85℃的体验营销与营销体验

所谓体验营销,就是企业以消费者为中心,通过对事件和情景的安排和特定体验过程的设计,让消费者在沉浸于体验过程中,引爆他们心中的欲望,产生美妙而深刻的印象,并获得最大程度上的精神满足的过程。这种全新概念上的体验营销在很多方面有别于传统营销。后者在很大程度上仅专注产品或服务的特色,以及给消费者带来物质利益,而体验营销则把焦点放在顾客的＂体验＂上,并让顾客在广泛的社会文化背景中检验消费体验。体验式营销的基本思想仍然是＂重视顾客＂和＂顾客角度＂,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,它们同样影响消费者购买行为,是给消费者做出了一个更为完整的定义,注重研究消费者在购买、消费全程的体验.从而展开营销活动。在伯德·施密特的《体验式营销》一书中,体验式营销是＂站在消费者的感觉（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、联想（Relate）五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。＂当今,体验营销模式已经成为众多商家摇起的一面大旗,似乎靠其纵横拓阖、攻城掠地,销售额、利润便胜利在望了。现实情况是,更多的商家的确是跟进＂体验＂了,结果却往往是中途折戟、铩羽而归,原因何在？在星巴克咖啡体验营销模式如日中天的市场氛围中,与星巴克咖啡经营内容相近的85°C为何能异军突起？其缘由又在哪里？谭小芳（谭小芳老师官方网站www.tanxiaofang.com）从85°C所创造的＂营销体验＂这一独特视角作出了解读。     

YC老醋市场营销策略分析

俗话说,开门七件事,柴米油盐酱醋茶.醋是人们餐桌上的必不可少的调味品之一.在现在追求生活品质的时代,人们除了将醋作为一种简单的调味品之外,更将醋作为养生和保健的佳品.通过对YC老醋的市场趋势分析、消费者行为分析、SWOT分析等,分别从产品、价格、渠道、促销这四个方面来分析其市场营销策略,探索文化营销、体验营销、网络营销等新的营销方式.     

论体验式营销在企业中的运作

21世纪是体验经济的时代,对企业影响深远,其中最主要的方面在于企业的营销观念上,也就是“体验式营销”。体验式营销突破了传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费时、消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。因此,企业必须重视消费者心理需求的研究和分析,以创造性体验吸引消费者,增加产品的附加价值,从而提升企业的核心竞争力。合理开展体验式营销,才是企业建立品牌忠诚、构筑竞争优势的必然之选。     

新零售背景下实体零售与手游跨界营销策略创新——基于上瘾模型视角

跨界营销作为一种具有独特优势的营销模式,正被越来越多的企业所重视。文章认为实体零售与手游之间,从具有共同的目标消费群体、用户体验的互补性、资源利用上的协同效应等几个方面具有跨界营销的可行性,并基于上瘾模型视角,对目前实体零售情况和某款手游的游戏形式进行分析,得出结论,受“宅文化”影响,消费者逛街消费动力不足,造成实体零售人流量低;不能有效传达至目标消费群体;酬赏方式单一娱乐性不足,造成消费者投入和互动性弱等。而手游《精灵宝可梦Go》由于其游戏的特殊性,在改变“宅文化”、人流控制、经济带动等方面均可解决目前实体零售所面临的问题。在此基础下,提出了在新零售背景下利用某款手游增加实体零售用户黏性的跨界营销策略新思路。     

网络视频营销创新模式新探

随着互联网的主流媒体地位得到逐渐的认可,基于网络的视频营销也逐渐成熟起来,其表现形式已不仅仅是把电视媒体上的广告片、宣传片移植到网络媒体上。新型的网络视频营销模式将网络媒体独有的优势进行了深入挖掘,使创新网络视频营销模式成为事件营销、娱乐营销、植入式营销等多种营销模式的融合体,而在模式创新、吸引受众、精准推广等方面的努力将促进网络视频营销效果的进一步提升。     

橱柜企业体验营销应用策略研究

在我国体验营销作为橱柜行业较新型的营销理论,为橱柜企业提高竞争力提供了新的契机。橱柜企业可从以下方面开展体验营销：重视顾客的感性认识,设计能激发消费者体验的营销主题,营造符合主题的体验氛围,加强产品设计过程中与消费者的互动性。     

我国啤酒消费市场及消费行为分析

目前,我国啤酒企业间的竞争十分激烈,为了争夺顾客,取得市场竞争优势,各啤酒企业使尽浑身解数开展营销活动.然而,啤酒企业开展成功营销活动的基础与前提是啤酒企业对啤酒消费市场及啤酒消费行为能够进行细致深入的调查与研究,从中发现啤酒消费者消费心理及其消费偏好,了解影响啤酒消费者购买啤酒产品的主要因素及其购买过程.     

