论激励销售人员的方法

本文主要对鑫海纺织有限公司现行的考核标准进行剖析,指出其在激励销售人员方面存在的不足,提出了解决问题的方案,并对方案的优劣做了适当的评价。这些方案公司如能根据实际情况灵活运用,将会极大地调动销售人员的工作积极性,增强公司的核心竞争力,为企业的长期发展做出贡献。     

我国医药企业销售人员绩效考核问题探析

本文运用现代企业人力资源管理的理论与方法,对我国医药企业销售人员绩效考核问题进行分析。     

企业销售人员管理控制研究述评

在当前激烈竞争的市场环境下,企业营销和销售工作的好坏直接关系到企业的生存和发展,拥有一支高效的销售人员队伍也成为众多成功企业的共性。但是,销售工作与其他工作相比,具有很强的分散性、独立性和灵活性,使得销售管理在企业管理中具有特殊性和复杂性,是企业管理的重点和难点。本文回顾了国外在销售人员管理控制方式的分类、选择及其控制结果等方面的研究现状,对研究内容作了简要评述,并提出了下一步的研究方向。     

销售人员工作压力与组织承诺的关系研究

随着现代社会节奏的加快和竞争的加剧,每个工作者都感觉到了比以往更大的工作压力。工作压力是影响员工组织承诺水平进而影响工作效率的一个重要因素。本文通过对靖江压力容器行业销售人员从业现状调查,分析销售人员的工作压力与组织承诺状况及相互关系。最后提出相应的管理对策建议,以期为企业更好地管理销售人员队伍提供有益借鉴。     

销售人员如何处理交易中的异议

销售人员在推销产品的过程中，不可避免地要碰到顾客的异议，而且顾客可能对产品的异议不止一个，可能有几个，这会使销售人员感到很头疼。虽然从表面看，异议导致推销失败，但实际上异议应被视为最终销售的标志，因为没有异议就可能使推销无法进行而真正失败。一般说来，只要涉及到人们态度和看法的交流，就会产生异议，销售人员不应对异议感到沮丧，而要把它看作销售过程的正常组成部分。     

销售人员的招聘与选拔

每个公司都要有销售人员，公司要聘用能够联络顾客并提供顾客所需服务的销售人员；有学习能力并愿意不断了解技术变革的销售人员；具备某些必要的品质、技能、知识和能够把握成功机会的销售人员。那么成功销售人员应该有哪些特征呢?其应该有如下特征。     

销售人员与技术人员的激励方式比较

虽然销售人员和技术人员都是企业重要的人力资源,然而企业对二者所采取的激励措施却是不一样的。列举了针对销售人员和技术人员的一些激励措施,并在此基础上,对比分析了二者激励措施的不同以及产生不同的原因。     

高校职业指导人员素养刍议

本文阐述了目前职业指导工作人员的素质在职业指导教育过程中的重要作用,指出现阶段存在的问题,并对如何培养职业指导工作人员素质提出了对策。     

基于分层分类分销售阶段的房地产销售人员薪酬模式探讨

销售人员对任何企业来说都是至关重要、不可或缺的,而由于房地产产品自身的一些特性,房地产销售人员相对于其他企业来说,也存在一定的特殊性。通过分析房地产公司薪酬模式存在的问题,提出基本工资+佣金+项目奖金、分层分类分销售阶段的薪酬模式。     

襄阳市白酒企业销售人员现状及问题研究

襄阳白酒企业在激烈的竞争中面临着生存危机,销售人员在此起着至关重要的作用。通过分析襄阳市白酒企业销售人员的现状,发现其中存在的问题,探究销售人员流动率居高不下的原因,提出了合理有效的建议,从而推动白酒企业更好的发展。     

十大技巧开发新客户

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要的客户。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。     

适合于产品制造企业销售人员的薪酬方案

在竞争激烈的现代市场环境下，对于以销售为主要业务的企业而吉销售业绩的完成对于企业发展具有重要的决定性作用，因此如何建立简单、易行且有效的薪酬体系就是一件至关重要的事情。现代社会中多采取的是基于能力的薪酬体系。本篇文章分析了销售人员不同于企业中其他岗位人员的工作特点，并以本企业为模板建立了一套适用于销售人员的薪酬体系。     

企业销售人员胜任力模型的构建

随着全球化竞争的日趋激烈,人才资源逐渐成为企业争夺的重点。企业销售人员作为企业人才资源的重要组成部分,其绩效对企业绩效具有直接的影响。提高销售人员的胜任力可以极大地提高销售人员的绩效和企业绩效。基于此,探讨了销售人员的胜任力特征,并构建了企业销售人员胜任力模型。     

档案人员应具备的素质

档案作为记录历史事实的载体,是一种非常珍贵的信息资源。档案管理工作是一项专业性较强的工作,档案管理人员的素质是指档案工作者在岗位上所必须具备的知识、技能及各种基本素养的总和。档案管理人员的素质,直接影响着档案业务工作的效率、水平和质量,对发挥档案资料整体效能有着不可替代的作用。档案管理人员应具备良好的基本素质、求真务实的敬业精神、具备优良的道德素养、相应的能力业务素质、加强学习提高服务质量,才能更好地胜任档案工作。     

正式控制对销售人员绩效的线性和非线性影响

以前面的研究为基础,利用规范的实证研究方法,本文研究了正式控制对销售人员绩效的线性和非线性影响。结果表明,绩效与结果控制的线性关系假设得到支持,与结果控制的非线性关系、与过程控制的线性和非线性关系假设没有得到支持。不同工作年限的销售人员中,绩效与结果控制的关系有显著差异,与过程控制的关系没有显著差异。根据实证研究结果,为我国企业提出"把握结果控制的度,提高过程控制水平"的管理控制建议。     

对增强汽车销售人员自我效能的干预策略研究

运用心理学中自我效能的概念,在自我效能是工作绩效重要变量这一研究结论的基础上,运用心理学研究方法中的调查研究法,通过对增强汽车销售人员自我效能干预策略的研究,从另一个角度提供了提高汽车4S店销售人员绩效的途径。     

大数据时代情报分析人员能力素质要求

[目的/意义]旨在为大数据时代情报分析人员的培养提供借鉴。[方法/过程]通过文献调研和招聘广告分析,梳理学术界有关研究成果以及国内外人才市场招聘广告中对情报分析人员的职位需求。[结果/结论]从知识、能力和思想意识三个方面提出大数据时代情报分析人员能力素质的新要求。     

产品差异化销售策略在小型白酒企业销售人员薪酬中的应用

小型白酒企业因为其产品结构的特点,使其销售策略具有很大的差异化。而对于小型白酒企业销售人员的薪酬,大部分是与销售挂钩的。使产品差异化的销售策略体现在销售人员的薪酬奖励与约束机制上,可以最大化企业策略的执行,本文既是对此的一点探讨。     

论企业销售人员的素质

销售人员的素质高低,直接影响企业经营业务的开展。本文对新时期销售人员的素质要求进行了初步的研究。