出版营销应从市场导向营销走向社会导向营销

一、社会导向营销出现的背景及其发展必要性 1.纯粹市场导向营销的局限 今天,我们熟知的营销概念通常来自"世界营销学之父"菲利浦·科特勒的定义,即"个人或集体通过创造产品和价值,并同他人进行交换,以获得所需所欲的社会及管理过程".具体说来,营销是企业管理层用于策划并实施产品概念、产品定价策略、产品促销和分销的一个经营过程.对于营销中的指导思想,科特勒分别总结出了生产导向、产品导向、推销导向、市场导向和社会导向这五种营销理念.     

论出版社的图书关系营销

一、关系营销是当今图书出版经营的必然选择 所谓关系营销(Relationship Marketing),是指企业的经营活动以承诺与信誉为基础,与以客户为首位的各个方面,建立、发展、保持、巩固其长期的互利合作关系,织就一个广泛的市场关系营销网络.关系营销概念是20世纪80年代中期美国市场学者巴·本·杰克逊提出的.从理论上讲,关系营销是个人和群体在创造及同其他个人和群体交换产品和价值的同时,建立双方更亲密的相互依赖关系,以满足社会需求和欲望的一种社会的和管理的过程.     

城市品牌传播中的“顾客价值”导向——一种人本主义的视角

城市品牌传播的过程,实际上也就是城市营销的过程.在营销学的理论与实践中,价值是一个极为重要的概念,也是一种极为重要的理念.营销链条上从起点到终端,营销价值或价值营销是主线. 对于一座城市而言,当我们对其进行整体的品牌塑造,并以品牌为载体进行城市营销时,这座城市就具有了产品的特性,城市与其营销对象之间也就产生了产品与顾客的对应关系.     

营销案例对图书馆服务策略的启示

图书馆服务是通过图书馆员创造服务产品和价值,并同他人进行交换以获得其所需所欲的过程,其中存在着一个完整的营销链.较成功的市场营销案例对提高图书馆服务水平,开发制定行之有效的服务攻略,具有相当有益的启示.     

媒体的情感营销策略

情感营销是营销领域出现的新名词，《辞海》对情感这样定义：情感指人的喜、怒、哀、乐等心理表现。情感与人的社会需要有关，是人类特有的高级而复杂的体验，有较大的稳定性和深刻性，如道德感、美感、荣誉感等。营销（marking）是通过创造与交换产品和价值，从而让个人与群体得以满足其需求和欲望的一个社会和管理过程。由此，笔定义：情感营销是以市场交换的方式来提供虚拟的情感产品，从而满足消费的需求和欲望，是满足人的社会需要的一个过程。     

图书市场营销及营销策略

一、什么是图书市场营销１．市场营销和图书市场美国经济学家菲利浦·科特勒认为：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。这一概念的要点包括：需要、欲望和需求，产品（商品服务与创意）、价值、成本和满意，交换和交易，关系和网络市场、营销者与顾客等，是一个分析、计划、执行和控制的过程。图书市场是图书商品交换关系的总和。２．图书市场营销郑士德先生认为：图书市场营销是指图书的经营销售活动过程要以读者为中心，以满足读者的要求和愿望作为企业的存在条件…     

市场营销与高校学报改革

市场营销与高校学报改革︽无锡轻工大学学报︾编辑部秦和平所谓营销,是指一个组织通过创造和市场交换,同其他组织和个人交换产品和价值,以满足各自现实与潜在需要的一种社会和管理的过程。高等学校是从事高等教育和前沿科学研究的组织,通过学报将所创造的最新科研成果...     

从产品整体概念角度看出版社贯彻现代市场营销观念

现代市场营销观念的核心是产品与消费者需要的交换.在这个意义上,产品不是工厂里生产出来的东西,而是满足消费者需要的东西.消费者的需要不仅丰富而且在不断更新,为了更好地满足消费者需要,在竞争中获得差异化优势,营销学者提出了产品整体概念.     

树立营销理念,开发高校信息服务市场

营销(Marketing)是20世纪初发源于美国的一门新兴学科。美国经济学家菲利普·科特勒博士在《营销学原理》中将营销定义为:营销是个人和团体创造产品和价值与他人交换以满足其需要和欲望的过程。信息服务是指各种信息资源通过服务对象(用户)完成其生产、销售过程,实现服务效益。信息服务是一种能够满足一定的消费需求并能通过交换实现其价值的服务。因此,信息服务本     

以互动促营销

过去,营销活动只存在于企业产品进入市场的阶段或品牌打造的阶段,但如今,营销的概念已经相当丰富了,特别是立体营销的推出与应用,营销已经渗透在产品的生命周期中的任何一个时段.     

