市场营销中的促销活动

我国已经加入世界贸易组织,国外的产品大批量涌入中国的市场,商品越来越丰富,各行业都面临着激烈的竞争,企业除了要练好内功,更要充分的研究市场,分析市场,采取适当的策略促进其产品的销售.促销顾名思义即促进销售,促销是市场营销组合中的重要因素.现代市场营销要求企业通过促销活动树立其在市场上的形象,传播企业产品的特色、性能、购买条件及产品能给消费者带来的利益等方面的信息,扩大企业及其产品的影响,促进企业产品的销售.     

论现代企业策划对市场开拓的重要性

现代企业的竞争不仅仅是产品的竞争,更始服务的竞争,是企业市场的竞争。需要企业通过良好的企业设计、营销策划、产品设计等来提高企业形象、提高企业产品形象以促进企业市场的开拓与稳固。良好的企业策划可以帮助企业销售部门快速发开区域市场,对于企业产品的销售、招商都有着重要的作用。文中就现代企业策划对市场开拓的重要性进行了简要分析。     

浅谈包装再设计

在现代激烈的商品竞争中,包装设计对企业的发展、品牌的提升、销售的增长无疑起着非常重要的作用。当一个品牌建立起来并在市场中占领一席之地后,其产品包装设计的形象也随着品牌的知名而为消费者熟悉。但是任何产品都有其生命周期,因此产品包装也会和产品一样具有由新到旧规律性。一贯的包装风格和形象,会使消费者失去视觉的新鲜感从而使产品滞销乃至影响整个企业的发展。因此,对产品包装进行不断的再设计是使企业保有销量和市场竞争力的必须,也应该是企业发展整体规划中的一个不可忽视的策略。     

浅谈包装再设计

在现代激烈的商品竞争中,包装设计对企业的发展、品牌的提升、销售的增长无疑起着非常重要的作用.当一个品牌建立起来并在市场中占领一席之地后,其产品包装设计的形象也随着品牌的知名而为消费者熟悉.但是任何产品都有其生命周期,因此产品包装也会和产品一样具有由新到旧规律性.一贯的包装风格和形象,会使消费者失去视觉的新鲜感从而使产品滞销乃至影响整个企业的发展.因此,对产品包装进行不断的再设计是使企业保有销量和市场竞争力的必须,也应该是企业发展整体规划中的一个不可忽视的策略.     

概率期望预测法的应用

企业的经营过程总是从市场采购开始,以市场销售其产品而结束。所以企业的经营一刻也离不开市场。而企业在市场的经营活动中,在一般情况下,进货和销售数量的变动往往对企业利润的多少起着决定的作用。因此,一个     

单边纯捆绑的质量研发效应研究——基于电信竞争的视角

垄断企业捆绑销售的多维度效应已有不少理论研究,现实市场也不乏此类案例。然而,在捆绑的诸多效应中,对于研发效应的研究成果并不丰富。以捆绑在电信竞争中的研发效应为例,基于一个纵向差异化模型,在"垄断-寡头"的市场结构下研究垄断企业独立产品捆绑销售对市场价格、市场竞争性的影响,以及存在研发竞争时对竞争性产品研发激励的影响。研究发现:垄断企业捆绑销售都会带来更激进的价格竞争,降低竞争者的市场份额和利润;独立销售条件下垄断企业的研发投入大于竞争者的研发投入,捆绑销售条件下垄断企业的研发投入小于竞争者的研发投入。因此,捆绑降低了垄断企业相对于竞争者的研发激励。     

