基于"三次售卖理论"的赢利模式体系构建与运用

国际流行的"三次售卖理论",是指在欧美发达国家期刊经营的三种商业模式.第一次售卖是指"卖内容",以精彩的内容吸引读者,扩大发行量,使杂志有可能获得发行收入.第二次售卖是"卖读者群",一定数量、相对固定的读者群成为广告收入的基础.第三次售卖则是出售期刊的品牌资源,利用品牌资源发展衍生产品.     

亚马逊书店的网络售书之道

亚马逊书店成为世界图书市场的风向标与旗帜,关键在于该书店的网络销售系统。虚拟的没有物理空间的微量库存、完善的网上图书售卖平台、精确的网络图书推荐系统、读者与作者的网络交流平台、跨语言的图书资源销售系统等,顺应了网络时代的长尾受众市场分布与其消费习性,是国际网络书店成功的典范。     

学术期刊“第三次售卖”的实践和思考——以《测绘学报》《测绘通报》杂志为例

目前,在我国期刊盈利模式的深化还处于不断探索的背景下,“三次售卖”理论已得到了期刊界的普遍认可.它是指期刊市场化过程中的三种不同层次的具体盈利模式,也是衡量期刊市场化营运水平的主要标准.在学术期刊的“三次售卖”中,“第三次售卖”的发展后劲最足,在欧美发达国家已有许多成功典范.近年来,国内一批先知先觉的学术期刊出版单位已经注意到“第三次售卖”的重要性,率先对“第三次售卖”进行了探索和实践,并取得了一定的成效.笔者通过测绘出版社编辑出版的《测绘学报》(以下简称《学报》)、《测绘通报》(以下简称《通报》)杂志在以品牌资源为核心的衍生产品开发方面的实践,探讨“第三次售卖”理论(第一次售卖是指“卖内容”;第二次售卖是“卖读者群”;第三次售卖则是“卖品牌”)在学术期刊发展与经营中的运用.     

读者二元化主体在经营中的角色地位及运用

纸质媒体通过二次售卖达到媒体本身的价值（即首次通过媒体新闻售卖给读者——读者订阅报纸,再次把渎者售卖给广告商——媒体经营广告）。在这二次售卖的过程中,我们不难发现,读者是报纸直接售卖的主体,也是广告经营中售卖的主体,     

电视专业化频道赢利模式

专业化频道的赢利模式与售卖方式紧密相连。按“二次售卖”理论,频道自身节目进入电视付费系统时,用节目换取赢利,是一次售卖,这个过程依赖于正在探索和建立过程中的电视付费系统;当节目换取了观众注意力,再用观众注意力换取广告,是二次售卖,节目及与广告商的合作可以开发上下游的产业链,拓展N次售卖过程。     

数字化转型中“二次售卖”模式的创新

线上的“二次售卖”必须与“首次售卖”的创新相结合才能获得最大利益,毕竟,读者群是“二次售卖”最大的资本.     

科技期刊"三次售卖"营销模式探析

增强科技期刊营销能力,力求实现三次售卖.要高度重视发行工作(一次售卖),组建专业的发行公司.逐步实现卖广告(二次售卖)、卖品牌(三次售卖).同时,应注意提高营销管理水平,避免各营销环节的衔接不当,引入项目管理模式.     

产业融合趋势下出版业如何创新赢利模式

正西方"三次售卖理论"认为:媒体第一次售卖的产品为有价值的内容信息,在获得读者购买内容费用的同时,也获得特定读者群的注意力;第二次售卖的是读者群的注意力,获得广告收益;第三次售卖的是媒体自身的无形资产——品牌,通过品牌影响力取得收益。     

全媒体时代都市报“三次售卖”盈利模式构想

近年来,网络媒体用近乎零成本转载报纸内容,以＂低成本、高收益＂快速扩张,争夺传统受众的注意力。纸媒则通过实施媒介融合的全媒体战略来重新吸引受众。本文参考期刊＂三次售卖理论＂,提出全媒体时代都市报＂三次售卖＂盈利模式构想：＂第一次售卖＂过程都市报的盈利点在于广告收入,＂第二次售卖＂主要产品是都市报庞大读者群的＂注意力＂,＂第三次售卖＂是销售报纸相关衍生产品。     

“他”是谁:电视媒体建构男性消费文化身份的批判性反思——以电视节目《锋尚之王》为研究个案

男性时尚类电视节目对"男人"进行分类、生产和展示,最终将"有型、有趣、有品位"的男人"包装"和"售卖"给大众,在文化工业的生产和售卖流程中,节目遵循市场经济的运作逻辑。售卖重点置于男性身体、服饰和奢侈消费品相关的主体位置,巧妙地生产、配置和主体相关的话语秩序,成功"售卖"媒介操纵着的高端男性消费身份,并内化成大众自身的"品位男性"身份认同。"他"是媒介市场需求的产物,"售卖"背后隐藏着社会阶层分化加大的陷阱。     

