杨德炎：要建立活的图书销售渠道

商务印书馆总经理杨德炎在接受记者采访时谈到：要建立活的图书销售渠道。他说，现在有一些民营书店把学术书做得很好，这是因为经营者都是文人，他们懂书、喜欢书。新华书店的有些经营者不太懂书，卖学术书采取的是“自然主义”。现在的图书一般都是出版社自己主发，那么推销、介绍自己的图书也是问题，有些书店根本就没进你的货，谈何销售?再就是图书下架太快。新华书店所面对的不仅是体制上的一个改革，从业者自身的文化素质的提高也是很大问题。     

渠道设计误区

很多企业不甘心公司销售利润被别人“瓜分”。认为自建的网络更好控制、更安全、更灵活、更节省成本，因此总是试图通过自己的力量建立营销渠道，执行分销职能，如广泛设立销售分公司、办事处或专卖店,绕过中间商。直接将商品或服务销售给最终消费者。这种想法看上去挺美的，但事实真是那么回事吗？     

市场动态

6月18日,IBM 个人电脑事业部在北京举行了“新战略,新标准,新 PC——IBM 个人电脑事业部ThinkCentre 台式机品牌发布会”。IBM 公司在会上正式发布基于 Think 战略的全新台式机品牌——ThinkCentre,还在会上提出了投资回报新标准、安全新标准和服务新理念,这对于中国商用台式机市场将产生重大影响。     

图书分销渠道的管理与整合

图书分销渠道是实现图书经济效益非常重要的因素,其目的在于消除图书和使用者的分离,主要功能有:1.研究。即收集制定计划和进行交换所必需的信息,用于制定计划和帮助交换。2.促     

数码销售渠道影响居民消费

目前,数码相机的销售主要通过两条渠道:一是通过传统相机的经销渠道,主要是地处繁华地带的商场专柜;另外是通过计算机产品的代理和经销渠道。大多数传统相机生产商的数码相机主要是通过一些大型商场的专柜来出售;而一些计算机生产商则把自己的数码相机当作计算机外部输入设备来经营。 一般认为:鉴于国内消费者对数码相机的使用处于初     

长尾理论与大学教材销售渠道创新

长尾理论为大学教材销售渠道的建设和管理指出了方向,即整合传统渠道,提高市场覆盖率;减少流通环节,开辟直接渠道;尝试各种途径,构建新兴渠道.     

期刊社分销渠道选择

需求是营销的起点，任何市场主体，一旦确立自己的目标市场后，相应地就得确立自己的分销渠道。这里所谓分销渠道，也称销售通道、销售渠道或销售网络，对于期刊市场来说，是指期刊从刊社流向读的过程中，所经过的各个中间环节联结而成的通道。随着化市场的放开搞活，期刊竞争越来越激烈，刊社的分销能力正在成为期刊发展不可忽视的竞争力之一。简言之，再好的刊物，如果选不好分销渠道，理不顺各销售环节之间的关系，必然会影响到期刊自身的发展。因此，选择好渠道是期刊销售的首要一环。     

互联网时代企业销售渠道整合问题研究

互联网时代的到来一方面为企业提供了“线上销售”这种全新的销售渠道,另一方面也是通过实体门店开展的传统“线下销售”渠道面临巨大困境.笔者认为,线上销售和线下销售各有其优劣点,两者不是简单的取代与被取代关系.通过整合线上和线下销售渠道,可以为企业创造更广阔的发展空间.笔者进而提出,未来企业销售渠道的整合,可以根据自身情况在“线下展示,线上购买”和“线上展示购买,线下增值服务”两种模式间做出选择.     

清末报刊传播渠道与销售状况

清末报刊传播渠道主要包括民信局、大清邮局、客邮等邮运机构和各类报刊代办处,以及贴近民众的传播途径——阅报处、讲报所等。通过多种渠道的传播,清末报刊的销量甚为可观,在很大程度上对社会变革及公共舆论的形成发挥了重要作用。     

盘点2009：教辅图书渠道模式的几个新变趋势

近年来．教辅图书销售的传统渠道模式面临巨大变化。以终端客户利益为导向的教辅直销模式的广泛普及．正在悄然改变着传统的教辅图书市场销售的整体格局,新的渠道融合正在形成。本文试图通过梳理2009年教辅图书市场渠道模式新变化．以期认清目前变动中的教辅书业形势．把握教辅书业特别是市场销售渠道模式的未来趋势与走向。     

