终端:系统举措 调动积极性

终端,是消费者与产品见面的场所,是完成销售的"最后一米"。货物到了终端后,有两个关键工作要做:第一、如何调动终端积极性,让他们愿意卖你的产品(如果没有积极性,不但不卖,而且很可能会拦截。你)     

终端营销破局之道

要想把握消费者稀缺的注意力和消费偏好,完成营销的"最后一公里",就需要精耕细作,把握产品与品牌在终端的接触点,创新终端策略,塑造差异化的终端营销。     

让终端传播牵“上帝”之手

以往,终端传播被认为是广告链条中的最后一环,也被看作是把产品踢入消费者怀中的临门一脚。但在当前媒体碎片化发展和信息爆炸时代,终端传播已不再是广告链条上最后一环,而是成为媒体资源整合传播中的中坚力量,其成败足以影响到一次传播行为的成功与否。     

期刊与广告商的双向营销策略

广告商通过期刊发布广告,是为了达到产品营销的目的,使企业产品的广告信息能够到达目标消费群体,促使消费者做出购买决定,完成企业产品从生产到终端的消费流程.广告商发布广告的目的主要有:提升企业品牌形象;扩大市场份额,促进产品销售;支援铺货,协助促销;提升企业的市场竞争力;提高知名度;防御和打击竞争品牌;扩大企业在该地区的影响力等等.     

报纸核心产品层创新探析

美国营销专家科特勒在他的产品层次理论中将产品分为三个层次：即核心产品、有形产品和附加产品。其中核心产品是指消费者购买某种产品时追求的利益,是顾客真正想要买的东西,因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。消费者购买某种产品,并不是为了占有或者获得产品本身,而是为了获得能满足某种需要的效用或者利益;     

城市电视媒体广告经营的终端控制策略

终端是产品或服务消费各环节中的最终一环。对于消费者来说,可能是显示屏、手机、阅读器、播放器、游戏机等设备;对于企业来说,可能是零售网点、超级市场、购物商场等消费场所;对于电视媒体而言,终端为何物？     

浅析中国消费者对苹果产品的偏爱所体现出的消费文化

目的:通过调查苹果产品的消费情况来分析中国消费者的消费文化。本文基于苹果产品在中国一些城市的消费情况做调查,研究的问题包括中国消费者偏爱苹果产品的原因;拥有西方产品(类似苹果产品)的消费者在身份认同感方面发生了怎样的思想转变;以及苹果产品的消费者的消费文化在不同的性别中是如何体现的。方法:通过发放调查问卷得到数据并分析。结果:"功能"和"身份和生活方式"都是调查对象选择购买苹果产品的主要动机。相对低收入的人群更偏向于将"身份和生活方式"作为购买苹果产品的主要动机。同时,女性消费者更倾向于关注产品的"外观"和产品带来的身份认同感;而男性消费者更多的关注苹果产品的功能性。结论:只是功能和外观并不是影响消费者选择的唯一因素,其中性别、象征性消费等都是消费者考虑的原因。     

组拳合力打造强势终端

强势品牌需要强势终端,强势终端塑造强势品牌。在终端品牌宣传中有两个着力点最为重要:一是立足高远之处,给人一种心灵上的震撼,二是要着眼细微之处,直指消费者的心智。     

走出同质化：杂中求精 巧中制胜

“同质化”原为经济学概念,主要指产品或服务竞争到最后阶段,会出现产品趋同,消费者很难区分产品质量的差别,被称作产品同质化。近年来,随着媒体“繁殖”速度加快,媒体间竞争不断加剧,这种同质化现象开始在新闻传播领域滋生蔓延,如何避免同质化？杂中求精,巧中取胜,是媒体赢取受众的关键。     

基于文本分析法的博物馆文创产品消费者感知价值研究

博物馆文创产品消费者感知价值研究以理论模型构建为目标,借鉴感知价值相关理论观点,综合考虑博物馆文创产品的价值特征,提出了包含审美、质量、社会价值、品牌、情感等15个感知价值因子。以中国国家博物馆为例,采集电商平台上的文创产品消费者评论数据作为样本,运用文本分析法进行消费者感知问题研究。词频分析和语义网络分析结果表明,15个感知价值因子权重呈长尾分布状态,消费者最看重博物馆文创产品的审美价值和质量价值,礼物属性是消费者的重要消费动机。基于此,为博物馆文创产品开发提出注重视觉美、格调美和意境美营造,加强品控管理,丰富礼品包装等建议。     

