得市场,采用多种促销手段以谋求汽车销售上的成功.面对五花八门的促销手段,购车者日趋理性.汽车促销似乎走入了困境.因此,分析汽车促销活动所存在的问题,寻找提高汽车促销活动成效的对策,是十分必要的.     

物价对汽车消费行为的影响分析简

近两年，国内高涨的物价令全民焦虑，物价的上涨使得人们手中货币的购买力下降，生活支出增加．那么物价是否会对消费者的购车行为产生影响呢？本文通过线性回归分析，对物价与汽车销售行为的关系进行分析．得出物价与汽车销量之间的关系，从而推断物价上涨对汽车消费行为的影响，期望给汽车厂商的发展提出一些的建议．     

农业生产资料销售过程中窜货原因分析与对策

在农业生产资料销售中，窜货现象具有一定的复杂性。以往多把造成窜货的原因归结到经销商或者竞争对手的身上，这是不公平的，也是对企业自身不负责任的态度。对于窜货，必须由农资市场的特点分析其原因，从企业自身管理中找问题，从而采取综合治理的办法。     

如何让经销商的销售更加火爆？

作为电动车行业的经销商们来说，他们夜夜做梦都希望自己的车子能够销售的好、销售的快，实现天天车子卖得火，年年快乐发大财。但这些只是美好的愿望罢了，很多时候事情往往事与愿违。行业的不景气，市场销量的下滑，不少的经销商目前正处于水深火热的销售困苦之中，甚至是对目前的销售思绪乱作一团麻或者脑子里面一片空白，头痛不已。     

提高汽车制造业零部件供应物流质量的研究

汽车零部件的供应物流作为整个汽车物流的源头,其物流运作的好坏不仅影响整个物流系统的成本和质量,而且还会波及生产和销售,最终直接影响着汽车厂商的竞争力。文章通过对基于巡回取货模式的汽车零部件供应物流的研究分析,针对其中的不足和问题,提出了汽车物流的“集成增值模式”等提高汽车零部件供应物流质量的优化措施。     

基于灰色时间序列预测中国汽车销量

预测汽车的销售量,无论是对于整体掌控汽车市场的发育与成长态势的政策制定者,还是对于研究市场行情以制定营销策略的汽车厂商而言,都具有极其重要的作用。采用灰色时间序列预测,对未来两年中国汽车销售进行了预测,估计2011年中国汽车销量超过2 000万辆,2012年中国汽车销量争取达到2 500万辆。     

终端营销的开展与管理

占领终端市场已成为越来越多的企业销售运作的主要手段，良好的终端建设与管理可以提高厂家对销售通路的调控能力，加大经销商对厂家的依赖，对整个销售渠道形成有力的拉动，成为市场的最终赢家。     

雷士的渠道精神：共赢与对待

雷士的渠道精神确实与其他很多品牌不同：很多品牌代理就是买卖关系。过于注重结果而忽略了市场培育的过程，当代理商的业绩一旦达不到厂商的预期，马上引入第二家经销商分散市场，或者直接取缔代理资格。而雷士，不会轻易放弃任何—个商家，而是不断支持经销商、帮助经销商分析市场、出谋划策，突破“瓶颈”。     

包钢钢材营销渠道管理策略探析

本文对包钢钢材营销渠道存在的问题进行了深入分析。在此基础上,提出了包钢钢材营销渠道建设的新思路,并对经销商的管理与区域销售分公司的定位、直供用户的管理办法、钢材剪切配送业务的开展、现有营销平台的改进、国际市场的开拓等方面提出了具体的策略。     

论汽车服务营销的理念

本从汽车产品的特殊性出发，通过对汽车服务营销理念的分析，探究汽车营销行为的核心思想和根本出发点，明确指出客户关系管理和客户忠诚度的培养是汽车经销商生存与发展之根本，客户的终身价值是汽车营销商利润之来源。因此，汽车服务营销将构成汽车营销与服务企业市场竞争力的核心。     

