电子商务时代网络消费者购买行为的影响因素

电子商务时代下,消费者自身购买行为发生较大变化,由此相关人员逐渐对网络消费者购买行为影响因素展开深入研究。通过构建网络消费者购买行为模型,有效分析了网络消费者购买行为动机,并从不同方面探讨电子商务时代网络消费者购买行为的主要影响因素,以此明确消费者的购买意向,便于商家拓展目标人群。     

基于产品扩散模型的微商渠道消费者购买行为研究——以H老师为例

针对微商渠道消费者购买行为的影响因素,将产品扩散模型与消费者购买行为理论相结合,分析产品扩散模型与微商渠道产品推广之间的契合点,构建影响消费者购买行为因素的模型,并以H老师的微商朋友圈为例,对H老师的人际信任和其发布的产品信息特性进行研究,通过调查H老师的朋友圈好友,收集相关数据信息,并采用SPSS24.0软件进行数据统计分析,得出以下结论:1.朋友圈卖家可信任性正向影响消费者的购买行为; 2.朋友圈卖家发布的产品信息的特性正向影响消费者的购买行为。并对微商朋友圈推广产品提出以下建议:1.通过熟悉自己经营的产品、树立良好的个人形象、刻画卖家的个性特征来建立卖家朋友圈良好的人际信任; 2.从产品信息内容、产品信息形式、产品信息风格等方面使朋友圈卖家产品信息发布丰富立体化; 3.加强对朋友圈的有效管理。     

成功促销的特征及其行为学分析

促销本质上是一种信息传播活动,其最终目的是影响消费者的购买行为.促销的形式多种多样,但成功的促销应具备行为学的基本特征:首先,促销信息要被消费者所认知,引起消费者的注意并被消费者所理解;其次,促销要引起消费者的好感,激发消费者的购买欲望,最终实现消费者的购买行为.     

浅论包装的品牌定位设计

消费者在超市消费可以直接面对大量的同类产品,作为生产商与消费者进行联系的唯一纽带,包装已成为商品的"第一印象"进入消费者的眼帘,成了影响顾客购买行为的决定因素.从某种意义上来说,对包装设计的定位实际上就是对产品的定位.在这里,品牌定位就是要明确地告诉消费者"我是谁",特点是在包装设计上突出品牌的视觉形象,强调的基本思想就是站在销售的角度考虑设计构思,力求把准确的信息传递给消费者,并给他们一种与众不同的独特印象.     

外卖平台品牌危机类型对消费者购买意愿的影响——消费者感知价值的中介作用

互联网平台给消费者的生活带来便利,但频繁发生的平台品牌危机极大影响消费者的购买意愿。文章以餐饮外卖平台为对象,采用情景实验法收集数据,以对外卖平台熟悉的人群作为被试样本,在互联网社交平台发放问卷并回收有效问卷278份,运用方差分析等统计方法对理论假设进行实证检验,研究平台品牌危机类型对消费者购买意愿的影响及作用机理,发现：相对而言,公司道德型品牌危机对消费者感知价值、购买意愿的影响程度最轻;道德-性能复合型品牌危机对消费者感知价值、购买意愿的负面影响程度最大;消费者感知价值在平台品牌危机类型对消费者购买意愿影响过程中起部分中介作用。文章据此为外卖平台的危机应对提出建议：外卖平台需要加强品牌危机监测;识别品牌危机类型,针对性地采取有效应对措施;增强消费者价值感知,降低品牌危机的负面影响。     

福还是祸:转基因食品风险认知的社会文化人类学分析

随着越来越多的转基因食品被广大消费者接触,转基因食品安全性问题逐渐成为公众热议的话题。从社会文化人类学的视角探寻转基因食品风险认知背后的社会文化逻辑,基本的观点是:风险社会里的习惯性怀疑强化了对转基因食品安全性的不信任,宗教信仰文化也影响消费者对转基因食品的态度和选择,转基因食品的生物性特征打破了"自然"与"非自然"象征秩序,在既存的食物分类系统中找不到合法的位置,被认为具有潜在的风险。     

数据驱动下消费者购买互联网理财产品意向预测方法

随着我国居民收入的不断提高及理财意识的不断增强,消费者对互联网理财需求越来越多,但目前关于消费者购买互联网理财产品影响因素以及购买意向预测的研究还很少。为了准确挖掘消费者购买理财产品的影响因素,并在此基础上对购买意向进行预测,首先依托消费者购买理财产品数据,运用主成分分析法挖掘其中潜在的、有价值的消费者信息;然后使用PCA对网络进行降维,将主成分模拟到BP神经网络中建立购买互联网理财产品预测模型;最后对预测进行实证分析。分析结果显示构造的PCA-BP神经网络预测模型训练样本结果准确率达83.61%,测试样本准确率达80.12%,具有较好的泛化能力和预测精度,可用于对消费者购买理财产品进行分析和预测。     