单边纯捆绑的质量研发效应研究——基于电信竞争的视角

垄断企业捆绑销售的多维度效应已有不少理论研究,现实市场也不乏此类案例。然而,在捆绑的诸多效应中,对于研发效应的研究成果并不丰富。以捆绑在电信竞争中的研发效应为例,基于一个纵向差异化模型,在“垄断-寡头”的市场结构下研究垄断企业独立产品捆绑销售对市场价格、市场竞争性的影响,以及存在研发竞争时对竞争性产品研发激励的影响。研究发现：垄断企业捆绑销售都会带来更激进的价格竞争,降低竞争者的市场份额和利润;独立销售条件下垄断企业的研发投入大于竞争者的研发投入,捆绑销售条件下垄断企业的研发投入小于竞争者的研发投入。因此,捆绑降低了垄断企业相对于竞争者的研发激励。     

以个性化商品拓展多样化市场

近年来,我国不少企业在拓展国内外市场方面取得了不菲成效,一些企业的产品不但热销国内市场,还远销世界多个国家。其重要原因,就是商品门类和品种增加,从而取得了总体营销优势。但是也应清醒地看到,目前我国大多数企业商品门类仍不够广,品种也还不多,离多样化的要求还有很大差距。日本一位市场营销专家曾指出：中国不少企业只重视市场走俏产品,一见某个产品好销,就一窝蜂都去生产,不惜竞相降价销售,结果产品在市场上很快饱和,甚至供过于求,“卖方市场”转为“买方市场”,致使价格暴跌,多销售也不能多盈利。这种相互拆台、自…     

煤炭企业电子商务发展策略探析

在信息化和全球经济一体化的今天,电子商务作为一种新型的贸易方式,已成为企业应对日益复杂的市场竞争环境,提高竞争能力的必然选择。对于煤炭企业而言,开展电子商务利用Internet开拓新的市场,创新性的营销手段、参与市场竞争成为新的发展目标。1.传统的企业营销模式与电子商务模式传统的营销模式中,企业销售人员为了把企业的产品销售出去,要四处奔波寻找客户。而采购人员也在为企业的材料、物资、产品进货奔波。一个企业需要大量的采购和销售人员。企业也为此付出了大量的旅差费用。同时企业还要花很大的成本来为其产品做广告。这些都无形…     

企业产品销售的变化趋势预测分析(上)

一个企业的产品在计划期市场上将处于何等地位,用户对该企业产品的需求是否会发生变化,变化的趋势是增加还是减少等等,是企业在制定经营决策和安排生产计划时必须考虑的问题。为此,企业需要对自己产品销售的变化趋势加以研究和预测。一、影响因素要预测产品销售的变化情况,首先应该了解有哪些因素可能对产品的销售造成影响。促使产品销售情况发生变化的因素是很多的,大体上可以分为以下     

浅议提高客户忠诚度的手段

传统的市场销售体系维护客户关系的手段比较单一,而现代市场销售体系必须增加企业与客户的双向交流管道。中国近年来买方市场的形成,逐步促进了市场销售理论中客户关系管理的发展。客户忠诚成为企业发展必须重视的一环,成功的企业必须完善维护客户关系管理的手段与方法。本文从企业的员工、客户、产品（服务）开发、投诉处理等不同角度,为提高客户忠诚度提出了切实的棵和建议。     

化妆品的网络营销策略研究

通过分析化妆品的网络营销现状与特点,指出当前存在的问题,总结出了网络时代下的化妆品营销战略。化妆品企业必须重新审视网络虚拟市场,积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织,经营方式和经营方法,搭上技术发展的快车,促使企业飞速发展。论述了无论是现代企业,还是传统企业,需要调整旧的销售思路,建立网络销售平台,开辟新型网络销售渠道,吸引企业产品新老顾客,充分发挥网络营销优势,创造营销市场商机。     

加强销售的监控管理，使资金得到有效的使用

向经营要效益那是开源,向管理要效益那是节流,开源永无止境,节流则是有一定限度的。而现代企业经营的核心是销售,企业总是要求卖出好更好的价格、更多的产品,获取利润最大化,并能尽快地收回货款,提高资金使用效率。但是,许多企业经过长期的计划经济过程,在思想意识和组织形式上,没有很快适应市场经济管理的要求;加上销售人才匮乏,营销实战不足,很难面对当今的竞争市场。具体表现在:对各种性质的客户都采用相同的、一贯的销售方式;缺乏按市场经济的规律对商品价格、企业的应收货款和整个销售过程进行有效的监控。     

