把握市场 了解读者——谈农村图书发行工作的重要一环

农村是一个大市场,图书发行离不开农村。新华书店是图书发行的主渠道,要搞好农村的图书发行,了解和分析农村图书市场是十分重要的。因此,新华书店必须发挥以下功能和作用：一是了解出版、了解书源、了解读者,运用需求信息找书源,运用书源找市场;二是掌握市场需求动...     

出版社自办发行欠款问题与对策

当前出版社发行图书形成的外欠款包括两个部分,一是主渠道对省新华书店销售图书所形成的欠款;另一部分是出版社自办发行形成的外欠款。从目前的情况来看,对新华书店主渠道的图书销售基本上都能及时回款,且双方由于是多年的合作关系,信用程度较高。对于自办发行,由于出版社主要对二渠道发货,业务网点多,地区分散,且这些书店鱼目混珠,信用度不同,逾期欠款或呆账较多。对出版社而言,外欠书款的问题主要出现在自办发行中。从财务报表上看,应收书款金额逐年上升。占用出版社大量资金。     

谈图书促销

谈图书促销张建德随着我国经济的迅猛发展和市场经济体制的逐渐形成，新华书店发行主渠道正面临着其它图书发行渠道的挑战，也给科技出版社的图书发行工作提出了新的课题。作为“主渠道”的新华书店有其独特的优势地位，机构完备，新华书店遍布各地，其零售窗口大多位于各...     

谈坚持依靠主渠道

图书流通领域实行多渠道,是发行体制改革的成果,目的是为了搞活流通,补充新华书店主渠道发行之不足,更好地满足读者需要。但关于图书发行主渠道和辅助渠道的关系有种种不同看法。或说新华书店主渠道的提法值得研究;或极力夸大集体、个体书店     

谈科技图书的发行工作

我是个专业编辑,很热爱自己的编辑工作,但同时也十分关注科技图书的发行工作,积极参与自己所编图书的促销活动。目前,科技图书市场十分不景气,销量日趋滑坡。出现这种现象有各种各样的原因。 1.新华书店“主渠道”在以前,科技图书发行的主渠道是新华书店,新华书店的订数是科技图书确定印数的主要依据之一。久而久之,出版社对新华书店形成了一种依赖关系。在实行社会主义市场经济的今天,新华书店的运行机制也产生了一定的变化,以经济效益为指标的承包制便成为大大小小新华书店运行的杠杆。由于新华书店面向的是社会,增加订购畅销书、读者面广的书、已势不可挡,对于比较专的科技书或销路不好的科技书,采购员们很少订,甚至一本也不订。在这种形势下,如果出版社仍然     

加强新华书店中心门市部的建设

加强新华书店中心门市部的建设□李超一新华书店中心门市部是连接出版与读者的桥梁和纽带，出版社出版的大多数图书都是通过书店中心门市部输送到读者手中的。在读者心目中，中心门市部就是新华书店。因此，不断加强中心门市部的建设，不仅是满足多层次读者对图书需求，树...     

强化图书宣传五要素

对于出版社而言，其效益是通过发行经销者发行，读者最终购买来实现的。图书宣传的目的，即是使读者和发行经销者新华书店及集体、个体书店书摊获得信息并订购图书。我国出版业的图书宣传经过出版界同人的努力，已获得了长足的发展，但整体水平还不高，还需要解决以下一些问题。宣传意识要强化。出版社对出版市场化、图书商品化当然图书是特殊商品，这是问题的另一面要有充分的认识。图书没有发行，出版社无以维系其自己生存和发展；发行没有宣传，如同车而无轮，举步维艰。宣传与发行密不可分，是发行运作的必经的关键的程序。美国…     

我国图书发行渠道改革研究述评

近年来，我国图书发行渠道改革的研究主要集中在两个方面：一是对新华书店主渠道改革的研究，二是对图书发行“二渠道”即集体和个体书店及出版社自办发行的研究。本文对此略作评述。     

