探究畅销变常销的奥秘——以文学图书为例

畅销书是在一定周期内达到大销量的书籍,常销书是在较长生命周期内均保持较大销量的书籍,将畅销书升级为常销书,不仅能给出版社带来稳定收入,还有利于树立图书品牌.文章以文学图书为例,总结出版社挖掘图书价值,运用符合时代特征的传播方式,进行持续宣传、精准定位与个性化营销,从而将畅销书升级为常销书的奥秘.     

聊聊常销书

在“鹏飞一力”的观念里,所谓的常销书,指的是可以维持一定的销售频率达一年以上的品种。这些书应该至少占一个零售店销售额的80%,剩余的20%则要靠新书和畅销书来实现。我们公司对于常销书很重视,经过一段时间的市场销售检验后,总会有一些品种被我们不断补货,持续由销售部门推荐并销售。我们始终认为常销书是出版商应该去好好重视并好好规划的,这是通过扎实的努力可以做好的;但畅销书多数情况下可遇不可求,单靠努力认真是无法实现的。在我们将近七年的社科类图书批发经验里,不同体裁、不同类别的常销书都有一个共同点,那就是作品本身耐读,书…     

保健书缘何走俏

最近,生活保健类图书走俏市场,成为新千年书市的开门红“头彩”。此类原本是“常销书”缘何突变成“畅销书”呢?据市场调研显示,首先是因为人们的自我保健意识强化使然。     

畅销书的原生土壤培育和多形态营销——以青版图书为例

做畅销书是出版人的目标,做畅销的常销书是出版人的出版理想.对出版人来说,质量过硬的产品是保障,是培育畅销书的原生土壤.做一本好书,需要出版人有信心、有恒心并付出努力,借力渠道匹配和多形态营销,维护好产品的口碑,做好产品的长尾,将那些畅销的图书打造成真正让读者喜爱的品牌,甚至成为常销书.     

出版人:猎人还是农夫——从两种出版模式看畅销书“问题”与常销书“对策”

猎人与农夫,分别代表着畅销书与常销书这两种出版策略与出版模式。出版人对两种身份的认同与选择,对中国图书出版生态的优化具有绝对意义。基于此,笔者认为,对畅销书的过度强调是片面而短视的,只有把追求方向纠正到常销书,才能为出版社构建起长远的出版效益。     

观点摘要

柳斌杰：版权工作要建立健全六大体系,秦艳华：畅销书应以时效书的特征开始，以常销书的特征结束,黄健：图书版权贸易逆差的三大症结,代杨：“重复与变化”会使“泛文化”出版长盛不衰,杨虎：对商业属性的推崇导致了畅销书出版模式的“工业化”[编者按]     

畅销书的边界——《我为歌狂》如何进行品牌拓展

《我为歌狂》是上海人民出版社两年前尝试介入畅销书领域的一次成功策划。自1001年8月问世以来,该书至今已经连续占据“开卷”畅销书排行榜23个月,总发行量超过了86万册,不仅成为近年来校园青春读物的第一畅销书,而且事实上也成为具有一定销售长度的常销书。     

论畅销书的两重性

近年来,出版界有人往往把畅销书作为出版竞争的制高点,其实畅销书具有两重性,它的畅销因素和效应是很复杂的,把它作为出版竞争目标是不可取的。在畅销书中,的确有大量社会效益和经济效益都好的书,但也混有一些社会效益很坏或一般的书;即便双效益都好的畅销书,也并非全是优质的。作为精神产品的书籍,它的营销畅、滞是受多种因素制约的。所谓畅销书是与非畅销书相比较而言的,本身并无一定的质量和数量标准。若用“畅销书”这一模糊的概念来衡量出版物的质量状况,是     

为书刊点睛

俗话说：看报看题，看书看皮。封面是书(刊)的脸面，能给读者第一印象和直接感受，而书(刊)的名字则是封面的眼睛，一个好的书名就如同一双会说话的眼睛，水汪汪的，充满着灵气、智慧和魅力。在当今万花齐放的图书市场上，“读书读名”的趋向已渐为凸显，名好岂止“一半文”?抢眼的书(刊)名已成为畅销书(刊)或常销书(刊)的基本特质之一，在媒介经济大环境中发挥着越来越重要的作用。...     

