兰西县亚麻企业分销渠道策略研究

分销渠道策略在市场营销中十分重要,处于“瓶颈”地位。兰西县亚麻企业在分销渠道策略上存在渠道战略意识不强,没有形成整体可控的渠道体系,网路分销渠道建设和管理不健全等问题。针对上述问题提出增强企业渠道战略意识,亚麻企业建立渠道战略联盟,运用网络改善渠道建设和管理,渠道扁平化等建议,对兰西县亚麻企业的发展具有指导性意义。     

浅谈分销渠道的有效管理

文章通过对分销渠道设计、渠道成员选择、渠道成员激励、渠道成员评价、渠道改进等几个方面的分析,阐述了如何有效管理分销渠道.     

企业网络渠道设计影响因素分析

在网络营销环境下,分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。企业在进行网络渠道设计时必须慎重考虑以下因素:一是确定产品要求的服务水平,即根据产品的属性与特点,确定该产品是否适合在网上进行销售以及需要什么样的网络分销体系;二是确定具体的网络渠道方案;三是加强网络渠道的管理,有效避免渠道冲突。     

浅析汽车产品分销渠道

汽车产品分销渠道是汽车企业经营管理的重要组成部分,是汽车市场营销组合中的一个关键因素,本文通过阐述汽车分销渠道的含义、现有汽车分销渠道的模式、汽车分销渠道模式的选择原则、目前世界流行的汽车分销模式介绍等问题对汽车产品的分销渠道等问题,希望对汽车企业市场营销活动有所帮助。     

全渠道零售商分销策略选择与定价决策研究

电子商务的快速发展推动了全渠道商务模式的发展,在此背景下,BOPS(线上购买,线下提货)零售服务应运而生,并受到了广大零售商的欢迎。运用Stackelberg博弈模型和需求理论,探讨了零售商在保持原有线上和线下分销渠道的同时,使用BOPS分销渠道对分销质量差异化产品的影响。通过构建模型,计算得出市场最优价格、最优需求以及最优利润,进一步分析均衡结果的关系,并比较不同分销策略下的利润差异,从而确定最优分销策略和产品定价决策。结果表明,当质量感知差异系数较大且零售商建立BOPS渠道的成本较低时,零售商更愿意将低质量产品投放到线上分销渠道以及BOPS分销渠道,高质量产品投放到线下分销渠道,即LH分销策略。     

基于策略消费者的退货产品再销售渠道选择研究

针对退货产品再销售渠道选择问题,基于策略消费者延迟购买行为,构建了消费者效用需求函数,从制造商视角,考虑了制造商直销和清理商分销两种再销售渠道,通过对比分析不同决策下制造商的利润,得到不同条件下退货产品再销售的最优渠道。研究表明:策略消费者比例、策略消费者折扣估值系数决定清理商分销渠道是否存在;在保证其存在的前提下,当策略消费者折扣估值系数在某区间内时,若清理商分销渠道相对制造商直销渠道的分销效率偏小,制造商选择清理商分销渠道,若清理商分销渠道相对制造商直销渠道的分销效率偏大,制造商选择直销渠道。     

新创企业分销渠道建设初探

新创企业分销渠道的重要性不容忽视,其建设是有别于其他企业的.分析总结了新创企业的分销渠道应该突出哪些功能,分析了新创企业进行分销渠道建设过程中面临的种种限制因素,总结了分销渠道结构设计中一些常见问题,最后运用以上分析为新创企业的分销渠道建设提出了建议.     

基于电子商务的分销渠道选择与管理研究

供应链管理中分销渠道的选择与管理是企业的重大决策问题之一。在电子商务下,Internet的出现为直接渠道的建立奠定了基础,改变了传统供应链的结构。企业如何在新环境中选择与管理分销渠道成为近来学术界广为关注的问题。通过对电子商务下的顾客购买行为和市场结构的分析和研究,重点讨论了近年来提出的渠道选择模型。     

耐用品营销中渠道冲突对渠道利润的影响

针对跨期销售的耐用品假设,要区分直销与分销两种模式,在此,探讨了渠道冲突对渠道利润的影响。结果表明:在两周期设置下,直销的渠道利润要大于分销的渠道利润;而在更长周期设置下,分销的渠道利润要大于直销的渠道利润,并且分销的渠道利润增长速度要快于直销的渠道利润增长速度。其原因在于分销中存在的双重边际效应能够使制造商限制未来产量而保持较高批发价格,从而在一定程度上缓解了制造商面临的时间不一致问题。     

论在线分销渠道在旅游产业链中的作用、挑战及对策

随着在线预订市场规模日益庞大,线上成为不容忽视的渠道。本文介绍了旅游分销渠道的构成、渠道存在的必要性及其核心功能,认为移动预订快速增长,网上预订习惯形成,传统旅行社的反击和线上分销线下服务的短板构成了机遇和挑战,指出线上线下旅游分销渠道可以长期共存,在线渠道应该积极布局移动互联。