营销实践中的“窜货”现象与对策

理论界将窜货分为恶性窜货,自然窜货和良性窜货。现代市场中窜货的表现形式有经销商之间的窜货,分公司之间的窜货和企业销售总部"放水"等。"窜货"现象的主要对策包括:在销售网络内部实行严格的级差价格体系,加强对销售通路的管理,建立完善的网络管理制度,实行产品代码制,专业完善的服务机制以及严厉的处罚措施等。     

浅谈企业防止窜货的控制措施

很多企业在产品进入流通领域后,最头疼的问题之一就是窜货。2009年曾经在多个城市上演的“拒卖诺基亚”案例是由于该公司打击窜货的行为太严厉。但是如果企业放任经销商窜货。后果将不堪设想,不仅会给企业带来极大的经济损失,而且更为严重的是会让企业的生存受到威胁。对于大多数的经销商而言,他们进行窜货的最主要的原因是“经济利益”。本文主要运用相关的理论结合实践来分析企业在流通环节中如何防范窜货,如何控制窜货,能够给企业提供一定的参考价值。     

窜货的根源及处理方法研究

销售是企业面临的难题,而市场的畸形发展,产品的窜货往往会使一个良性发展的市场迅速瓦解,窜货有其深层次的原因,为此,从探讨窜货的根源入手,并寻找解决窜货问题的措施。     

渠道管理中的窜货问题研究

窜货问题是渠道管理中的难题 ,造成窜货的原因是多方面的 ,必须采取措施 ,建立厂商一体化的良好关系     

农业生产资料销售过程中窜货原因分析与对策

在农业生产资料销售中,窜货现象具有一定的复杂性。以往多把造成窜货的原因归结到经销商或者竞争对手的身上,这是不公平的,也是对企业自身不负责任的态度。对于窜货,必须由农资市场的特点分析其原因,从企业自身管理中找问题,从而采取综合治理的办法。     

窜货的效应分析

由于渠道成员之间存在着利益的不一致性等方面的原因,产生了渠道冲突的一个"顽疾",那就是"窜货",窜货被认为是企业分销渠道中最难控制和管理的一个领域.本文把渠道冲突作为切入口分析了渠道冲突与窜货的联系和区别,进而分析了窜货对渠道效率的影响作用,最后分析了渠道中的力与窜货的关系,目的在于为企业解决窜货这一难题指明一条正确的途径,提供有益的启示.     

农业生产资料销售过程中窜货原因分析与对策

在农业生产资料销售中，窜货现象具有一定的复杂性。以往多把造成窜货的原因归结到经销商或者竞争对手的身上，这是不公平的，也是对企业自身不负责任的态度。对于窜货，必须由农资市场的特点分析其原因，从企业自身管理中找问题，从而采取综合治理的办法。     

论经销商的"窜货"现象

企业的市场通路建设往往会遭遇“窜货”现象。本文从企业经销商的角度出发，分析了窜货现象产生的根源及危害，说明了窜货现象的形式和方法，重点对如何预防和避免窜货现象做了探讨。     

商品"窜货"的成因及对策

“窜货”是一个让生产厂家头痛的现象。这种现象如果处理不好，生产厂家建立的商品销售渠道就有可能受到危害，对企业的品牌也会有不良影响。为了解决这种“窜货”现象，本文从分析造成“窜货”现象的原因与危害入手，从生产厂家和经销商两个不同角度提出相应对策，以期保证商品流通渠道能够有序地畅通。     

窜货成因及实战对策分析

简单得说,所谓窜货就是经销商以低于企业规定价格,把本该在A地销售的产品,投放到B地销售,同时扰乱B地产品正常销售的现象。作为一种常见的渠道冲突,企业必须仔细分析其成因并谋划对策,否则将给企业营销工作的正常开展带来巨大的负面影响。     

试论公共产品的多元供给机制

分析公共产品的性质和类型是讨论供给机制变革的关键,因此建立政府机制、市场机制和非营利部门志愿机制的互动关系和互补作用才能有效的解决公共产品供给问题。     

中国经济转型中公共物品提供机制的演变与改革

我国经济转型时期的公共物品供给严重不足，一方面是由于财政支出中用于基本公共物品的支出未得到相应提高，政府退出一部分微观经济领域的同时，提供公共物品方面的职能没有得到及时加强；另一方面是由于大多数领域的公共物品提供主体单一的状况没有根本改变，基本上仍然由政府来提供。要改变这种状况，就要调整财政支出结构，适当增加对科教卫、社会保障、基础设施和政权建设等基础性公共物品的支出，并改变政府在提供中的角色和方式，即由以直接提供为主转变为以间接提供为主。     

