地市级保险公司销售能力建设探讨

加强销售能力建设的目标是,建立保险领先的销售体系和管理机制,打造具有明显竞争优势的销售团队和人才队伍,创造一流的销售业绩,实现保险可持续健康发展。本文从如何推进保险公司销售能力建设入手,分析了保险公司要提高销售能力建设,应充分考虑到市场需求、消费心理因素,做好市场调研和产品开发等基础工作,打造一支专业销售团队等,简述了开拓创新,完善销售模式,建设全面推进销售能力建设,实现持续健康发展。     

企业销售管理系统设计研究

对一个基于Web的公司销售管理系统的设计过程进行了详细阐述。以某公司为背景,分析了该公司销售管理目前存在的问题,并提出了相应的解决方案。通过建立基于Web的销售管理中心,构建一个完整的销售管理信息平台,使管理决策层能及时获知有价值的客户订货、产品销售以及库存状况,从而在生产销售和管理上做出准确决策。     

岳西翠兰销售问题及市场开拓

岳西翠兰产品定位模糊,价格混乱,市场竞争无序,缺乏便捷的销售渠道和有效的促销组合策略,权力营销没有充分发挥作用。茶叶质量监管力不从心,缺乏实力超强的产业化龙头企业,缺乏持之以恒的宣传推介和系统的营销举措,导致岳西茶叶销售局面难以打开。建立岳西翠兰研究开发机构,打造岳西翠兰强势品牌,引导茶农进行深度加工,扩大产品组合,走产业化发展的道路,加强销售渠道开拓,可以解决岳西翠兰销售中存在的问题,进一步开拓茶叶市场。     

英汉销售信函的语用礼貌策略对比研究

礼貌策略在中英文销售信函里的使用同中有异,差异的原因来源于中英语言结构不同和中外文化各有特点。中文销售信独特的礼貌策略是使用敬语,四字词语和句末语气词;英文销售信独特的礼貌策略是使用组内成员称呼语,祈使句和虚拟语气。销售信的写作既要达到营销的目标,也要符合当地社会的礼貌准则。     

中国企业家阅读关注榜

<正>1一本书读懂销售心理学作者:李昊轩出版社:中国商业出版社出版时间:2012年10月编辑推荐:销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!本书融合了作者多年的销售实战经验,透过案例分析解读销售心理的种种玄机,并提供行动建议,帮助销售新手成为销售老手,帮助销售老手成为销售高手。     

不同类型购车客户分析及应对策略探析

汽车销售人员在汽车销售过程中会遇到各种不同类型的客户,这些客户在购买过程中往往怀有不同的心理并呈现出不同的表现形态,分析客户表现形态、判别客户基本类型,从而采取有针对性且行之有效的应对策略是成功销售的开始.本文针对汽车销售过程中出现的不同类型客户的表现形态,提出相应的应对策略.     

网络销售中预定优惠与订货策略的联合确定

传统的库存模型通常考虑实体店销售的情况。而今随着互联网的日益发展,网络销售已经成为商家的重要销售途径之一。文章将网络销售中常见的预定优惠销售手段引入库存模型,同时考虑了网络销售所特有的需求受销量影响这个因素。通过分析优惠力度对预定量以及需求量的影响,运用最小二乘法确定预定量以及单位时间需求量的表达形式,为网络销售商建立了寻求最优优惠力度和订货策略的联合决策模型。最后给出了最优解存在的条件以及最优解的求解方法。     

高职市场营销专业学生销售职业能力培养探析

高职市场营销专业学生毕业后大多从事一线销售工作,销售职业能力的培养应成为高职市场营销专业的核心培养目标,本文从职辈能力的内涵以及销售人员销售职业能力分析入手,对高职市场营销专业学生销售职业能力培养进行了一定的探索。     

惠普：这样做销售培训

在惠普中国公司,对销售人员的培训有两方面的含义,一是长期性质的解决方案,它就像是一个路径图,告诉销售人员在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识。这是一个较长时间的积累过程,可能需要2~3年或3~5年,最终水到渠成地完成量变到质变的飞跃;另一方面指近期解决方案,在时间紧、任务重的压力下,通过上一门培训课或者组织集训班,进行针对性较强的培训。惠普认为,解决方案的两个方面是缺一不可的。     

