出版要一心想着客户的需求

每隔一阵子,台湾书市景气衰退的问题就被拿出来大肆讨论一番,然后就会听到如下的答案:都是读者不读书、不买书,都是通路折扣战惹的祸,都是网络崛起抢走读者的时间跟注意力,都是大出版社垄断了书店通路,都是连锁书店与网络书店抢走了生意,都是XX书卖太好瓜分了书市资源,都是版权费飙得太高,都是书太冷门读者太少。总而言之,都是别人的错,都是别人害自家的书卖不好。上面那些问题,有的可以解决,有的无法解决,无论有无办法解决,已经存在且已经影响出版市场则是事实。由此也产生出了一些自救措施。最近独立书     

台湾出版业须勇敢舍弃代工创造的虚假繁荣

这几年很多人在讨论台湾出版产业衰退的问题,从景气变差、读者不买书、翻译书泛滥到折扣战以及通路为王,都有人视为主因. 不过,说来说去,大抵上都是别人的错,上游出版社怪下游通路大打折扣战,下游通路怪上游出书太多,实体书店怪生意都被网络书店抢走,小书店怪大书店竞争…… 一个产业之所以衰退,本来就不可能只有单一原因,更别说像出版这种常年供给过于需求的特殊产业,几乎只要没抓准市场风向,即便市场向上增长,自己也会感觉是在衰退.     

特价书店——讨伐声阵阵夹缝中生存

本刊讯 特价书对书市冲击很大。读者对图书偏高的价格出现了信任危机，每当新书问世时，多数读者都期待着新书降价时再去买，这直接导致书籍销售不景气，并形成一种恶性循环：书越卖不出，特价书越红火；特价书越红火，书店越不景气。     

全国百家基层书店市场行情发布(第3期)

·北京随缘书屋经理李敏女士:教辅类中英语辅导书好卖,别的一般;登报的、上电视的书好卖,海岩的书就挺好卖。文学名著卖得不错,我们一直都进。最近哲学、宗教类的书不如以前好卖了。我们不打算进卡通书了。 ·北京海淀图书城万里书店经理汪先生:去年的市场情况非常不好,主要是拼折扣太厉害,北京几次大的书市对书店的影响较大,盗版书太多,希望行政主管部门加强管理,呼吁市场同仁自重自律,培育起良好的、规范的市场     

众说纷纭话书市(上篇)

房向东福建人民出版社副社长全国书市怎么了?书市的作用是什么?订货?当前,除了新华书店和发行集团外,其他都是民营书店,而民营书店在销售对象的定位上,呈细化和专业化的趋势。从节约成本的角度看,民营书店不可能为一小批书专门跑书市订     

全国百家基层书店市场行情发布(第1期)

●北京六里桥方圆书店张经理:现在实用类的书挺好卖:像心理学类的,技能类的。教辅类的书也较好销。最近《生命的留言》、《妞妞》、《雨衣》和《三重门》比较好卖。它们都贴近现实生活,内容质朴,语言文字优美,此外,它们也都与宣传力度有关。拍成电视连续剧的,报上连载的,新闻报道突出的书都好销。但是过分炒做的书并不都好卖,如《××名人批判》、《××明星批判》,揭人隐私的,无知识性和趣味性的书没人买。市场行情逐步趋于高素质、高档次,中外古典名著应该在提高版本质量上做文章。书市对书店的影响不是很大,因为它卖的都是积压书、库存书。现在,来书店的读者人数在下降。     

解构编辑、书店、读者的三角关系

有什么样的书店,就有什么样的编辑.这句话似乎应该反过来说,有什么样的编辑就有什么样的书店.很明显,编辑是书籍的核心制造者,是生产链的一端,而书店是销售链的一端.书店卖什么书,取决于编辑生产什么样的书,但逆向思维会发现一个很有意思的现象,书店卖的书,也在间接启迪编辑该做什么样的书.因为编辑总是会逛书店,总是会从琳琅满目的书中发现自己的选题方向和目标读者.     

出版产业积习已久待改革创新

书市不景气,台湾第三大书籍经销商凌域国际公司宣布暂停业务,读者可能面临以下的窘境:在台湾最大的连锁书店金石堂书店,买不到台湾最大出版集团城邦出版集团所出版的书.     

“打折”,也是侵权盗版的祸根

我曾写过一篇文章论图书"打折",列举了新书"打折"的三大弊端:虽可取一时之效,在书市期间刺激人们购书,但从长远却给人以书上标价水分过多、买不打折的书吃亏的暗示;图书定价有猫腻,出版商关于"图书价格不高"的说法是不足信的;好好的新书打折,在读者看来是贱卖,若非盗版,就定然是卖不动的积压书,买了便宜心中也不踏实,这使得图书更不好卖.     

书香的守望——一家民营书店所走过的25年岁月

1989年,我在河北省辛集市租赁了一爿橱窗,利用毗邻新华书店的地理优势,开始了书店 寻梦之旅. 开书店第一位的工作是组织货源.我最初开书店是九十年代,处在一个精神荒芜,思想断层,文化建设满目疮痍,百废待兴时期,多少读者嗷嗷待哺,图书稀缺,难寻,读者买不到一本字典,买不到一本《唐诗三百首》,农村紧缺的种植养殖类的书更是不知何处求购……读者那一双双兴奋中透着紧张、机灵中写着期盼的眼神,多少年来一直定格在我的记忆里,挥之不去.为了访书求书,我跑郑州,进西安,赴济南,四处游荡,八方寻觅,后来赶到了北京,参加了正在劳动人民文化宫举办的北京书市.从此,我找到了进书的途径,和北京结下了不解之缘.     