社会化全营销实现企业营销根本

数字营销的变革时代,受众接触媒体的行为发生了巨大改变,这使得企业营销和售卖方式的转变成为必然。企业已经将互联网作为主要的传播通路,而不再是传统广告的补充资源。而同时,正在试水或考虑试水的企业又面临着     

电子文件信息资源开发策略

从跨区域、跨机构、跨行业三个方面阐释了电子文件信息资源开发的合作策略:跨区域合作促进电子文件信息资源开发空间的整合,跨机构合作促进电子文件信息资源的互补,跨行业合作促进电子文件信息资源开发途径的扩充。教育部人文社会科学研究规划基金项目"我国区域性电子文件管理模式演变与整合策略研究"(项目批准编号:10YJA870030)系列成果之一     

高校图书馆中跨库检索系统面临的问题及对策

电子资源的日益增多以及检索界面的纷杂性使用户对电子资源的利用受到了影响.文章在对目前高校图书馆跨库检索系统所面临的问题和电子资源检索界面现状进行分析的基础上,提出了完善高校图书馆跨库检索系统的方案,并讨论了标准化跨库检索系统的优点及其重要意义.     

学术期刊“第三次售卖”的实践和思考——以《测绘学报》《测绘通报》杂志为例

正目前,在我国期刊盈利模式的深化还处于不断探索的背景下,"三次售卖"理论已得到了期刊界的普遍认可。它是指期刊市场化过程中的三种不同层次的具体盈利模式,也是衡量期刊市场化营运水平的主要标准。在学术期刊的"三次售卖"中,"第三次售卖"的发展后劲最足,在欧美发达国家已有许多成功典范。近年来,国内一批先知先觉的学术期     

档案展览的跨界联动

档案展览的跨界联动可以使档案馆以更主动的姿态吸纳支持性资源,以更多元的视角挖掘馆藏资源,以更新颖的形式吸引观展用户,以更优质的内容惠及社会公众。跨界联动的核心是有机融合,应以馆藏档案资源为基础,以发挥价值作用为目的,以广大受众兴趣为导向,围绕热点焦点选题,线上线下同步开展,从而深化扩大展览影响,达到跨行业跨部门集中整合资源、跨平台跨渠道扩大受众面、跨用户跨体验提升获得感的良好效果。     

从“三次售卖”理论谈期刊核心竞争力的路径提升

期刊的“三次售卖”分别是指卖内容、卖广告、卖品牌,其理论实质是价值链的构建、整合;延伸过程中价值塑造、价值整合与放大及价值延伸等三个价值链模块的轮次增值及其实现问题。文章对期刊“三次售卖”的含义及其内容做了阐释,并用案例阐述了“三次售卖”理论下期刊核心竞争力的提升路径。     

民生档案 信息资源跨馆服务协议研究

民生档案信息资源是国家档案信息资源的有机组成.对于档案部门而言,向公众提供民生档案信息资源的跨馆服务是档案馆实现其工作任务的重要路径.当前,签订契约式协议促进公众跨馆档案利用服务便捷化正在成为满足这一利用服务需求的有效路径.本文通过调查分析现阶段提供档案信息资源跨馆服务的契约文件,对现有的跨地域民生档案信息服务协议制定规律进行了分析,发现了其存在缺少规范撰写模板的问题.针对这一问题,作者在遵循国家相关政策原则的基础上考虑了档案信息资源的特殊性,为档案信息服务协议的制定或修改提供了规范化协议模板,旨在为规范跨馆服务活动提供指导.     

行业专刊 春光无限——报纸行业性专刊市场竞争力分析

在完全市场竞争条件下,传媒的竞争,主要体现在对读者群的竞争,作为大众化传播媒介的报纸,能够准确地了解自己的读者群,尤其是职业、收入和教育水平等特征,才能够根据读者的特点制定办报内容、发行策略和广告售卖策略,可以说,读者是报纸最核心的资源.     

构建跨区域学科联盟共享域的策略研究——CALIS示范馆建设启示

建设跨区域学科联盟共享域具有促进特色学科资源的长期保存和有效利用、跨区域联盟机构特色学科资源的集团采购与资源共建、跨区域联盟机构特色学科资源的集团共享与学科交流等现实意义;其可以从联合编目、联合采访、资源共建、统一门户、借阅优先、联合咨询等方面进行建设;在建设过程中,资源、技术、服务、经费、机制、人员是重要影响因素。加强图书馆的共享联盟建设,有助于网络时代图书馆合作与可持续发展。     

解析美国商业类杂志的品牌延伸方式及策略

由于当前杂志发行量的萎缩、网络对杂志的冲击、广告额的下降以及经营重心的逐渐转移,美国杂志出版商越来越注重品牌的建设和经营,在经营层次上超越"发行售卖""广告售卖",进入了更高级的"品牌售卖"阶段.本文力图收集美国第一手资料,结合前人的研究成果,综合分析研究美国商业类杂志的品牌延伸,概括其延伸方式和策略,希望对我国商业类杂志的经营有一定的参考价值.