保险电话营销模式的市场优势

近年来,各家保险公司纷纷开始保险电话营销,保险电话营销发展有几大市场优势：营销动作可控,杜绝销售误导;客户资产公司化,增强企业竞争力;电话营销成本低,效率高,让利于消费者;快乐工作,人均产能高;电话营销销售过程具有标准化和可控性。     

“互联网+”背景下寿险个人代理营销模式优化与完善

寿险个人代理制曾一度引领着我国保险行业飞速发展,但这种以"人海战术"为主的营销模式正受到前所未有的冲击与挑战,如何整合资源,选择更加合适的寿险营销模式,成为业界关注的焦点。基于互联网对寿险个人代理营销模式的影响分析,从保险公司的销售管理机制、运营机制、培训机制等方面对个人代理营销模式进行优化与完善,以期促进我国寿险行业更加健康、稳定地发展。     

试论建立中国特色寿险营销模式

1992年友邦公司进驻上海滩,开始建立现代寿险营销模式,促进了中国寿险业务的迅速发展.十年中,中国寿险业由于采用拿来主义寿险营销模式,照搬照套欧美国家在亚洲寿险市场的运行方式,与国情产生了排异现象,出现了众多弊端,制约了营销队伍本身及寿险业务的良性发展.本文通过寿险营销模式的国际比较,借鉴寿险业发达国家的先进经验,特别是亚洲国家日本的成功经验,探讨建立中国特色混合体制型寿险营销模式的新思路.     

中国寿险区域营销策略探究——以中国平安人寿保险莆田分公司为例

中国寿险业处于发展阶段,寿险营销体制存在着诸多的问题.在保费增长迅速的情况下,寿险公司却面临着退保率、投诉率上升的问题.文章首先分析了中国寿险市场及中国平安人寿保险莆田分公司寿险营销的现状,并进一步剖析了中国平安人寿保险莆田分公司寿险营销存在的问题,提出中国平安人寿保险莆田分公司的寿险营销策略,以期能在一定程度上促进中国平安人寿寿险莆田分公司更加快速、健康的发展,同时也能为其它寿险公司在中国发展提供一个参考和借鉴.     

我国农村寿险市场和谐营销策略研究

我国农村人寿保险市场尚处于初级阶段。发展农村寿险业务对于解除农民的后顾之忧，完善农村社会保障体系，提高社会整体保障水平，从根本上解决“三农”问题具有重大意义。当前农村寿险营销还存在诸多问题．本文创造性地提出寿险和谐营销的4S模型，以和谐营销的社会策略、监管策略、服务策略和自我价值策略实现农村寿险营销的可持续发展。为社会主义和谐社会服务。     

我国保险营销业存在的问题及对策研究

保险营销是指通过挖掘人们对保险商品的需求,设计和开发满足投保人需求的保险商品并且通过各种沟通手段使投保人接受这种商品,并从中得到最大的满足,它经历了一个由简单到复杂,由低级到高级的过程.目前以推销观念为指导的个人推梢模式面临着营稍观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失等严重问题,本文为解决上述问题展开论述.     

电子商务的营销模式研究

随着网络技术和网络经济的发展,电子商务的营销模式发生了重大变化。在这种背景下,本文首先从电子商务的概念和营销模式入手,阐述了电子商务营销模式的特点;接着,与传统营销模式进行比较分析后,发现网上营销渠道存在技术不安全、法律不健全、网络意识不高等问题;最后,提出了完善网上营销渠道的具体途径和办法,以期进一步促进我国电子商务模式的发展。     

试论建立中国特色寿险营销模式

1992年友邦公司进驻上海滩,开始建立现代寿险营销模式,促进了中国寿险业务的迅速发展。十年中,中国寿险业由于采用拿来主义寿险营销模式,照搬照套欧美国家在亚洲寿险市场的运行方式,与国情产生了排异现象,出现了众多弊端,制约了营销队伍本身及寿险业务的良性发展。本文通过寿险营销模式的国际比较,借鉴寿险业发达国家的先进经验,特别是亚洲国家日本的成功经验,探讨建立中国特色混合体制型寿险营销模式的新思路。     

略论基层寿险公司营销风险及其防范

基层寿险营销目前存在的风险主要有道德欺诈产生的风险、片面追求保费业务产生的风险、急功近利产生的风险、初核接单人员责任心不强产生的风险等。基层寿险营销的风险防范对策为规范营销人员行为,从源头上防范风险的发生;构建社会信用体系,营造良好的保险信用氛围;建立健全核保、理赔制度,完善内部管理等。     

