新营销方法论 探寻新整合传播环境下的精准营销与效果传播

编者按互联网媒体的崛起,让精准营销成为营销所追逐的核心目标之一。然而,当消费者的生活被众多媒体分割成碎片,单一的媒体平台显然不能满足真正的精准传播与效果传播需要。企业对于精准营销和效果传播的定义,也不再只是找到消费者,而是要将针对性的信息,通过最经济、便捷、有效的渠道组合,最大化的传递到消费者眼前,甚至心中。When?Where?What?的新闻3W原则,也正是企业开展目标群体营销所要思考的核心问题。     

基于社交媒体下的精准营销研究

随着社交媒体的快速崛起,越来越多的社交工具进入我们的生活和工作当中,以社交媒体为载体的各种营销模式也油然而生,使其逐渐成为商家企业重要的新型营销平台.与此同时,消费者的需求也在新环境下呈现出了多样性、碎片化的特点,各品牌、企业如何高效的利用社交媒体去分析和了解受众的需求,如何在新的传播环境下选择正确的营销战略从而达到既定的目标,在新环境下对各品牌的营销提出了新的要求,而社交媒体下的精准营销已成为营销中不可或缺的战略选择.     

基于SCRM平台的消费者角色转变对品牌传播的影响研究

随着社会化媒体的发展和大数据时代的到来,为实现精准营销、加强品牌与消费者联系,构建SCRM平台显得尤其必要。随着概念的提出和运用,打破传统局限,品牌把提升消费者满意度作为行为中心,消费者可以参与品牌产品设计、品牌活动和互动交流。这些变化给品牌传播带来了深远影响,它有利于优化产品和服务,提高品牌传播灵敏度和有效性;实现口碑传播;提升客户体验满意度,强化品牌与客户间的联系;建立强大的社会客户关系库,实现精准化传播;消费者通过SCRM平台主动了解品牌理念和信息,实现品牌深入渗透。针对这些影响,品牌主需要提高社会客户关系管理意识,注意交流技巧、营销方式和后期平台维护,完善SCRM系统,创新SCRM平台,了解竞争对手的SCRM管理策略,取其精华去其糟粕。     

基于社会化媒体口碑的营销传播策略创新

社会化媒体已经呈现了“井喷式”的发展和“规模化”的未来图景,社会化媒体正在改变着人们的信息使用方式和生活方式,其中最重要的表现就是网络口碑的传播,及其对人们消费行为的影响.本文在对社会化媒体和网络口碑的定义、类型、特征进行理清和分析,从社会化媒体消费者的消费行为模式入手,解释了社会化媒体中的口碑信息传播特点及其对消费者行为的影响作用,进而从挖掘接触点、沟通共识和价值扩散三个维度提出了社会化媒体口碑营销主张.     

生活形态营销理念在广告策略中的应用

当企业从产品、服务到消费者一系列连接点上．所有的营销创新都不能再撼动消费者的选择欲望时．他们应重新定位自己的立场——今天的企业应该只有一个立场：消费者立场。随着中国庞大的消费数字不断引来世界侧目,消费已成为国人生活方式的一部分．只有融于消费者生活之中．以消费者的立场来观察他们日趋复杂与多元的消费心理．才有可能精准地把握消费心理地图。基于此,营销人一直在不断探索接近消费者内心的工具。“生活形态营销”正是这样一种从全面的生活方式角度来贴近与理解消费者的理念。     

绿色营销策略及传播对企业的影响——以玫琳凯为例

(一)绿色营销组合提升传播效果绿色营销概念初见于肯.华特(2004)的著作之中,它以环境保护作为生产者与消费者的共同追求:产品以爱护环境为终极目的,并且反映生产者与消费者的责任伦理,追求一个可持续发展的未来,并为下一代的生活环境而负责。营销讲求企业与消费者沟通,以整合营销传播进行有效的绿色营销组合,通过媒体传递绿色信息,结合各种传播方式,包括广告、与客户直接沟通、促销、公关等等,提升企业的整体传播效果。     

电视购物节目主持人营销传播理念的建构

电视购物节目的主持人是既谙熟观众消费心理、掌握专门营销策略,又善于把握和运用大众媒体传播特性的复合型人才。早期电视购物节目的主持人以商品为驱动力,力求在最短的时间内赚取最大利润。然而在进入理性发展后,主持人逐步转变营销传播理念,将消费者的需求作为第一驱动,在此基础上进一步细分消费者群体,针对不同群体的消费习惯和心理诉求,进行有区分的沟通,力求在节目中让观众体会到商品带来的生活方式的改变。     

社会化媒介时代企业内容营销效果影响因素初探

近几年,随着消费者媒体习惯的改变,内容营销成为社交媒体运营的核心。在单纯曝光不再有效的背景下,企业似乎在＂内容营销＂上看到了出路：企业成为媒体,不仅生产产品、提供服务,还负责生产内容。因此,创造出满足受众需求且激发其主动分享和传播的内容成为企业面临的新营销挑战。本文总结了如何利用新平台的优点,用恰当方式推送受众喜闻乐见的营销内容的方法,以对企业在社交媒体内容营销方面有所启发。     

凤凰影响 品效合一

品牌营销是企业的刚性需求。一个企业如果想长期持续发展需要走两条路,首先是建立自己的品牌,其次是不停地做产品的创新,进行产品差异化。长远来看,品牌营销的需求在中国一定会越来越普遍。以前,大部分的企业都将互联网作为销售平台使用,动辄谈精准营销、效果营销.而把品牌建设费用投入到电视,户外等媒介上,但是现在的情况已然发生变化,中国网民如今已达6亿,未来会更多,在全民都上网的情况下,互联网则成为大众传播的媒体,这使它具备了承载品牌传播的价值,因此,企业的品牌营销也将朝互联网媒体转移。眼下,一个新的媒体时代已然到来。其显著特点是媒介多元、内容充沛。以数字化技术衍生出的社会化媒体及移动互联网为代表的诸多新媒体形式,正在剧烈地改变着传统媒体格局。     

