网络团购：图书营销新模式

随着互联网的发展,人们的购物习惯、购物渠道发生了极大的改变,网络销售中新营销模式不断发展演变。这种变化,对于图书销售的影响同样深远。当前,伴随着实体书店和发行网点的减少,纸质图书通过网络这一渠道销售,已经越来越重要。而作为出版机构,借助互联网新兴的营销模式和销售方式,借鉴传统商品在网上销售的经验,来拓展传统图书业务的发行,势在必行。     

网络团购：图书营销新模式

随着互联网的发展,人们的购物习惯、购物渠道发生了极大的改变,网络销售中新营销模式不断发展演变。这种变化,对于图书销售的影响同样深远。当前,伴随着实体书店和发行网点的减少,纸质图书通过网络这一渠道销售,已经越来越重要。而作为出版机构,借助互联网新兴的营销模式和销售方式,借鉴传统商品在网上销售的经验,来拓展传统图书业务的发行,势在必行。     

传统科技出版社图书网络发行工作新思路

网络图书销售日益成熟、完善,各家出版社都将图书的网上销售视为重大的战略机遇。传统科技出版社由于先天上缺乏相应的优势,面对激烈的图书市场竞争,如何利用互联网思维,在网络渠道建设、营销上拓宽思路,就显得尤为重要。文章通过大型网络书店和天猫商城的图书网络发行实践,以及借助网络渠道和资源对传统图书营销方式实现的改造,对这一主题进行了探讨。     

融合与分化:论互联网时代实体书店的差异化发展

网络直营书店开拓实体运营路径,强势推进网络经营模式;传统实体书店打开网络销售渠道,实体空间向文化体闲消费功能转化.互联网时代的深化推动着实体书店发展样态的多元化变革,渠道融合与复合化经营已成普遍趋势,功能区分与多元化经营方式则凸显定位及模式差异.     

出版社图书直销五条渠道

随着网络的普及和信息时代的到来,图书流通渠道也悄悄地发生着变化,传统的营销模式下的图书市场在萎缩,而直销作为传统营销模式的一种补充,现在已经逐步成为主动开拓新渠道、肩负赢利目标和战略考虑的主要销售渠道之一.     

数字书报刊的网络分销渠道类型及其激励机制研究

网络分销渠道已成为数字书报刊销售的主要渠道,主要有数字书报刊生产商网络直销、大型综合性网络零售商分销渠道、网站联盟分销渠道、门户网站分销渠道、运营商分销渠道、移动终端分销渠道和在线分享文档平台;数字书报刊网络分销渠道的激励机制主要有类返利激励、定期对分销商进行培训、渠道促销、销售竞赛、负激励等,这些激励机制并不是相互排斥的,数字书报刊生产商在实际应用时可以结合多种激励机制。     

3Com推出网络合作伙伴计划——nPP

网络市场的竞争日趋激烈,客户布局分散、需求各不相同。如何更有效地把握并扩展市场份额?渠道销售体系的建设成为重中之重。作为网络产品市场的主要领导者,3Com公司素以渠道为其根本,渠道合作销售方面积累了17年的经验,建立起强大的代理队伍。针对国内市场的变化,3Com公司一直在探索和完善其销售渠道,去年春推出的‘野狼计划’开了网络厂商拓展集成商渠道的先河。1999年伊始,3Com公司对销售渠道进行了全新规划,全面推出nPP网络合     

关于网络环境下出版社销售渠道发展对策的思考

飞速发展的网络信息技术改变人们消费习惯的同时,也给出版企业销售渠道改革提出了新的要求.本文以中国建筑工业出版社为例,通过阐述现阶段网络环境下出版物销售渠道的现状与趋势,分析其面临的问题,探索销售渠道重建的可行性和途径.     

鄂版文摘“新字军”崛起的启示

在传统纸媒被网络大幅冲击、报纸销量普遍下滑的形势下,鄂版文摘类“新字军”之所以逆势崛起,得益于这类产品及时创新,在内容、形式、渠道做出了特色．打破了平面阅读与网络阅读、报纸形态与杂志形态、报纸渠道与杂志渠道之间的藩篱,吸收了各自的优点,融会贯通,再加上重视渠道销售政策,引领了2009年文摘类报刊发展浪潮。     

浅析高校教材代理商营销模式

随着教材市场化运作的深入开展,教材销售渠道与传统的出版社图书销售渠道有了翻天覆地的大变化,在这种大环境的促进下,教材销售已经不能再采用传统的图书销售方式了.面对不断变化的市场,如何去拓展新的教材营销渠道,是每个出版社都必须要面对的严峻现实.     