论我国保险营销渠道的选择

中国加入世界贸易组织已经八年,这八年间我国的保险市场已经全面对外开放。豪无疑问,这即给我国的保险企业带来无限发展机遇,又使其面临着巨大的挑战。目前,我国保险业有很多领域需要改革和完善,尤其是营销渠道选择方面需要很大的改善．因而对保险营销渠道的选择的研究是尤其必要和紧迫的。     

浅谈保险营销创新

现阶段我国保险市场上，各大保险公司所提供的保险产品差异化程度低，采取的竞争策略主要集中在价格竞争上。各类保险产品的创新明显落后于发达国家水平，保险行业的这种发展情况将对我国保险业的未来发展带来很大的负面影响。针对此问题，综合现有保险营销创新理论和国外先进保险公司的实践经验，提出解决我国目前的保险营销必须进行保险营销创新。它包括观念创新、产品创新、营销手段创新和服务方式创新等四方面。     

中国汽车营销渠道研究

根据中国汽车营销渠道的类型和销售模式,从汽车营销的市场、忠诚度、服务能力、管控体系等方面分析了汽车营销渠道存在的问题,从而提出中国汽车营销渠道的变革策略,以提高中国汽车企业的营销竞争力。     

人寿保险营销模式的误区和出路初探

寿险行业被世人称之为朝阳行业,但目前在我国仍可谓知名度大,美誉度小。营销模式的误区是造成这一情形的重要原因之一。     

保险电子商务营销策略分析

随着互联网的普及和电子商务技术的飞速发展,很多行业都纷纷触网,保险和电子商务的结合也成为一种必然趋势.在互联网环境下,保险业的信息模式和市场性质均发生了深刻的变化,由此导致,在电子商务平台下,保险公司的产品、渠道、促销、价格均发生了很大的变化,因此,应采取4P与4C相结合的保险营销组合策略.     

我国汽车营销渠道分析

随着经济的发展和环境的变化,中国汽车市场竞争的重点正在逐渐向品牌和渠道转移,尤其是渠道竞争已经成为各大汽车厂商的竞争核心。根据我国汽车营销渠道的现状,分析目前存在的主要问题,提出了应对策略。分析得出中国汽车厂商的渠道能力普遍薄弱,特别是在渠道成员权利、渠道忠诚度、渠道服务能力、渠道控制体系等方面急需改善,只有不断调整和探寻适合我国汽车市场特点的营销渠道模式,才能获得竞争优势。     

论我国投资连结保险角色定位与发展

投资连结保险是寿险和金融的创新,是寿险应对利率变动,保险公司适应证券化的产物,是解决人口老龄化问题的一个重要方式.相比欧美市场的投资连结保险规模,我国投资连结保险徘徊不前,保险公司营销与运营方面有不少原因外,更多的则是投资连结保险本身法律法规不健全,政策引导不完善所致.保险公司也应着眼长远,积极作为,为投资连结保险争取更好的发展环境.     

浅析我国寿险营销员管理体制改革

商业寿险是现代金融业的重要市场之一,也是社会保障体系的,必要组成部分.自从1992年美国友邦保险进驻上海,带来了个人代理制的寿险营销方式,我国寿险市场迅速成长起来.然而就在中国保险业进入深入发展的转型期间,个人代理制方式中蕴含的不利因素不断积聚和扩大,进而影响寿险行业乃至保险行业的持续发展.因此,为了解决个人代理制度体现出来的员工流失率高、个人素质参差不齐、监管缺位等问题,急需进行寿险营销员管理体制改革.     

我国农产品营销渠道建设问题探讨

随着市场经济的发展和农产品营销渠道的不断变化,出现了传统的农产品营销模式与市场经济发展不相适应的现象。本文对我国农产品营销渠道建设的现状进行了详细的分析,指出了目前我国农产品营销渠道建设存在了些什么问题,并研究探讨了我国农产品营销渠道建设的对策与建议。     

网络营销与企业应对策略

旧有营销模式和传统营销渠道在高速发展的市场经济体系中受到越来越大的约束、质疑和阻碍。发展网络营销、开拓新的营销渠道、创立适应信息市场需求的营销模式已成为当前市场营销的发展趋势及唯一出路。网络营销具有传统营销模式不可比拟的优越性,是市场营销未来发展的主要趋势之一。     

服装营销渠道的探讨

叙述了服装营销渠道的几种模式,并在此基础上阐述了服装营销渠道中存在的主要问题,以及服装企业如何建立良好的营销渠道和控制营销渠道的对策.