从通路营销活动看供货商管理

在准备台湾某家连锁零售通路的内部训练课程"供货商管理"的讲义时,仔细分析了台湾的大型图书连锁零售通路,我发现一个有趣的关联性,市场占有率高的前几大图书零售通路,都有强大的营销企划部门,举办的营销活动琳琅满目、各式各样。有一些营销活动是商展宣传,的确能为公司创造业绩,然而,有一些却只是砸钱做形象,根本赚不了钱,还得付出庞大的成本开销。为什么有些通路愿意花大钱进行营销企划,举办许多没有实质业绩的宣传活动?     

台湾出版业的困境:编辑多,营销少

最近,不少出版业者纷纷发出招聘启事,想找能够独当一面的"图书营销企划",甚至有一些不惜给出高额薪资与奖金,却还是难以找到合适的人选. 好的营销企划难觅不说,并且,产业界很少推出营销企划培训课程.好不容易有一次,都是挤得满满的. 如果没有专门课程培训,那么,培训营销企划的责任便落到了出版社的身上.有鉴于绝大多数出版社都没有营销企划,或只有一位营销企划,于是乎,培训营销企划的难度变得更高.只剩下少数拥有多位营销企划的中大型出版社才有能力培训新人.     

图书宣传的辨证法

图书宣传是图书出版的一个重要环节,是图书营销的一个重要组成部分.编辑的选题策划是否成功,最后都要落实到图书的终端效益上,即要看书出版后能不能受到读者的认可,能不能在图书市场上有好的营销业绩.而营销离不开图书宣传.一般来说,图书宣传工作做得好,做得到位,必定会大大推动图书的营销.尤其是在图书市场竞争日益激烈的今天,"好酒不怕巷子深"已时过境迁,相反,好酒也要大声吆喝,好书也要大力宣传.     

台湾出版业的困境:编辑多,营销少

最近,不少出版业者纷纷发出招聘启事,想找能够独当一面的"图书营销企划",甚至有一些不惜给出高额薪资与奖金,却还是难以找到合适的人选。好的营销企划难觅不说,并且,产业界很少推出营销企划培训课程。好不容易有一次,都是挤得满满的。如果没有专门课程培训,那么,培训营销企划的责任便落到了出版社的身上。有鉴于绝大多数出版社都没有     

图书出版物的直复营销

直复营销是一种广告与通路相融合的新兴营销方式,由于无店铺形式及没有中间分销环节,运营成本相对低廉.适合已有的图书企业开辟第二渠道和其他图书企业的创业营销活动.     

零售书业图书分类浅析

近几年来,面对零售书业竞争日益激烈的态势,我国零售书业企业为了增强自身竞争实力,满足日益增多的图书品种的陈列需要,修建了许多大型书城.据统计,2003年中国出书品种达17万多种,新华书店、民营书店有4万多个,出版社自办书店722个,其中5000平方米以上的大卖场(国际上把营业面积在3000平方米以上、陈列书种达15万种以上的书店称为超级书店)有30家之多.为了吸引尽量多的读者到书店购书,创造尽量大的经济效益,各家书店开展了多种图书宣传促销活动,不仅注重动态的营销活动,对静态的营销也相当重视.其中卖场的图书陈列就是最有效、最经济实惠的促销手段.因其充溢营销理念,故被称作"无声的推销员".     

业界动向

商周:2011年致力提高出版社知名度岁末年初,各家出版单位都在积极规划未来一年的业绩目标。据商周出版社营销企划叶彦希表示,在2011年会积极举办新书讲座,增加活动信息曝光度,让作者与读者有更多接触机会,提升出版社的知名度。     

我国图书市场实现连锁经营面临的问题与对策

连锁书店属于零售机构,连锁经营则是出版产业营销系统中普遍采用的一种经营组织形态.在欧美、日本等发达国家,连锁经营已控制了图书市场的零售业,独立书店已基本失去了生存条件,连锁状态下的经营已成为发达国家图书零售业占据重要位置的经营方式.之所以如此,是由于连锁经营所具有的优势.连锁经营市场范围大,多处建店并采用统一视觉形象系统,知名度高,有利于强化采购和节约流通费用,有利于降低成本、提高服务水平,便于采用现代化管理手段来强化销售,特别是随着竞争形式发展到"服务竞争"和"战略竞争"阶段,连锁经营更具竞争优势.入世以后,图书零售业首先面临的就是外企连锁经营的挑战,因此,实现适合我国出版产业结构体系的连锁经营是出版产业迫在眉睫的大事.     

电子书与纸本书应分进合击

目前台湾出版产业的利润来源,主要倚靠翻译出版欧美日等国的畅销书的纸本中文版,抢攻畅销书排行榜,再以畅销的声势将书推向学校、企事业单位的团购市场。一般来说,图书的利润只有30%来自零售通路,其他70%的业绩是靠各种     

图书宣传的辩证法

图书宣传是图书出版的一个重要环节,是图书营销的一个重要组成部分。编辑的选题策划是否成功,最后都要落实到图书的终端效益上,即要看书出版后能不能受到读者的认可,能不能在图书市场上有好的营销业绩。而营销离不开图书宣传。一般来说,图书宣传工作做得好,做得到位,必定会大大推动图书的营销。尤其是在图书市场竞争日益激烈的今天,“好酒不怕巷子深”已时过境迁,相反,好酒也要大声吆喝,好书也要大力宣传。     

暑期营销:从哪里开始?

