高科技企业分销渠道的选择

分销渠道决策是市场营销所面临的最重要的决策之一。本文基于高科技企业营销的特点，总结归纳出高科技企业分销渠道基本框架及与传统企业营销渠道相比所具有的特征，并讨论四种高科技企业分销渠道模式及其适用条件。     

企业分销渠道冲突之初探

分销渠道直接决定着制造企业的生存和发展.然而在竞争激烈的市场环境中要想在市场的分销渠道问题上取得管理上的突破,制造商必须处理好与分销商的矛盾,分析其产生的动因,以便为企业战略决策提供科学依据.     

论分销渠道维护与渠道的持续发展

在企业分销实践中,渠道的维护往往比渠道的开拓更重要。渠道同样面临持续发展的问题。企业可以通过采用以下四大专业"技术",来保证其分销渠道的持续、稳定、健康的发展:保证渠道各环节利润,为渠道发展提供动力;维护市场秩序稳定,为渠道发展提供保证;与时俱进进行渠道创新,提升渠道生命力;实施"助销模式",提高客户关系管理水平。     

创新型企业获取持续性竞争优势研究

创新型企业应该如何将竞争优势保持下去,从而获取持续性竞争优势,成为管理学界关注的焦点.以资源基础理论建立的模型分析了突破性创新行为对竞争优势产生的推动作用.创新型企业在取得突破性创新带来的先发者优势后,可以通过建立职能型组织部门以强化突破性创新成果的方式来获得持续性竞争优势.     

我国家用汽车分销渠道现状与发展趋势探析

我国家用汽牟市场分销渠道目前有品牌专营、集约式汽车交易市场、渠道分网销售等方式.但行业竞争环境以及消费者消费能力与消费结构等方面的变化.使得汽车销售渠道的调整迫在眉睫.未来的汽车销售渠道发展趋势包括:汽车园区是有形市场新的发展方向.汽车连销经营将成为未来主要的经营方式.营销渠道终端呈个性化发展.营销渠道内成员关系由商业利益关系向共赢的合作伙伴关系变化等.     

浅析现代分销渠道的合作障碍和对策

如今的大卖场已成为新兴的现代渠道形式.本文首先就大卖场以及分销渠道的现状阐述了自己的观点.接下来的重点放在了叙述卖场与制造商两者的合作障碍以及解决方法上,分别谈到了制造商的竞争、卖场竞争、卖场经营管理等方面引起的合作障碍,并从卖场以及制造商两方面加以探讨.     

浅析电子商务下企业的竞争优势

电子商务与传统商业模式相比具有无可比拟的优势,电子商务的发展将带来一场新的商业革命.企业是电子商务的主力军,在这场革命中将面临着许多重大的变革和创新.     

浅析电子商务下企业的竞争优势

电子商务与传统商业模式相比具有无可比拟的优势,电子商务的发展将带来一场新的商业革命。企业是电子商务的主力军,在这场革命中将面临着许多重大的变革和创新。     

我国汽车分销渠道探新

目前我国汽车分销渠道在构建设计和管理控制等方面存在诸多问题,主要原因在于市场观念缺失、行业规模有限、政策法律不健全和市场分布不平衡。建议从树立正确渠道观念、重视成员的选择、规划合理的渠道组合、建立绩效评价体系和构建渠道信息管理体系五方面入手改进渠道,提高渠道效能。     

我国汽车分销渠道创新策略研究

随着汽车市场竞争日趋激烈,决胜在于终端已经成为汽车厂商的共识,汽车分销渠道创新策略倍受重视。通过汽车分销渠道理论的概述,分析我国汽车分销渠道地区差异大、多种分销渠道并存;结构趋向扁平化,4S店是主流;＂金字塔＂型渠道进一步收缩的现状,并总结我国汽车分销渠道存在营销水平低下、运营成本过大、服务能力滞后、渠道管理混乱等问题,最后提出应从分销模式、渠道功能以及渠道管理等方面进行汽车分销渠道创新等建议。     

安徽省特色农产品分销渠道问题研究

特色农产品分销渠道是特色农产品营销组合的重要环节,是搞活农村经济,解决农村问题的关键。目前,安徽省特色农产品分销渠道尚存在许多不足,需要进行优化。分析安徽省特色农产品分销渠道现状,揭示存在的问题和不足,提出相应的对策和建议,希望构建出适合安徽现状的特色农产品渠道系统。     

分销渠道管理中的冲突与对策研究

渠道管理是企业商品转移和信息对流的重要保证.在市场运作中,分销渠道是许多营销矛盾的集结点,分销渠道畅通与否,直接影响企业的持续经营和营利状况.因此,正视分销渠道管理中的矛盾冲突,深入分析其特点及成因并对症下药,对降低渠道管理成本和经营风险具有重要意义.     

论竞争道德与企业长期竞争优势

企业作为市场经营活动的主体 ,参与社会竞争是不可避免的。企业要想在剧烈的竞争中取得优势 ,除了依靠信息、产品质量、价格和服务优势外 ,还必须引入竞争道德因子。道德因子可以激活企业的价值观和伦理指导原则 ,增强员工的向心力和管理阶层的决策行为。企业在竞争活动中 ,应遵循公平、无害、诚信的原则 ,企业就具备了由伦理优势引发的可持续、可靠的、致胜的优势     

郑州市图书市场分销渠道冲突的成因与对策

随着我国出版发行体制的变革,图书流通领域发生了深刻的变化,形成了新兴渠道与传统渠道并存的局面.目前郑州市图书分销渠道冲突主要有三种,分别是垂直渠道冲突、水平渠道冲突以及多渠道冲突.解决郑州市图书市场分销渠道冲突问题的对策有三个:一是使图书分销渠道扁平化,二是实施个性化发展战略,三是建立完善的价格体系.     

我国中小医药企业分销渠道问题研究及对策

随着我国市场经济的建立和完善,市场竞争将更加激烈,对于医药企业来说,分销渠道是企业的生命线,也是竞争的关键。为了保证中小医药企业健康发展,对我国中小医药企业分销渠道问题进行研究并制定具体措施和方案,具有一定的现实意义。     

构建网络电子商务分销渠道之对策

网络营销的出现冲击了传统的分销模式、分销理念,促使分销商们尽快调整思维适应新的变化。如何有效地利用电子商务,让电子商务成为分销商手中的利器,从而巩固自身的地位,是当今中国分销商必须正视而不可回避的现实问题。通过对如何构建网络电子商务的分销渠道进行研究,给出了解决这一问题的对策措施。     

浅析企业伦理优势转化为竞争优势的机理

企业伦理作为一种长期的资本投资,在未来的经营过程中会形成一种伦理优势。伦理优势通过提高企业人力资本、与企业外部利益相关者双赢、降低企业成本、实现企业规模经济、增强企业信誉效益、化解企业外部危机,从而为企业赢得长远的发展空间,获取持续的竞争优势。     

化肥分销渠道优化研究以某某公司为例

分销渠道在化肥的销售过程中扮演着非常重要的角色.分销渠道的优化是分销渠道管理中的重要内容,营销渠道的优化直接关系到化肥生产企业在市场中的竞争力.