对生产企业销售管理内容和销售组织设置的浅见

生产企业的销售组织是企业最重要的部门之一,包括企业的市场部、销售部和客户服务部等部门。企业销售组织的设置要根据企业的销售管理内容来制定,要根据不同的因素进行设置,没有统一的模式和要求,只要能适应企业的目标。     

新形势下中型水泥企业营销策略思考

文章从市场营销的角度,从强化产品的品牌丰富品牌的内涵、实施产品的差异化形成企业的核心竞争力、对产品市场进行细分选择合适的销售策略、强化销售渠道管理采用多元化的销售模式、采用科学的定价策略保障公司的效益、加强销售队伍的培养形成强有力的销售团队等6个方面进行探讨,寻求中型水泥企业的生存之路。     

对开拓市场的营销渠道的探讨

开拓市场,简单的说就是研究开发市场、扩大市场,提高企业产品的市场占有率,为扩大产品的销售开辟新路子。它是现代营销管理中一项根本性的工作,也是一项复杂的系统工程。它不仅包括开发产品、销售产品,还包括一系列相关的环节。因此,开拓市场的营销渠道应成为备受重视的问题。     

浅谈质量检验工作在食品企业中的重要性

质量检验是加强产品质量安全监管,保证消费者食用安全的关键环节,不仅是对市场销售食品实施安全监控的重要手段,更是对食品原料及加工过程进行质量安全控制、确保合格产品进入市场的必不可少的重要措施。因此,企业要想获得良好的经济效益和社会效益,必须加强质量检验工作。     

企业广告市场环境分析

企业广告市场环境分析成刚在现实生活中，人们往往把广告活动就看成是企业的销售活动。实际上，广告活动只是销售活动的一个环节，销售就是企业在了解消费者需要和欲望的基础上进行生产和进货，生产和销售出满足顾客需要的产品，供销费者消费和使用，通过满足消费者的欲望...     

服务品牌及策略浅析

服务业的发展、领域的扩大,昭示着服务行业竞争的激烈,而顾客是决定企业市场竞争成败的关键.因此,企业要想保有老顾客的同时又不断的吸引新顾客,就必须建设自己的服务品牌,利用服务品牌的市场效应带动服务企业产品的销售,增强企业的竞争优势.本文以介绍服务品牌及其构成要素为背景,提出企业建设服务品牌的市场效应,进而为现代服务企业在建设服务品牌方面提出了几点策略建议.     

浅谈企业市场营销策略

随着我国市场经济的不断发展和日趋成熟 ,市场营销愈来愈成为企业经营成败和不断发展的关键 ,市场营销策略的正确运用也成为各个企业特别是大中型国有企业在竞争中 ,能否获得成功的关键。不同于以往的计划经济 ,现在的市场营销是指企业在占领市场、扩大销售、实现预期利润目标的商务活动过程。它以顾客为终点 ,更以顾客为起点 ,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、市场开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储运、产品销售、售后服务等一系列与市场有关的业务经营活动。由于市场营销总是在变化的社会经济环境中进行 ,因而 ,市场营销必定是企业适应不断变化的市场环境 ,并对变化的市场环境做出反应的动态过程。现代市场条件下的市场营销更具有其自身的特点 ,它并非仅指庞大的销售队伍和星罗棋布的经销网点 ,市场营销作为连接市场与企业的纽带 ,是企业经营理念在市场中的具体体现 ,是企业提高市场占有率 ,增强竞争力和促进改善企业管理的有效手段 ,也是推动企业以市场为导向调整产品结构 ,开发适销对路的产品 ,提高产品技术附加值 ,最终提高经济效益的重要途径。1　市场营销与企业发展市场营销是企业经营过程中最重要的的组成部分之一 ,对营销重视程度的高...