疫情影响下国内外社交媒体平台图书营销策略观察

自新冠肺炎疫情席卷全球后,数字出版和线上图书销售额增长是全球出版业的共同特点,各国出版商和电商平台应用社交媒体拓展图书线上销售渠道。文章通过对比国内外图书产品在六大社交媒体平台上的营销策略,发现疫情后社交媒体在出版业的广泛应用不仅拓宽了我国传统图书的营销渠道,还提升了图书营销效率。但与此同时,互联网平台的图书销售秩序和推广行为仍有待规范。与我国相比,国外虽然数字出版增长明显,但各大出版商的收益并不显著,社交媒体在图书营销中多以口碑营销的方式助力推广,在具体销售环节的参与度较低。     

场景革命背景下数字出版用户需求满足探析北大核心CSSCI

实现数字出版业由外在推动发展真正转换到内在驱动发展,必须满足用户有效需求。移动媒体时代的场景革命,为数字出版业满足用户需求开启了新思维。场景思维本质上还是大数据时代文化产品的"文化的循环"。本文在分析场景思维本质的基础上,从赋予产品意义、为用户提供精神栖息地、打造具有独特文化品位的社群、为用户提供独特体验和不同场景的个性化服务等四个方面阐述数字出版机构如何真正满足用户需求,从而促进数字出版业走内在驱动发展之路。     

微信平台图书社群营销模式探究

用户社群化使得基于微信平台的图书社群营销迅速崛起,除出版单位自建微信社群外,还有许多提供知识服务的社群,这就促使出版业转向一个内容过剩但营销注意力不足的方向.在微信社群营销逐渐成为出版机构营销重点的同时,其运营方式和营销效果都有待改善和加强,本文针对微信社群图书营销现状提出消费者与图书口碑测评、微直播轻应用、跳出出版做营销的第三方垂直营销策略.     

新思维、新战略:出版企业推进知识服务的对策探析

近年来,随着移动互联、大数据、云计算等新一代信息技术在出版领域的深层次应用,出版业正进行着一次从内容、产品到模式、业态的全方位创新.其中,基于数字与网络技术的知识服务成为出版业创新发展的重要方向.然而,面对快速兴起的知识服务发展浪潮,传统出版企业该如何进入知识服务领域,需要从哪些方面展开布局?这些都是亟须探讨的问题.文章从阐述知识服务的四大基本特征出发,认为传统出版企业推进知识服务,应该尽快树立用户、平台、全链与长板四种思维,从资源、定位、产品、模式和管理等五个维度做好战略安排.     

浅析出版业微信营销

微信是当前社交媒体中首屈一指的新型营销平台,受到业界的广泛重视.本文从市场营销的角度,分析了交互性营销、精准营销、口碑营销、二维码应用、微信CRM、移动支付等几种出版业进行微信营销的路径,探讨出版业在移动媒体时代的进一步发展与转型.     

数字孪生赋能出版业协同创新发展

为探索数字孪生如何赋能出版业发展、增添出版业信息化动能,文章基于管理创新方法,从出版的内容、出版的用户、出版的决策等方面分析数字孪生在出版业中的应用价值;从产业效益优先的发展机制、用户需求为核心的生产机制、知识内容为主的服务机制、科学决策为目标的运行机制四个维度出发,探索数字孪生在出版业的创新管理机制,以实现数字孪生赋能出版业协同创新发展。     

三网融合下出版社网络营销战略规划浅析

随着三网融合的快速发展,出版业营销将从店面营销、互联网营销进一步扩展到"三网"营销(本文简称网络营销),这是未来出版业营销发展的必然趋势。在三网融合下出版企业如何制订定网络营销战略规划,成为出版企业做好网络营销、实现企业整体营销战略的关键。     

新媒体环境下出版业私域流量的引流、留存及流量转化

私域流量是互联网下半场出版转型升级的新风口,其本质是以用户为中心的运营思维,也是4R营销理论的核心.文章以关系营销理论关联、反应、关系、报酬为框架,从渠道、产品、服务、运营机制等多维度探讨出版业私域流量从引流、留存到流量转化的构建过程,为新媒体时代出版业的转型升级提供借鉴.     

大数据时代出版业“入口生态”战略分析

从战略角度构建出版业发展的"入口组合",抢占第一落点,圈住用户,对于出版业发展非常重要。当然,搭建"入口组合"只是第一步,构筑"入口生态",再从这一平台中导出用户、社交关系链和数据,将用户、社交关系链和数据延伸到出版平台、发行平台、广告平台、电子商务平台、支付平台、互联网金融平台等生产经营平台,也极其重要,此举将会为出版业做大做强赢得更大竞争优势。     

浅析淘社区中淘宝店铺的口碑营销

随着新媒体时代的来临,网络口碑营销也被提升到了一个新的高度。淘宝网的迅速发展,使其附带社区淘社区成为独树一帜的网络口碑营销平台。本文从口碑营销的内涵和新时期网络口碑营销的大背景谈起,探讨了淘社区在网络口碑营销方面的优势,分析了四种常见的策略,并提出了淘社区中口碑营销所存在的口碑分享困境、管理不利等不足之处。     

“国家数字文化网”服务营销策略研究——基于７Ｐｓ营销理论视角

基于７Ｐｓ 营销理论,从多元化的产品营销、公益化的价格营销、多样化的渠道营销、立足品牌形象的活动促销、基于信息互动的关系营销、线下与线上相结合的有形展示营销和基于用户体验的过程营销等７ 个方面分析“国家数字文化网”的服务营销策略,发现“国家数字文化网”还存在服务产品可替代性强、适用性不够,线上有形展示缺乏一定吸引力,服务提供主体单一、缺乏服务营销力量等问题。“国家数字文化网”应从完善资源建设,增强服务产品适用性;优化网站门户设计,提升用户体验;改善服务营销方式,加强用户粘度;构建一站式服务网站,组建营销团队这几个方面进行改进。参考文献２４。     