钢铁企业厂商联盟经营探讨

近几年来，钢铁行业的价格战虽然逐渐减少，但价格战的影响依然存在。而钢铁企业厂商之间的关系不稳是导致价格战愈演愈烈的原因之一。通过中间销售是钢铁行业目前主要销售方式之一，而目前钢铁行业厂商之间仍不稳定，构建新型的厂商联盟是形成稳定的厂商关系的主要途径。厂商联盟构建要考虑三个因素，有三种形式：资产联盟、经营联盟和管理联盟。     

汽车4S店网络销售力增进模式研究

中国汽车市场在金融危机影响下仍蓬勃发展,面对最近出台的汽车产业振兴规划,作为汽车销售主渠道的4S店承受着巨大的销售压力。除传统渠道外,创新观念,利用现代科技建立网络销售和沟通平台,并将传统的销售技巧和网络沟通平台相融合,迅速提升网络销售力是可行的办法。提高网络销售力的步骤是:建立平台、快速反应、建立信心、正面引导、促成交易。网络团购是4S店增加销量的重要方式。     

农业生产资料销售过程中窜货原因分析与对策

在农业生产资料销售中,窜货现象具有一定的复杂性。以往多把造成窜货的原因归结到经销商或者竞争对手的身上,这是不公平的,也是对企业自身不负责任的态度。对于窜货,必须由农资市场的特点分析其原因,从企业自身管理中找问题,从而采取综合治理的办法。     

构建部队继续教育应用技术资格认证体系的设想

一、技术资格认证体系介绍１．技术资格认证体系的历史沿革八十年代末期，随着现代高技术的飞速发展，工业产品中的技术含量越来越高。产品售后服务和技术支持的质量对打开销路、提高产品市场占有率起到了至关重要的作用，由此对产品的售后服务、技术支持提出了更高的要求，而仅仅由生产厂商独家提供售后服务和技术支持的模式已经无法满足要求。从这一时期开始，许多厂商开始改变这一模式，其中主要的一种方式就是让产品经销商承担售后服务和技术支持的工作，而生产厂商提供经费和技术培训。为了确保产品售后服务和技术支持的质量，生产厂商…     

699元的时尚风—三星SPF-71E数码相框

数码相框领军厂商三星日前高调推出了SPF-71E,其亲民的价格、时尚的外观和精致的工艺设计吸引了大量消费者走进卖场争相购买。经销商也纷纷表示,7英寸数码目前销售成绩大大超过了预计,成为市场上的走量尺寸。从购买群体看来,追逐个性的年轻时尚人群依旧是主力军,与三星数码相框的定位不谋而合。     

Hotelling模型再探讨

文章修改Hotelling模型的基本假定，假定厂商边际生产成本为正，交通成本由消费者负担，厂商区位可以为内生变量，也可以为外生变量，在此假定前提下，分析厂商的最优的区位一价格策略，以探讨最大差异化原则或者最小差异化原则何时成立，或者不成立。     

开封市汽车营销人才现状调查分析

近年来中国汽车工业发展迅速,开封市的汽车销售市场发展空间巨大。但是．通过问卷调查发现,开封市的汽车销售人员整体较年轻,学历‘以大专为主,且大多数人所学专业与汽车销售不对口,开封市汽车销售人才急缺。对此可通过在高校增设汽车销售专业、加大对在职汽车销售人员的培训、加大汽车销售从业资格的监管等措施解决上述问题。     

日出东方:多元化扩张提升收入

正日出东方(603366):2013年底公司开始涉足家用净水器市场,2014年第二季度经销商开始逐步铺货从目前的跟踪情况来看,销售情况良好。未来我国家用净水器市场空间巨大,2013年行业收入增速35%以上。14年公司将开始销售家用净水器和商用净水器逐步通过收购和新建的方式扩充净水器的产能。依托公司原有的经销渠道,公司净水器业务未来两年将保持高速增长。同时,公司在2014年初通过修改《公司章程》在经