开发报刊读者资源的营销策略

读者是报刊市场的主体,读者 资源是报刊社赖以生存、发展的最基本的市场资源。在报刊市场由卖方市场向买方市场转化的新形势下,报刊竞争日趋激烈,报刊竞争在很大程度上表现为开发、争夺读者资源的竞争,因此,全面认识读者资源的特点,掌握开发读者资源的营销策略,提高读者资源的利用率,让有限的读者资源在市场运作中产生更大的市场回报,已成了世纪之交发展报刊产业的重要课题。 报刊的读者资源是由报刊读者构成的,一般说来,它具有以下几个特点： １．分布的广泛性。报刊读者与非报刊读者的区别在于,报刊读者是指有一定文化程度和…     

谁持品牌当空舞—议现代报刊营销竞争大趋势

当前,社会公众的注意力成了最宝贵的资源,谁能从社会公众中吸引更多的关注,谁就拥有了宝贵的市场资源。报刊竞争也是如此,在一定意义上说,报刊市场竞争就是吸引注意力的竞争,就是报刊品牌的竞争。报刊能否吸引读者的注意力,能否在吸引读者注意力的基础上形成自己的品牌,成了市场竞争致胜的关键。报刊实行以创品牌为中心,以创意策划为     

争夺市场注意力资源——现代报刊营销新干线

在以注意力资源为特征的新经济时代,社会公众的注意力成了报刊最宝贵的资源,社会公众对报刊的关注程度,直接影响到报刊的生存和发展,报刊不但能从开发注意力资源中扩大市场占有率,还能从“出售”注意力资源中扩大广告来源,形成广告优势。如今,有越来越多的报刊从编辑本位转向市场本位,注重市场营销,张扬个性,凸现卖点,使读者在买有价报刊的同时,还能“买到”无价的良好信誉、优质服务、品牌时尚等,从中享受到超值服务,提高了需要的满足系数,以此巧妙地培育读者的阅读“情结”。     

谈新时期报刊工作的服务特征及策略

报刊资源是图书馆馆藏文献的重要组成部分,由于其种类繁多、信息容量大、出版周期短、时效性强、内容新颖等特点,深受读者喜爱。伴随着现代信息技术的迅猛发展,报刊载体类型、服务手段、读者需求等各方面都出现了新的变化,图书馆报刊服务进入了一个传统与现代融合的新时期,如何发挥报刊资源的最大作用,更好地为读者提供利用,是亟待图书馆工作者解决的问题之一。     

试析读者报刊选择性消费中的个人因素

如今,报刊零售亭已经成为城市街头的一道鲜亮的文化风景,亭子里的报刊种类繁多、琳琅满目,报刊市场的面貌可见一斑.但是,面对众多的报刊,无论怎样的读者,即使你的胃口再大,或者你的口袋再鼓,也不会照单全收.报刊市场就像是一顿自助大餐,读者会按照自己的口味去选择."萝卜青菜,各有所爱",这也是读者进行报刊选择性消费的形象语言.     

法国报刊的生存策略

法国报刊的生存策略□卢起一家报刊企业要生存和发展，就要提高自己的竞争力，而且是在两个战场上的竞争，一个是读者市场，一个是广告市场。法国报刊是如何在这两个战场上拼杀的呢？适应读者需求的产品制作赢得读者就是赢得市场，而且是双重市场——新闻产品市场和广告市...     

试论教育报刊的定位策划

报刊定位策划,是指报刊管理决策部门,依据报刊的经营模式和目标市场的要求,准确界定报刊宗旨、目标读者、内容结构、基本特色,从而形成报刊形象的策划。定位策划的核心,就是通过明晰报刊为哪些区域的哪些人提供什么样的服务,从而使报刊在读者心中占领一个有利的位置。加强报刊定位策划,对当前教育报刊的生存具有重要的现实意义。它使报刊社为树立良好品牌效应和社会媒体形象,最大程度地争取和稳定读者、创造经济效益奠定了基础。一、定位策划的本质(一)定位策划就是确定报刊的市场位置从市场营销角度分析,定位策划包括选择目标市场和进行市…     

教育报刊的市场特点观察

教育报刊是琳琅满目的报刊市场一道独特的风景线,与其他报刊相比,它不仅有独特的内容和读者定位,而且具有不同一般的市场特征.分析和把握教育报刊独特的市场特征,不仅对于丰富报刊市场理论,而且对于指导教育报刊市场开拓的实践都具有重要意义.     