对一个频道的互动营销案例分析

有效的营销,就是倾听和满足消费者的需求。在眼下这个产品同质化的时代,如何帮助企业寻找特色？如何给他们找到创意营销的兴奋点？如何让商家与目标消费者达成共通的精神追求？如何提高消费者对品牌的认同感？天健网旅游美食频道通过三年的摸索实践,依托网络,洞察和发掘出新的营销元素——那就是,打造“互动fans圈”,把网络人气变成企业效应,走出了一条具有网络特色的互联媒体新的营销方式。     

从中日手机媒体比较看中国手机媒体未来发展

自2009年中国正式进入3G时代后,手机媒体这个新兴产业改变了整个网络大环境,改变了消费者的生活形态。而就中国来说,和相邻的日本相比,3G网络起步较晚。因此,本文企图站在移动营销传播的新角度,试探着对中日手机营销传播进行比较研究,为未来中国手机营销传播做出贡献。     

品牌阵地化 营销事件化

不同层级媒体,在营销中扮演不同角色。品牌需要长期持续累积,销售拉动需要短期引发关注。传统营销是概念化、简单化的覆盖式媒体,新媒体营销则是精准化、导购化的精准锁定。为此,我们主张把媒体分为品牌性媒体和营销性媒体。品牌性媒体以其品牌推力促成     

网络游戏内置广告的营销价值分析

本文从营销视角,分析研究网游内置广告作为一种全新媒体给营销理念和传播模式所带来的冲击和突破:网游内置广告不仅仅是广告形式的单纯超越,其本质意义与价值是,把品牌传播力从现实世界延伸到网络虚拟世界,以主动营销和精准营销为代表的新的营销观念确立,使传统的营销和传播模式发生了革命性变革.     

出版发行中的整合营销传播

整合营销传播所揭示的主要内容有二:一是强调从消费者需求出发,把营销活动认识为传播沟通;二是强调把多种传播手段整合运用,以达到传播效果最大化.     

社会化媒体兴起与企业营销的转变

网络技术的发展,促进了社会化媒体的产生,社会化媒体不仅改变了人生存方式,也对企业的营销经营产生了重大影响,使企业具备了从大众营销模式转变为"微观市场营销"和"精准营销"的条件,社会化媒体使企业对目标客户精准定位、交易双方互动增强、营销推广成本降低、舆情监测实时高效。     

五朵金花 绽放异彩 珍视明《小时代》五屏递进式整合营销案例点评

在数字媒体营销大战看似混乱、复杂的局面下,有一点是清楚的、不变的——消费者洞察。不管是传播的内容还是传播的媒介,其所有的传播都是针对消费者设计的随着移动终端技术的更新变革、新媒体的迅速崛起,单凭传统媒体而获得营销传播的成功已经失去肥沃的土壤。就连向来大手笔投放电视广告的宝洁公司,近期也动作频频开始加大在数字媒体营销方面的投入。数字媒体营销已经成为各大品牌广告投放选择的竞技场。其在品牌整合度、媒体选择和组合、媒体行程设定及排期等方面的复杂度、竞争激烈度,都远远超越了传统媒体范畴。在数字媒体营销大战看似混乱、复杂的局面下,有一点是清楚的、不变的——消费者洞察。不管是传播的内容,还是传播的媒介,其所有的传播都是针对消费者设计的。     

立白洗衣液:一石激起千层浪

正随着媒体的不断发展变化,以及消费者接触媒体习惯的变化,消费者接触到的信息越来越丰富,但也越来越碎片化。作为广告主,要想把品牌定位及产品特性成功传播到目标消费群变得更为不易。为此必须不断尝试创新的内容营销、娱乐营销等差异化的模式。2013年,为了配合支持完成立白洗衣液的发展目标,我们打造了综合性的营销平台。而冠名湖南卫视第一季《我是歌手》栏目,则是打造这个整合性营销平台的切入点和引爆点。在电视节目冠名提升品牌知名度的同时,开展线上多媒体的整合传播,包括电视、网络     

内容营销理论评述与模式分析

在社会化媒体时代,仅仅依靠传统的公关和营销活动已无法满足消费者日益增长的信息需求,内容营销作为一种相对较新的营销模式受到许多企业的青睐,营销商纷纷转向社会化媒体平台来传播品牌内容。内容营销是通过创建和分享有价值的内容来吸引客户,将潜在客户转变成实际客户,将普通客户转变成忠实客户的营销活动,它能够帮助企业留住老客户、开发新客户并将企业打造成强势品牌。     

平台与对话:基于社会化媒体的营销传播

计算机信息技术的发展、移动智能终端的普及,使用户更加积极全面地参与信息的生产与传播,媒体环境发生了很大变化,我们进入了社会化媒体时代,传统的传播方式效果已降低,需要更新的传播理念,社会组织需要关注新的消费者的聚合方式、商业信息的内容生成模式、传播形式以及媒介策略组合的新规律,使营销传播精准有效。     

浅析社会化媒体时代品牌营销的创新策略

社会化媒体给传统的单向广告营销带来前所未有的挑战。2012年社会化媒体发展势头强劲,新的营销渠道与方式不断满足受众的各种服务需求,品牌的理念以更精准、更人性化的方式向受众传播。本文从2012年品牌利用社会化媒体成功营销的案例出发,分析在社会化媒体的背景下,品牌营销的可行性策略。