线下营销 收视率之外的软实力 重庆电视台“经销商战略联盟”发展5周年回顾

经销商战略联盟既能帮企业在当地市场通路上掌握话语主动权,直接介入产品营销环节,也是未来本土电视媒体广告收入之外新的赢利增长点所在。     

掌控终端 重庆电视台“经销商战略联盟”五周年成就回顾

五年实践,锻造中国电视媒体最具销售力的贴地终端。十大案例,回顾媒企共赢市场最震撼人心的营销奇迹。     

省级卫视联盟：卡特尔的梦想与约束

近十几年来,省级卫视之间的整合与联盟经历了数次起落,却始终是欲罢还休。上个世纪90年代初,省级电视台之间曾经诞生过广告联播体。2001年11月23日,当年的央视广告招商会举行     

异业联盟,拓展城市台广告营销资源

近几年,城市电视台产业发展迅速,竞争十分激烈,上要面对央视和省级卫视的强势传播;中要突破自己原有的思维和营销模式;下要面对同城报纸、网络和户外媒介对市场的抢夺。曾因接近性和地域性而被广泛看好的城市台遭遇经营困境,出路何在?笔者认为,城市台与城市受众天然的接近性仍在。近几年,在广告营销上,徐州台机动灵活地创新产业发展路径,设身处地     

“视网联盟”的可行性探索

干禧年就有人指出电视媒体与网络等新媒体的融合是大势所趋。然而9年过去了,除了少有的几点星星之火可以看作比较成功的案例,这种融合景象并没有像我们想象的那样欣欣向荣。原因在哪里？     

新媒体时代我国传统电视媒体的广告价值研究

在现今的新媒体时代,一些媒体凭借新的技术和在广告上的一些创新和创意取得了长足的发展。同时这也给传统的电视媒体带来了巨大的冲击。为了缓解新媒体发展带来的冲击,本文在充分分析我国传统电视媒体广告发展的现状的基础上,提出一些切实可行的措施。     

创新与整合 营造黄金三角 “经销商战略联盟”的十大营销模式案例解读

自2004年7月重庆电视台创造性地提出"经销商战略联盟"概念以来,经过五年的实践,通过各种营销模式的创新和各方资源的有效整合,已经形成了经销商、客户与媒体之间的三方共赢,稳固的"黄金三角"笑傲市场。     

换跑道竞争 换模式发展 扬州电视台经销商战略合作联盟成立四周年

扬州电视台经销商战略合作联盟扬州电视台以城市媒体贴近市场销售终端为优势,本着共担风险,共赢市场,互惠互利的原则,于2006年成立扬州电视台经销商战略合作联盟。     

策略性联盟：传媒经营新模式

我国媒体传统经营模式在收入来源上主要是受众和广告客户两方面：在价值内容上主要包括印刷媒体的发行、广告收入，电子媒体的资源使用费等；价值提供方式主要依靠纵向模式，产品生产的上下线同时掌握在一家媒体手中，一家媒体可以控制生产和销售的每一个环节。这种单一的经营模式适合规模比较小的媒体，因为规模小，要注重专业化，努力把单一产品规模做大，以形成核心竞争力。     

洞察需求 创建模式

近几年,越来越多的电视媒体开始思考如何摆脱传统的电视广告经营模式。但无论是挖空心思创新节目形式,还是投大钱购买"炒热"的电视剧,都不能实质性地解决广告经营的被动局面,这些手段只能换来短期的广告销售效益,而不能解决长远的核心竞争力问题。在省级电视台竞争的突围赛中,有两点是非常值得借鉴的经验。     

电视媒体广告经营的品牌化战略

当今社会已经是信息的时代,无处不在、无所不包的各类广告信息也通过各种媒体冲击着人们的视听神经,我们正生活在一个广告的世界中。而随着企业现代营销观念的逐步形成、受众生活方式和信息接收习惯的不断变革,尤其是以网络为代表的新媒体形式的不断涌现以及同行媒体之间相互竞争的日益加剧,作为传统媒体形式中最为强势的电视媒体所面临的广告经营环境与形势将更加复杂和多变,     

