产业融合趋势下出版业如何创新赢利模式

正西方"三次售卖理论"认为:媒体第一次售卖的产品为有价值的内容信息,在获得读者购买内容费用的同时,也获得特定读者群的注意力;第二次售卖的是读者群的注意力,获得广告收益;第三次售卖的是媒体自身的无形资产——品牌,通过品牌影响力取得收益。     

社会阶层的演化与受众结构的变迁——党报内容结构调整的理由陈述

在市场经济条件下，媒介主要发掘和利用两种资源：一、精细化地深度掌控社会的“注意力资源”，通过提供适销对路的产品而满足受众需求；二、广告资源。广告本身是一种资源配置的促进方式。通常认为，报纸经营是“两次售卖”：第一次把报纸卖给受众，第二次把受众卖给广告商。但更深层的逻辑关系是：受众结构决定广告结构进而决定报纸的收入。受众市场是报纸货币收入的源泉。     

广告经营何以“宝刀不老”?

在新媒体风起云涌的时代,报纸何以坐稳做大?广告经营宝刀不老是重要支撑。创新经营理念影响力与自我传播。广告经营说到底是检验报纸影响力的尺度和标杆,客户通过具有放大功能和传播效应的媒体影响受众达到销售目标,因此媒体影响力是广告经营的制胜关键。     

报业广告经营的“触底”与“反弹”

目前,媒体经营严重依赖广告,在全国统计,四大媒体71.6%的收入是由广告支撑;其中广播91.2%、电视84.8%、报纸62.7%、杂志33.4%。这一数字使得广告经营理所当然地受到媒体、包含报业的极大关注。     

社会阶层的演化与受众结构的变迁——党报内容结构调整的理由陈述

受众是一种“社会呈现”,是社会环境和媒介供应模式的产物 在市场经济条件下,媒介主要发掘和利用两种资源：一、精细化地深度掌控社会的“注意力资源”．通过提供适销对路的产品而满足受众需要;二、广告资源。广告本身是一种资源配置的促进方式。通常认为,报纸经营是“两次售卖”：第一次把报纸卖给受众,第二次把受众卖给广告商。但更深层的逻辑关系是：受众结构决定广告结构进而决定报纸的收入。受众市场是报纸货币收入的源泉.     

报纸媒体的盈利模式与内容创新

作为传统的主流媒体,一份报纸的盈利来源主要有两个方面:发行和广告经营。其中发行涉及内容、版权及相关产品的销售和转让,是常规意义上的报纸媒体销售,也是其获得盈利的第一个渠道;而广告经营则是面向广告(代理)商推销版面的运作过程,又被称为报纸的“第二次销售”。就我国的媒体现状而言,各家报纸的盈利来源是有区别的,有些比较倚重前者,但更多的是仰仗后者,甚至全凭后者的盈余来补贴前者的亏欠。能够同时满足受众和广告商两方面的需求,使两次销售过程完美结合的报纸媒体并不多见,更毋论拥有自身稳定和成熟的盈利模式了。     

谈媒体经营的社会责任

实践证明。媒体按照商业模式来运作。并引进媒体经营的观念，的确在经济效益上成效显。据统计。1999年我国有33家报纸广告收入过亿元，广告总额达80．27亿元，其中广州日报以9亿多元的广告收入遥遥领先．而1998年我国报纸广告额过亿元的只有十家。广州日报是最早将报业按照产业化、集团化的方式来经营的报纸．广告额再一次雄居榜首也是情理之中的事。     

广告经营重在媒体突破

报社的特长在于办报，报业经济的优势在于报纸，报纸天天要出，采编，印刷，发行成本是基本不变的，从某种程度上讲，广告做得越满，报纸的所产生的附加值越高，而要使报社的广告经营有大的发展，重在处理好报纸采编写广告经营的关系，实施媒体突破战略。     

广告经营整合策略浅析

报业集团广告经营和单一报纸媒体广告经营的区别在于前不仅包括各子媒体自身如何开展广告经营，还涉及各子媒体之间广告经营如何协调的问题。广告经营整合，带来的不仅仅是广告操作模式的调整，同时它带来了集团管理机制、发展观念、利益重新分配的变化，是实现开展资本动作和多元化扩张的基础。     

试论有效发行在报社经营中的重要性

如何将以成本核算为中心，以最大利润为目标的财务管理工作融入整个报纸经营中，是媒体公司财务工作的首要任务。本文以有效发行为例，作一分析探讨。 一、报社经营利润构成分析 就以广告发行为主要经营内容的报社而言，经营利润就是该报纸的报纸利润加上广告利润，或者说，是广告利润弥补报纸亏损后的余额。 报社的经营利润=报纸利润+广告利润=报纸收入-报纸生产成本+广告利润。 报纸的生产成本主要由纸张、印工和采编成本构成，其中单位纸张成本一般约占单位报纸生产成本的60％—70％，采编成本是块     

