图书市场推广的多种模式

面对现代图收市场激烈的竞争，利润成为出版社生存的基础，没有利润，出版社就成了无源之水，无本之木，会随时被淘汰出局；有了利润，出版社才能谈得上生存与发展，而利润来源于市场，有市场才有销售，有销售有才有利润，市场几乎成了利润的代名词，但出版社开发出好选，并不意味着就拥有了市场，过去“酒香不怕巷子深”的思维模式和坐等买卖上门的经营观念已成为老黄历，在现代出版中，图书离不开宣传与推广，围绕市场展开的图书推广工作已成为现代图书营销中重要的一步。     

地方出版社融合出版发展路径探析

从融合出版的内涵厘清出发,详细剖析了融合出版的3个层面,在这一视角下结合实践经验,从找准定位设置发展路径、建设精品内容生产体系、加强营销和销售平台建设、重视人才团队的主体性建设4个方面探索发展路径,并提出相关思考,以期为地方出版社的融合出版提供有益参考。     

双赢策略:实现出版社与书店的信息共享

目前,我国出版社的图书销售工作大多还算不上真正的营销,在计划经济时代就一直沿用的传统发行模式仍居销售工作的主导地位.这种销售模式的主要做法就是:出版社新书出版后,一般都会向全国各地的新华书店邮寄订单,或通过各类图书订货会向新华书店发送订单;然后,新华书店业务员根据其所在书店的经营规模、销售品种和销售经验,在订单上填写所需图书的数量;接着,出版社按书店反馈回的订数将本社生产的图书如数发送到书店.由此可见,出版社的图书发货量通常都是根据这些订单反馈的数据来最终确定的,在出版社与书店沟通和交流图书信息的过程中,书店业务员起了最为关键的作用.     

出版社微信公众号运营情况分析——以100家国家一级出版社为例

新媒体环境下,出版社都在积极寻求内容生产及营销手段的变革.通过分析100家国家一级出版社微信公众号的运营情况,提出建立专业运营团队、明确机构定位与平台定位的差别、设立多元子账号、增强联动的广度与深度等策略,以改善出版社微信公众号的运营情况,促进出版社营销的转型升级.     

出版社对图书经销商的分类分级管理和发行折扣管理

图书经销商是出版社最重要的资源之一。但图书经销商构成复杂,有信誉好坏、规模大小、销售能力强弱等差异;图书经销商还具有不稳定性,这种不稳定性对出版社的经营效益、竞争实力和经营安全构成严重威胁。这就要求出版社细化营销工作,强化对图书经销商的管理,不断优化图书经销商的结构,以建立优质的销售网络,降低经营风险。图书分销市场对外资的开放,图书市场竞争的日益激烈,也要求出版社加强对图书经销商的管理。出版社对图书经销商的管理,主要包括图书经销商的选择、分类分级管理、对图书经销商的激励、发行折扣管理、库存管理、信用管理、…     

传统科技出版社图书网络发行工作新思路

网络图书销售日益成熟、完善,各家出版社都将图书的网上销售视为重大的战略机遇。传统科技出版社由于先天上缺乏相应的优势,面对激烈的图书市场竞争,如何利用互联网思维,在网络渠道建设、营销上拓宽思路,就显得尤为重要。文章通过大型网络书店和天猫商城的图书网络发行实践,以及借助网络渠道和资源对传统图书营销方式实现的改造,对这一主题进行了探讨。     

地方教育社路向何方

地方教育出版社是教育出版的重要生力军,它拥有自己的特色和资源.只要找准出书定位,确定营销模式,将产品顺利有效地销售到目标市场,合理配备图书生产各流程的管理、编辑、出版、营销人员,形成一种和谐、长效的用人机制,就抓住了出版的核心竞争力.     

本科教材的渠道策略分析

本科教材营销渠道的选择受出版社自身实力、市场竞争程度以及用户等因素的影响。本文通过分析人民邮电出版社本科教材营销渠道的现状、影响因素,并结合当前教材营销渠道发生的变化,为出版社制定教材营销渠道策略提出了合理的建议。     

略谈青年读物营销渠道和方式的选择

一、选择渠道要广泛 营销渠道是出版社与青年读者沟通的桥梁,这座桥梁在青年读物的营销中起很大的作用.图书销售渠道的多样化是图书发行行业的发展趋势,出版社要考虑开辟多条图书营销渠道的问题.     