解析天津电台广告经营战略

2006年对于天津人民广播电台来说是不平凡的一年,在这一年里,天津电台创新广告经营机制,取得了骄人的成绩,广告经营由2005年的1.53亿大幅度提升到2.33亿,净收入     

图书馆联盟之战略联盟探究

文章阐述了图书馆联盟的发展现状、特点与存在问题,并对图书馆联盟之战略联盟进行了研究和探讨。     

新媒体挑战与报业突围战略

2005年．随着网络媒体、移动电视等一批新兴媒体的迅猛发展．从广告市场卷走了一块大蛋糕后．结果发现报业广告收入大幅缩水。一时间大江南北有识之士都开始正视传统报业与新媒体的地盘划分问题．“报业寒冬论”也在这种焦急心态中面市了。报业内无论是战略领导者还是战术执行者思考最多的问题是．在新技术助推下的新媒体发展势如破竹．传统报业路在何方？     

用事实说话：广告赢得信赖的手段

电视媒介市场是一种独特的“二元产品市场”。电视媒体只创作一种产品，但却活跃于两个市场中：其一，受众市场：其二，广告市场。这两个市场以注意力为纽带联结，是一种“双重出售”的方式，这也就决定了电视媒体必须关注受众的行为，以发挥“注意力经济”的市场效应。     

电视营销的观众战略

观众作为电视媒体销售的核心资l源,已经成为电视媒体一次销售、二次销售或者业界所提出的三次销售的价值判断依据。电视媒体的市场价值,无论是收视表现,还是影响力和号召力,都依赖观众的聚集来实现。没有观众,就没有收视;没有观众,媒体的影响力和号召力也无从实现。观众营销是电视媒体营销的起点,是电视营销的核心所在。观众营销最重要的功课在于观众战略,观众营销需要战略的支持。     

依靠整合营销增加传播附加值

多年来,重庆广电一直以整合的手段完成对客户的担当。重庆电视台力推活动营销、打造"经销商战略联盟",为客户解决线下问题,是为营销整合;重庆卫视在电视剧的"选"和"播"上充分联动,运用"大片"的营销模式,是为内容整合。重庆电视台多年来一直采取"中心制"管理模式,近年来又纳入有线电视,公交媒体等频道,2009年更是开先河将电台并入,成为真正意义上的广电经营,是为媒体整合。     

电视营销和“三位一体”战略

一、电视频道从“专业化”走向“品牌化”和营销时代的来临 中国电视媒体经营大致经历了三个阶段，按时间来分，第一个阶段是在2000年以前，中国电视尽管发展很快，各地电视台象雨后春笋般涌现，但基本停留在粗放型经营阶段，还谈不上真正的专业媒介经营。中国的电视媒体还是“节目为王”，节目战略作为媒体的经营重心，广告经营、品牌建设等没有得到应有的重视。各电视台基本上只是简单的卖时间，卖广告时间段，而且基本上是站在卖方市场的角度，等客户上门；     

电视营销的观众战略

观众作为电视媒体销售的核心资源,已经成为电视媒体一次销售、二次销售或者业界所提出的三次销售的价值判断依据。电视媒体的市场价值,无论是收视表现,还是影响力和号召力,都依赖观众的聚集来实现。没有观众,就没有收视;没有观众,媒体的影响力和号召力也无从实现。观众营销是电视媒体营销的起点,是电视营销的核心所在。观众营销最重要的功课在于观众战略,观众营销需要战略的支持。     

省级卫视合作的企业化战略联盟之探讨

为争夺地方卫视的龙头老大地位，湖南卫视和安徽卫视一直在暗暗较劲。而今年7月下旬，这两家卫视却悄悄达成战略合作协议，将各自的独播剧进行互换共享，安徽卫视于8月中旬播出的台湾偶像剧《天国的嫁衣》就是湖南卫视让出的卫视首播权，而湖南卫视则获得安徽卫视的《我的野蛮婆婆》的卫视第三轮播出权。但双方表示这种资源互换不会牵涉到金钱，因为电视台之间金钱来往比较复杂。