加强报纸广告销售的售前管理

报纸在参与市场竞争中主要争夺两个层面的资源,即读者资源和广告资源。报纸的广告资源市场是在争夺读者资源市场层面基础上建立的。因此报纸的广告版位作为其广告部门销售的产品,是由广告部门在报纸的第一次售卖所产生的广告市场价值之后,去完成其销售的。从营销的角度分析产品销售管理,一般可划分为售前、售中和售后三个阶段。报纸广告销售售前管理的主要目的是通过研究市场及市场推广发掘潜在客户和商机。在供小于求的市场状况下,企业的产品销售好比“皇帝的女儿不愁嫁”,不用担心产品卖不掉。由此,缺乏远见的企业往往将产品的售前管理忽…     

报纸广告版面设计的视觉控制

一份报纸能够得以生存、发展以致壮大,与其自身的经营能力关系密切。而独具特色的广告经营是其成功的关键,其中广告版面的设计发挥着至关重要的作用。本着为读者负责、为媒体负责、为客户负责的精神,报纸广告版面应从编排与设计方面进行最优化的视觉处理．以提高读者对报纸的关注度和忠诚度。     

传媒营销的特点及创新

范以锦在2008年第四期《今传媒》发表《传媒营销的特点及创新》一文,指出：报纸要产生利润,必须经过二次销售才能实现。因为,大多数报纸售卖后收回的报费是无法维持报纸的生产成本的,卖得越多亏得越多。第一次售卖是亏本的。第一次在卖产品的时候,将整张报纸卖出去,实际上是在营销“影响力”。有了影响力,广告客户产生浓厚兴趣后便投放广告。报社进行第二次销售,“卖”一些版面,也就是客户交了广告费报社就给版面刊发广告。     

"晶禧深圳":媒企深度互动营销的范本

报纸的生存危机,首要表现是广告经营的危机.随着新媒体的崛起,以报纸为代表的传统媒体受众注定要被分流,即使仍然可以维持着巨大的读者数目,报纸广告的吸引力也大打折扣.于是有人说,传统媒体坐地挣钱、坐地分钱的时代恐怕要终结了.在新的传播格局下,报纸的广告经营活动势必面临转型:只有增强服务意识,为广告客户提供更有价值的服务,完成从"媒体提供商"到"媒体服务提供商"的角色转换,报纸广告经营才能步入新天地.     

地方媒体的广告经营

媒体市场已从卖方市场进入买方市场，从销售时代过渡到营销时代，媒体的广告经营实质是一种营销活动。与一般性产品营销不同的是，媒体销售的是一种特殊产品——广告时段和版面。作为地方媒体，受到来自中央级、省级媒     

广播广告经营主体结松与经营模式的转化进程

在文化体制改革不断深化的大背案下,各大媒体纷纷转换广告经营机制和经营主体,面向市场,平衡产业发展和媒体社会责任的关系。本文以中央人民广播电台为例,分析了不同属性主体下的广告经营特征及其经营模式进化过程。在这一进程中,中央电台广告收入高速增长、商业模式更加先进、媒体社会责任愈加彰显、品牌含金量大幅提升,真正实现了广告经营中市场、成本、社会责任、可持续价值等要素的和谐发展。     

浅论报纸的版面设计

报纸作为平面视觉媒体,是通过印刷在纸张上的文字、图片、色彩以及版式等符号向受众传递信息的一种纸质媒体。受众通过阅读文字和图片获知信息的具体内容,版式在报纸版面中扮演着举足轻重的角色。版式是报纸的视觉形象,是报纸的广告和包装,它刺激着读者的阅读欲望,吸引着读者的视线。     

以数字化推动大连报纸产业升级

报纸受到了来自数字媒体的强烈冲击数字化进程对报业最直观的冲击有两个方面:一是分流了报纸的读者,使越来越多的人,尤其是年轻人远离了报纸;二是分流了报纸的广告。调查表明大连市民中有39.8%的受众主要依靠互联网获取消息,32.6%的受众依靠外报纸,从电视方面获取消息的受众为19.9%,杂志、刊物为3.3%,广播的受众为2.2%,图书1.7%,使用其他媒体的受众仅占0.6%。而且,依靠互联网的受众比例还在继续上升。拥有读者是报社经营之本,读者数量的流失意味着经营空间的减少。另据《中国经济时报》2005年12月22日报道:2004年,中国网络广告市场规模已达…     

基于"三次售卖理论"的赢利模式体系构建与运用

国际流行的"三次售卖理论",是指在欧美发达国家期刊经营的三种商业模式.第一次售卖是指"卖内容",以精彩的内容吸引读者,扩大发行量,使杂志有可能获得发行收入.第二次售卖是"卖读者群",一定数量、相对固定的读者群成为广告收入的基础.第三次售卖则是出售期刊的品牌资源,利用品牌资源发展衍生产品.     

湿营销:未来视听新媒体的营销之路

从报纸媒体到电子媒体再到当下的全媒体时代,媒介生态环境正发生着看似平静却是波澜壮阔的改变.媒介与媒介之间互相融合、界限逐渐模糊、社会化营销正影响着传统的媒体经营思路,也颠覆着传统视听媒体“广告二次兜售”的赢利模式.在这个传统视听媒体市场份额正逐步缩小,而视听新媒体市场份额正逐步扩大的历史交界线;未来的视听新媒体除了传统视听媒体的“广告兜售”模式以外,还有哪些新的赢利点?本文提出了一个新的营销思路——湿营销.