鄂尔多斯品牌服装专卖店体验式设计研究

随着经济全球化发展,体验式消费将成为消费主流。服装品牌专卖店不是简单传播品牌信息,创建品牌形象的立体广告,它应包含消费者的主体体验积累。鄂尔多斯品牌服装专卖店体验式设计有助于提升鄂尔多斯品牌的文化内涵,使鄂尔多斯品牌快速与国际接轨成为世界服装行业的领导品牌具有重大的现实意义。     

春风化雨,有效提升——小学低中年级“欣赏型习作评价”的实践研究

本文在小学低中年级情感体验作文教学实践研究的基础上提出了"欣赏型习作评价",引导学生从题目的比较、内容的挖掘、语言的体味、情感的体悟、个性的欣赏等方面多角度进行赏评,提出了"赏标题""赏主题""赏语言""赏情感""赏个性"的五赏评价,并建立了七星评价表,在有效的评价方式中获得比较高的作文欣赏水平和写作能力。     

传播学策略之“体验营销”研究

体验营销是指在整个营销行为的过程中,充分利用感性信息的能力,将丰富的感官感受介入消费者的消费行为过程,并接收消费者的感觉反应,作出反馈,从而影响消费者的决策过程的营销方式。它具有传统营销方式不具备的一些特点,例如出发点不同、假设前提不同等,它注重消费者的感性诉求、以消费者为中心,值得借鉴和推广。笔者认为,随着市场经济的发展和电子商务的不断进步,体验营销一定会有更大的市场空间,给消费者带来更优质更高效的购物体验,值得从传播学去研究指导实践。     

“两双”、“口嘴”的意象图式

文章从隐喻的意象图式角度分析"两"与"双"、"口"与"嘴"在语言表达中的同现限制。"两"与"双"的字形不同,它们的意象图式也不同:"两"是平分图式,"双"是配偶图式;"两"、"双"词语在言语交际中的意义和用法也就不同:选择"两"的语境强调"分而为二、两相对立",在选择"双"的语境强调合二为一、配成一对。"口"与"嘴"隐喻投射到对事物域的认识当中,但是各有侧重:"N+口"强调的是"容器通往外界的地方","N+嘴"强调的是"容器中形状突出的部分"。     

《孟子》中“正”“长”“贤”“轻”“良”的形容词用法

通过对《孟子》中“正”、“长”、“贤”、“良”、“轻”5个形容词的语义和语法功能作较为细致的描写,试图从中寻找出《孟子》中不同的形容词在语法功能上的共性与个性,并进一步提出问题,即这些共性与个性的历时和共时的差异,以及造成这些差异的原因。     

从"思辩"经"实证"到"理解"——试比较三种类型的教育研究范式

教育研究大致经历了从哲学--思辩研究范式经科学--实证研究范式到人文--理解研究范式的历程.范式的转换不只是方法的更替,更是哲学理论背景、思维方式、价值取向、研究过程等的变更和创新.本文以众多学者的研究为基础尝试作多方面的比较.     

"吏"与"史"

很多同学容易将"吏"与"史"写混,今天和大家说说怎样区别这两个字. 先说"吏"字吧.在《新华字典》中,"吏"字解释为"旧时代的官员".大家想一想,旧时代的官员们不都戴着一顶官帽吗?在古代,什么身份的人戴什么样的帽子可有讲究了,在官场中这讲究可就更多、更复杂了."吏"字上的一横不正像是那一顶帽子吗?记住这一横,不仅能分清两个字,还把"吏"字的意思记住了,一举两得.     

"自我"的"印象"——析史铁生的长篇小说《务虚笔记》与《我的丁一之旅》

从史铁生的两部长篇小说《务虚笔记》与《我的丁一之旅》的文本出发,重点分析《务虚笔记》小说人物性格,从而通过文字表面的映像,来了解史铁生现实生活经历,发现史铁生最内里的“自我”与“印象”,阐述史铁生小说中的“质疑真实,推崇自我”的哲学思想,发掘文学与哲学的重合方式。