体育图书出版营销策略分析

与一般意义上的商品销售相比,图书出版营销有市场商品销售的共性,也有其特殊性.以市场营销理论为基础,结合市场调研、市场策划制定出版营销策略,是出版社图书出版营销的关键.体育图书作为图书市场中的一个类别,出版社有必要对体育图书进行营销策略分析,以提高其销售量和盈利能力.     

文教图书:走品牌营销之路

近几年来,文教图书掀起阵阵热潮,数百家出版社竞相挤入"商机无限"的文教图书的出版之路,上万种文教图书铺天盖地地投放市场.书店面对琳琅满目的文教图书,面对其广阔的市场前景和日益激烈的市场竞争,该选择什么样的文教图书、制定什么样的营销思路、采取什么样的促销策略,来吸引读者、占领市场、扩大销售,就显得尤为重要.当前,文教图书竞争的主题是:品牌竞争.出版社创品牌、商家销售品牌、读者购买品牌三位一体的市场格局基本形成,这必然要求文教图书走品牌营销之路.     

图书营销的新思路——逆向营销

随着社会发展和市场营销环境的新变化,传统的图书营销方式只有不断地进行改进和创新才能适应书业市场的发展要求。逆向营销是指企业在制定营销策略的时候,采取逆向思维,摆脱传统营销固定模式的束缚,根据市场环境和消费者的需求进行研究,制定出最适合企业实际、市场实际、竞争实际的营销策略。菲利普·科特勒在《科特勒营销新论》中指出的,逆向营销的主要特征就是“由顾客主导一切,实施全方位营销”。在当今竞争激烈的书业市场环境中,逆向营销作为一种新的营销思路,将成为图书营销的发展方向。一、逆向营销在图书营销中的应用菲利普·科特勒…     

做大产业蛋糕--现代图书营销新趋势例析

世纪之交,面对"入世"、"减负"等冲击波,我国图书市场的竞争日趋激烈,已进入短兵相接的"白热化"阶段,图书竞争更多地表现为图书营销策略的竞争,越来越多的出版社从编辑本位转向读者本位、市场本位,加大营销的策划含量,在营销创意中巧妙地利用市场这只无形的手,整合出版资源,使出版资源在更高的营销层面和更广阔的时空中得到更优化的配置,提高图书出版的投入和产出的比值,让有限的出版资源在"魔方"般的重组中"裂变"出更多的"市场宠儿",取得出版效益的最大化.新时期图书营销大趋势表现在以下十一个方面.     

图书产品生命周期营销策略

每种产品都有它的生命周期，图书产品同其他物质产品一样都要经历从进入市场到退出市场的全过程。图书产品在其生命周期的各个阶段都会随着市场需求的变化而呈现出不同的市场特征，书业企业必须采取适当的营销策略，使其在各个阶段取得良好的销售收益。研究图书的生命周期，分析书业企业在各个阶段制定的营销策略，对于提高图书产品的销量，延长图书产品的生命周期具有重要意义。     

图书营销的新思路——逆向营销

逆向营销是指企业在制定营销策略的时候,采取逆向思维,摆脱传统营销固定模式的束缚,根据市场环境和消费者的需求进行研究,制定出最适合企业实际、市场实际、竞争实际的营销策略.菲利普·科特勒在《科特勒营销新论》中指出,逆向营销的主要特征就是"由顾客主导一切,实施全方位营销".在当今竞争激烈的书业市场环境中,逆向营销可以作为一种新的营销思路.     

融媒时代下中信出版社营销策略研究

新媒体时代下,中信出版社在转型改革方面取得了显著成果,本文通过对其营销策略的分析,对当前新旧媒体融合情况下的图书销售的具体状况进行探索,并分析了如何制定科学合理的立体营销策略.     

从战略上把控图书的市场运营

随着我国出版体制的改革不断深化,图书出版市场的竞争将更加激烈,出版社要从战略的角度把控图书的市场运营,就必须调整组织结构,按照产品的特点制定市场战略和策略,用终端营销来撬开市场,用合理的预算来保障营销的开展。     

营销3.0时代的图书社群营销初探

随着移动互联网的迅猛发展,营销革命开始进入3.0时代.这是一个全新的时代,是一个关注人文精神的时代.为了顺应营销3.0时代的要求,出版业与时俱进,一些出版社不断创新图书营销方法,图书社群营销应运而生.本文对目前出版社尝试的图书社群营销进行讨论,分析出版社进行图书社群营销常用的三种模式,对图书社群营销的精准营销策略、体验营销策略、品牌营销策略和整合营销策略进行初步探讨,希望能为出版社未来图书营销发展提供一定的借鉴.     

论清代书业营销策略

清代书业营销手法多样,策略迭出,有图书市场调查、"扣俸还项"、"股印"图书、图书套印与插图、图书定价、促销宣传等策略,可资现代图书企业经营借鉴。     

百万图书畅销的创新模式 ——"幻想大王奇遇记"系列营销实录

杨鹏的"幻想大王奇遇记"系列,自2012年9月第一册图书出版以来,经过几年的持续营销,已经成为二十一世纪出版社百万级别畅销书家族的成员.图书畅销百万固然离不开产品本身的优异性以及作者本身的名气,同时也离不开二十一世纪出版社对图书的层层策划、精心营销.笔者欲从"幻想大王奇遇记"的系列策划和注意力资源、立体多渠道营销策略,以及促销策略来探究其百万销量背后的原因.     