中国图书营销大比拼

尽管严格说来，中国图书市场还处于销售时代，要真正进入营销时代还有很长的路要走，但无疑中国图书的营销时代正悄然降临，出版社也早已在尝试营销活动了，所以，本撷取近年来我国一些出版社在图书营销中的典型案例来剖析，以为中国出版社探索出一条营销之路。     

有效解决图书营销过程的“牛鞭效应”

所谓图书营销过程的“牛鞭效应”,简而言之就是图书营销过程中出现的图书订货需求变异放大现象。目前,它普遍存在于出版社生产活动之中。例如,当出版社只根据各地图书批销店(以下称销售商)的需求信息制定并实施出版计划时,若销售商的需求信息仅依据各零售店上报的逐级放大数,则存在着不真实、不准确现象,而出版社又忽视了这个需求放大变异效应的影响,则会出现出版量比实际需求更高的水平,以应付销售商原本就不确定的订货,由此增大了图书出版、销售的风     

出版社新兴销售渠道拓展研究——以中华工商联合出版社企业定制图书为例

出版社经过十年的转企改制,已经从慢慢的适应到现在飞快地发展。更多的出版集团和出版社开始适应以市场为导向,从管理体制到运营机制也越来越市场化,然而在这样的情况下出版社面临的销售渠道无法适应快速的转变。本文对于现有图书营销渠道现状进行了分析,也深入剖析了营销渠道扩展的困境,最后以企业定制图书在中华联合出版社取得新的渠道拓展为例为出版社针对各自的出版特点找到新的销售渠道提供了宝贵的经验。     

饶舌的书名：一场“舌尖上”的图书盛宴

图书的营销包含很多因素,其中最先发挥作用的营销要素就是书名。无论是书店进货还是读者选书,第一眼看到的往往只是书名、作者、出版社等基本因素,而在书店或读者对其作者和出版社不甚了解的情况下,书名就成为最主要的销售力了。书名不仅浓缩着全书内容的精华,其本身也具有独特的语言魅力。     

营销理念下出版社财务管理方案初探

随着经济发展的不断增速,营销理念在各企业、集团中的指导价值也愈加凸显,如何做好营销理念下出版社销售财务管理是出版企业管理者共同关注的话题之一。良好的财务管理是保证销售活动顺利展开和进行的基础,财务管理也保证了财务管理同编辑出版以及销售等各项业务活动流程化的实现。科学合理的财务管理活动能够更加有效地保证出版社经济效益的实现,进而保证出版社的良性健康发展。而销售活动在其中又发挥着重要作用,事实上销售是另一种形式的财务,销售活动是财务管理的主要任务和基本目标。     

网络时代图书微博营销的机遇与挑战

微博在促进人际交流与信息传播的同时,作为营销方式的商业价值也逐步显现,为出版社图书营销带来了新的渠道。本文通过分析图书微博营销的机遇、挑战、对策,以期让出版社借力于微博开拓图书营销新领域,促进图书销售,给同质化、低效化的传统图书营销注入新的生机。     

营销策划略论

选题需要策划，营销同样需要策划。改革开放以后，出版社作为事业单位实行了“企业化管理”，但尚未完全实现“市场化经营”，这是制约出版社发展的一个重要因素。所以，转变观念，确立现代营销观念与营销策划意识已是出版业求生存、谋发展的当务之急。不知我们是否注意到了，在出版行业，国内外在图书销售观念上存在着明显差别。在国内，出版社的图书销售部门称为“发行部”，而在西方国家则称为“营销部”或者“市场部”。发行部把书送到新华书店，以后的事就不管了，这完全是计划经济的产物。但现在不行了，出版社都已成为独立核算的经济…     

科技图书营销的3个抓手

图书营销近年来得到了各出版社的空前重视.许多出版社成立了专门的市场营销部门,对全社的图书营销进行统筹规划和实施;甚至有的编辑部门还设立了专门的营销编辑,负责本部门出版的图书的营销宣传.这些举措有力地提高了出版社的图书营销工作水平,有效地促进了图书销售规模,较好地满足了读者购买图书的需求,更好地实现了出版社的社会效益和经济效益.     

开拓图书营销新路子

图书制作完成并投向市场,其销售的情况如何,直接关系到图书的两个效益的实现,也关系到出版社的生存和发展。在图书市场竞争日益激烈的情况下,一个出版社简单地依靠传统的营销方法是不够的（何况有些出版社连传统的方法都运用的不够）。因此,强化营销意识,开拓图书营销新路子,以促进图书销售,应成为出版社今后的主攻目标之一。１开拓图书销售新渠道图书的销售渠道可分为主渠道、二渠道和边缘渠道三大类。各出版社传统的销售渠道（即主渠道）为各省、市的图书批销中心、新华书店。充分利用这一渠道,发挥其进货量大、图书品种广、接触的读者多…     

出版社微信多群直播营销模式探析

微信多群直播技术的出现为出版社社群营销增添了新的可能.随着这一技术日益成熟,出版社微信多群直播营销模式呈现出立体化、体验式、互利共赢的特点,构建了“出版社—读者”的双向互动图书销售结构.本文对微信多群直播营销的发展现状、架构及其特点进行梳理,借助案例分析法探究微信多群直播营销模式在出版社领域的应用,进而为出版社的发展提出了重视受众口碑、构建出版生态链等建议.     

大学专业出版社中市场部的定位和功能

在“销售为王”的市场营销时代，各大学出版社也纷纷成立了市场部。但是，市场部在大学出版社，尤其是在大学专业出版社中的定位问题，目前还处在探索过程中。由于行业特殊性，各类“市场营销”教科书上教授的方法并不能简单照搬，而本行业的营销案例也并不多见。本作就个人的工作体会，谈谈对这个问题的一些个人看法。