出版“定论”质疑

一、“哑铃”还是“橄榄球”?“选题结构”是老生常谈,大家都知道它是个重要的问题,要重视,要优化。而且,许多人还会在大会小会上呼吁“抓两头”,一头抓“精品”(其实在执行时变成了对“三大奖”的追逐),一头抓市场(即所谓“畅销书”),甚至在论证选题时声称“不能获大奖、不能挣大钱的书,再好也不做”。这个观念真正到了深入人心的地步,大家都这么说,或口虽不言,实际却这么做。我把这种“做大两头”的选题结构联想成哑铃——一头是获奖书,一头是畅销书。“哑铃”式选题结构无疑是诱人的,     

译林社:不要一味跟风

译林社以外国文学起家,形成知名度较高的品牌。近年来,在坚持原有思路的同时,注重拓宽选题范围,合理调整产品结构,根据市场需求和自身实力挖掘新的经济增长点,拓展品牌的影响力与辐射力,注意畅销书和常销书兼顾。几年以来,在大众图书出版方面取得了极为可喜的成果。     

关于文学书籍出版的几点感想

人类文明的进程,自然离不开出版物的巨大推动。好的出版物,总是让人心怀感念;而不好的出版物,则让人心生怀疑。值得感念和怀疑的出版物,又总是并生并茂。究竟如何看待这一出版现象呢?潘军认为,畅销书和常销书相比,常销书才是重要的;书的品相比出版社的牌子更重要。刘玉堂认为,铅字贬值,书价升高,是造成出版物失信的主要原因。车前子认为,出版是一种苹果绿的爱情。顾艳认为,有些出版社把经济利益放在首位,致使一些高品位的作品不得问世,是繁荣背后难掩苍白的症结所在。毛志成认为,当下图书,有相当一部分是让人遗憾甚至生厌的,书业的净化乃当务之急……五位著名作家各抒己见,于是,有了这期的“作家茶座”。     

试谈科技图书的宣传、促销与热卖

科技图书具有品种多、门类广、内容专、读者面宽窄不一等特点,因而发行量也大小不一,按其发行和销售形势大致可以分为畅销书、常销书和滞销书。那些契合当时热点,或在某一专业领域有独特创新的观点或理论,能解决专业难题并能应用于实践的图书,可能成为畅销书,其特点是发行量大;那些在一定时期、某一专业范围内技术领先,或资料性、应用性较强的图书可能成为常销书,其特点是发行量在较长一段时期内比较稳定;而滞销书也并不都是质量不好的,有相当一部分是那些专业性很强、读者面很窄,或出版较久,或由于宣传力度不够而不为读者了解的图书。然而,…     

电脑辅助编辑略谈

电脑已经“入侵”图书出版王国。但是,到目前为止,我国图书编辑基本上没有利用电脑这一先进的信息处理工具。编辑界不少朋友早已意识到这个问题,但往往苦于不得其门而入,其实,让电脑辅助编辑,实行起来并不困难。 1.电脑辅助选题 选题是编辑工作中最首要、最根本的一个环节。目前的工作方式仍停留于“拍脑门、想点子”的经验主义方法上,难免狭隘,有时不免“撞车”。那么,如何在选题工作中利用电脑? 选题本质上是一个决策过程,决策的基础在于通过调查研究掌握情况。这种调查研究工作,就可以利用电脑来进行。具体来讲,我们可以用电脑“数据库”应用软件来建立各种各样的“选题库”。例如,我们可以建立“已选题库”(避免撞车)和“备选题库”(以备选用)、“获奖书选题库”(社会效益好)和“畅销书选题库”(经济效益好)及“双效益选题库”、“专题选题库”和“综合选题库”、“出版社级选题库”和“编辑室级选题库”及“责任编辑选题库”,等等。这就可以避免“平时不烧香,临时     