报刊征订促销“五大绝招”

报刊征订促销,是指报刊社通过邮局征订的方式,将报刊的信息传送给目标读者,从而引起兴趣,促进订阅,实现报刊产品销售的一系列活动。它是一种短期的宣传行为,目的是鼓励读者的订阅积极性,提高报刊在同类市场的占有率。从每年的10月开始,北京市报刊发行局都要大量发行下年度的《报刊简明目录》,配合报刊的征订促销活动。而该目录也是报刊社披露发表报刊信息、刊登征订广告、促进读者购买欲望的良好园地。笔者重点考察2005年的报刊征订广告,撰写成文,使报刊界人士能够大概了解目前报刊市场上常用的促销手段及使用程度。一、赠刊试读赠刊试读,是…     

新媒体兴盛下对传统报刊媒体带来的影响分析

新媒体兴盛下传统报刊媒体感受到了较大的市场冲击,读者流失情况严重,媒体自身效益严重下滑。因此需要充分地正视新媒体环境,借势发展,吸取新媒体资源做有效融合,达到传统报刊媒体的有效转型。     

以人为本:报刊最具魅力的品格

美国语言学家 A.肯伯说,“要让受众接受宣传,你所宣传的东西要为受众所需要,否则就不会在受众身上发生什么反应”。的确,报刊传播的任务最终是要通过受众(即读者)接受来完成的。读者是报刊传播的对象,也是报刊传播过程的终端,如果读者不接受,报刊工作者的一切劳动和物质代价都将是毫无意义的。也就是说,谁把握了读者的需求,谁就拥有了读者;谁拥有了读者,谁就拥有了市场;谁拥有了市场,谁就能在竞争中立于不败之地。近年来,在社会转型和经济变革的冲击下,不少报刊发行量急剧下降。这与报刊对读者研究不充分,缺乏读者意识是很有关系的。因此,在社会主义市场经济条件下,报刊要赢得最广泛的读者,就必须把倡导读者本位的理念,树立“以人为本”的精神作为办报刊工作的重中之重,它理应成为报刊工作者的永     

地方高校图书馆报刊典藏与服务突破性变革思考

报刊的复合式典藏结构已经成为地方高校图书馆资源建设的潮流,随之兴起的对读者服务新模式的探索也逐渐引起图书馆界研究者的重视。泛信息化背景下,地方高校图书馆报刊工作应建立与读者需求相匹配的、高效率的服务机制,变革或者舍弃传统服务模式中低效率的流程,创新服务模式。然而调研发现,泛信息化背景下报刊读者身份与信息需求都发生了变化,而地方高校图书馆报刊资源并没有充分满足读者的信息需求。地方高校图书馆需要重新界定报刊阅览部的职能,重新制定电子资源与纸本资源典藏结构比例,以提升报刊信息的有效供给率。     

新创报刊价格竞争模式选择的考察

对于一份新创报刊而言,如何入市获得快速扩散是市场价值实现的关键环节。新报刊获得读者的认同,一方面要靠对读者阅读需求的满足,另外一方面还要考虑报刊定价对读者接受报刊的影响。价格作为新报刊营销中的重要手段,其灵活性和易操作性优势使其成为新报刊营销中最敏感也     

上海报刊读者购阅行为调查与解析

对上海徐汇、闸北和奉贤区的报刊读者购阅行为调查,包括购买、订阅报刊的动机,获得报刊的主要方式,订阅报刊途径,订阅、购买报刊状况,购买报刊途径,购买报刊时间,购阅报刊资金投入,当年用于报刊的开支与去年比较情况,最喜欢的本地、外地报刊,喜欢外地报刊的原因,对发行渠道满意程度,报刊购买方便程度,报刊发行渠道存在的问题,党报购阅状况,对报刊促销方式的评价,对免费报刊的内容需求等内容。调查表明三个城区读者订阅、购买及阅读报刊的动机和行为不尽相同,需求存在较为明显的差异;报亭仍然是读者获得报刊的主要渠道,网络订阅方式开始萌芽;读者对党报和晚报的选择具有明显的地域倾向性;读者对免费新闻信息类报刊有着较大的需求。本文提出发展和繁荣上海报刊发行业应该采取差异化的报刊发行策略,重视报亭的零售终端作用,建立长三角报刊市场共赢机制,改进党报党刊的销售策略,积极构建网络订阅平台,开拓免费新闻信息类报刊市场。     

