差异化手段在报业竞争中的运用

从市场营销战略的角度考虑,一个企业应该努力寻找与竞争者相区别以获得竞争优势的特定方法。就报业组织而言,报纸差别的经营同样离不开各种特定方法的支持。报纸市场定位、报纸质量、报纸形象及品牌等范围广泛的种种方法都是报纸差别经营的强有力手段。一、报纸市场定位的差别化对报纸来说,其市场定位主要解决两个方面的问题:一是认清和把握自己的读者群,二是报纸为这些读者做些什么。前者属于报纸的读者定位,后者属于功能定位。     

报纸差异化的竞争方法

从市场营销战略的角度考虑,一个企业应该努力寻找与竞争者相区别以获得竞争优势的特定方法。就报业组织而言,报纸差别的经营同样离不开各种特定方法的支持。报纸市场定位、报纸质量、报纸形象及品牌等范围广泛的种种方法都是报纸差别经营的强有力手段。     

报纸的品牌意识和战略

一、品牌意识与报纸市场竞争 自从改革开放以来,我国报业的发展取得了前所未有的成就,在数量和质量上都进入了一个高速成长期,报业的竞争空前激烈。为了开拓报业市场,抓住读者的兴趣点,提高报纸经营效益,报纸业不得不走出传统体制下的封闭运行方式,开始调整经营思路,转变经营作风,面向市场,面向受众,深入了解读者的需求,为自身确立一个明确的定位,在众多的竞争者中寻求一份属于自身的天地。市场细分,目标受众,市场定位,报纸品牌等市场化的观念已深入到每个从业者意识中。     

经济类报纸双重定位战略的选择--基于《中国经营报》的实例研究

本文在市场定位战略综合模型和报纸营销二重性理论分析的基础 上,提出了经济类报纸双重定位战略的选择思路,并应用该思路对《中国经营报》的定 位进行了实例分析。分析的结论是:报纸必须完成以目标读者为核心和以目标广告客 户为核心的双重定位战略选择。两个定位的战略选择虽然有着不同的战略内容,但是, 实现了报纸目标读者与广告客户目标受众的同一化,就会为报纸的经营成功奠定基础。 同时,二者的定位选择都必须遵循找位(确定目标顾客)、选位(属性、利益和价值)和到 位(产品、价格、渠道和促销或沟通)的程序。     

深圳报纸读者市场结构调查

深圳一度是我国具有代表性的报业竞争市场．但随着前几年深圳特区报和深圳商报的合并．深圳报业的市场竞争活力也开始淡化。虽然报纸众多．市场较大．但在有竞争力的综合性报纸中除了南方都市报外．都属于同一家报业集团。目前深圳报纸的读者市场究竟是一种怎么样的状况？本文通过“覆盖率”指标来进行考察．“覆盖率”就是指报纸在整体居民群体中、或者在某一特定群体中拥有的读者比例。覆盖率与发行量是有区别的两个概念．有的报纸发行量大．但传阅率不高．读者人数也就不大．从而覆盖率不高。反之亦然。     

策划——报纸发展的航向标

从产业化运作的角度看,读者定位是报纸实现市场占有的基础。一方面,读者是报纸的消费者,一张报纸只有为读者所消费、所认可,才有市场,才能生存和发展。另一方面,报纸等媒介"双重出售"或"两次出售"的特殊经营方式,又使报纸的读者定位与报纸的广告效益联系在一起这就意味着,一家报纸的读者越密集,对广告主的吸引力就越大,也就越能获得更多的广告量。     

香港免费报纸的经营策略

2005年，3份免费日报的出现，加剧了香港报业市场的竞争。本文从分析免费报纸的经营策略入手，认为免费报纸凭借差异化策略进入市场，在经营上具有注重成本管理、目标读者选择及确立独特的内容定位等特色，对内地报纸经营有所启发。     

报纸主流读者群的选择和定位

一张报纸能否在激烈的竞争中生存发展，市场定位是关键。而市场定位的主要依据是受众。报纸作为一种特殊的商品，它的受众市场有两个：一个是读者市场。另一个是广告市场。广告市场是在读者市场基础上，报纸与广告客户相互需求相互选择而确立的。报纸的读者众多、发行量大，才会吸引广告客户的投入，而广告效益的增加。又为报纸的进一步发展提供了经济基础。     

分众化时代报纸如何定位

一张报纸能否在激烈的竞争中生存发展，市场定位是关键．而市场定位的主要依据是受众。报纸作为一种特殊的商品，受众市场有两个：一个是读者市场；另一个是广告市场。广告市场是在读者市场基础上，报纸与广告客户相互需求相互选择而确立的。报纸的读者众多、发行量大，才会吸引广告客户的投入，而广告效益的增加，又为报纸的进一步发展提供了经济基础。     