浅析消费者概念的法律完善

从现行法律意义上讲,"消费者"应该是为个人的目的购买或使用商品和接受服务的社会成员。但现实生活中不断出现有别于法律规定的新的消费购买形式,与传统意义上的"消费者"定义不同。我国《消费者权益保护法》中关于"消费者"概念的界定已日益凸显出弊端,因此有必要对之进行重新界定并加以完善。文章通过对"消费者"概念的比较与分析,进一步分析"消费者"概念存在的缺陷,提出"消费者"概念界定的三方面修正建议。     

电子商务平台与卖家间的消费者隐私数据分享行为研究(英文)

由于电子商务平台与平台上卖家关于消费者隐私数据的分享行为对平台、卖家和消费者带来的影响是多面及复杂的,通过建立寡头垄断环境下的博弈模型,研究了在平台与卖家间存在消费者隐私数据分享行为时各方的均衡策略.均衡结果显示一旦进行消费者隐私数据的分享,平台能够收集到更多的消费者隐私数据.此外,当消费者隐私信息分享价值较高时,平台将会相应地提升交易佣金,同时卖家会降低产品价格.当消费者隐私信息分享价值较低且平台数据分享程度较高时,对消费者隐私数据的分享行为会损害平台的利益.而平台上的卖家及消费者始终可以从隐私数据分享行为中获益.最后,对模型进行扩展,进一步讨论了在信息不对称情形下,即平台不确定企业是否购买隐私数据时,平台的隐私数据分享行为对三方的影响.研究结果表明,平台和卖家均不一定能够从隐私数据分享中获益.卖家购买隐私数据的概率、隐私数据分享的价值和分享的程度这3个因素在其中起到了重要作用.平台若想通过隐私数据分享提高收益,只有通过提升企业购买隐私数据的可能性或提升隐私数据的分享价值来实现.     

基于品牌敏感和价格敏感的市场细分

品牌敏感和价格敏感对消费者购买选择有重要影响。根据两种敏感度的高低可以把市场细分为价格型、价值型、关系型和便利型消费者,并针对各细分市场可分别采取招徕定价、差异化营销、品牌关系管理和广泛分销等营销策略。     

感知价值与异国文化对消费者跨境电商购买意愿的影响研究——基于信任的中介作用

基于感知价值和异域文化,引入消费者信任,构建消费者跨境电商进口商品购买意愿的影响因素模型。以京东国际购买英国进口商品的消费者为研究对象,实证分析了感知价值、文化认知对跨境电商进口商品购买意愿的影响关系,以及消费者信任的中介作用。结果发现,文化认知与感知利益具有正向影响,感知成本和感知风险具有负向影响,消费者信任具有调节作用。     

网络团购中消费者冲动购买意愿影响因素的实证研究

基于传统的消费者冲动购买行为理论,本文着重研究在网络团购(B2T)这种新型的电子商务模式下影响消费者冲动购买意愿的主要因素,构建了网络团购消费者冲动购买意愿影响因素模型.以问卷调查的方式获取数据进行统计分析,采用结构方程模型对数据进行处理,结果表明:产品特征、情景特征及消费者个性特征均与网络团购消费者冲动购买意愿成正相关,其中产品特征的影响效果最为显著.最后,对网络团购运营者提出了建议并指出了未来的研究方向.     

线上评论对异质性消费者购买意愿的影响探析——基于心理距离理论视角

回顾梳理调节定向理论、解释水平理论以及心理距离理论的国内外文献,以理论分析结合现实问题,提出研究假设。通过SPSS软件对问卷调查收集的数据进行验证,结果发现线上评论对不同类型网络消费者的影响为:高解释评论对促进定向消费者购买意愿的影响更强,低解释评论对预防定向消费者购买意愿的影响更强;心理距离感知近时,高解释评论对促进定向消费者、低解释评论对预防定向消费者的购买意愿均呈现更显著的影响。     

