实时促销 突显卖点

坐落于南京中山东路218号的江苏省外文书店，于2005年2月6日重新开业，由于刚搬入新址营销广告力度不大，零售一直没有起色。怎样才能使销售上去，是书店必须解决的问题。南京每年的外语学校招生考试就是一个热点销售时期。     

逛游台北书店大街

重庆南路一老城中区的书店街 提到台北市的书店街,最为人所熟知的就是火车站附近的重庆南路,从1960年到2000年,一直是台湾人买书看书的首选.不到500米的重庆南路,开满了书店,虽然如今的重庆南路随着台北车站博爱特区的没落而衰退,但还是有不少可逛的书店.如从忠孝西路转进重庆南路,会先看到以销售考试类用书为主的垫脚石书店与鼎文书店.     

以直营连锁提升竞争力

自1998年哈尔滨市第一家民营书店的直营连锁书店开办以来,以直营连锁这种形式进行图书销售的书店在哈尔滨市渐渐增多.这种销售形式不仅让书店受益,销售网络触及的普遍化,也让远离都市的读者能够及时看到价优质高的畅销书.直营连锁书店在满足读者需求上占有优势,销售网络能更全面地收集读者需求信息,总部的实力又能快速配送给各个直营店.连锁经营是民营书店加快发展的一种选择.     

逛游台北书店大街

重庆南路一老城中区的书店街 提到台北市的书店街,最为人所熟知的就是火车站附近的重庆南路,从1960年到2000年,一直是台湾人买书看书的首选。不到500米的重庆南路,开满了书店,虽然如今的重庆南路随着台北车站博爱特区的没落而衰退,但还是有不少可逛的书店。如从忠孝西路转进重庆南路,会先看到以销售考试类用书为主的垫脚石书店与鼎文书店。在金融危机与网络书店冲击实体书店销售的情况下,这类书店业绩丝毫不受影响,反而还有增加的迹象。百年老字号的商务印书馆,无论是外观建筑还是内部陈设,尽显古朴雅致,值得一去。     

业界动向

台湾传统书店靠卖公职考试用书谋利重庆南路书街一楼书店传出倒闭潮,目前剩下不到20家,这些传统书店大多开始在店内加卖公职考试用书,勉强维持生意。书店街目前还在营业的一楼书店,不是转型成咖啡店、面包店,就是靠折扣吸引人潮,而销售各种类别书籍的传统书店,则都在几年前开始设书柜卖公职考试用书,如上达书局、黎明书局和已开店37年的书乡林书局等。台北市重南书街促进会理事长、天龙书店老板沈荣裕表示,这几年人潮变少,除了年轻人不爱逛书店不爱读书之     

民营书店敲响了警钟

早些年,就有人提醒国有书店:在当今改革开放的大潮中,如按老轨道运行,缺乏居安思危意识,很可能会被民营书店赶上。 现在的情况如何呢?据《新华日报》载:1997年南京图书市场销售约3亿多元,其中新华书店销售1.8个亿,集体、个体等民营书店共销亿元左右。然而值得注意的是,新华书店的销售中包括了6000多万元学生教材书和批发业务这两块,因此,从纯粹一般图书的零售看,     

说打折

对书店打折销售,我素来持反对的态度,而且是坚决地反对. 书店打折,其实有两种情况.一是书店自己要打折,二是有谁要求书店打折.书店自己主动打折,或许是书店以为这是救自己的好办法,以为一打折就有市场份额,就能与别人竞争了.     

版权书想说爱你不容易

西风劲吹,引进版图书来势汹涌,零售业绩量不断攀升,版权图书果真是一剂能够长葆图书市场青春活力的灵丹妙药?其在书店的销售表现究竟如何?我们试着走访了武汉外文书店,通过书店销售原始数据的统计分析以及与书店一线工作人员的交流来管窥国内版权图书市场最真实的一面.     

创办校园书店:连锁经营的有效延伸

湖南新华书店集团桃源县公司针对县以下乡镇图书销售难的现时情况,尝试把销售终端前移,在校园内开办书店,使该公司一般图书销售翻了一番.目前已开办的三家都有盈利.笔者认为,在县以下乡镇办好校园书店或代销点,积极发展"网上书店"、协办"农家书屋"、发展流动"汽车书店"等,以多种方式开展多元化销售,是新华书店走可持续发展的有益之路.本文结合桃源县新华书店的实践侧重探讨创办校园书店的必要性和可行性.     

河南早期革命报刊——《中州评论》

《中州评论》周报是中国共产党豫陕区执行委员会于1925年9月1日在河南省会开封创办的机关报.总发行通讯处设在开封市南书店街23号河南书店.分售处有上海、广州、北京、武汉、云南、重庆、南京及香港等地.主编是我党早期著名的政治活动家、杰出的马克思主义宣传家、人称“共产党的才子”的萧楚女同志.     

韩国出版业最新动态与走势

进入2000年以来,韩国出版业持续"动荡不安",在这一大背景后面,却是一连串的新变化-- 一、网上书店减价售书冲击再销售制度,出版行业期待新的体制诞生 韩国的再销售制度(图书定价制度)正在发生着巨大变化.由于网上书店减价幅度达到30%-50%的过度减价销售,再销售制度在事实上已经崩溃,大街小巷的书店纷纷关、停、并、转,出版业一时风声鹤唳.不过,有识之士认为,这是韩国出版业向新时代迈进必然出现的阵痛.     

