"劣质奶粉"催生营销好时机--从营销角度看"劣质奶粉事件"

前些日子无论是网络还是报纸均以"劣质奶粉事件"为头条新闻,很多网友们在同情消费者的同时纷纷把矛头指向了生产商、销售商和政府相关职能部门,作为营销人的我们在谴责不法厂家、销售商和相关职能部门的同时,能否站在营销的角度来猜测谁将是此事件最终的赢家?     

我是这样"管"代理商的

和其他许许多多的企业一样,我们食品厂也在省内各地设立了代理商.虽然我们给予了代理商十分优惠的条件,并且制定了许多奖励政策,但是,受各级代理商特别是县市区一级代理商自身素质和业务能力等方面的影响,他们拓展市场的力度不够大,代理商常常变成了代而不理的"代销店",产品销量极小,很令人头疼.作为一家以生产方便食品为主的小食品厂,我们厂的产品主要定位于县城以及农村消费者,县级代理商就成了我厂营销工作的主力军,我们的工作重心必须是为县级代理商服务.在经营实践中,我们逐渐摸索出了一整套为代理商"服务"的做法,并取得了初步的成功.     

"合法手续"骗倒投资者

于女士所遇到的厂家都有合法手续,但是都用同样的方法行骗,广大投资者不可不防.     

"七子"登科文化开花

两则案例看企业文化魅力 (一)大改革凸显大精神--全体员工支持改革保稳定 记得2002年11月,全省电信主实业(注:主业主要负责电信业务的开展和运营,直接与用户进行业务的交互和处理;实业则直接对主业负责,进行-些新业务、增值业务,相当于是电信集团的三产,实业公司下属还有工程局、规划设计院、电信科研院等等公司)进行大改革、大合并、大整合.如此大规模的螺旋式合并改革,招致主实业当时许多员工,特别是管理人员思想波动,担心自己的去向和岗位问题,工作一度出现停滞不前和被动.     

有空"短"你

"有空再短你"--我的朋友老墙在手机里声嘶力竭地喊,背景是KTV走廊里特有的嘈杂,"短你不是要把你弄短,是给你发短信啊,笨蛋!"老墙说完粗暴地挂了电话,拦腰截断了我聚一聚的提议.     

帮你卖"旧"——"晓鹏淘淘"开启"淘宝"新思维

在"晓鹏淘淘"不大的店面里,记者看到这样一个简单的介绍,文字不多,但是其中的说法却十分醒目:"我们作为中国国内第一家,目前也是唯一一家依托网络销售平台,专业代理销售闲置物品的公司,我们希望通过一个最有效的途径,最简单、最方便、最快捷地流通到最需要的人的手中……"     

"穷人店"阻击"大富翁"的商业奇迹

南北称王,作风低调 阿尔迪超市的所有者是80多岁的阿尔布莱希特兄弟.阿尔迪超市分为"南方阿尔迪"和"北方阿尔迪".前者的所有者是弟弟特奥,他的连锁店在德国西部和南部发展;后者的所有者是哥哥卡尔,在北方发展业务.德国人给阿尔迪起了一个通俗的名字;"穷人店".     

浅谈煤炭资源的"绿色开采"

煤炭资源的开采对环境、生态的破坏作用日益严重,而煤炭资源又是我国的主要能源,对国民经济的发展起着举足轻重的作用.所以为了我们子孙后代有一个更好的生活环境.为了我们国民经济的可持续、快速发展,我们必须推广、实行煤炭资源的"绿色开采".减少对环境的污染和对生态的破坏.     

路易·威登的"随变"哲学

没有来过香榭丽合大道,不算真正到过巴黎;没有来过路易·威登的总店,就不算真正到过香榭丽舍大道.这-点,可以在巴黎的香榭丽舍得到佐证. 已经154岁的路易·威登公司有如此超人的魅力,其"秘诀"就是"随变"而不"僵化"."随变"的是:路易·威登对与未来发展战略不相匹配的产业采取了非常果断的处理手段.不"僵化"的是:它卖出了与公司发展战略相悖、却能获取高额利润的衍生业务.     

"傍"会展发财

偶尔交谈觅潜在商机 2001年12月上旬,第七届全国食品博览会在武汉国际展览中心如期举行.当时,陈立根在汉口的闹市区虽然有一间小食品超市,但周围大小超市林立,在巨大的竞争压力下,由于陈力根的小店毫无特色,只能惨淡经营.这次逛食博会,他只是抱着转转看的想法,看看能不能与外地的供货商建立联系,直接从厂家进货,降低运营成本.展销会的最后一天,各个摊位上人头攒动,好多市民在趁机"抢"甩卖的便宜货.陈立根转到了海南的一家经营海产品摊前.摊前闹闹哄哄的,零售火爆,几个销售人员有些照应不过来.     

