致力于颠覆与创造 娃哈哈“营养快线”的市场策略

从早餐饮品进入日常消费,从白领为主进入全家共享,从一线市场进入全国市场。四年多的市场征程,应该说娃哈哈营养快线一直呈现着快速增长的态势。日渐扩大的消费群,以及堪称一枝独秀的研发技术,     

探索异业合作 开创乳品营销新境界 娃哈哈“营养快线”的活动营销

营养快线市场规模成功大提速,活动营销是市场策略中的巨大支柱。正是丰富多彩的活动,让营养快线走进消费者的生活,走进消费者的心中。培育市场需要一个过程,而精彩多样的活动,起到了催化剂的作用。     

颠覆市场 升级创变 “娃哈哈营养快线”四年营销战役

概述近10年来,中国乳品消费量以年均14.6%的速度增长,目前人均已达25公斤。但是这个消费水平与世界水平的差距还很大。这也预示着中国乳品市场空间仍很大。业界预计,未来5至10年内中国乳品行业收入将保持20%左右的增长速度,但竞争也会愈加激烈。娃哈哈营养快线产品自2005年上市以来,以其鲜明的产品创新和品牌定位,快速进入液态乳产品市场,并在液态乳领域被称为"特色产品"。经过近几年的潜心经营,营养快线已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。"比果汁更好喝、比牛奶更营养"的产品诉求,"营养早餐"的品牌定位,始终延续着娃哈哈"健康、快乐"的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。     

隐私作为“甜点”的背后

只要隐私能够成为商品,能够带来巨大利润回报,隐私这遒“甜点”注定还会花样不断翻新,越来越符合窥视消费者的口味,而隐私作为“甜点”的产业就不会关门倒闭。     

从第一品牌到民族精神 “王老吉凉茶”品牌提升案

对于快销品市场来说凉茶饮料是一个全新的品类,初期的成功在于这个全新品类带来的"怕上火"的新生力量,而再度发展却因为红罐王老吉是凉茶而受到区域及饮用群体和频次的限制。     

精准诉求 借势应变 娃哈哈“营养快线”的创意策略

"早上喝一瓶,精神一上午"这句耳熟能详的广告语造就了一个传奇式的产品——营养快线。在出广告创意之前公司的策划人员经过了无数次的探讨和消费者实地情景调研,最终决定把广告语的核心锁定在了"早上"     

影视剧市场“IP”热的背后

近年来,我国影视剧市场发展势头迅猛,涌现出形式多样、精彩纷呈的电影和电视剧。其中,IP剧在荧屏上炙手可热。与传统影视剧相比,独具先天优势的IP剧凭借网络平台和粉丝群体,获得了令人瞩目的传播效果。但与此同时,又相应地暴露出越来越多的问题。基于此,我们需要透过IP剧热表象,探究其发展中出现的问题和相应的解决策略。     

“韩方之战”背后的法律困境

韩方之战已经从口水之争转向法理讨论。人们以此探讨保护言论自由与保护名誉私权的边界。而此次事件也让人看到目前所面临的法律现实,对言论自由保护的不确定状态也造威名誉权的边界无法很好地确定     

升级产品 升级传播 娃哈哈“营养快线”的整合传播策略

营养快线的成功,是一个整合营销传播的成功,升级产品,升级传播是娃哈哈始终的追求,相信,营养快线的未来,还将是一条充满希望的金光大道!     

“少挖煤”背后的市场逻辑

十几年前,山西省的领导请我们几位经济学家去太原,为山西省的经济发展提建议。我当时提了一个建议：少挖煤为国家多做贡献。因为当时煤炭过剩,煤价大跌,煤炭行业全行业亏损。这个建议和山西省一贯的思维很不相同。山西是煤炭大省,对国家的贡献就是多挖煤。煤多总比少好。所以从来没有想过居然还有少挖煤才能多贡献的可能性。     

伊利蝉联“三冠王”背后的品质溯源

2013年被称为中国乳业的求变年。在政府持续加大监管力度、提高准入门槛等系列举措推出后,中国乳业的市场格局逐步清晰起来。     

英国新年商家的“放血”与消费者的“算盘”

"忘掉金融危机,忘掉不快乐的一切,让我们一起迎接新年吧!"其实从2011年11月14日开始,在伦敦乃至英国最著名的商业街摄政街,沿街的商家们和往年一样,将整条街道用彩灯串起点亮,兴奋的伦敦人就已经沉浸在浓郁的节日气氛中。不过,英国人究竟是怎样过新年的,还是让我带着您走街过巷,细细了解一番吧。     