计算机在图书编辑出版工作中的应用

目前，计算机已经成为各行各业不可缺少的信息处理工具。国防科技大学出版社在使用计算机辅助图书编辑工作方面进行了有益的探索。一、计算机辅助选题制定和组稿（1）计算机辅助选题制定要制定出一个好的选题，必须进行调查研究，这种调查研究工作可以借助电脑来进行。我们平时使用数据库软件建立了各种选题库，如“已出版选题库”“备用选题库”“获奖书选题库”“畅销书选题库”“专题选题库”“出版社选题库”“编辑室选题库”“责任编辑选题库”等。建立了各种选题库，在具体制定选题时就能避免撞车，容易抓到双效选题。用计算机建立选…     

医生写书谈健康大受欢迎《怎样吃得健康睡得好》出版

台北小儿科医生庄静芬十多年前写了一本《怎样吃最健康》,不但是畅销书也是常销书。累计已销售60万册。最近,她又出版了《怎样吃得健康睡得好》,在新书发表会上,她宣布捐资500万元台币,与一群有心人筹组“台湾文化基金会”。 近年来台湾饮食健康一类书热销,一方面反映了很多现代台湾人在功成名就之后,内心深切的渴望能保持健康长寿,而像庄静芬医师这样的行家参与写书,比较科学实用,因而颇得读者信赖。刚由商周出版的《怎样吃得健康睡得好》,作者在书中着重揭示饮食、睡眠的因果环节,并与读者分享情绪调节的秘诀。她认为,一个人活得健康,在于生活有“律动”,不吝惜赞美以作为人际润滑,更要避免固步自封,对他人从事的社会活动保持高度兴趣。“如果画家开口闭口都是画,医生只谈病,世界会变得无聊单调”,她这样说。     

做好畅销书的整体策划

在出版业竞争日趋激烈的今天,关于策划出版畅销书的话题,是我们业内同仁的热门话题。笔者认为,在畅销书整体策划上,要把握好选题开发上的整体策划、运作环节上的整体策划、制作环节上的整体策划和销售环节上的整体策划。一、畅销书选题开发上的整体策划笔者认为,一切以市场为出发点,准确把握选题定位是至关重要的。做到这一点,要抓住两个要点:一是在充分调查分析市场的基础上,以市场为导向,充分论证选题,并准确把握选题的“亮点”和“热点”是重中之重。在论证选题时,要把选题的立意点、创意点,作为选题的核心点来论证;这个核心点是否有闪光…     

书刊命名的艺术

俗话说:看报年题,看书看皮.封面是书(刊)的的脸面,能给读者第一印象和直接感受,而书(刊)的名字则是封面的眼睛,一个好的书名就如同一双会说的眼睛,水汪汪的,充满着灵气、智慧和魅力.在当今万花齐放的图书市场上,"读书读名"的趋向已渐为凸显,名好岂止"一半文"?抢眼的书(刊)名已成为畅销书(刊)或常销书(刊)的基本物质之一,在媒介经济大环境中发挥着越来越重要的重用.     

中华文明视域下常销书的出版逻辑

常销书是出版社运营和发展的支柱,如何出版常销书应是一个不断追问的议题.中华文明有其独特的魅力,不仅是一项重要的内容供给源,而且吸引着众多的海内外读者,具有广阔的市场前景.在新时代背景下,有效挖掘、开发和传播中华文明将有助于常销书更好出版.首先,在上游向度上选题策划守正创新,精选、培育优质IP;其次,在中游向度上表现形式差异化,满足读者的"三化"需求;再次,在下游向度上跳出靠发行做发行,整合营销赢市场.     

要重视研究读者购书心理

这些年图书市场风云变幻,许多情况常出乎编辑意料之外。一些选题原以为可能成为畅销书,然而出书后无人问津;另一些选题原以为未必畅销,然而书还未出,闻风预购者势若潮涌。这种情况,常使许多出版工作者心存疑惧,图书市场真个无法预测了吗? 应该说,图书市场是有规律可循的。笔者认为,