杨德炎：要建立活的图书销售渠道

商务印书馆总经理杨德炎在接受记者采访时谈到：要建立活的图书销售渠道。他说，现在有一些民营书店把学术书做得很好，这是因为经营者都是文人，他们懂书、喜欢书。新华书店的有些经营者不太懂书，卖学术书采取的是“自然主义”。现在的图书一般都是出版社自己主发，那么推销、介绍自己的图书也是问题，有些书店根本就没进你的货，谈何销售?再就是图书下架太快。新华书店所面对的不仅是体制上的一个改革，从业者自身的文化素质的提高也是很大问题。     

出版业到底能不能赚钱?

这几年业内人士都说书出太多了,多到书店放不下,退书率节节升高。出版业到底能不能赚钱?应该能,不过未来倚靠的不只是运气,更是需要结构性的提升管理!上游出版社面临的问题:1.书印太多,退货率太高,严重侵蚀了高毛利率。过去书必须到实体书店才有机会让消费者看到买到,现在我们有了网络书店,但是面临整体书市平均退货率将近50%的可怕灾难。书店有一定程度的退货率是可以接受的(例如20%以内),但是超过的部分应当有罚则(例如提高折扣),否则就会发生零售书店看好就抢,看坏就退,不必负担任何风险责任,当然出版社损失更大。2.行销不在量多而在精准…     

新环境下读者的阅读心理

读者是书刊传播的对象,更是编辑服务的对象.现在不少编辑在工作中存在的误区之一就是不了解读者,对读者知之甚少,却整天在那里忙着出书.我们每天都在喊读者是上帝,要为读者服务,却不知该如何服务.他们只是逛逛书店,看看书市,读读报纸,就拍着脑袋定选题.这部分编辑只看到图书市场,却看不到决定市场走向的读者心理.     

呼唤真正的市场调查

在选题论证会上,我们经常听到编辑们说跑了几家书店,参加了某某书市,找了几个读者谈过话,某类书十分畅销之类的话。似乎这就是市场调查。     

业界动向

台湾传统书店靠卖公职考试用书谋利重庆南路书街一楼书店传出倒闭潮,目前剩下不到20家,这些传统书店大多开始在店内加卖公职考试用书,勉强维持生意。书店街目前还在营业的一楼书店,不是转型成咖啡店、面包店,就是靠折扣吸引人潮,而销售各种类别书籍的传统书店,则都在几年前开始设书柜卖公职考试用书,如上达书局、黎明书局和已开店37年的书乡林书局等。台北市重南书街促进会理事长、天龙书店老板沈荣裕表示,这几年人潮变少,除了年轻人不爱逛书店不爱读书之     

港澳台之窗

当大家还在观望台湾这块弹丸之地有没有网路书店的生存空间时,PC home online网路家庭公司最近宣布成立DecoBook网路书城;而与现有网路书店最大不同的是,Deco卖的是“电纸书”,也就是说,读者透过网路,买到的将是一个书本的档案,而非传统的纸本印刷书。 网路家庭董事长詹宏志指出,DecoBook网路书城最大特色,在于它可以达到“不打烊的书店,不绝版的出版”的目标,读者不必受限于空间与时间,无论在世界哪个角落,无论想买多久以前的书,都可以透过网路下载方式,以最快的速度,买到需要的书。网路书城运     

莱顿的旧书——海外中国文化研究一瞥

在西方,我发现他们的学者不太逛书店,至少不像我们中国学者那样逛书店。在中国,逛书店几乎成了一个研究文史哲,特别是研究中国传统学问的人的一种习惯。如果别人觉得你不逛书店或者不会逛书店,那就好像是说你没学问。     

书业内外

变味卡通画 坑了学生娃 据《文汇报》报道:记者在走访中发现,鞍山几大书店、书市,经常可以看见各种印刷精美的卡通漫画书,这些卡通画有的印有衣不遮体、夸张或裸露身体某个部位的少女,有的印有面目狰狞、令人恐惧的怪物骷髅。令人奇怪的是,这些卡通漫画书却受到某些小学生的追捧。令人担忧的是,在一些中小学附近的售书或租书店,都在出售或出租这些卡通漫画。一家店铺主告诉记者:“很多孩子都喜欢看这类书,这些书卖得好,我们当然就进得多。”鞍山市的许多教师和学生家长对此深感担忧,一致要求有关部门对图书出版和销售严格把关,以杜绝这种不良现象。     

出版人应回归阅读心理

台湾图书业界的蓬勃生命力,从书市的大量新书出版上市可以显见。但是如果书店采购来不及下单选书订书,门市人员来不及上书、上架了,销售不佳又急忙退书,从上游到下游的从业人员,已经好久没能把一本书好好地从头读到尾。这样的选书质量如何替读者们把好第一关?     

大话"五一"书市

"五一"黄金周,已经成为图书销售中的一个重要时间段.经验表明,许多公众假日,大中城市的书店都会出现读者爆满的场景.在刚刚过去的黄金周,这种情况如期而至.以北京市为例,几个大型图书城--西单图书大厦、王府井书店以及中关村图书大厦都出现了读者"人山人海"、"摩肩接踵"的场面;北京春季书市场面火爆,大约70万人次光顾了书市,国家图书馆,也是"座无虚席".