未成曲调先有情--图书市场概念营销刍议

概念营销源于营销学家罗斯·里夫斯所提出的著名的USP理论(Unique Selling Proposition),即任何产品在营销传播中都应该有自己独特的卖点主张,是在对市场需求进行科学预测的基础上,将产品或服务的特点与消费者现实或潜在的需求紧密融合,通过推出一个特定的概念以引起消费者的关注、认同和共鸣,并萌发对产品的需求的营销策略.     

以概念营销决胜终端

概念营销过程大致可分为三个步骤:产品概念发现、围绕产品概念的品牌营销发现、终端落地表现。这三步中,品牌概念是基础,围绕产品概念的品牌营销发现是关键。     

营销时代编辑工作中的营销行为

现代的市场营销理论是在将"顾客作为核心功能和营销作为整体功能"的基础上建构起来的.按照美国经济学家菲利普@科特勒(Philip Kotler)的观点:"营销(Marketing)是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程."我们可以发现,现在的营销不是一般人所理解的仅仅是销售和推销,它还包括"创造".     

报纸"事件营销"的得与失

事件营销的概念,在企业营销中使用颇为广泛,通常指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响的人物或事件,吸引媒体和消费者的兴趣与关注,以提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象.在媒体竞争白热化的今天,很多报纸也开始运用事件营销来谋求收益、扩大影响.     

论档案信息服务『营销』

随着市场经济和信息技术的发展,各种信息服务机构的崛起对档案机构的服务构成外部挑战;现行档案服务方式和服务内容与公众需求的不对接,影响着档案利用效率的发挥,构成内部压力.为融人大环境,展开档案信息资源服务新探索无可避免. 麦卡锡的“4P”营销策略,即产品(Product)、 价格 (Price)、 渠道(Place)、促销(Promotion)策略,主张明确目标市场的需求,有针对地进行产品销售,实现价值交换,是为有效地实现企业目标而提出的传统经典理论.借鉴营销理念,采用多种档案资源自我营销的方式,有助于克服档案部门面临的内外部双重压力,实现档案资源的价值.     

信息网络交换技术的发展趋势探讨

对电信行业而言,交换是一个非常重要的概念。从传统的步进制交换机,到纵横制交换机,直至程控数字交换机和ATM交换机都离不开交换的概念。所以对传统的电信行业,20世纪实际上是一个以交换为核心的世纪。然而在数据技术领域引入交换这个名词则实为一种时髦。因为交换在人们的印象中是一种很“COOL”的概念,以至于不采用交换一词就无法显示数据节点机的时代价值。其实,数据交换的本质是“存储转发”,当存储转发的过程快到一定程度时,人们就习惯地将其称之为交换。也就是说,交换在数据领域是一个相对概念。     

双月视点

观点图书关系营销时代正在到来关系营销 (RelationshipMarketing) ,是指企业经营活动以承诺与信誉为基础 ,与以客户为首位的各方面建立、发展、保持、巩固长期的互利合作关系 ,织就一个广泛的市场关系营销网络。图书关系营销强调的是建立关系 ,赢得对方并长久留住对方 ,而不是仅仅在于一次性的选题交易或图书交易。随着市场经济中买方市场的形成和以互联网为标志的信息时代的到来 ,强调个人和团体创造并同他人交换产品和价值来满足需求和欲望的市场营销 ,将会被关系营销所代替。详情链接《出版发行研究》2 0 0 4年第 7期　朱仲庆出版业需要…     

IP流量与粉丝营销同质化的困境消解

互联网催生出IP产品的开发和衍生,与之相适应的营销方式中,IP流量和粉丝营销成为卓有成效的营销手段.但是对同类型快消型IP产品的过度开发以及IP产品营销策划中的短视效应,导致IP流量和粉丝营销面临同质化的困境.打破这一困境的根本手段是对IP产品做到优选,注重产品内容价值,做好营销内容策划,让营销契合IP产品自身特点,最终赢得市场.     

深度沟通成就邮箱营销神话

单个产品,吸引了200多个知名品牌的合作,这是网易邮箱在互联网营销领域创造的神话。网易不仅拥有一个让全行业客户青睐有加的产品,更拥有一个能将用户价值转化为营销价值的团队。网易邮箱带给客户的是基于产品的定制化、创意性营销方式,不仅为客户聚拢了精准的目标群,也让传播有趣味、有意义,让目标群满意、主动地接受品牌信息,参与品牌互动。本刊也采访到了网易销售部运营总经理高超先生,他会将网易在营销方面的理念和未来发展模式娓娓道来。     

关系营销理论与学报管理的关系导向

关系营销理论把注意力从产品转移到人,认为企业应与顾客和其他利益相关者之间建立、保持一种长远关系,从而实现价值交换。高校学报管理也有必要引入关系营销理论,花大力气建设好与作者、读者、管理者、内部员工等相关利益者的长期稳定关系,在良好互动中塑造和维护品牌形象,实现学报的发展。