国际商务英语谈判中的礼貌原则和策略

在国际商务英语谈判应遵守礼貌原则,恰如其分地用好礼貌用语,能避免冲突和僵局。积极运用一些语用策略,能加速谈判进程,提高谈判的成功率。     

论商务批判中的应答技巧

从谈判的心理特点出发，结合商务谈判中常见的难题、冲突及僵局，讨论并总结了商务谈判中较为实用的应答技巧。     

法国公共部门集体谈判制度探讨

从法国公共部门集体谈判的准备、过程和结果三个方面入手,对其法律基础、谈判主体、协商范围、不正当的劳资做法和谈判诚意、僵局解决机制、罢工、成果——集体协议以及政府管理机构这八个主要问题进行了分析和探讨。     

中西方商务谈判风格之比较

谈判是化解对抗、达成谅解、连接理想和现实的桥梁。不同的国家有着不同的谈判风格,一种谈判风格的形成可能源于多种因素,毫无疑问,文化是其中最重要的一个方面。文章探讨了中西方商务谈判风格的差异,并从文化的角度解析了其形成的原因。     

自动谈判中的协议和本体等问题

在电子商务环境下,自动谈判中的Agents之间必须具有共同的概念和规则来明确谈判的内容和方式.通过分析自动谈判的最新研究进展,对自动谈判中存在的协议和本体论等主要难点进行了讨论.提出了一个自动谈判模型,该模型应用OWL来表达的谈判角色和谈判商品等本体,具有基于信息集的报价策略和Agents的交互规则.应用本模型,来自不同组织的Agent可以基于共同的由OWL定义的本体论和规范的协议,自动地进行谈判.这使得自动谈判可以在开放的因特网的环境下,而不仅是在封闭的系统中实现.     

基于竞赛模式下的模拟集体谈判实践教学研究

集体谈判是市场经济国家调节劳动关系的基本手段和重要机制,为了培养懂集体谈判、会集体谈判的专业人才,不同地区和高校都开展了集体谈判模拟的比赛和教学活动.文章通过高校大学生参与湖北省第一届高校劳资集体谈判比赛、全国第八届高校集体谈判模拟比赛的教学过程及其效果,发现分析角色找准角色定位,理解劳动关系冲突的本质,把握集体谈判过...     

谈判与外交谈判

针对外交中对谈判的应用,采用归纳总结、图表分析等方法总结谈判理论的历史发展及其趋势,分析谈判与外交谈判的关系,外交与谈判的关系,外交谈判的特点、类型和方式,外交谈判的规律和准则,外交谈判的艺术和技巧等。通过研究分析表明:解决危机、消除冲突、实现和平的最佳手段是外交谈判。     

整合式谈判的共享心理模型研究概述

谈判是一种常见的社会互动现象,整合式谈判是一种双赢谈判,共享心理模型揭示了整合式谈判的心理模型机制。心理模型与团队共享心理模型的研究是谈判共享心理模型研究的前提与基础,谈判共享心理模型的相似性与准确性影响着谈判结果,未来需要加强对谈判共享心理模型的动态研究与理论研究。     

文化差异在中美贸易谈判中的体现

在国际贸易谈判中，不同国家的文化差异决定了各自的谈判风格和谈判方式。中美贸易谈判中的文化差异集中表现在谈判风格、谈判起始方式、决策方式、人际关系观念四个方面。了解这些差异对我们发展国际贸易有着重要帮助。     

从帕米尔交涉看许景澄的界务谈判思想

在晚清对外谈判中,界务谈判是最为重要也是最为棘手的。要成功进行界务谈判,维护国家领土主权完整,并不是一件容易的事情。在帕米尔交涉的实践中,许景澄探索界务谈判之道,形成了自己的界务谈判思想。他主张：界务谈判应以地图为工具,以陈约为依据,以兵力为后盾,避免使用宕缓之策。笔者认为：许景澄的界务谈判思想具有其闪光点和历史进步性,对当代外交工作有一定的启迪意义。