浅谈医药营销人员的销售技巧

在中国人口步入老龄化结构的前提下,国内外制药企业迅速扩张,从事医药营销的人员也随之迅猛增加,药品营销行业的竞争也日趋白热化。在此背景下,本文论述了营销人员应掌握的八种销售技巧,旨在能为从事医药营销的人员提供一定的指导性意见和建议。     

注重研究广电报的内容改革

就平面媒体而言，《广播电视报》曾经是读者和市场的宠儿，它过去的辉煌．有些至今仍是一些行业难以企及的高度。以《合肥广播电视报》为例，曾创下自然零售状态下销量18万份的记录．以当时合肥百万人口来计，这不能不说是一个奇迹。     

写好“人”的文章——读《人口时报》

《人口时报》隶属河南省计生委,在河南各行业报圈中,不论是质量或发行量都名列前茅;在全国众多人口类报纸中,是排头兵;总编辑薛宝铭,被众兄弟拥举为该行业委员会的主任委员。     

消费类期刊和行业期刊零售渠道与促销手段

期刊零售是消费类期刊和行业期刊获得发行盈利的重要途径和体现广告载体的重要表现形式。期刊零售的渠道主要有报刊亭、书店、超市、便利店、百货商店、交通集散地以及其他高档消费场所,促销手段主要有低价促销、涨价促销、买刊送礼、买报送刊、特殊包装、报道促销六种。     

从有界到“无界”

<正>哎呀呀,号称"中国饰品第一品牌",专业为14-26岁的女孩提供优质的潮流时尚饰品。短短几年,哎呀呀——超越对手,成为饰品行业的"代言人"。哎呀呀凭什么成为后起之秀?     

思考乐进京前途未卜

零售书店,无疑是图书行业链条上的一个节点.初入北京图书零售市场的上海思考乐书店,是北京图书零售市场的一点.     

迪信通ERP要BPI,不要BPR

作为连锁零售行业最早实施ERP建设的企业，迪信通的ERP建设需要胆力更需要耐力。没有行业内成功案例做参考，迪信通ERP在摸索中历经曲折。     

总揽行业全局 办好专业刊物

办好专业期刊,关键是要总揽行业全局,紧密配合行业工作的发展,确定宣传方向,把刊物办出新水平。作为人口期刊的《山东人口》杂志,其办刊宗旨是大力宣传马克思主义的人口理论,宣传我国的人口政策和人口工作实践,为“控制人口增长、提高人口素质”这一计划生育基本国策服务。人口与计划生育工作是不断向高层次发展的,我们的人口期刊也必须在坚持办刊宗旨的前提下,总揽人口与计划生育工作的全局,审时度势,因势利导、有的放矢地确定宣传     

中国富豪三挑战

<正>中国首富所处行业,开始逐渐由传统行业向高科技行业过渡,这本身也能反映出中国经济发展格局正在与国际接轨。改革开放以来,中国诞生了像刘永好、刘永行、黄光裕等第一批财富探梦者。他们准确把握市场由卖方主导,向买方主导过渡期的先发优势,通过在农业、家电零售、快消品以及房地产领域对生     

转折时期医药情报研究与信息可视化分析应用

医药行业正在面临一场巨大的转折：大量药物陆续失去专利保护,进入仿制药行业;同时新的治疗作用的化合物实体发现的脚步在放缓,以生物标志物为前提的下一代医疗技术——个性化医疗已初露端倪。在这场转折中,行业面临着如何预警新的仿制药品种,如何提高新药研发效率,以及如何及时洞察个性化医疗中出现的新技术。信息的有效利用是顺利解决以上问题的不可或缺的环节,尤其在2008年我国启动了“重大新药创制”专项的大背景下,如何有效利用医药情报,提高专项经费的利用效率与成功率,也将成为一个重大的课题摆在我们面前。文章试图通过探讨如何利用信息的可视化分析技术,有效地将零散的信息,转化成有意义的情报,用以指导研发与政策策略的制定,更好地应对当前所面对的问题。     

