民营渠道营销在突围

自1988年图书市场出现火爆以来，中国图书出版业经历了一个突飞猛进的发展，出版业虽然整体处于垄断地位，但随着市场需求的不断增强，民营书业开始露头。     

民营书业的战略突围

探讨民营书业的问题富有挑战性.它能考量书业中人的出版智慧、营销智慧、政策智慧乃至政治智慧.探讨这个话题,能折射出这个时代许多被漠视的多元价值. 长期以来,民营书业处在困顿之中."二渠道"、"二等公民"、"二道贩子"的称谓,现在慢慢被"市场主体"、"有生力量"、"教辅主力军"的美誉取代了.以往缺少组织领导,缺乏道义上的关怀,理论上的关照,现在也逐步改观了.但民营书业仍摆脱不了困顿.要命的是这种困顿几乎是与生俱来、于今为烈的.     

突围 营销以人为本

2012,随着社会化网络的兴起、云计算技术的普及、大数据分析的商业化模式逐步清晰……口碑炒作、病毒营销、搜索引擎营销、论坛营销等营销模式已成昨日黄花。我们发现营销开始更关注受众的感受和体验,互联网营销已经走入摒弃过度曝光和短期炒作的传播泡沫,回归到用户价值的深度挖掘。在2012年,搜狐的营销团队深度挖掘门户价值的独特基因,找到一条以人为本的营销通路:创造传播的内核:用内容影响人;拓展传播的渠道:用双屏捕捉人;更新传播的手段:用数据定义人。     

分析民营图书销售渠道

近年来，我们在图书圈里经常能听到民营图书销售渠道市场下滑，下线渠道萎缩，回款困难等抱怨，甚至每家出版商所遇到的困难都足以成为出版从业人员茶余饭后的谈资。的确，当前的民营图书销售渠道由于种种原因，在资源、技术、资金等方面表现出了劣势，在与民营图书批发商接触的时候，     

分析民营图书销售渠道

近年来,我们在图书圈里经常能听到民营图书销售渠道市场下滑,下线渠道萎缩,回款困难等抱怨,甚至每家出版商所遇到的困难都足以成为出版从业人员茶余饭后的谈资。的确,当前的民营图书销售渠道由于种种原因,在资源、技术、资金等方面表现出了劣势,在与民营图书批发商接触的时候,     

贵州电视台广告营销突围

在经济欠发达省份,电视媒体广告经营面临重重危机。由于本地消费能力不足,要达到一定的创收目标,必须以较低的价格吸纳较多的广告量,这使频道可利用资源很快趋于饱和。在地方经济发展不支撑广告价格上调的情况下,要寻求新的创收增长点,只有透支时间资源,透支时间资源意味着广告时间增长,节目时间缩短。这样做的结果,导致频道收视率、竞争力下降,中央级频道、发达省份的上星频道在本地的收视份额进一步增加,品牌广告、大客户进一步流失。电视媒体为完成创收任务,只有进一步透支广告时间,吸纳小客户,收视率、竞争力进一步下滑。     

民营电视剧营销策略解析

解放网具有其母体赋予的品牌优势,解放日报本身的权威性、可信度及品牌优势为其网络版的发展奠定了良好的基础。但是,品牌只是一种资源,如果网络不能提供最权威的新闻信息,不能突破其母体的局限．不能利用网络传播的优势形成自己的个性和特色,久而久之,其品牌优势就会自然丧失。     

从竞争迷局中突围——论高校教材营销渠道现状及创新对策分析

自1999年高校扩招以来,我国的高等教育经历了高速发展期,目前发展势头已回落趋缓。尽管如此,高校教材由于具有批量大、利润高和一经采用、三年不变的出版特点,依旧吸引了众多出版社的青睐,其竞争形势日益严峻。源于不同的利益动机,出     

淘宝网：以娱乐营销突围

在目前的电子商务领域主要存在三种经营模式：利用互联网发布企业信息，促进企业之间的交易的B2B模式，如：阿里巴巴；利用互联网销售各种商品的B2C模式，如：亚马逊；利用互联网发布个人信息，促进个人之间的交易的C2C模式，如：eBay易趣。     

增加广告黏度 实现营销突围

信息技术的发展带来媒介环境的变革,旧有广告营销手段难以达到理想的宣传效果,要走出这一困境,增加广告信息黏度是一条可行之道。本文通过案例分析时广告主提出了增加信息黏度的建议措施,试图帮助广告主通过增加广告信息黏度在媒体变革中实现突围。     