论述心理距离对网购意愿的影响

随着信息技术的迅猛发展,电子商务的规模不断扩大,电子商务的贸易模式便利快捷,与传统贸易有很大的区别,电商的发展改变了传统市场的格局,同时为零售业带来了新的机遇和挑战。目前网上购物成为了人们采购的重要渠道之一,网络在线商品交易量越来越大,各大购物网站的优惠政策激发了消费者的购买需求,消费者的心理和行为与以往传统购物方式比较更加复杂,消费者选购商品时受很多因素影响,例如地理位置、空间距离、社交网络、信息了解程度都会造成顾客与电商之间的心理距离,心理距离对于消费者的购买意愿有着至关重要的影响,是消费者购买决策的依据。在当前网络购物市场繁荣的大背景下,研究网络环境下消费者的心理距离和其对网购意愿的影响,对于促进网络商家营销策略改革、提高商品销售量、提高消费者满意度都有着重要作用。本文对心理距离的内涵进行了阐述,对心理距离多种因素对消费者购买意愿的影响进行了分析。     

消费者风险偏好与安全食品判定的偏差及原因——基于北、上、广、深980名消费者的判别分析

应用SPSS判别分析方法研究了一线城市980名消费者的食品安全风险偏好与安全食品判断之间的相关性。结果表明,消费者的风险偏好与"安全食品"的判定之间存在很大偏差:50%以上消费者的食品安全风险偏好很低,认为安全食品绝对不能使用兽药、农药、转基因种子等投入品,但是,100%的消费者判定有机食品为安全食品,其中只有18.8%的消费者判定未认证却按有机标准生产的食品为安全食品,高达88.7%和97.6%的消费者判定使用兽药、农药、转基因种子的无公害农产品、绿色食品是安全食品。造成这种偏差的原因在于:一是国家的食品认证体系得到消费者高度认可;二是消费者并未了解五类食品的具体情况;三是相关部门和企业没有把安全食品的分类信息充分传递给消费者。     

某市大学生对转基因食品认知度和购买意愿的调查分析

为了了解某市高校大学生对转基因食品认知度和购买意愿状况,本文通过随机抽样的方法,对某市三所高校574人进行问卷调查,并应用SPSS13.0软件进行数据录入与客观深入的分析.发现某市大学生对转基因食品的认知程度较高,但未形成有效的购买意愿,且大学生对转基因食品的购买态度不稳定,反映出大学生对转基因食品的信心不足,同时,大学生性别、专业、获取信息的途径等因素显著地影响着他们对转基因食品的认知、接受和选择.     

科学、安全与信任:以转基因食物为例

转基因食物(genetically modified food)作为这样一个案例在讨论:科学研究的内在不确定性与国民消费者要求他们所使用的科学创新产品的安全性之间存在争议。总体说来,同行评审对转基因食物安全性的研究表明其不存在重大健康风险问题,除了少数意外,如众所周知的"普斯陶伊事件"(Pusztai affair)①和最近的"塞拉利尼事件"(Seralini case)②,由于基于不正确的实验设计和统计分析,这两起事件的后期研究被科学共同体忽视。这种矛盾的实验结果表明了风险评估的复杂性,激起了国民消费者对转基因食物的反对。转基因食物安全与否,国民消费者需要明确肯定的答复;在风险评估、风险管理中,科学共同体和决策者对道德价值的充分考虑,应该是关于这个问题最值得被信任的回答。     

浅析预设在广告语中的应用

广告是一种特殊的交际方式,时时刻刻都在影响着广大消费者的消费行为,其目的在于扩大销售、影响舆论。如何通过语言文字使广告信息为消费者所接受,从而对产品产生购买欲望,付诸购买行动,是广告成败的关键。预设是通过语用推论过程获取的语意,由于它传送信息的巧妙而被广告商们广泛运用。     

网络消费者购买意愿影响因素实证研究

互联网的发展对人们的生产和生活产生了重大的影响,同时使得更多的消费者进行了网络购物。正确的对消费者的购买意愿进行研究是网络商家发展的必要过程。本文对网络消费者的购买意愿影响因素进行研究,旨在对商家经营提供一定的帮助。     

虚拟品牌社区参与对消费者品牌购买行为的影响研究

消费者购买产品时对品牌的多元性需求使品牌企业面临着严峻的竞争压力,如何提高消费者对品牌的购买力和忠诚度是现阶段品牌企业面临的主要问题。本研究构建了虚拟品牌社区参与对消费者品牌购买行为影响的实证模型并提出了相关假设。通过对752名在线品牌社区的消费者进行实证分析,发现虚拟品牌社区参与对消费者品牌购买行为具有显著的正向影响,其中品牌涉入度在虚拟品牌社区参与和消费者品牌购买行为之间具有一定的调节效应。