出版社与大书城

编者按: 出版人与大书店人是书业链条上的两个重要环节.目前,大书店的销售能力,在出版人的客户名单中占有非常重要的位置.出版人的图书在大书店销售,不但可以达到可观的营业收入,同时能使自家的书刊形成极大的行业影响,从而对图书的整体销售起到极大的推动作用.     

1 略议试题设置与能力测试

2006年度全国出版专业职业资格考试的试题,尤其是综合题部分,在测试考生的实际工作能力方面又提高了一步,而且有些测试要求是隐含的.这是因为面向成人的职业资格考试,不但要求考生掌握相关的知识,更要求考生具备足够的实际工作能力.就是说,如果考生仅仅会机械地背诵教材和有关法律法规的内容,但不善于融会贯通地结合实际情况答题,就往往容易出现失误.尤其是中级职业资格的考试,对于实际工作能力的要求更高.     

Bookshop网络书店欲拯救美国独立书店

2020年,新冠肺炎疫情迫使美国实体书店关门,大部分独立书店因为没有电子商务网络销售能力,在疫情面前无计可施,遭受重创.疫情期间,一个新兴的网络书店Bookshop.org尝试利用联盟营销拯救那些没有电子商务能力的独立书店,唤醒消费者的社会意识,抵抗、削弱亚马逊.业界和媒体欢呼亚马逊终于棋逢对手,但是独立书店疑虑重重,担心Bookshop吸走了独立书店的客户和销售.     

出版社在侵权盗版诉讼中的举证责任

通过诉讼途径、利用司法手段能够大大提高打击图书盗版行为力度的观念,正在被越来越多的出版社认同.2002年9月27日,上海市第二中级人民法院在对上海人民出版社诉上海海上图书发行部销售侵权盗版书的判决中支持了原告对被告的侵权指控,被告因被查获销售一本盗版书,被判定5万元人民币的赔偿.这是令出版界拍手称快的大好事,今后肯定还会有更多的出版社通过诉讼途径寻求司法保护,维护合法的专有出版权,保护正版、打击盗版.笔者所在的高等教育出版社已在山东省几个中级法院提起了数起状告销售商侵权盗版的民事诉讼,给不法销售商以有力的还击,现已陆续开庭.被起诉的被告有济南华夏图书发行有限公司、济南市中鲁岳科技教育书店、济南学子备考书店、潍坊市三泉书店、潍坊市考试书店等.笔者通过参加这几起侵权盗版诉讼的庭审,对出版社在诉讼中的举证责任问题颇有感触,在此略作分析.     

五一档期榜书销售特色

几年前,档期销售在书店经营中并没有得到过多的重视,主要原因是图书销售是一个相对零售行业比较落后的领域.近几年,一些书店调整了档期经营策略,充分利用绝佳的销售良机,在各种档期取得了喜人的业绩.     

以直营连锁提升竞争力

自1998年哈尔滨市第一家民营书店的直营连锁书店开办以来,以直营连锁这种形式进行图书销售的书店在哈尔滨市渐渐增多。这种销售形式不仅让书店受益,销售网络触及的普遍化,也让远离都市的读者能够及时看到价优质高的畅销书。直营连锁书店在满足读者需求上占有优势,销售网络能更全面地收集读者需求信息,总部的实力又能快速配送给各个直营店。连锁经营是民营书店加快发展的一种选择。     

月结制改为寄售制:台湾业者非做不可?

近日,我读到一篇文章,提及诚品书店2008年开始推动结账模式的转换,从原本的月结制,改为寄售或销售结款制度,行文之中,似乎颇有不满. 从出版社、经销商的角度来看,当然不乐见由原本的月结制度,转为销售结款制度,还要出钱买回原本在书店还没卖出去的书. 如果我是书店经营者,我也希望采用销售结款制度,这和书店规模大小无关,与书店经营成本压力,以及万一出现意外天灾的赔偿等风险管控有关.先来说说风险管控.当年纳莉风灾重创台北,博客来和新学友书局成了重灾区,书店库存被淹没,损失惨重.     

正确的“上架书”——为什么有些图书不适宜在书店销售

大多数人买书的时候,通常想到的都是去书店。书店是购买——当然也是销售图书的最佳场所,然而并不是唯一的场所。书业中的“特卖场”指的是使用传统书店以外的渠道销售图书,它可以是在零售点(比如在一些宠物店摆放一些关于拉布拉多猎狗的书籍)也可以批量卖给组织机构,随后这些机构进行再次销售或者把这些书捐赠给其他单位(诸如卖给其它多级销售渠道)。 一些书在书店的行情不好,是因为他们不适合“书店图书”这一“形象”。书店的顾客对于书店里的书有自己的看法,不符     

美国鲍克公司调查显示:纸质书胜出

据美国鲍克公司公布的<2009年度图书购买者动向调查>显示,虽然以亚马逊为代表的网上书店占有图书市场的份额在逐年扩大,但大牌图书连锁书店(实体书店)的销售(零售)册数也在上升.在销售册数上,相对于网上书店占有21%的份额,连锁书店占有的份额达到了27%.也就是说,连锁书店排名依然第一,网上书店暂时还得屈居第二.