元宇宙品牌营销生态系统的重构逻辑与策略

元宇宙加速了传统数字营销向虚拟营销的转变,营销的对象从现实中的用户变成了数字替身Avatar,品牌代言从邀请真人明星到被虚拟偶像替代,销售的实物商品变为NFT数字藏品,消费行为发生的“场”将加速从线上的商城和线下的商场演变为全新的交互式沉浸场景。“人”“货物”“场景”的重构,形成新的元宇宙营销生态系统,要求品牌通过数字替身Avatar、虚拟偶像、NFT数字藏品和虚拟文娱体验等核心观念与手段,打造符合元宇宙特征的品牌体验。本研究基于对元宇宙语境下的品牌营销生态系统逻辑进行梳理和解析,为品牌营销的转型思维和建构策略提供新的指导路径。     

保险业微信传播营销研探析北大核心CSSCI

微信营销是以微信用户为依托,以微信用户数据为背景的新型企业营销模式,是一种基于微信用户群落和微信平台的网络营销方式。吴荆棘、王朝阳（2013）主要从微信的功能与营销创新角度来分析出版业微信营销的可行性和发展战略。程小永（2013）强调微信是微信公众平台正式上线后企业营销的必争之地,也是企业成功的必要工具。叶静（2013）围绕企业微博营销与微信营销的对比展开讨论,在两种营销平台异同的基础上深入挖掘两个营销平台的优势与不足,     

内容营销视角下图书馆短视频服务研究

短视频虽已成为图书馆服务的重要营销手段,但其优势尚未充分发挥。文章通过对抖音平台图书馆视频号的调查分析,发现内容营销是社会化媒体时代网络营销的核心,能够以内容为纽带提升用户关注度与黏性,从而实现营销目标。文章认为,图书馆短视频服务应加强内容营销理论应用,通过重视营销理论应用、有价值内容创建、内容场景化表达、重视数据分析、利用平台规则等营销策略,拉近图书馆与用户之间的距离,增强图书馆短视频服务的影响力。     

出版单位运营私域流量的思路、架构和策略

在新冠肺炎疫情的影响下,我国传统图书销售渠道加速向线上迁移.随着流量从增量竞争转为存量竞争,各大平台不断强化对流量的垄断和管控,运营私域流量成为各出版单位应对公域平台流量垄断、提升营销性价比的出路.为此,出版单位要树立以用户为中心的运营理念,构建精细化的运营体系,打造社交化的营销推广模式,围绕引流、固流、变现三个环节,整合各类营销手段和优质资源,制定针对性的运营策略,有计划、有步骤地打造私域流量运营体系,实现线上营销的新突破.     

出版业实施品牌战略营销的途径

随着我国新闻出版业转企改制的推进以及市场竞争激烈程度的加剧,出版业的竞争将由营销战略转为战略营销。目前国内出版企业的战略营销中,最具现实意义的当数品牌的战略营销。出版业可以借鉴众多的营销战略,在深度迈向市场化的道路上,把握市场营销战略发展的新趋势,制定品牌的战略营销。文章通过分析战略营销及营销战略和战略营销的关系,着重突出出版业实施品牌战略营销的必要性及其途径。     

基于媒介场景视角的短视频传播策略研究——以图书类短视频为例

移动互联网时代短视频平台和内容不断迭代，场景的建构成为短视频内容传播的重要特征。场景建构有助于受众获得多维立体的感官体验，同时有效生成用户画像。短视频的兴起也为出版业开拓了新的品牌宣传形式和图书营销渠道。图书类短视频的常见场景包括学习性场景、故事性场景、社交性场景、生活性场景。在具体的场景建构过程中，需要短视频根据自身需求和目标受众建构合适的场景，其应该包含具身体验、情感连接、文化浸润三个核心要素。     

用户与场景：短视频原生广告用户行为影响机制研究

数字营销时代,广告制作与传播需要以受众需求为导向,在实现广告效益的基础上,将广告融入媒介平台和生活场景中,优化受众感知体验,促进受众购买消费和主动分享。特别是短视频原生广告,能否在全面了解用户行为影响因素的基础上,从用户体验和场景植入两方面入手,加强双方联结,实现短视频平台、广告商、用户多方共赢,就成为短视频原生广告制播的关键。     

出版业网络直播营销研究

网络直播的普及为出版业提供了新的营销场所.有别于以往自上而下逐层推进的传统营销模式,出版业网络直播营销通过直播平台,避开诸多中间环节,有效将营销方和消费者进行垂直对接,颠覆了传统的图书营销模式.具有用户广泛、垂直精确、用户忠诚度较高、利润丰厚等优点,但也存在政策、技术、资金、竞争等方面的风险,在经过合理的规范和引导后将成为图书营销领域中重要的组成部分.     

信息栈视角下微信公众平台出版模式研究

微信公众平台是信息接收者(微信用户)和信息发送者(公众平台运营后方)进行信息交流过程中的一个节点,其实质是信息栈模式.出版业微信公众平台栈模式可以解构为易获得渠道、强链接推送、个性交流互动以及O2O模式应用几个功能.借助微信公众平台信息栈强大的社交关系和辐射功能,传统出版业企业可以进行精准出版推广、个性在线互动、线上与线下多态互动等特色化图书营销活动.针对微信公众平台栈的局限性,本文进一步提出改善出版业微信公众平台的建议.