转型期民营电视的风险规避与产业突围

民营电视,作为新兴的电视产业,是跻身主流还是游离于边缘?是做文化还是做商业?诸如此类的双重矛盾问题,一直是业界和理论界关注的焦点。笔者对此进行了多维度的审视和分析。     

民营书业如何进行营销变革

本刊讯隶属于世纪天鸿的中鸿智业信息技术有限公司在经历了近两年的市场运作后,在教育信息化方面形成了较强大的事业基础.目前他们正致力于推动集团在教育信息化方面的发展进程,提供能够满足市场所需的教育界信息产品与服务,倾全力通过各种渠道推广产品.     

浅析中国电信营销渠道建设

中国电信传统的营销渠道已不能适应当今复杂多变、竞争激烈的市场,因而迫切需要进行改革和创新。首先介绍了中国电信行业产品日趋同质化、行业竞争加剧、客户消费多样化、产业链主体竞争激烈的现状。在此基础上,对作为决定企业竞争力重要因素的营销渠道现存的问题做了较为全面的论述。针对存在的问题,文章提出了以下六方面的建议：作好配套支撑;合理配置渠道资源;寻求双赢的渠道冲突可行解决方案;形成渠道合力;真实反馈客户消费心理;改进激励机制和考核体系。     

KA渠道与品牌营销

品牌和渠道,两者是互补的,不是对立的。品牌建设是"说服消费者",渠道建设是"方便消费者"和"临门一脚"。     

转型期民营电视的风险规避与产业突围

民营电视，作为新兴的电视产业，是挤身主流还是游离于边缘？是做文化还是做商业？诸如此类的双重矛盾问题，一直是业界和理论界关注的焦点。而随着媒介资本运作、媒介产业化、媒介融合等传媒改革话题变为现实之际，整个传媒市场结构经历着观念调整与市场转型。在此过程中，民营电视机构的涌现加剧了这场电视媒体变革的进度与力度，而民营电视本身也经历着一场洗礼。笔者对此作多维度的审视和分析。     

出版社营销渠道管理新模式

出版业零售和批发环节的放开,使得出版社渠道关系突破了早期单一的社店关系,延伸至国资、民资与外资等渠道。能否掌握渠道,能否有效地管理自己的渠道,在一定程度上决定着一个出版社命运的好坏。如何有效地驾驭渠道已经成为每一个出版社所面临的一个亟待解决的难题。现阶段,我国出版社分销渠道危机的不断涌现,日益暴露了现行分销渠道管理模式的弊端。     

微信营销,数字时代出版营销渠道探析

数字时代的到来,给人们的学习生活带来翻天覆地的变化,从阅读方式到信息传输,从人际交流到社交沟通,诸如微博、微信一类的新媒体应用软件已经成为人们不可获缺的交互平台。出版机构应充分利用这些新媒体方式,进行营销,促进图书销售并提升出版单位品牌影响力和美誉度。本文通过对微信营销的特点进行分析,指出出版企业在进行微信营销过程需注意的几个问题,冀希对出版企业使用微信营销提升社会效益和经济效益有所助益。     

出版营销渠道在出版供应链中的价值分析

解决渠道价值传递和价值创造的深层次问题是提升出版产业供应链价值一个比较有效的出发点和突破口。通过对出版营销渠道在供应链中的价值分析,有利于重新理解和把握出版营销渠道的价值,有助于挖掘渠道价值创造的潜力,有助于出版产业上下游战略性联盟关系的建立和长期维护,对产业发展有着重要意义。     

图书营销渠道在供应链管理中的战略价值

图书供应链管理是一种基于出版企业核心竞争能力的管理。在图书供应链上,出版企业的核心价值和能力在于以读者的需求为价值导向,通过市场化方式优化配置出版资源,打造图书品牌,出版图书精品;设计和管理营销渠道,通过供应链上、下游图书分销企业战略伙伴关系的建立和协作,打通图书传递通道。图书分销企业在供应链上的核心价值和能力在于图书的传递速度与效率,通过与上游图书出版商的无缝对接,传递图书市场信息,快速高效将图书传递给读者,满足读者需求。图书供应链管理的这一过程实质是图书营销渠道的管理。在供应链管理模式下,无论是出版企业…