免费报纸：搭上开往春天的地铁

免费报纸的主要特征是获取的无偿性、流通的公共性、内容的普适性,即在地铁公交等公共场所免费派发或放在特定位置供读者自行索取,内容以刊登大众化的新闻报道和普适性资讯信息为主,发行的主要目的是为扩大报纸影响、吸引广告投资从而赢利。正因为其具有这些特征,免费报纸势必在市场定位、采编模式、运营手段等方面与传统报纸存在着较为显著的差别。2004年3月16日,由上海解放日报报业集团主办的《I时代报》正式创刊并在地铁沿线免费发行,内容以新闻信息为主,免费报纸在中国大陆开始正式抢滩传统报业市场,并开始割据利润份额。现代营销学提…     

都市类报纸经营“三题”

随着市场经济的发展，报纸作为一种特殊商品的市场属性也日渐凸现出来。从市场和经营的角度看，读者是报纸的终端消费客户。那么如何经营好晚报和都市类报纸呢？笔者认为应从以下几方面去努力。     

报刊零售市场的观察与思考

书报亭是报纸零售的主要渠道，属于报纸生产链条的终端环节，也是最接近读者的神经末梢，能够最真切、最敏感地反映市场态势、读者需求、报纸质量。下面是笔者对上海东方书报亭调研中的一些观察与思考，因为范围的局限，恐怕不能说明整体情况，但相信对了解报刊零售市场的形势及特点，也不乏管中窥豹的意义。     

解析报纸赢利模式

报纸定位涉及到报纸的盈利模式和目标读者群的宽窄问题。定位准确可以避免同质化的恶性竞争,通过扬长避短占据读者市场缝隙的“空白”区域,如果定位不明智,就会进入同质化的恶性竞争圈,甚至出现现实读者与目标读者的错位和分离。所有的办报人都希望自己的报纸,在一个报种结构决定的读者结构错位的环境中,有自己生存与发展的空间。     

报纸的市场操作与市场调查

在自由订阅的时代,报纸是一种特殊的商品。既然报纸也是一种商品,它也有一般商品的特性,一张新的报纸的面市或是老牌报纸的改版,就像是一个新的产品进入市场或拓展新的市场。产品打开市场需要市场调查,报纸的创办或是改版,也必须进行市场调查。　　未来媒介业的发展将以个人差异化、特色化的市场定位为基础,以规模化竞争为形式,以智力化投入为主导。报纸要进行市场定位,这是因为一方面受众的阅读习惯已进一步细分,随之产生了不同口味的文化消费群体,另一方面,在我国报业市场上,新的报纸不断涌现,给读者提供了更多的选择天地。…     

市场运作的成功探索——《商务早报》发行启示录

一张报纸的成功发行,除了报纸定位、版面质量之外,能否根据不断变化的市场,以独特的发行手段占领市场同样至关重要,在这方面,刚上市不久的四川《商务早报》迅速占领了成都较大份额的读者市场,其发行观念、手段颇具特色。 四川《商务早报》创刊于1998年12月18日,这张综合类新闻报纸在成都上市时面临的报业市场异常严峻。     

报业发行市场的细分与有效发行

对报纸发行来说，实现报纸的传播功能、度量报纸的传播效能、获得报纸的销售收入是其三大主要意义。本文所探讨的，就是如何正确认识和把握报业发行市场，从而更有效地实现报纸的传播功能和传播效能，最大限度提高经济效益。细分市场是寻找市场机会的必需手段报业市场，是报纸生产者与读者和广告商之间的经济关系的总和。报纸生产者与读者之间的报纸买卖关系，称之为报纸发行市场。现代报业在经济上基本靠广告支撑，而报纸发行市场则是广告市场的基础。市场细分的概念是２０世纪５０年代中期美国市场营销学家温德乐·史密斯总结市场销售经营…     

报纸版面设计缺陷与思索

正"酒香也怕巷子深"。在激烈的市场竞争中,生产者生产的商品如何让消费者认可并购买,靠的不仅是上乘的质量,还有精美的包装。如今,报业蓬勃发展,报纸种类繁多,报纸经营也要面对市场化问题。从这个层面上说,报纸也是商品。商品提高销售需要包装来适应市场,一份报纸呈现给读者之前同样需要进行包装。报纸整体的版面风格定位     

把握读者心理是办报纸的风向标

要办好一张报纸，首先就要研究读者的心理。笔者认为，从以下几个方面深入细致地研究读者的心理，掌握读者心理的基本趋向，会为报纸的市场定位、办报方向、版面架构、稿件取舍、市场营销等方面提供一个明确的行事准则，也就会为报纸的发展打下坚实的基础。     

中国经济类报纸读者定位分析

随着中国市场经济的发展,人们对经济信息的需求越发强烈,经济类报纸如雨后春笋般发展起来。在激烈的媒体竞争中,准确的市场定位是媒体盈利的一个重要前提。本文试图利用量化和比较研究方法,对国内三种类型的经济类报纸的受众定位进行研究,阐释各自读者定位的特点以及定位中存在的问题。     

报纸的市场定位

在报业竞争空前激烈的今天，一张报纸的经营能否获得成功，一个决定性的前提条件是，这张报纸是否有自己明确的市场定位，并且这种定位是否正确，是否切合实际。在读拥有多种选择的报纸市场上，任何一家报纸都不可能包打天下。意欲将所有的读一网打