农村寿险营销策略

本首先从产品策略方面，深入地分析了农村寿险产品的开发、组合及在各生命周期应采用的策略；其次，结合农村寿险市场的特殊性探讨了寿险产品的定价策略，最后对如何选择销售渠道及促销策略也提出了自己的看法。     

中国寿险区域营销策略探究——以中国平安人寿保险莆田分公司为例

中国寿险业处于发展阶段,寿险营销体制存在着诸多的问题.在保费增长迅速的情况下,寿险公司却面临着退保率、投诉率上升的问题.文章首先分析了中国寿险市场及中国平安人寿保险莆田分公司寿险营销的现状,并进一步剖析了中国平安人寿保险莆田分公司寿险营销存在的问题,提出中国平安人寿保险莆田分公司的寿险营销策略,以期能在一定程度上促进中国平安人寿寿险莆田分公司更加快速、健康的发展,同时也能为其它寿险公司在中国发展提供一个参考和借鉴.     

开拓我国农村市场的营销策略

开拓我国农村市场,要结合农村市场的特点,做好细分,开发特色商品,拓展分销渠道、进行有效促销,完善售后服务体系,并应注意同提高农村居民收入相结合和保护农村居民的佥权益。     

在农村市场开展口碑营销的策略研究

农村市场的消费潜力巨大,有其独特的消费特征,尤为适合口碑营销的开展。企业要开拓农村市场就必须要树立良好的口碑源,对各类传播群体进行管理和挖掘,引导顾客进行体验式消费,并要加强负面口碑管理,这样才能成功地在农村市场开展口碑营销。     

组建专业化寿险营销队伍

中国加入WTO后,外资保险公司纷纷进入大陆市场,依仗其雄厚的资金、先进的管理水平和营造了几十甚至几百年的良好品牌,招兵买马,攻城掠地,其迅速扩张的势力已经对国内的保险公司构成了极大的竞争威胁.本文仅从组建专业化营销队伍的角度,对做好保险营销员的挑选、培训工作进行了初步探讨,意在改进和完善这一薄弱环节,增强国内保险公司的竞争能力.     

组建专业化寿险营销队伍

中国加入WTO后,外资保险公司纷纷进入大陆市场,依仗其雄厚的资金、先进的管理水平和营造了几十甚至几百年的良好品牌,招兵买马,攻城掠地,其迅速扩张的势力已经对国内的保险公司构成了极大的竞争威胁。本文仅从组建专业化营销队伍的角度,对做好保险营销员的挑选、培训工作进行了初步探讨,意在改进和完善这一薄弱环节,增强国内保险公司的竞争能力。     

国外寿险营销渠道模式对我国的启示

近年来,我国寿险市场增速明显下滑,保险营销员管理粗放、大进大出、素质不高、误导诱骗客户、关系不顺等问题日益突出,个人代理制营销模式广为垢病,兼业代理销售误导事件频见报端,360多万保险营销大军的去留问题等,都给寿险公司带来了诸多烦恼.而发达国家的保险营销渠道模式成熟多样,它们都有着比较完善的系统与体制,研究它们的渠道模式对我国目前寿险营销渠道模式的改革和创新将提供宝贵经验的借鉴和启发.     

农村小家电市场开拓的营销策略探析

最近几年来看,相对于大家电而言,我国小家电市场发展迅速,尤其城市小家电市场在迅速壮大,而农村市场客观上由于购买力不足以及购买欲望不强而被生产小家电的企业所忽视。即企业更多的把竞争的焦点放在了城市,而忽视了农村市场的开拓;通过对农村小家电市场的分析,有针对性的提出开拓农村小家电市场的营销策略,为企业进军农村小家电市场提供借鉴。     

农村家电市场营销策略初探

长期以来,我国生产流通发展只重城市而轻农村,造成了农民的需求得不到充分的满足,严重影响了农村经济的发展、农民生活水平的提高与生活质量的改善.因而,拓展农村市场是一件利国、利企、利农的大事.同时,我国80年代所形成的新兴家电企业成长处于转折期,国内城市市场很大程度上已经饱和.因此,如何根据农村家电市场的特点和现状,针对所存在的问题,制定开拓农村家电市场的策略将是本文探讨的重点.     