报刊：“嫌贫爱富”为哪般

报刊为什么要“卖”两次出版报刊的目标是为了出售，通过报刊发行（包括邮发和零售）渠道，将报刊卖给读者，在读者的购买中实现报刊价值。但根据现代传播理论，从严格意义上说，报刊被读者购买，只是实现了其市场价值的一半，报刊（指面向市场的非学术类报刊）的市场价值是由基本（信息、资讯传播）价值和衍生（广告刊登）价值两部分构成。基本价值和衍生价值是一种相辅相成的互动关系，基本价值是衍生价值的基础，基本价值的实现，为衍生价值创造了条件；衍生价值来自基本价值，衍生价值的进一步实现，能使报刊获得广告收入，从市场回报中…     

新创报刊的入市战略分析——以价格竞争为视角的考察

对于一份新创报刊而言,如何入市获得快速扩散是市场价值实现的关键环节。新报刊获得读者的认同,一方面要靠对读者阅读需求的满足,另外一方面还要考虑报刊定价对读者接受报刊的影响。本文以价格竞争为视角考察新报刊入市战略的选择,希望能够对价格竞争的积极应用有一些启迪。一、新创报刊入市过程中的价格竞争模式分析对于新报刊来说,根据定位和读者群的不同,一般采     

军队报刊如何培育市场

随着我国加入WTO，各家媒体尤其是生活类、时尚类报刊，都积极参与国际竞争，采取不同的办法培育市场，力求增加发行量，扩大读者群。及时掌握市场动态，善于培育市场已经成为报刊业竞争的一条有效途径。报刊业竞争，说到底就是对读者的竞争，而赢得读者的关键在于市场的定位。从新闻本身的特性出发，报刊的定位主要表现在五个方面：一是读者对象，二是地域范围，三是传播途径，四是信息的性质，五是实现的目标。应该说报刊定位的这几条表现，军队报刊特别是军兵种报刊都基本明确。那么，是不是军队报刊就高枕无忧，或者说是不存在培育市…     

数字报纸与媒体资源的战略转移

面对新的挑战,不能固守在传统的发行市场、广告市场、读者市场,报业需要吹响"集结号",保存实力、调整战术、转移资源. 2006年2月20日,浙江日报报业集团(以下简称"浙报集团")与北大方正合作开发"数字报刊与跨媒体出版系统",推出全球第一张中文数字报纸.     

教辅类报刊社经营管理模式初探

20世纪70年代末期至今,中国教辅类报刊的发展已过而立之年。30多年来,随着教育改革、课程改革和考试改革的发展,许多报刊社凭着对中国教辅类报刊发展前景的敏锐判断,及时作出反应,结合教辅类报刊市场实际和目标读者需求,不断调整出版内容,整合出版资源,完善发行机制,提升产品竞争力,创新适合自己的     

开发报刊附加值──现代报刊营销新走势

报刊市场上不乏这样的情况，同样价格的报刊，有的报刊由于质量差等原因，读者认为不值得购买，因而受到冷落；有的报刊由于充分运用了多种营销手段，满足了读者的多种需要，因而读者爱不释手，纷纷购买。这个现象表明，报刊价格并不等于报刊价值，报刊价格只有在得到读者认同的情况下，才能转化为报刊价值，并在转化中程度不同地生成了新的附加值。因此，报刊的竞争优势，在很大程度上表现为报刊在营销中得到读者认可的附加值，报刊的附加值越大，则报刊分量越重，越吸引人。如何运用多种营销手段开发报刊的附加值，取得报刊市场效益的最大…