企业的需求与商会的俱乐部产品供给分析

商会组织的出现有很多原因,最为关键的原因是企业对它的需求。企业的需求可以分为五个层次,包括对私人产品、公共产品、俱乐部产品、政治产品等的需求,而商会是提供俱乐部产品的最适当组织。对于企业来说,最需要商会组织提供俱乐部产品的时候是它开始达到一定规模、而又未成为实力雄厚的大企业的时候。     

关于建立我国缺陷产品召回法律制度的思考

缺陷产品召回制度于上个世纪六七十年代肇始于美国,今在发达国家已非常完善,而我国缺陷产品召回制度的立法却刚刚起步。故应借鉴发达国家的立法经验及实践经验,并结合我国国情,构建我国缺陷产品召回的法律制度。以此引导企业在市场竞争中健康发展,保护消费者的人身财产安全。     

协同治理:农村公共产品供给机制创新的可行路径

目前,我国农村公共产品供给机制存在着供给结构失衡、供给主体单一、供给总体不足等问题。就我国农村经济社会的发展现状和农村公共产品供给的未来需要而言,迫切需要创新农村公共产品供给机制,其关键是形成政府、非政府组织、企业、民众之间的协同效应,即明晰农村公共产品供给协同治理的权责体系;加强农村公共产品供给协同治理的资源保障;构建农村公共产品供给协同治理的信息平台;培育农村公共产品供给协同治理的社会资本,使农村公共产品供给系统的各要素之间形成协同治理的机制。     

"教育是公共产品"吗?--对一个流行观点的质疑

作者从界定外部性这一基本的经济学概念出发 ,探讨了公共产品的判断标准及其与外部性的关系。教育的产品属性依赖于它被提供的方式 ,同一层次的教育既可能是公共产品 ,又可能是准公共产品 ,还可能是私人产品。教育作为公共产品只是政府补贴教育的一种特殊制度安排。在市场日益介入教育的情况下 ,政府应该积极探索新的教育补贴方式     

中国农村社区基本公共品供给的合作机制

从基本公共品类型与供给方式来看,农村社区基本公共品类型复杂多样、合作机制呈现多元主导格局;从筹资来源渠道来看,农村社区基本公共品资金来源渠道由传统单一型向多元筹资方式转变;从决策机制来看,农村社区基本公共品供给决策机制由传统威权型逐步向协商治理模式转向;从合作能力的影响因素来看,影响农村社区基本公共品合作供给能力的基本因素有利益关联度、集体经济实力、村委会权威水平、村民参与水平以及相关宏观政策五个主要方面。     

对我国发展第四方物流的思考

第四方物流是一种先进的物流运作模式,在国内是很超前的一种运作理念,其提供商必须开发先进的集成和同步化技术,将供应链上的各个企业所拥有的资源、技术及业务能力进行优化整合,以便提高供应链的整体运作绩效。我国物流业面临着资源多而质量差,市场潜力巨大并吸引着国外强势的物流企业的情况,因此必须大力发展第四方物流,发挥第四方物流整合物流服务和大范围资源及以客户为中心的优势。     

《纯真年代》中的“远离”

小说《纯真年代》中的三位主人公分别以不同方式表现出各自的"远离":艾兰.奥伦斯卡伯爵夫人因觉悟爱情的虚无本质而远离所爱,梅.韦拉德因承受自己在现实中的选择而远离丈夫与他人相爱的事实,纽伦.阿切尔因责任及保留内心虚幻而远离现实的感受。他们各自的选择表现了个人与社会、理想与现实间的深刻矛盾。小说借主人公的所作所为,点出了作者华顿的态度:人要在社会传统、责任与个人情感、自由之间做出选择是艰难的,甚或是不可能的。唯有"远离"可以走向与世界的和解。     

论我国高水平竞技产品供给体制改革

以我国高水平竞技产品供给体制改革为研究对象,对改革的过程和现状进行分析讨论．研究发现：改革是供给主体从单元逐步走向多元,不断选择最优供给主体的制度变迁过程;由于目前供给过程政事不分、政社不分、政企不分,导致了政府供给效率低下以及社会和市场供给不能发挥应有作用．研究对深化体制改革具有借鉴意义,建议以转变政府工作职能、构建社团自主实体和创新市场供给模式为主要措施继续推动体制改革．