基于新农村理念的农村消费市场营销策略研究

党和国家的建设社会主义新农村战略使农村消费市场的潜力巨增，亟待开发。针对农村消费市场的特点，采用适合农村消费市场的营销策略，开拓农村消费市场，启动农村消费是社会主义新农村建设的重要内容，也是拉动经济可持续发展的重要途径。     

论现代企业的“和谐营销”策略

在现代企业经营管理中,企业和社会、经销商、消费者之间不可避免地存在着利益冲突。如何找到一种良好的沟通方法,在满足消费需求、获取企业利润、创造社会财富的同时,以和谐营销的理念处理好企业、经销商、社会、消费者之间的关系,最终实现各方和谐共赢的总目标,逐渐受到企业、经销商、消费者越来越多的关注。     

农村市场的品牌营销策略探讨

农村市场已成为缓解企业生产过剩和扩大国家内需的重要力量,越来越多的企业把目光投向了农村市场.从农村市场的基本特点和农村消费者行为的基本特征出发,制定适合农村市场的品牌营销和策略.     

基于节日营销的农村网购消费行为与营销策略

随着国内网购节日的成功,网购节日促销不断刷新销售记录,城市网购节日消费已趋于饱和,农村网购节日订单成为新的增长点。受到农村消费观念、网购设备、物流配送体系的制约,农村网购消费潜力没有激活。通过梳理现有网购节日营销研究文献,并对农村居民节日消费需求与动机进行调查 ,国内对农村网购节日消费行为研究几乎处于空白,亟需加强农村网购节日促销消费行为与引导策略的研究。研究发现引导农村网购节日消费,应从消费需求、传播渠道、网购体验、物流配送、网购知识普及方面推动农村节日网购发展。     

论我国中小彩电企业开拓农村市场的营销策略

我国彩电行业已经进入竞争激烈的成熟期,中小彩电企业面临巨大挑战,城市市场已被大品牌企业所瓜分,外资品 牌对本土家电地冲击,高端市场被大企业所占据,使得中小彩电企业迫切需要开拓潜力巨大的农村市场。企业在开拓农村市场时 必须坚持适销性,即产品、价格、销售渠道、促销、公共关系策略要适应农村市场。     

浅谈寿险营销与人本管理

改革开放以来，我国寿险业获得了快速发展，组织架构急剧膨胀，从业人员不断壮大，同业竞争异常激烈。加入WTO后，中国保险市场将全面对外开放，中国寿险业面临着更残酷的竞争，要在竞争中取胜，关键是要采用先进的管理模式，对人力资源进行整合。     

农村图书营销策略论要

农村图书营销关系到农村文化建设和农民整体素质,必须与出版策划形成一体化力量,以个性化选题构建内容特色和营销亮点;把握农民读者的现实购买力,找到合理的市场对接点;整合营销,开辟多种渠道,形成发行合力:充分发挥、利用和延拓"农家书屋"的功能与作用,构建农村图书营销的传播平台;放眼长远,开展读者调查,注重培养农民的阅读习惯、提高其阅读水平,实施可持续营销战略.     

略论基层寿险公司营销风险及其防范

基层寿险营销目前存在的风险主要有道德欺诈产生的风险、片面追求保费业务产生的风险、急功近利产生的风险、初核接单人员责任心不强产生的风险等。基层寿险营销的风险防范对策为规范营销人员行为,从源头上防范风险的发生;构建社会信用体系,营造良好的保险信用氛围;建立健全核保、理赔制度,完善内部管理等。     

浅析我国寿险营销员管理体制改革

商业寿险是现代金融业的重要市场之一,也是社会保障体系的,必要组成部分.自从1992年美国友邦保险进驻上海,带来了个人代理制的寿险营销方式,我国寿险市场迅速成长起来.然而就在中国保险业进入深入发展的转型期间,个人代理制方式中蕴含的不利因素不断积聚和扩大,进而影响寿险行业乃至保险行业的持续发展.因此,为了解决个人代理制度体现出来的员工流失率高、个人素质参差不齐、监管缺位等问题,急需进行寿险营销员管理体制改革.     

农村成校和谐校园建设的意义及其创建策略

建设社会主义和谐社会是当前全新的历史性课题,农村成校作为社会重要的组成部分,创建和谐校园,为和谐社会发展提供智力支持和技术支持,必然成为学校发展的潮流和方向。所以,必须深刻认识农村成校和谐校园建设的重要意义,明确和谐校园创建的内容,努力探索农村成校和谐校园建设的基本途径,促进成教事业进一步发展。     

浅谈我国煤炭市场营销策略

煤炭产品作为重要的生产资料,其市场具有购买者数量少,购买量大,购买专业性强及直接购买的特点.并且需求容易受国家宏观经济环境和产业政策的影响.煤炭供需量的关系不仅决定着煤价的高低,也决定着营销工作的难易.