浅谈企业分销渠道的管理

分析了我国分销渠道存在缺乏效率性、稳定性,厂商关系紧张以及渠道冲突严重的现状,提出了从建立一体化的营销渠道、加强制造商的品牌能力建设、构建长期的合作关系、建立产销战略联盟、加强有效的渠道控制等方面加强对企业分销渠道的管理。     

渠道基层管理所灌溉调度之我见

灌溉管理可以说是渠道管理单位工作的主营业务,水量调度就是灌溉管理的中心工作。     

浅谈分销渠道的有效管理

文章通过对分销渠道设计、渠道成员选择、渠道成员激励、渠道成员评价、渠道改进等几个方面的分析,阐述了如何有效管理分销渠道.     

中小企业渠道建设与管理浅析

从厂商的角度,引入营销渠道及其管理的基本概念,对以各自为独立经济主体厂商、经销商所构成的销售渠道的建设和管理进行分析、研究。重点分析研究了巨龙公司的渠道建设与管理的问题,提出了渠道建设与管理的解决方案。巨龙公司渠道建设与管理研究与实际应用对正在从中小型公司向集团性过度的公司会有一定的参考价值。     

企业营销渠道的变化与渠道管理思考

分析了当今企业营销渠道出现的新变化以及发展趋势，基于这些新变化，分别从渠道管理理念的层次以及具体操作的层面提出了对企业营销渠道管理问题的一些思考，为完善我国的企业营销渠道提出一条思考的路径。     

如何做好防渗渠道的施工管理

防渗渠道不仅可以节约用水,控制地下水,而且能够减少清除淤泥工程量,节省劳动力,达到提高灌溉效益,增产、增收的目的。混凝土衬砌是一种理想的渠道防渗措施,具有防渗效果好,糙率小,允许流速大,强度高,使用年限久,可适应不同地质条件和各级渠道。文章分析了寒冷地区影响混凝土防渗渠道质量的几个主要因素,本文提出了防治措施与处理建议。     

浅谈渠道测量

渠道是线状引水工程,它包括渠首、渠道、渡槽、倒虹吸、涵洞、节制分水闸、桥等一系列配套建筑物。渠道测量要把这些建筑物的中心线位置和特征高程按一定的标准实测出来,为渠道设计提供充分的测量资料。     

浅论农村家电市场营销渠道管理

本文首先从农村市场和家电行业现状出发,对农村家电营销渠道管理现状进行了分析,并提出家电农村市场渠道管理中存在的一些问题,提出了对渠道成员经销商加以管理和控制,解决渠道冲突、保障渠道通畅等观点,为家电企业开发农村市场提出了一些新的思想.     

分析红旗渠渠道维护与管理措施

红旗渠作为一项利国利民的水利工程,对于整个区域经济社会的稳定发展都起着重要的促进作用。在保证可持续发展的过程中,如何从多方面强化渠道维护和管理工作,已成为水利工程发展的重要问题。本文通过对红旗渠渠道现状的分析,阐述渠道维护与管理的重要性,并深入探讨强化渠道维护与管理的主观因素的有效措施,使红旗渠在民生事业中发挥更大的效益。     

武汉·中国光谷高新技术企业销售渠道管理研究

随着市场竞争的激烈化和多元化,越来越多的企业营销者已经认识到产品销售渠道的重要性。因此,如何挖掘和发挥销售渠道在市场竞争中的巨大作用,已日益成为企业营销工作的重点。介绍了武汉·中国光谷高新技术企业发展状况,分析了武汉·中国光谷高新技术企业销售渠道管理的现状,提出了对武汉·光谷高新技术企业销售渠道进行创新构建的一些建议。     

企业营销渠道冲突动态管理系统研究

在对渠道冲突进行动态分析的基础上,结合动态管理理论,提出了渠道冲突动态管理的概念,并从企业的角度构建了渠道冲突动态管理系统。     

在客户需求导向下的渠道管理变革

随着以客户为中心时代来临,传统的、单一的渠道模式已经不能适应市场形势的变化,随之以客户需求为导向的渠道管理模式正在兴起。在客户需求导向的驱动下,企业的渠道管理不断发生新的变革,即从"产品导向"转向"客户导向"等。通过在IT行业的JH销售商公司以客户为中心的渠道协同管理案例,介绍了企业可以根据自身的状况,根据不同情况,逐步转向以客户需求为导向的渠道管理方式。     

关于水利工程渠道维护及管理技巧分析

水利工程作为一项利国利民的事业,在日常生活、生产中占有重要地位。然而,由于受到各项因素的影响,使得水利工程渠道存在多种问题,影响水利工程整体质量,并缩短渠道使用寿命,降低水资源利用率。因此,亟需对水利工程渠道进行维护与管理,从而充分发挥水利工程渠道应有的作用。     

浅谈中小企业的营销渠道策略

本文对营销渠道策略的概念、行业选择以及中小企业的市场定位进行了详细地论述,并以此为依据提出了战略性建设中小企业营销渠道的新要求及建设营销渠道的三条思路,对中小企业营销渠道建设具有一定的指导意义。     

企业网络渠道设计影响因素分析

在网络营销环境下,分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。企业在进行网络渠道设计时必须慎重考虑以下因素:一是确定产品要求的服务水平,即根据产品的属性与特点,确定该产品是否适合在网上进行销售以及需要什么样的网络分销体系;二是确定具体的网络渠道方案;三是加强网络渠道的管理,有效避免渠道冲突。     

关系营销,渠道管理的利剑

关系营销理论于20世纪80年代末成为一门科学，受到了学术界的广泛重视。每个企业都应从实际出发，确定与渠道成员保持何种程度的关系。合作伙伴关系及战略联盟是一种新型的渠道关系，强调的是制造商与渠道成员之间持续和相互的支持关系，其目的是建立更加主动的渠道伙伴联盟。     

长城，渠道作战

2001年8月2 7目,长城电脑公司非常有意味的选择了北京长城饭店召开新闻发布会,推出长城的一个渠道理念--"金翼渠道推广计划"."金翼推广计划"又名"万家推广计划",即在长城现有的销售网络基础上,今年内发展3000-4000个金长城PC经销商.在此基础上,明年第二期再发展6000家PC经销商(以专卖店为主),最终形成万家销售网.     

基于服务特征匹配度的公共服务渠道管理模型构建

在公共服务渠道类型公共服务特征匹配与渠道模式公共服务特征匹配分析的基础上,构建了公共服务渠道类型与渠道模式公共服务特征匹配度的度量模型,并以此为基础,通过定量计算渠道类型与渠道模式的匹配情况,构建了一种公共服务渠道管理模型。     

营销渠道理论及其发展

本文对国内外有关营销渠道理论研究论文进行了分析和综述,详细论述了当前营销渠道管理发展的现状和趋势,并提出一些关于加强我国渠道管理的建议。     

沈阳电信公司家庭客户市场营销渠道管理研究

本文对沈阳电信家庭客户市场营销渠道结构及管理现状进行了全面的梳理分析,指出了沈阳电信家庭客户市场营销渠道及管理中存在的问题,如渠道布局缺乏长期规划、渠道种类少及激励制度不健全等。依据渠道管理理论,针对上述问题,从实际情况出发,提出家庭客户市场营销渠道管理的改进措施与建议,以期为沈阳电信家庭客户市场营销渠道的发展指出明确方向,并为沈阳电信公司业务发展量的提升奠定坚实基础。