"你根本就不是人"

火车上,一个很漂亮的女列车员,盯着一个民工模样的中年人,大声说:"查票!"中年人浑身上下一阵翻找,终于找到了,却捏在手里,似乎不想交出去.列车员朝他手上瞄了一眼,怪怪地笑了笑,说:"这是儿童票."     

教深圳人"变声"掘金70万

帮朋友练声发现商机 2002年7月,王易和女友从河北财经学院毕业一同闯深圳. 几经周折,王易总算在一家广告公司谋到一份文案工作.因为公司的许多业务都是在电话中"搞掂"的,所以,说话的声音在他们的工作中发挥着至关重要的作用.在这家管理严格的公司里,白领小姐们的声音大多轻柔甜美,男士们的则是温和低沉.     

再现"用工荒"

在长三角地区愈演愈烈的"用工荒"已经蔓延到了北部城市,人才流入城市北京也陷入人才短缺境地. 2月19日,在中国科技会展中心举办的人才大市场招聘会上,旺旺集团北京总厂招聘人员对记者说:"我们年后已经参与了一次招聘,但是没有招到人,今天我们是第二次来,从接到的简历来看,适合我们所招聘岗位的人不多."     

做好三个"确保"增强检测机构核心竞争力

检测机构在保持和发展自身的技术优势、不断提升技术和设备实力、拓展检测业务领域的同时,确保检测过程的安全性、确保检测成果的准确性、确保检测服务的及时性(即三个"确保").是增强企业核心竞争力的重要保证.     

不是你"求"职而是我"请"你

张锦喜,国际品牌职业测评JOB-KEY的创始人之一。我很少直接去毕业生专场招人。今天广东的一个综合场,是我第一次参加的毕业生现场招聘会。到了招聘现场,我感到的不是一种兴奋,而是一种压抑。这是我任职人力资源总监以来的第5年,而5年来,中国的毕业生整整翻了5倍。进场的时间还没到,售票点外已经排起了多条百米"人带"。这时,我的心中不禁掠过一丝淡淡的伤感。我无法分清,眼前的这种景象,该是用壮观来形容,还是用悲壮来形容,无法说清,这究竟是好事还是坏事。每个人都是独一无二的我做了一些统计,也思考了一些细节。一般情况下,我接过简历的时候,不会问也不会看应聘者是来自那个学校(我从不以学校论     

如果你是"吉祥馄饨"的加盟商……

擂主简介:有"预谋"的成功 如果把成功的创业者进行简单分类,大体上可以有三类:第一类人脚踏实地,努力打拼,最后终有所成,这类人的成功靠的是毅力;第二类人误打误撞、糊里糊涂地就成功了,这类人的成功靠的是运气;第三类人,从一开始就画好了自己蓝图,然后一点点实现,这类人的成功靠的则是智慧.吉祥的成功,靠的就是智慧,因为吉祥的成长是有"预谋"的.     

激活组织细胞提升学习文化"深植力"

没有"深植力"的学习文化就像没有根的树木,无法获得牵引企业不断向前发展的动力.这是我们七台河发电公司在多年的企业发展过程中的切身体会.我们认识到,班组是企业文化形成、发展和创新的土壤,是企业文化实践的基本单元,只有激活班组这个组织细胞,学习文化才能发挥最大的效力.因此,公司把打造学习型班组作为学习文化的着九点和落脚点.     

你的上司不是林肯

假如美国总统林肯的所有演讲资料和信件都失传了,那么只要一封林肯写给胡克将军的信保存下来,我们就能了解到林肯的内心世界.通过这封信,我们能够认识到林肯的自制精神,我们还能认识到林肯领导他人的才能.林肯的坦率、善良、明智和无限的耐心,生动地体现在这封信中.     

"企业文化没有用"和"两张皮"问题

编辑:最近,在同一些企业文化工作者的交往中,不少人说:现在大家都说企业文化很重要,我们也出了好多本"体系"、"手册",也得到不少奖杯.照说,我们的企业文化管理搞得很好了吧?但我们为什么觉得这些对企业没有什么实质性的作用呢?也有人谈到企业文化的"两张皮"问题,抱怨说:我们辛辛苦苦搞企业文化体系建设,为什么还是逃不开"两张皮"的评语呢?……     

物竞天择适者生存

我们过去几年挣了很多钱,但是我们投入不够,大家每次看我们财报说我们50％的利润,当我们的业务还在快速成长时,我们不应该快速追求净利润,我们应该把更多的钱投入到更多的新业务和创新上. 鼓励狼性,淘汰小资 执行上我们也有很多要变革.