哎呀呀:小饰品中的大生意

<正>渠道为王的时代,谁掌握了渠道,谁就掌握了话语权。哎呀呀调研发现一个现象:人口在3万以上的乡镇就可以开一家哎呀呀店,甚至两家。可以说,哎呀呀是中国做渠道下沉最极致的企业。     

金融风暴：传媒业的危险与机遇

金融风暴来了,越来越多的行业和地域被迅速裹挟进去。传媒业是否能始终作为局外观察者,独善其身呢？从历史上的几次金融风暴来看,传媒业与零售、医药生物等行业一样,属防御性行业,受经济周期下行影响较小。但是,近年来传媒产业外延迅速扩大,与其他行业及地域的关联日益紧密。由此可以断言,全球性金融风暴给传媒业带来的影响肯定甚于以往任何一次。     

英国医学图书出版公司受新政策影响销售急剧下降

受新的行业规定影响，英国医学出版公司图书销售普遍严重下滑。英国新的医疗行业规定，医生不得接受医药代表的赠书。     

公共艺术在商业空间设计中的应用--以上海K11购物中心为例

随着新零售时代的来临与电商行业的冲击,传统商业零售的模式遭受了巨大的挑战,商业模式的转型也迫在眉睫,商业空间的设计更加需要转型升级。公共艺术介入商业空间逐渐成为趋势,城市商业空间中的公共艺术也慢慢成为具有功能性的公共艺术,在商业环境中,公共艺术不仅可以塑造整个商业空间环境的风格,并且可以提高消费者的购物体验,从而带来经济效益。     

出版发行流通数据库的设计

本文提出了一个出版发行物批发和零售信息数据库的设计,针对国内出版物数据管理上的混乱现状给出了折中方案,开发出一个具有自主知识产权的行业数据库,为进一步的数据挖掘提供了一个切实可行和优化的解决方案。     

传媒链接

辽宁出版传媒以收购或增发的方式再纳四家出版机构;新闻出版广电行业8项目获国家科技进步奖;图书零售市场2007年增长11．18％;图书馆ATM机首月“吞吐”图书近千册;书号、版号、刊号的发放将与产品产量和质量挂钩;中国戏剧出版社败了张爱玲版权官司赔款39万元     

揭密大型零售企业高效、节约之道

时间就是商机，节流即是开源，对市场竞争最为激烈的零售行业尤其如此。所以大家对办公产品的选择不单要有高效的生产能力．同时还要有切实有力的成本控制能力，A集团作为零售业内美容市场的领先者之一也不例外。     

谁是母婴渠道革新者?

<正>爱亲母婴生活馆是国内为数不多的,集"母婴产品卖场,B2C网购,DM产品目录直投,母婴延展项目"四位一体盈利模式的行业知名品牌。中国是世界人口最多的国家,年均有1600万名新生儿,催生了万亿级的市场蛋糕。国内一线城市的拥有风险投     

试论期刊发行渠道创新

由于期刊市场的发展和竞争的需要,期刊的发行渠道愈来愈多。邮局发行、自办发行、委托发行,各行业各系统通过行政手段层层往下发行,期刊进入书店、百货商场;邮局零售公司、个体期刊批发商和零售摊点、报刊亭等等,各种不同的发行渠道间的冲突日趋明显,主要表现在以下几个方面: 1.垂直渠道的冲突:即期刊社与发行单位的冲突。其一,邮政部门认为邮发刊物应由其独家经营,凡邮发     

观念一变 光明灿烂——谈行业期刊办刊思路的转变

在全国近8000种期刊中,行业期刊占2/3强,它们大多在困境中艰难挣扎。作为我省行业期刊之一的《婚育与优生》(原为《山东人口》),锐意改革,转变观念,已经走出了那片泥泞的沼泽,步入了良性发展的坦途。今年发行量突破了16万份;走出了一条靠质量求生存,靠办活求发展的新路子。那么,办活行业期刊,到底需要转变哪些观念呢?