关于图书订数萎缩的思考

从1987年7月全国开展大规模的“扫黄”和整顿集个体图书发行渠道之后,作为图书发行主渠道的国营新华书店的销售情况普遍良好,这个有目共睹的事实,在出版发行界反映极佳。但是,由于整个商品市场疲软,图书订数萎缩没有完全解决。一大批书稿由于订数达不到起印点睡在出版社编辑们的案头。     

开拓图书营销新路子

图书制作完成并投向市场,其销售的情况如何,直接关系到图书的两个效益的实现,也关系到出版社的生存和发展。在图书市场竞争日益激烈的情况下,一个出版社简单地依靠传统的营销方法是不够的（何况有些出版社连传统的方法都运用的不够）。因此,强化营销意识,开拓图书营销新路子,以促进图书销售,应成为出版社今后的主攻目标之一。１开拓图书销售新渠道图书的销售渠道可分为主渠道、二渠道和边缘渠道三大类。各出版社传统的销售渠道（即主渠道）为各省、市的图书批销中心、新华书店。充分利用这一渠道,发挥其进货量大、图书品种广、接触的读者多…     

图书宣传中的几个问题

图书是思想、知识、信息的载体,是人的“精神粮食”。和一般商品相比,这种特殊商品的流通,更需要进行宣传。关于图书宣传的必要性,已有不少文章加以论述。本文想对出版社如何进行图书宣传工作,讲一些粗浅的看法。一、图书宣传的对象出版社进行图书宣传,主要是面向各地书店和广大读者。面向这两个方面的宣传,是监行不悖的,往往又是交叉进行的。向书店进行宣传,争取各地书店订货、添货,是为了供应广大读者。对读者进行宣传,向读者提供出版信息,主要也是为了帮助书店实现销售。一般性的图书,出版社向读者宣传,并     

图书宣传中的媒体选择与整合

据相关资料显示，现在我国每年出版图书１０多万种，可谓品种繁多。然而读者却依然存在买不到自己所需图书的困惑，这到底是怎么回事呢？一本书制作出来后，要经历图书—商品—用品这样一个过程，图书进入市场后成为商品，但不一定是用品，只有被读者购买了的图书才能成为用品。我国每年出版的图书仅仅只是商品，最终能成为用品的不多，于是问题就产生了。从商品到用品需要给读者提供大量充足的信息，这样读者才有可能产生购买行为，也就是出版社、书店需要运用营销手段来宣传自己的图书。可以说随着图书市场竞争的日益加剧，不少出版社已经…     

图书发行工作探讨

近年来由于出现了读者买书难的问题,于是对新华书店责难之声纷起;而订货萎缩又造成出书难的情况。新华书店的工作难免有缺点,读者的批评是正常的。但是,许多意见不仅是对工作中缺点的批评,大多牵涉到体制问题。比较集中的意见就是要打破新华书店的“独家经营”。大体有这么几种主张:一种主张是各出版社不经过新华书店,自己销售本社出版的全部图书;一种主张是各地搞许多图书发行中心(或叫图书发行公司),同新华书店竞争,甚至取代新华书店;再一种主张是另搞一个全国性发行渠道,同新华书店竞争(或者是把新华书店一分为二),以便形成两个全国性的     

深化发行体制改革的关键是调整社店经济利益关系

社店关系主要是指出版社与各类书店之间的图书商品产销关系和经济利益分配关系。当前,社店关系主要表现为三个层次:一是出版社与一级批发企业即各发行所和省新华书店的关系;二是出版社与二级批发企业即市、县新华书店的关系;三是出版社与三级批发企业即社会上的集体、个体书店(也称二渠道)的关系。图书发行体制改革的深入,进一步推动图书市场的放开、搞活、竞     