图书出版者的产品责任免责事由初探

一我国产品责任立法关于产品责任免责事由的规定及其评析产品责任法是调整因产品的生产者、销售者提供的产品的缺陷给消费者造成人身、财产损害而对受害的消费者承担赔偿责任的法律。由产品责任法的调整对象所决定,产品责任法主要是保护消费者的法律。但产品责任法保护消费者的同时,并不是要打     

把控细分受众的有力武器

随着社会的发展和市场竞争的加剧,决胜终端已经成为广告主和广告公司的工作重点。终端一词源于营销中的渠道构建,原指制造商的产品销售通路(渠道)的末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口。终端营销的基本职能是担负着承上启下的重任,所谓承上就是上联厂家、批发商,所谓启下就是下联     

从产品整体概念角度看出版社贯彻现代市场营销观念

现代市场营销观念的核心是产品与消费者需要的交换.在这个意义上,产品不是工厂里生产出来的东西,而是满足消费者需要的东西.消费者的需要不仅丰富而且在不断更新,为了更好地满足消费者需要,在竞争中获得差异化优势,营销学者提出了产品整体概念.     

终端传播为第一传播

终端传播排名第一就传播而言,任何一个成功的传播都是整合传播的结果:它包括线上、线下、产品体验、口碑等。在各种传播工具中,在我们看来没有主次之分,只有推动的顺序不一样。这里谈到的终端传播应该是排在第一位的。产品     

基于整合营销传播理论的网络广告创意策略

任何产品、品牌要想被消费者接受,都会经历"知道——了解——好感——购买"这四个过程。在这四步中,各自最适合的媒体是不同的:户外广告在让消费者"知道"方面冲击力最强;要让消费者进一步"了解",报纸杂志比较适合;若要形成"好感",则首推电视的形象鲜明;最终实现购买,终端是必不可少     

重视客户价值

一、引入产品整体理念，人人为丰富产品的形象作贡献。 现代市场营销理论认为，产品的整体概念包括一切能满足消费者某种需要和利益的物质产品和非物质形态的服务。 产品的整体概念包含三个层次：1．核心产品；2．形式产品；3．附加产品。 核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。对一张报纸来说，新闻、生活服务类信息、广告信息就是其核心产品部分。     

体育新闻产品和消费者市场特征的经济学分析

随着我国社会主义市场经济体制的逐步完善和体育事业的蒸蒸日上,我国体育新闻业的发展也是日益蓬勃,并已逐步形成了较大的市场规模,遵循着市场经济的规律.本文选取体育新闻的媒介功能为切入点,对体育新闻产品及体育新闻市场做出了经济学定义,在此基础上,结合新闻产品本身和体育新闻的特性,本文阐述了体育新闻产品的特征,进而通过和一般产品的消费者市场特征做对比,揭示和分析了体育新闻消费者市场的特点.     

空中下雨 地上扩塘

在当前的营销环境中,信息传播形式与销售渠道发展一样层出不穷。不管是在线上教育传播,建立品牌形象,占领消费者心智;还是在线下终端,加大投入,抢占消费者眼球,都显得竞争激烈。产品需要在信息纷繁、干扰复杂、竞争惨烈的环境中脱颖而出,则必须审时度势,创新营销传播理念,将整合行销与立     

期刊读者调研中的几个认识问题

期刊经营本质上和普通商品经营有很大的共性,都是通过渠道将产品或者内容售卖给消费者,在"产品、渠道、消费者"三要素中,消费者更处于核心地位,普通商品的厂家、商家,无一不重视对消费者的研究.然而大多数期刊社对消费者(主要指读者)的调研,无论在意识层面还是操作层面都重视不够.本文着重讨论行业内对读者调研的几个认识误区.     

基于多媒体社交网络的直播电商产品个性探究

情景感知服务指的是可以对情景信息做出响应并适应情景动态变化的系统。基于多媒体社交网络,探索直播电商产品个性,有利于为消费者提供直播电商产品个性化推荐活动,合理建构黏性消费场域促成交易达成。文章分析多媒体社交网络与直播电商概念,探究了多媒体社交网络直播电商产品个性特征,并在此基础上,提出基于多媒体社交网络的直播电商产品营销策略,旨在探索直播电商“破圈”变局之路,以个性产品持续强化直播电商消费者黏性。