开拓图书营销新路子

图书制作完成并投向市场,其销售的情况如何,直接关系到图书的两个效益的实现,也关系到出版社的生存和发展。在图书市场竞争日益激烈的情况下,一个出版社简单地依靠传统的营销方法是不够的（何况有些出版社连传统的方法都运用的不够）。因此,强化营销意识,开拓图书营销新路子,以促进图书销售,应成为出版社今后的主攻目标之一。１开拓图书销售新渠道图书的销售渠道可分为主渠道、二渠道和边缘渠道三大类。各出版社传统的销售渠道（即主渠道）为各省、市的图书批销中心、新华书店。充分利用这一渠道,发挥其进货量大、图书品种广、接触的读者多…     

盘点2009:教辅图书渠道模式的几个新变趋势

近年来,教辅图书销售的传统渠道模式面临巨大变化,以终端客户利益为导向的教辅直销模式的广泛普及,正在悄然改变着传统的教辅图书市场销售的整体格局,新的渠道融合正在形成.本文试图通过梳理2009年教辅图书市场渠道模式新变化,以期认清目前变动中的教辅书业形势,把握教辅书业特别是市场销售渠道模式的未来趋势与走向.     

“店铺街”：网络图书营销新尝试

网络图书营销与传统图书营销的周期、渠道、策略都大不相同。以大排档的方式来销售图书的＂店铺街＂是全新的电子商务模式尝试。按照出版社划分店铺,由出版社自主管理,是网络图书营销走向成熟的标志,更是避免版权纠纷产生的有效途径。     

盘点2009：教辅图书渠道模式的几个新变趋势

近年来．教辅图书销售的传统渠道模式面临巨大变化。以终端客户利益为导向的教辅直销模式的广泛普及．正在悄然改变着传统的教辅图书市场销售的整体格局,新的渠道融合正在形成。本文试图通过梳理2009年教辅图书市场渠道模式新变化．以期认清目前变动中的教辅书业形势．把握教辅书业特别是市场销售渠道模式的未来趋势与走向。     

电销来临,少儿图书编辑如何做

目前,很多出版社顺应电子商务发展潮流,或建立了自己的图书天猫专营店、淘宝店,或与三大图书销售网站合作布局本社的图书电销渠道.这使得图书的电商销售渠道已经和传统渠道平分秋色,而且还大有赶超的势头. 事实上,图书电商销售平台的出现在很大程度上弥补了主渠道、二渠道、商超、母婴、玩具等传统图书销售渠道的不足,拥有数量众多的客户群体.既然平台如此广阔,那么如何针对电商渠道做好书、做对书自然是每个编辑应该关注的问题.     

新华书店的网络营销策略

一、新华书店的网络营销现状分析 新华书店的网上书店主要是指由书店投资兴建的电子商务网站,依托传统的图书储存来进行网络销售,没有进行单独的公司运作,只是把网络售书的业务作为一个独立的部门来处理,因此不能算作是严格意义上的网络电子商务,可以看作是图书邮购渠道的拓展.     

版权也要像书一样卖——浅谈出版社版权输出中的渠道建设

渠道建设的概念往往是用在图书营销和发行领域,一条图书发行渠道建设的成功,往往能给出版社带来相对稳定的销售收入,甚至是开辟一块新的市场。因此,国内的出版社往往不遗余力地建设自身出版社的市场渠道,他们深知如果出版社能有一个庞大高效的渠道销售网络,他们便可以通过不同的图书发行渠道向读者销售图书。     

版权也要像书一样卖——浅谈出版社版权输出中的渠道建设

渠道建设的概念往往是用在图书营销和发行领域,一条图书发行渠道建设的成功,往往能给出版社带来相对稳定的销售收入,甚至是开辟一块新的市场。因此,国内的出版社往往不遗余力地建设自身出版社的市场渠道,他们深知如果出版社能有一个庞大高效的渠道销售网络,他们便可以通过不同的图书发行渠道向读者销售图书。     

浅论数字出版物分销渠道的构建与联动举措

数字出版物分销渠道与传统出版物相比,有着自身的特点,如可以实现真正的扁平化、虚拟环境下的零库存和及时性的资金流转等.我们可以通过构建综合型大众性销售平台、单一型小众化销售平台、专业型个性化销售平台、联合型行业性销售平台、出版单位网站销售平台,以及纸质图书与数字产品分销渠道的联动等形式,探索有效的数字时代出版物的分销渠道.     

渠道设计误区

自建渠道比利用中间商好 很多企业不甘心公司销售利润被别人"瓜分",认为自建的网络更好控制、更安全、更灵活、更节省成本,因此总是试图通过自己的力量建立营销渠道,执行分销职能,如广泛设立销售分公司、办事处或专卖店,绕过中间商,直接将商品或服务销售给最终消费者.