正出版社以及其他活动举办主体必须在活动前后对营销活动进行充分的传播。无论是重活动前宣传、轻活动后传播,还是轻活动前宣传、重活动后传播,营销活动的效果都会大打折扣。互联网时代,实体书店受网络书店营销的冲击巨大,这是无可争议的事实。网络书店具有购买便捷、图书品种齐全、读者阅读分享直观、价格优惠等多种特点,对实体书店来说,这些都很难实现。但是实体书店能举办读者交流会、图书签售会等活动的优势又是网络书店无法比拟     

高校图书馆的馆配商选择标准

高校图书馆馆配业务是大型零售书店营销的重要渠道之一.多渠道销售有助于图书销售企业发挥统一平台的资源优势,合理分摊渠道成本和费用,以实现最大化的销售业绩.在我国,高校馆藏量标准是依据连年递增的学生入学人数来制订的,因而对团购市场需求起到了极大的推动作用,也为图书出版发行业的发展提供了新的发展机遇.     

数字出版时代给少儿图书营销带来哪些变革

图书营销学即为一门对出版发行图书的营销活动以及营销规律进行研究的科学.图书营销学属于市场营销的一种,它是市场营销在图书的出版发行活动中的产物,带有典型的图书出版发行特色,具有很强的实际应用性.营销学内著名的“4C”理论即为主张以消费者为中心,围绕消费者的需求要开展相应的营销活动的系列理论,其中,4C分别代指Customer、Cost、Convenience、Communication,即为顾客、成本、便利与沟通.本文主要研究数字时代下的少儿图书营销,将4C理论内的四个关键点分别对应到少儿图书营销方面的市场、定价、营销渠道和宣传四个方面的内容.     

青岛版网络文学精彩亮相上海书展

本刊讯在日前举办的上海书展上,青岛出版集团携近千种图书参加展出,并举办了图书签售、阅读抽奖、养生讲座等丰富多彩的宣传营销活动。网络文学是近期青岛出版集团精耕细作的一个出     

台湾推出一批二战图书

近年来,台湾一些出版社积极出版军事图书,业绩颇佳。今年是第二次世界大战结束50周年,台湾 出版业者更是纷纷推出有关二战历史的军事书籍,包括以文字为主的史料、战争记录及有珍贵照片的图解战史等。 近两年来,包括星光、麦田及风云时代等出版社,出版很多军事丛书,有战争记录,也有很多军事小说,包括汤姆·克兰西的《猎杀红色十月》、《迫切的危机》等军事小说都受到读者的青睐。而大型连锁书店也以很大的空间陈列这些军事书籍,甚至举办特展等。     

图书团购产品的营销策略

图书团购作为区别于传统销售渠道的一种新的营销模式,在我国正孕育着巨大的市场潜力.面对当前我国图书零售市场的艰难处境,业内人士急于寻求突围之路,团购书的营销模式可否成为颓势书业新的增长点,值得关注.图书的团购直销是战略,也是战术;是方法,也是工具.图书团购业务的成功运作对出版单位的业绩提升有着立竿见影的效果.     

寻找一个书的概念——台湾出版业者谈“书系”的开发与经营

最近,台湾出版业界有关人士对书系的开发与经营进行了研究探讨,并提出了一些颇有见地的看法。 为使图书促销见效,台湾一些出版社往往采取“整体作战”的方式,即在一个整体的企划概念下,持续地做好相关书籍,即系列套书的出版。一个书系的产生,意味着一个新领域的开发成功,因此企划性系列丛书的出版,已成为台湾出版界出书的主流。他们认为,一个成功书系的开     

"微"营销:社交媒体背景下图书营销的新思维

社交媒体改变了人们的沟通方式和消费行为,给现代营销注入了无限生机与活力,辐射到图书营销领域也引发诸多变革,开启了图书营销的新视界.社交媒体让"圈子营销"无所不在,微店售书实现"我的消费,我做主",微店连锁将创建图书销售的全渠道格局.     

社店两张皮沟通成问题

本刊讯 8月13日,由书业营销策划人沙龙发起举办的"社店营销企划研讨会"拉开"战幕".北京地区出版单位与近40家新华书店及民营书店的市场营销策划人员,就社店营销唇枪舌战.     

浅议法律类图书编辑的宣传营销能力

宣传营销能力是编辑应掌握的基本能力之一,做好宣传营销工作是提升图书销量、使图书让读者知晓的最为有效的途径之一。本文从四个方面梳理和总结,探讨了法律类图书编辑做好营销工作需要注意的几个问题。全文将宣传营销能力与图书策划、编辑审稿、封面设计和出版后的宣传营销活动等工作结合起来,分别梳理了编辑在各个阶段应该注意的问题。同时,将各个阶段的收获与最后的宣传营销活动有机融合,使宣传营销活动更加丰富、更加容易被读者接受,一方面提升宣传营销活动与图书的契合程度,另一方面也提升了宣传营销活动在受众间的接收程度,达到更好的宣传效果。