国外寿险营销渠道模式对我国的启示

近年来,我国寿险市场增速明显下滑,保险营销员管理粗放、大进大出、素质不高、误导诱骗客户、关系不顺等问题日益突出,个人代理制营销模式广为垢病,兼业代理销售误导事件频见报端,360多万保险营销大军的去留问题等,都给寿险公司带来了诸多烦恼.而发达国家的保险营销渠道模式成熟多样,它们都有着比较完善的系统与体制,研究它们的渠道模式对我国目前寿险营销渠道模式的改革和创新将提供宝贵经验的借鉴和启发.     

资本结构对寿险公司偿付能力的影响

本文分析了寿险公司资本结构的特征,用定量分析的方法论证了寿险公司资本结构对其偿付能力的影响,并引入偿付能力监管系数,最后阐述了寿险公司资本结构、偿付能力监管系数和偿付能力危机三者之间的关系,从而为对寿险公司的监管提供一定的理论依据。     

保险个人代理人销售误导风险的防范与矫正

本文基于信息不对称的研究角度,分析了保险代理人在销售过程中出现销售误导风险的成因,并提出了保险代理人销售误导风险的防范与矫正的方法。     

选择死亡率的一种估计方法

一个人去寿险公司买保险时，最重要的是被保险人的身体状况。寿险公司厘定的保费是按投保时健康状况良好的人死亡率计算的。被寿险公司认为健康状况良好的人，其死亡率自然不同于那些没有考察过健康状况的人。我们把寿险公司在健康方面的核保看作是一种选择。     

中国寿险公司投资风险成因分析及对策研究

投资逐渐成为寿险公司新的利润增长点,但由于投资活动受宏微观环境的影响,且存在于不确定性之中,寿险公司面临着投资风险。文章通过对寿险公司投资风险成因的分析,提出我国寿险公司投资风险的管理对策。     

我国个人寿险代理制度的信息传递效率分析

个人寿险代理制度是许多国家采用的主要寿险销售方式,而在我国,个人寿险代理人并不是一个独立的个体,他们总是组成一个个营业部或业务组来开展营销活动。本文采用Varian(1990)的分析方法来讨论混合激励方案是怎样提高营业部信息传递效率的。     

论寿险经营风险的防范和控制

寿险经营，实质上是一种负债经营，而且由于寿险风险具有隐藏性、累积性、爆发性和危害性的特点，一旦爆发，就可能造成严重的社会后果，这就需要寿险公司及其监管机构及早识别寿险经营中存在的风险，进行防范和控制，以维持寿险经营的稳定。本从防范和控制寿险经营风险的必要性出发，分析了寿险经营中存在的各种风险，尝试运用财务分析法中的各种指标测试来识别这些风险，提出了监管机构、寿险公司和自律组织在寿险经营风险防范和控制中应采取的各种措施。     

寿险公司利差损问题探究

在全球金融不景气的背景下,央行采取了适当宽松的货币政策,给寿险公司的经营带来了"利差损的忧患"。文章分析当前形势下的低利率对寿险公司的影响,并引发进一步思考——寿险公司利差损问题,探究利差损产生的种种原因以,并据此提出化解寿险经营利差损问题的相关建议,希望整个寿险业能更健康稳定的发展。     

中国寿险区域营销策略探究——以中国平安人寿保险莆田分公司为例

中国寿险业处于发展阶段,寿险营销体制存在着诸多的问题.在保费增长迅速的情况下,寿险公司却面临着退保率、投诉率上升的问题.文章首先分析了中国寿险市场及中国平安人寿保险莆田分公司寿险营销的现状,并进一步剖析了中国平安人寿保险莆田分公司寿险营销存在的问题,提出中国平安人寿保险莆田分公司的寿险营销策略,以期能在一定程度上促进中国平安人寿寿险莆田分公司更加快速、健康的发展,同时也能为其它寿险公司在中国发展提供一个参考和借鉴.     

试论建立中国特色寿险营销模式

1992年友邦公司进驻上海滩,开始建立现代寿险营销模式,促进了中国寿险业务的迅速发展。十年中,中国寿险业由于采用拿来主义寿险营销模式,照搬照套欧美国家在亚洲寿险市场的运行方式,与国情产生了排异现象,出现了众多弊端,制约了营销队伍本身及寿险业务的良性发展。本文通过寿险营销模式的国际比较,借鉴寿险业发达国家的先进经验,特别是亚洲国家日本的成功经验,探讨建立中国特色混合体制型寿险营销模式的新思路。     

农村寿险营销策略

本首先从产品策略方面，深入地分析了农村寿险产品的开发、组合及在各生命周期应采用的策略；其次，结合农村寿险市场的特殊性探讨了寿险产品的定价策略，最后对如何选择销售渠道及促销策略也提出了自己的看法。     