社科学术图书也能走俏市场--社科文献出版社主题营销分析

学术类图书销售周期长,读者面较为狭窄,较之大众化读物,素有"出版难、发行难"之说,要解开这个"结",为学术产品找到市场突破口,就必须打破传统的图书出版和发行理念,找到一条真正适合我们的具有现代出版营销理念的出版营销策略.笔者所在的社会科学文献出版社的产品结构中,学术类图书占到了80%.在"阳春白雪"中取得双效益,坚定不移地弘扬人文社会科学学术成果,特别是高端学术成果,成为全社经营过程中追求和奋斗的目标.     

教材图书全程营销应以编辑为主体进行实施

教材营销环节作为出版企业在整个营销链条中与市场联系最紧密的一个环节,在教材出版业务中占据越来越重要的地位.让营销贯穿教材开发、出版和营销的整个流程,让策划编辑成为出版企业进行图书全程营销策略的主要参与者,从而构建以编辑为中心的教材图书全程营销策略已变得非常重要.文章对以编辑为主体实施教材图书全程营销从市场形势发展的需要,编辑进行全程营销的优势,如何实施以编辑为主体的全程营销等三个方面进行了论述.     

图书营销中的产品策略

市场营销理论指出,营销活动主要有四个基本变量,即产品、价格、分销和促销,相应地,图书市场营销策略也包括这四个方面的内容.本文主要研究图书营销的产品策略问题,包括产品策略在图书营销中的作用,图书产品策略以读者为中心的价值取向,主导产品策略,新产品开发策略,已有品种经营与维护策略的内涵和构成,图书产品策略的动态属性等.     

"市场导向"规律性与图书经营两面性

"市场导向"规律是指商品经营者以市场需求为导向来制定产品营销策略.在市场经济条件下,"市场导向"规律是商品经营遵循的普遍规律之一,图书经营自然也不例外.但是,图书作为一种个别的商品是有其特殊性的,这种特殊性决定了图书经营在运用这一规律时必然有其特点.再者,图书市场需求具有两重性.图书的特殊性和图书市场需求的两重性,两者决定了图书经营不能绝对地、简单地而只能相对地、有分析地运用这一规律.     

科技类图书的营销策略

正图书营销是出版发行企业为满足读者对图书商品的需求,所进行的以图书为中心的,从市场调研、图书产品开发、图书定价、促销到将图书商品转移到广大读者的一系列整体性市场活动。因此,图书营销是贯穿从选题策划到图书制作、销售甚至售后服务整个过程的个性化市场活动。近几年,在大众读物领域出现了很多因为成功的营销而畅销的图书,但是对于科技类图书而言,营销的策略却少之又少,专业图书一直处于一种自然销售状态,严重制约了科技类图书的发展。     

书店线上线下协同经营探析

书店线上线下协同经营已成为图书零售业发展的重要趋势.本文分析了书店线上线下协同经营的战略与策略,指出书店应在目标市场与经营功能上分别为实体书店与网络书店制定互补的发展战略,在沟通与宣传策略、图书展示策略、图书评价策略、定价与促销策略以及服务策略上充分利用线上与线下的特点,共同为消费者服务,实现优势互补,促进企业发展.     

新媒体时代图书"两微一抖"跨界营销探析

新媒体时代,跨界营销成为图书出版业新的运营策略和发展之路.如何发挥新媒体的优势,拓宽图书跨界营销空间和渠道?以新时期图书跨界营销兴起的背景为切入点,结合新媒体时代"两微一抖"平台的图书营销现状,分析了图书跨界营销的现实困局.图书跨界营销作为一项新的发展战略,需要出版社在跨界营销中树立战略观念,制订科学的图书跨界营销方案...     

基于4R理论的众筹出版图书营销策略研究

众筹出版是一种新的出版方式,是"互联网+"与出版产业的结合.众筹出版为出版企业在筹集资金,预测市场风向等方面打开了新思路.在众筹出版背景下,笔者通过对于4R理论中关联、反应、关系、回报四个方面的研究,探索图书营销策略的新方法.     

"事件营销"与时政新闻类图书出版策略

一、借势和造势--"事件营销"的启示 所谓"事件营销",是市场营销学的一个概念,就是通过介入重大新闻事件、社会活动、历史事件和体育赛事,迅速提高企业品牌的知名度和美誉度,并促进产品市场销售的营销策略.而时政新闻类图书则是指对现代传媒向民众广为传播的新闻事件、活动和赛事,出版社及时跟进甚至提前策划出书,借势发行销售的一类图书.从本质上说,出版社图书销售和一般企业产品销售在事件借势上有其共通之处,但又有其独特的个性和特点,直接影响到时政新闻类图书的出版策略和出版社的品牌战略.