应用心理学专业大学生实践能力培养的策略与机制

专业实践能力是心理学应用型人才的重要素质,重视专业实践能力培养是高校应用心理学专业教学改革的重要趋向。培养大学生专业实践能力的基本策略:建构专业实践能力培养教学体系,整合心理学专业实验教学体系,优化心理学专业课程教学方法,改革心理学专业课程考核评价方式,开展专业特色的校园文化和社会实践,做好专业见习与实习工作。基本保障措施:完善专业教学计划,加强专业师资队伍建设,重视专业实验室建设,建立校内外专业实践基地,推动专业化的大学生学风建设,积极开展专业建设与改革研究。     

销售初期的身体语言

在销售沟通中,身体语言占据着非常重要的作用。本文主要探讨了作为销售人员．在进行销售初期与客户建立信任关系以及了解客户需求时,应该掌握的身体语言知识和技能。     

福建省“互联网+茶产业”的发展策略研究

通过对茶叶销售数据的搜集和整理,从消费者了解茶叶的途径、购买茶叶的方式、购买茶叶标准、消费者网购茶叶的影响因素四个方面分析了"互联网+"对茶叶销售情况的影响,指出了当前"互联网+"下福建省茶产业发展在品牌建设、质量监督、政策扶持力度、电子商务发展方面存在的问题,从五个方面提出了"互联网+"背景下福建省茶产业发展的策略:持续加强"互联网+茶"品牌建设、建立线下线上茶叶质量监督体系、加强政府对"互联网+茶产业"发展政策扶持力度、拓宽互联网销售渠道和加强互联网人才队伍建设。     

明清四堡书坊刻书的销售研究

四堡书坊刊刻了大量的图书,散布在各地的四堡书商们采取多种方式经营,流动销售、开设书店、开辟场所集中交易等方式销售书籍,逐渐建立了一个庞大的销售网络。四堡书商以家族关系为纽带,各成员之间相互照应,经营规模不断壮大,直至"垄断江南,行销全国"。     

销售漏斗模型在软件企业销售管理中的应用

销售漏斗是能够科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型,不同的企业可以根据自身业务的特点加以改造或发展。本文从销售漏斗模型与IT软件行业的销售特点相结合出发,针对IT软件行业销售管理中存在的问题,探索销售漏斗模型对IT软件企业销售流程加以优化重组的途径,以提高软件企业的市场竞争力。     

房地产营销的理论研究与实践

本文从分析房地产营销宏观环境、微观环境和内部环境等方面建立了房地产市场销售多元回归模型，并运用逐步回归方法分析了价格、产品供应量、营销费用与销售渠道、销售量的数理关系，在系统分析的基础上提出了房地产营销策略，对产品价格、销售渠道、促销组合、经营组织机构等方面进行了深一步的研究。     

试论近代中国的英美烟公司销售组织与销售制度

近代中国市场上的英美烟公司一方面承袭其在全球的销售策略和销售制度,另一方面又结合中国市场自身的特点和实际情况,建立起层层控制、层层负责、分级鲜明而且范围广阔、分工明确的统一有度的销售组织,以及经销商、督销和公司之间相互监督、利益共享、参与性强的销售制度,这些都成为其在近代中国市场获得成功的必备条件。     

高校网上"跳蚤市场"销售语的语用研究

高校网上“跳蚤市场”是一种特殊的交际形式,其销售语属于社会语用的一个组成部分。本文通过具体调查统计,从语言适应理论的高度分析其语用特点和策略取向,从一个侧面折射出当代高校大学生的文明素质、道德修养和精神面貌。     

超市面点销售的数学模型

面点销售占大型超市中总销售商品的相当比重，然而面点的销售并非总是获利的。讨论面点销售利润的模型，提出了获利数学期望最大值的条件，并在此基础上进一步讨论了损失费用的最小值，为销售商的营销策略提供一定的借鉴。     

引入元认知策略构建自主学习的外语教学模式研究

当前外语教学的重要目标之一是培养学生的自主学习能力,认知心理学中的元认知策略理论是培养学生创造性思维,构建自主学习的一个重要教学策略。本文着重介绍了元认知策略和自主学习的内容、特点及关系,探讨如何运用元认知策略来构建自主学习的外语教学模式。     

利用RBF神经网络构建销售预测模型

本文针对目前国内外应用较为广泛的传统销售预测模型和BP神经网络销售预测模型的缺陷，利用RBF神经网络构建了销售预测模型，并运用Matlab6．5编制了仿真程序。仿真结果表明：采用RBF神经网络进行销售预测在理论上和实践上都是可行的，该模型的估计精度比传统销售预测方法和BP神经网络所建立的模型的估算精度要高，且具有不会陷入局部最小点、学习收敛速度快、泛化能力强和适合动态建模等特点。