如何完善我国的寿险投资

我国自恢复国内寿险业务以来,资金运用就成为寿险公司运作的一部分,而且它在社会资金和投资市场中起着重要的作用。随着我国加入WTO,中资寿险公司面临严峻的考验,要想在竞争中取胜,保险公司就必须不断增强自身实力,其中,保险资金的运用就是一个主要方面。本文从分析我国目前寿险投资中存在的问题入手,就如何完善我国的寿险投资提出了一些对策建议。     

试论建立中国特色寿险营销模式

1992年友邦公司进驻上海滩,开始建立现代寿险营销模式,促进了中国寿险业务的迅速发展.十年中,中国寿险业由于采用拿来主义寿险营销模式,照搬照套欧美国家在亚洲寿险市场的运行方式,与国情产生了排异现象,出现了众多弊端,制约了营销队伍本身及寿险业务的良性发展.本文通过寿险营销模式的国际比较,借鉴寿险业发达国家的先进经验,特别是亚洲国家日本的成功经验,探讨建立中国特色混合体制型寿险营销模式的新思路.     

寿险资金投资基础设施建设的可行性分析

目前的中国寿险在资金投资结构等方面存在着不合理现象,有必要加大对基础设施的投资力度。基础设施投资本身风险低、收益相对较高,具有投资价值;近年来寿险公司的资金运用经验为其投资基础设施打下了坚实的基础;同时寿险资金投资基础设施在法律层面是无障碍的。这些都为中国寿险资金投资基础设施建设创造了有利条件。     

预定利率市场化下寿险公司资产负债管理

2013年8月5日,保监会正式启动普通寿险预定利率市场化,即取消2.5%预定利率上限。从寿险公司全面风险管理的角度出发,认为寿险公司资产负债管理的组织结构与技术运用对应对预定利率市场化至关重要。我国寿险公司并未从战略层面重视资产负债管理,技术应用层面也十分落后,伴随着我国保险业费率市场化改革的深入,寿险业资产负债管理将面临极大挑战。经过理论研究和现状分析,提出了一些对策与建议。     

利率对寿险公司的影响

利率风险对寿险司的经营有着重要的影响。由于传统寿险产品有固定的预定利率，当市场利率变动时，寿险公司的投资情况及盈利水平也相应地发生变化。90年代初期我国的通货膨胀的经济环境使得银行利率大幅攀高，导致寿险产品的预定利率亦设置在较高的水平上，而90年代后期的连续降息使我国的寿险公司遭受巨大的利差损。化解我国寿险公司利差风险的出路在于开发新型的寿险产品以及尽快建立成熟完善的金融资本市场。     

人口老龄化背景下寿险需求的影响因素研究--以河南省为例

日益严重的人口老龄化问题给我国的社会养老保障体系带来了巨大挑战,寿险作为社会保险的重要补充越来越受到人们的重视。文章根据河南省1990－2013年寿险保费收入及相关数据,以VAR模型为基础,运用脉冲响应分析和方差分解技术对人口老龄化背景下寿险需求的影响因素进行了实证分析。研究结果表明：人口老龄化程度的加深对寿险需求的增加具有巨大的推动作用;平均家庭人数、老年人口抚养比和一年期存款基准利率是短期内影响寿险需求的主要因素。为进一步增加人们的寿险需求,寿险公司应当回归保障本位,推出适合老龄化的年金保险以及生存保险产品。     

对寿险公司服务工作的再认识

随着我国加入WTO,我国的金融改革在不断深入。外国寿险公司将按照时间进程大举进入我国寿险市场,使我国寿险市场主体更加多元化,寿险市场的竞争日趋白热化,而同时保险险种的费率、质量等在保监会日益严格的监护下,亦逐步趋于规范。市场竞争由产品竞争转向以客户为中心的客户服务的竞争。服务质量、服务手段、服务水平已成为寿险公司生存、竞争、发展的关键所在。     

浅析青海当前寿险销售队伍老化现象及对策

随着我国国民经济的快速发展,青海的经济和保险业得到很大发展。寿险公司由原来一家发展为三家,寿险业务和规模都得到了快速扩张,新人总量达到现在的 3 亿元左右,代理人 数 从 700 人 左 右 发 展 到 现 在 的1700 人左右,已经跨上了一条业务高速发展的道路,经营风格、展业模式和服务水准日臻成熟。相应地,市场对代理人的创业水平要求也越来越高。一、随着寿险销售队伍老化的主要表现从几年来的经营实践来看,作为业务发展基石的代理人队伍暴露出来的弊病日渐突出,而其中队伍老化现象十分严重。(一)新老业务员比例失调由于在业务发展过程中会…     

“互联网+”背景下寿险个人代理营销模式优化与完善

寿险个人代理制曾一度引领着我国保险行业飞速发展,但这种以"人海战术"为主的营销模式正受到前所未有的冲击与挑战,如何整合资源,选择更加合适的寿险营销模式,成为业界关注的焦点。基于互联网对寿险个人代理营销模式的影响分析,从保险公司的销售管理机制、运营机制、培训机制等方面对个人代理营销模式进行优化与完善,以期促进我国寿险行业更加健康、稳定地发展。