读者与图书销售者之关系议

图书销售,是图书发行业的业务经营活动,是图书从流通领域进入消费领域的最终环节。只有通过图书销售,完成图书商品与贷币的转换,才能实现图书的价值和使用价值。读者,是图书市场中的第一要素,新华书店要搞好图书销售,就必须协调好与读者的关系,为读者提供丰富多彩的图书及形式多样的服务。随着图书市场的进一步开放、搞活,竞     

双赢策略:实现出版社与书店的信息共享

目前,我国出版社的图书销售工作大多还算不上真正的营销,在计划经济时代就一直沿用的传统发行模式仍居销售工作的主导地位.这种销售模式的主要做法就是:出版社新书出版后,一般都会向全国各地的新华书店邮寄订单,或通过各类图书订货会向新华书店发送订单;然后,新华书店业务员根据其所在书店的经营规模、销售品种和销售经验,在订单上填写所需图书的数量;接着,出版社按书店反馈回的订数将本社生产的图书如数发送到书店.由此可见,出版社的图书发货量通常都是根据这些订单反馈的数据来最终确定的,在出版社与书店沟通和交流图书信息的过程中,书店业务员起了最为关键的作用.     

谈读者俱乐部在书店发展中的作用

读者俱乐部是近年来在我国书业界出现的一个新生事物。目前,全国各地都在紧锣密鼓地成立不同类型和内容的读者俱乐部,作为图书发行主渠道的新华书店也相继成立了新华读者俱乐部。读者俱乐部的出现,为图书发行开辟了一种新的经营方式,它在整个书店发行工作中,起到了不可低估的作用,具体表现在以下几个方面。一、读者俱乐部对强化主旋律、培育读者群和扩大图书市场有着重大战略意义新华书店作为传播科学文化知识的主阵地,肩负着一般图书发行、培育读者队伍的重任。但是,由于受经济发展状况和其它多方面因素的影响,读者队伍还不够壮大…     

〔工作研究〕图书可以有奖销售吗?

有奖销售在商业促销手段中屡见不鲜,它可有效地刺激公众的购买欲,达到促销产品的目的。不久前从报上得知国内某出版社与新华书店联手将自己出版的一套名著亦采用了有奖销售的方式,并获得成功。这种方法从表象上看,一是直接取得了可观的经济效益,二是扩大了图书及出版社的影响,能够产生一时的轰动效应,似乎不失为一个销售图书的好招数。但仔细一想却令人不敢苟同。首先,图书出版的根本目的是积累传播文化。图书作为特殊商品的性质几成定论,它的特殊性就在于异于其它普通商品的文化属性。它应以其丰厚的文化内涵,给读者以广博的知识,因而出版物不能完全由市场调节。该社固然推销的是名著,购买中不乏对其作品     

图书“超级市场”大观——从全国图书订货书目看当前书市的走向

作为读者大多有这样的感受,我们在书店、书摊或图书馆、资料室选购、浏览、查阅图书时,书名是重要的信息指南。用市场学的观点看,只有封面设计新颖、美观并配有精彩书名的图书,才具有文化商品的竞争力。正是编辑与读者之间有了一种市场供需的默契,因而在书海中呈现出图书的书名也日趋活泼、丰富。前不久,在成都举办的首届全国新华书店西南片区订货会上,有国内近500家出版社、2万多种图书参加。为了便于在书海中有目的地“淘书”,笔者找了一套各省、市、自治区的图书订货目录查索。没想到翻开一册册书目,就像走进了书市的“超级市场”,东南西北中有地方风格、民族特色,讲人们衣食住行、启迪人生智慧的各门类图书目不暇接。     

盗版书的一个流通渠道:新华书店的“倒进货”现象值得注意

盗版书的一个流通渠道新华书店的﹃倒进货﹄现象值得注意●王喜凯近来，经常有读者来信反映，他们在当地新华书店购买的图书是盗版书，而非出版单位出版的正版书。按道理讲，新华书店无论省店、区店，还是门市，都属于国有主渠道，都是向国家正式出版社进货，不应该发生这...