“图文书”热销背后的冷思考

在如今这样一个＂读图时代＂,＂图文书＂因迎合了现代人的审美趣味和阅读时尚而成为图书市场的香饽饽,以至于造成了出版市场＂无图不书＂的潜规则。实际上,在图文书热销的背后也暗藏着危机,一些假冒伪劣、盲目跟风之作甚嚣尘上,造成了图书市场的混乱失序．甚至对读者的阅读习惯和审美趣味形成规约、误导乃至扭曲。因此,本文针对图文书中的几种“图一文”关系进行冷静的辨析与思考．以期引导图文书的健康发展。     

“出版皖军”挺进资本市场的背后

2008年11月18日,时代出版传媒股份公司成立暨市尺会召开。两个月之前的9月18日,中国证监会正式批复核准安徽出版集团以其出版、印刷等文化传媒类资产参与认购科大创新股份有限公司定向发行的股票。     

“双十一”阿里571亿元成交记录的背后

<正>11月12日凌晨,阿里巴巴公布了"双十一"全天的交易数据:天猫双十一全天成交金额为571亿元(2013年362亿元),其中在移动端交易额达到243亿元(2013年53.5亿元),物流订单2.78亿,总共有217个国家和地区被点亮。新的网上零售交易纪录诞生,2.78亿个包裹在路上。     

电视综艺“买”字背后的变迁

中国电视节目已进入了"买时代"。在"买"拉动收视率的同时,还催生一个全新行业——版权中介。变迁一:从买"内容"到买"创意"。"买节目"是从1990年《正大综艺》节目开始时。《正大综艺》提供商是泰国正大集团旗下传媒公司,该公司制作或拥有版权的内容,主持人只在节目中串联,节目内容基本维持原貌,只是作了后期     

“炮轰门”和“金奖门”的背后——深入调查巴拿马赛会百年疑团和事实真相

揭开一段百年前的历史真相,竟然引发了一场白酒业的轩然大波!在炮轰门和金奖门的背后,作为消费者,究竟应该擦亮眼睛看清什么?关注什么?2010年6月18日,山西杏花村汾酒集团在京举行的汾酒唯一荣获1915年巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章95周年纪念大会上,汾酒集团董事长兼总经理李秋喜公开指出:现在的白酒大省四川省、陕西省并没有任何酒类产品在1915年巴拿马万国博览会上获奖。贵州公署的酒获得的是银奖,相当于五等奖,而且没有品牌名称。事实上,早在2005年,茅台、五粮液、泸州老窖都已分别举行了1915年巴拿马万国博览会获金奖90周年的纪念活动,此后茅台在《山西日报》刊发了整版的广告,炮轰一些酒厂凭空杜撰,所以这次汾酒召开的纪念大会,实际上就是五年前茅台所掀起的打击虚假宣传活动的继续,不幸的是茅台这次也陷入了金奖门。显然,汾酒所揭示的历史真相,揭示了茅台、五粮液和泸州老窖涉嫌虚假宣传。至此,这场百年前的历史公案所引发的口水战,正式拉开帷幕……对于白酒的广大消费者来说,是否曾在1915年巴拿马万国博览会获奖其实并不重要,重要的是如果一个品牌没有获奖,但是它几十年来反复宣传它获奖,那就是对消费者的欺骗、愚弄和误导。...     

“生于市场,死于体制”的李经纬们

健力宝创始人李经纬,因病于2013年4月22日逝世,终年74岁。而作为中国企业市场化经营过程中悲情英雄的一个缩影,健力宝创始人李经纬似乎用自己的一生演绎这样八个字:"生于市场,死于体制"。李经纬并不是孤案,前红塔集团董事长褚时健被判无期徒刑、原华晨汽车董事长仰融外逃、前伊利董事长郑俊怀因贪污被判入狱6年……他们的经历,让人扼腕叹息。     

和客户一起“2” 红星美凯龙2天20亿背后的故事

红星美凯龙"2天来了"活动无疑是2013年3月内最成功火爆的一次大型campaign,作为该campaign的创意主创团队,在其背后的创意故事似乎用"酸甜苦辣"都难于描述其戏剧性,看来要用"惊心动魄"才能描写创意团队在这个活动上所经历的每一天。看似"四平八稳",实则惊心动魄关于红星美凯龙3月大促的brief,最初我们都以为这是个"四平八稳"的工作,促销的平面加上现有红星     

传播定位:发现惯常认知背后的真相 从成分属性的“维C”到“优先补的维生素”

维C只是产品的成分属性,而不能称之为"定位"。定位"是在消费者脑海里发生的一场战争。"它是在消费者心智中"已经拥挤不堪的品类仓库里"创造一个属于你的位置。