增加服务渠道实现资源共享

档案是“历史的原始记录”。从内容看，昨天的历史就是今天的档案；从基本属性看，它具有原生信息属性、社会属性、知识属性和文献属性。从高校档案的角度去分析，它不仅具有原始性、凭证性信息，而且还有其自身的特点。其一。信息量大。高校知识密集、学科繁多，有党政、教学、科研、设备管理、外事、出版、基本建设等多种类别，     

优化通路 实达外设渠道升级

日前实达集团核心子公司实达外设处全面布局打印机分销渠道,一场优化通路,升级渠道的战役拉开了帷幕。直销和分销互为补充、共同发展的销售模式一直是实达打印机产品线市场推广的主要策略,此次全面构建渠道分销体系,是实达外设全力发展打印机事业的重要步骤。市场专家认为,实达外设此番“动作”,是适应市场需求、提升市场竞争力的战胳举措,不仅可以大幅提升市场冲击力,     

聂震宁：数字营销渠道：建设可望而不可及

中国出版集团公司总裁聂震宁在《中国新闻出版报》撰文说：关于数字出版渠道问题,就是技术提供商也还存在着许多实际麻烦。第一,市面上多数数字产品设计不够完善,不能满足读者的多元化需求,网络出版不仅仅是内容资源的数字化和网络化,更重要的是如何充分利用互联网为用户提供个性化服务。第二,互联网用户的免费使用习惯对数字产品消费形成了一定冲击,尤其是搜索引擎巨头谷歌的“图书搜索”计划等更是对提供内容的传统出版社造成了较大的挑战。     

联想大并购：“魔咒”下的国际化运动

《LENOVOWHO!》(联想是谁!)"《纽约时报》的这个标题,反映出这次并购对联想品牌的影响。"北京易凯资本有限公司首席执行官王冉对本刊说。联想一夜成名源自12月8日,中国联想集团与美国IBM(国际商业机器)集团正式签约。联想将以6.5亿美元现金及价值6亿美元股票,总计12.5亿美元购买了IBM全球PC业务。这也是有史以来中国科技公司最大手笔的一次国际并购交易。IBM是现代PC之父,上世纪80年代一度垄断PC市场,因为一系列的商业决策     

哈尔滨:报刊亭"地盘"之争

发生在哈尔滨市的报刊亭之争，反映了省报和市报在发行渠道上的利益之争越演越烈，报刊销售的资源共享还没有成为现实。这样的事情不仅在黑龙江省出现，在深圳也出现过类似的“争夺”。     

2005渠道变幻沉浮

无论你是否承认，渠道正在发生巨大的变化。     

浅析中国电信营销渠道建设

中国电信传统的营销渠道已不能适应当今复杂多变、竞争激烈的市场,因而迫切需要进行改革和创新。首先介绍了中国电信行业产品日趋同质化、行业竞争加剧、客户消费多样化、产业链主体竞争激烈的现状。在此基础上,对作为决定企业竞争力重要因素的营销渠道现存的问题做了较为全面的论述。针对存在的问题,文章提出了以下六方面的建议：作好配套支撑;合理配置渠道资源;寻求双赢的渠道冲突可行解决方案;形成渠道合力;真实反馈客户消费心理;改进激励机制和考核体系。     

非渠道营销类广告——中国之声广告的全新增长点

广告服务于销售,企业销售依靠销售渠道实现。因此销售渠道是决定广告主投放广告的重要因素。一些产品和服务在全国范围销售过程中,不需要在各地建立自己的销售渠道,也不依靠代理商、经销商,我们在这里将这种营销模式称为“非渠道营销”,这类客户投放的销售广告称为“非渠道营销广告”。     

IT市场的渠道之争

渠道,台湾企业一般形象地叫做“通路”,乃是指产品从制造到销售过程中流经的各个环节。渠道的妙处在于;一件产品如果有很好的渠道,在流通过程中会增值。反之,如果厂商和经销商的渠道不好的话,产品滞销成本上升库存积压等一大堆问题就会接踵而至。由此,重视渠道的建设和维护,是IT企业生存的根本。